Файл: Эстетические свойства товаров.pdf

- - расходы на покупку специальных коробок. Одним из поставщиков, занимающихся данными коробками, можно выбрать «Коробочкин», который осуществляет производство любых коробок любого размера, цвета, из любого материала, с индивидуальным дизайном. Средняя цена коробки по оптовым ценам варьируется от 250 рублей до 300, в зависимости от выбранного размера;
  - расходы на разработку дизайна коробки и печать информации на ней о товарах в ней содержащихся. В этих целях выберем дизайнерскую компанию «Дизайн-А», которая предлагает услуги по разработке дизайна коробки за 10 000 рублей. Печать этикеток на коробки магазин ООО

«Передвижник» может выполнить при помощи принтера и специальной самоклеящейся бумаги, стоимость которой составляет 15 рублей за штуку.

Таким образом, первоначальные затраты на внедрение в товарный ряд новой продукции в размере 20 секретных коробок составят 4 * 250 + 16 * 300 +

10 000 + 15 * 20 = 16 400 рублей. Средняя цена коробки, с учетом товаров в ней, будет составлять 2 000 рублей. Соответственно при реализации 20 штук мы получим выручку 40 000 рублей без учета затрат на дизайн, коробки и

бумагу. За их минусом товарооборот в первый месяц составит 23 600 рублей. За год товарооборот вырастит на 283 200 рублей.

Перейдем к рассмотрению диверсификации товарной группы «Модели для сборки, игры». Ранее мы называли поставщика моделей парусных кораблей

«Modelsworld». Средняя цена модели корабля у поставщика составляет 6 000 рублей. Доставка от 20 штук бесплатная. Затраты на хранение отсутствуют, так как приобретенные модели будут размещаться на имеющихся стеллажах в зале [6, с. 266]. В месяц оптимальным заказом данной продукции будет 30 штук. Наценка от магазина ООО «Передвижник» составляет 20 %. Ожидаемый денежный прирост к товарообороту компании в месяц составит 6 000 * 1,05 *

30 = 189 000 рублей. В год прирост составит 2 268 000 рублей без учета ежемесячных затрат в размере 6 000 * 30 = 180 000 рублей.

Мероприятия по стимулированию сбыта более актуальных для потребителей товаров будет заключаться в следующем: товарную группу

«Холсты, мольберты, инвентарь» необходимо комплектовать с товарной группой «Кисти, краски, жидкости», так как по своей сути они неразлучны, и реализовывать как готовый набор. Ожидаемый прирост к товарообороту составит примерно 10 % от оборота каждой товарной группы, так как данный вариант является более удобным. Соответственно ожидаемое прибавление к товарообороту в год составит 67 700 + 65 800 = 133 500 рублей.

Перейдем к рассмотрению мероприятий по выявлению неудовлетворительного спроса. Необходимо проводить опрос в течение трех дней в магазине ООО «Передвижник» с трех часов дня до восьми часов вечера.

Затраты на выявление неудовлетворительного спроса включают в себя: распечатка анкет; заработная плата промоутеру.

За три необходимо распечатать анкеты в количестве 100 шт. Так как бумага для анкет самая обычная, цветная печать не нужна, один лист бумаги обойдется в 1 рубль. Услуги промоутера обойдутся в 100 руб./час, исходя из среднего уровня заработной платы промоутерам в городе Челябинск. Тогда затраты на заработную плату за три дня в месяц составит 100 * 5 * 3 = 1 500

рублей. Таким образом общая сумма затрат на проведение анкетирования в месяц составит 1 600 рублей.

Последней рекомендацией является избавление от товаров с наименьшей ликвидность. В данной ситуации наиболее рациональным эффективным будет выкладка данного товара в проходных местах по маркетинговому ходу «все по 100 рублей» [9, с. 129].

Таким образом, осуществим расчет итоговых затрат на внедрение предложенных рекомендаций в год:

введение уникального товара = 16 400 * 12 = 196 800 руб.;
диверсификация товарной группы = 180 000 * 12 = 2 160 000 руб.;
анкетирование = 1 600 * 12 = 19 200 руб.

Осуществим расчет итоговых поступлений без учета затрат после внедрения предложенных мероприятий:

замена продукции «С» на продукцию «А» = 37 157,5 руб.;
введение уникального товара = 23 600 * 12 = 283 200 руб.;
диверсификация товарной группы = 189 000 * 12 = 2 268 000 руб.;
комплектация товарных групп = 133 500 руб.

Таким образом, совокупная сумма затрат составит 2 376 000 рублей, а прирост товарооборота составит 2 721 858 рублей. Соответственно прибыль от продаж вырастит на 345 858 рублей. Представим расчеты экономических показателей с учетом новых данных в таблице 12.

Планирование экономических показателей деятельности

Таблица 12

Наименование показателя	Сумма, тыс. руб.			Отклонение
	2018 г.	2019 г.	Абс. откл., тыс. руб.		Темп роста, %
Выручка	6 599	9 321	2 722			141,25
Себестоимость	2 214	4 571	2 357			206,46
Валовая прибыль	4 385	4 750	365			108,32
Издержки обращения	1 703	1 722	19			101,12
Прибыль от продаж	2 682	3 028	346			112,90
Прочие доходы	240	240	0			100,00
Прочие расходы	287	287	0			100,00
Прибыль до налогообложения	2 635	2 981	346			113,13
Налог на прибыль	527	596,2	69,2			113,13
Чистая прибыль	2 108	2 384,8	276,8			113,13

Источник: собственная разработка автора.

Таким образом, выручка ООО «Передвижник» вырастит на 2 722 тыс. руб. или 41,25 %. Одновременно с этим себестоимость реализуемой продукции увеличится на 2 357 тыс. руб., более чем в 2 раза. Однако, валовая прибыль увеличится на 365 тыс. руб. или 8,32 %. Издержки обращения увеличатся в своем объеме на 19 тыс. руб. или 1,12 %, то есть незначительно [1, с. 180]. Прочие доходы и расходы останутся неизменными. Прибыль до налогообложения вырастит на 13,13 % и составит 2 981 тыс. руб. Налог на прибыль соответственно значительно поднимется на 69 тыс. руб. Абсолютное отклонение чистой прибыли составит 277 тыс. руб., что является положительным моментом.

Выводы по третьей главе.

К мероприятиям по совершенствованию ассортиментной политики относятся: выведение из ассортимента товарных групп, спрос на которые отсутствует; введение уникального товара; стимулирование сбыта наиболее актуальных товарных групп; диверсификация товарной группы; выявление неудовлетворительного спроса; избавление от неликвидной продукции. Данные мероприятия позволят компании увеличить чистую прибыль на 13 %.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Таким образом, цель курсовой работы была достигнута, задачи решены.

Торговый ассортимент – набор товаров, формируемый организацией торговли с учетом ее специализации, потребительского спроса и материально- технической базы.

Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.

Цель организации в области ассортимента – формирование реального или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

ООО «Передвижник» является магазином розничной торговли товарами для творчества.

При анализе ассортимента были сделаны следующие выводы.

В структуре выручки наибольший удельный вес занимают модели для сборки и игры, около 13,49 %. Значительная доля в товарообороте приходится на холсты, мольберты, инвентарь – 10,29 %, а также краски, кисти и жидкости – 9,97 %.

Ассортимент компании относительно стабилен, нет резких скачков в уровне товарного оборота по группам товаров.

Товарами, приносящими наибольшую прибыль магазину, являются:

«Модели для сборки, игры», «Холсты, мольберты, инвентарь», «Кисти, краски, жидкости». А товарным группам, «Литература, печатная продукция»,

«Ароматерапия, свечи, мыловарение» и «Праздник, подарки, украшения», необходимо стимулирование сбыта.

К мероприятиям по совершенствованию структуры ассортимента было предложено: выведение из ассортимента товарных групп с меньшим спросом; разработка уникального товара; стимулирование сбыта наиболее актуальных товаров; диверсификация группы товаров; обнаружение низкого спроса.

Эти рекомендации позволят магазину увеличить чистую прибыль на 13 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М,

«Финансы и статистика. 2016. – 416 с.

Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2018. – 524 с.
Балакирев С. Управление товарным ассортиментом // Современная торговля. - 2015. - № 2. - С. 26-33.
Белоусова С.Н. Маркетинг: Учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 314 с.
Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Учебник. - Мн.: Выш.школа, 2016. – 223 с.
Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы. Предпринимательство и координация в децентрализованных компаниях. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 284 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2016. – 481 с.
Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие /С.Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А. В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой.- 2-е изд.- Мн.: Новое знание, 2017. – 240 с.
Прокопчук А.А. Современные подходы к формированию оптимальной структуры товарного ассортимента торговой организации // Этап: экономическая теория, анализ, практика. - 2015. - № 6. - С. 127-132.
Сурай Н. М. Механизм формирования и управления товарным ассортиментом / Н. М. Сурай, И. В. Ковалева // Вестн. Алт. гос. аграр. ун-та. – 2015. - № 8. - С. 153-160.

Приложения

Активы предприятия на 31.12.2018

Приложение 1

Отчет о финансовых результатах на 31.12.2018

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах на 31.12.2017

Приложение 3

Анкета