Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере спортивного комплекса ФК “Динамо”.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Основываясь на изучении экономической литературы в данной работе следует определить сущность и экономическое содержание коммерческой деятельности.

Организация коммерческой деятельности в современных условиях строится на основе принципа полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств. Возросла роль коммерческих служб предприятий, на деятельность которых в настоящее время оказывают влияние различные факторы. Таким образом, целесообразно рассмотреть современные тенденции в деятельности коммерческих служб предприятия.

Одним из факторов, определяющих успешное функционирование торгового предприятия в условиях постоянно меняющейся рыночной среды, выступает анализ коммерческой деятельности, систематическое проведение которого способствует осуществлению быстрой, качественной и профессиональной оценке результативности коммерческой работы предприятия; точному и своевременному выявлению и учету факторов, влияющих на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров; выбору оптимальных путей решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Целью данной работы является изучение организации коммерческой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию.

Задачи работы заключаются в следующем:

• Сформировать общее представление о коммерческой деятельности как неотъемлемой части деятельности предприятия;
• Раскрыть основные понятия коммерческой деятельности;
• Определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;
• Пояснить новые тенденции коммерческой деятельности в современных условиях экономики России;
• Дать анализ коммерческой деятельности предприятия;
• Разработать практические рекомендации, способствующие совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

---

Объектом исследования является торговое предприятие "Риал-плюс".

Предметом исследования являются коммерческие процессы деятельность предприятия.

Основными методами достижения цели работы рассматриваются:

• Анализ документов (научной экономической литературы, статистических данных, данных хозяйственной деятельности предприятия, документации фирмы).
• Стандартные методы экономического анализа (сравнение, факторный анализ и пр.)
• Наблюдение, в основе которого лежит фиксация мероприятий и их анализ в системе коммерческой деятельности.
• Опрос менеджмента, персонала, клиентов и др. в рамках коммерческой деятельности предприятия.

1 ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СПОРТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие и содержание коммерческой деятельности предприятия

Коммерция означает предпринимательскую деятельность. Слово «коммерция» в более расширенном определении – это участие в торговой деятельности, посредничество, содействие в реализации продукции, товаров, услуг. Цель – получение прибыли. Полученная от коммерции прибыль облагается подоходным налогом.

В данный момент сильно развивается электронная коммерция. Развитие интернета способствует совершению коммерческих сделок любыми пользователями сети. Осуществлять всю электронную коммерцию можно в онлайн режиме.

Коммерческая деятельность – это:

• Оперативно-организованная деятельность для проведения обменных операций с товарно-материальными ценностями. Выполняется для получения прибыли и удовлетворения потребностей населения.
• Все то, что позволяет обеспечить наибольшую выгодность торговых сделок для каждого партнера при первоочередном учете потребительских запросов.
• Товарно-денежный обмен, при котором товары, предлагаемые поставщиком, переходят в собственность торговых предприятий. Это необходимо для удовлетворения рыночных потребностей.
• Особый вид деятельности, который связан с реализацией продукции, от которой будут зависеть итоговые результаты работы торгового предприятия.
• Комплекс операций, которые обеспечивают приобретение-продажу товаров. Сюда относятся торговые процессы в виде торговли в широком смысле слова.

---

Коммерческая деятельность завершает процесс производства товаров. От нее зависит итоговый результат работы всей организации.

Социальные и экономические задачи должны комплексно решаться в процессе коммерческой деятельности. Получение прибыли выдвигается на первый план. Она является средством для решения иных не менее значимых задач.

Выделяют следующие основные задачи:

• Адекватная и своевременная реакция на изменения, которые происходят на рынке.
• Стимулирование оказания дополнительных услуг, сервисного обслуживания, сбыта товаров.
• Совершенствование механизма управления предложением, спросом и товарными ресурсами, создание конкурентоспособного ассортимента.
• Повышение уровня работы для изучения спроса, экономического обоснования потребности в продукции.
• Внедрение прогрессивных методов розничной и оптовой торговли.
• Защита потребительских интересов, обеспечение их приоритета.
• Развитие прямых стабильных хозяйственных связей, увеличение их эффективности.
• Укрепление договорной дисциплины, повышение роли договоров поставки.
• Формирование отношений хозяйствующих субъектов на рынке на взаимовыгодной основе.

Для получения положительного коммерческого результата необходимы усилия для наращивания преимуществ торговой организации в любых ситуациях. Это требуется, даже если работает на рынке она успешно. Активно должна вестись коммерческая работа, чтобы обеспечить систематическое повышение объемов продаж услуг и товаров при рентабельной работе торговой организации.

В условиях хозяйствования коммерческая деятельность базируется на рыночных законах. Это определяет ее функции. В рыночной экономике концепция коммерческой деятельности предполагает четкое ее стратегическое обоснования и выработку эффективной тактики.

Исходя из данной концепции, следующие функции должны выполняться коммерческой деятельностью:

• Оптимизация издержек, которые связаны с коммерческой деятельностью, подготовкой и проведением коммерческих сделок.
• Адаптация коммерческой деятельности к условиям рыночной среды для адекватной и своевременной реакции на изменения.
• Развитие и изучение потенциальных потребностей, сегментов, рынков, с целью создания конкурентных преимуществ.
• Управление приобретением-продажей с целью обеспечить экономическую заинтересованность для всех участников коммерческого процесса. Обеспечение стабильности хозяйственных связей.
• Комплексный подход к процессу организации коммерческой деятельности. Это обеспечит для всех подразделений организации эффективную работу.
• Обоснование поведения на рынке торговой организации. Усиление влияния на него для оптимизации прибыли и ассортимента, повышения уровня торгового обслуживания, конкурентоспособности.

---

Таким образом, коммерческая деятельность является совокупностью правовых, организационных и финансово-экономических действий и знаний. Они направлены на совершенствование процессов покупки-продажи услуг и товаров, чтобы удовлетворить спрос и получить ожидаемую прибыль.

Современные коммерсанты ежедневно сталкиваются с большим количеством проблем. Их невозможно решить, если не учитывать рыночные законы и не выявлять причинно-следственные связи в коммерческих процессах. Требуются практические и теоретические знания в разных областях экономики.

1.2 Методика оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия

Финансирование в организации можно разделить на устойчивое, неустойчивое (предкризисное) и кризисное. Если организация развивается и эффективно функционирует, сохраняет баланс активных и пассивных показателей при условии колебаний внутри нее или же вне, всегда может поддержать коэффициент платежеспособности и инвестиционной привлекательности в пределах необходимого уровня рисков, то это говорит об устойчивости в вопросах финансирования [8, с. 140-141].

При том условии, что под платежеспособностью понимается внешнее проявление финансовых показателей организации, то в этом случае под финансовой устойчивостью понимается внутренняя сторона, которая является отражением сбалансированности финансовых и производственных потоков, дохода и расхода, средств и источников их создающих. Чтобы обеспечить финансовую устойчивость организация должна иметь гибкую структуру капитала, умело организовывать его перемещение так, чтобы была обеспечена стабильность в аспектах превышения дохода над расходом то, чтобы сохранить платежеспособность и создать условия для эффективной деятельности.

Финансовые показатели организации, ее устойчивое положение дел и стабильное состояние во многом зависимы от итогов ее производственного, коммерческого и финансового функционирования. При успешном выполнении производственного и финансового плана проявляется положительное влияние на финансовое функционирование организации [10, с. 114-115]. Устойчивость финансового положения дел в организации так же оказывает положительное влияние на все показатели деятельности организации, обеспечивает эти нужды всем необходимым.

---

На основании этого можно сделать вывод, что для финансовой деятельности, как составной части всего процесса хозяйствования, основной целью должна быть предрасположенность к обеспечению равномерных и своевременных поступлений и расходований финансовых составляющих, выполнению расчетной номенклатуры, достижению рационализма относительно пропорций собственного и заемного капитала для наиболее правильного его распределения.

Главной целью финансирования в организации является одна стратегическая задача – наращивание собственных денежных средств и обеспечение устойчивости в положении на рынках. Именно поэтому каждой организацией должно производиться стабильное поддержание платежеспособности и рентабельности, а так же оптимальной структуры активов и пассивов баланса. Системой управленческого учета производится подготовка информации для руководства в пределах организации. Основная цель создания такой информации - помощь в принятии руководителем правильного решения по вопросам руководства хозяйственной деятельностью организации. Для понимания полной картины процесса принятия такого решения, необходимо, прежде всего, представлять, что такое функции управления, обслуживаемые системой бухгалтерского учета.

С целью проведение оценки финансового состояния, в науке и практике выработаны специальные инструменты, которые получили название экономические показатели.

Экономические показатели представляют собой микромодели экономических явлений. Данные показатели отражают динамику и противоречия происходящих процессов, подвергаются изменениям и колебаниям внешней среды. Главное предназначение показателей состоит в измерении и оценки сущности экономического явления, в связи с чем, необходимо знать природу каждого экономического показателя, если речь идет о сравнительном анализе финансового состояния предприятий.

При проведении анализа финансового состояния предприятия, используют как абсолютные показатели, так и финансовые коэффициенты, представляющие собой относительные показатели финансового состояния предприятия.

Согласно классификации, предложенной Л.Л. Ермолович, относительные показатели финансового состояния можно классифицировать на коэффициенты распределения и коэффициенты координации.

Так, коэффициенты распределения могут быть применены в тех случаях, когда необходимо определить, какую часть тот или иной абсолютный показатель финансового состояния занимает в итоге включающей его группы абсолютных показателей [10, с. 141-142].

---