Добавлен: 29.03.2023
Просмотров: 103
Скачиваний: 2
Источник: собственная разработка автора.
Товарными группами, которые приносят наибольшую прибыли магазину ООО «Передвижник», являются следующие: «Модели для сборки, игры»,
«Холсты, мольберты, инвентарь», а также «Кисти, краски, жидкости».
Формирование торгового ассортимента – одна из основных функций организации розничной торговли, определяющая его конкурентоспособность [10, с. 155].
Перейдем к рассмотрению структуры ассортимента в магазине ООО
«Передвижник». Из таблицы 3 видно, что в структуре реализованной продукции наибольший удельный вес приходится на модели для сборки и игры, около 13,49 %. Также большую долю в товарообороте занимают холсты, мольберты, инвентарь – 10,29 %, краски, кисти и жидкости – 9,97 %.
Структура ассортимента товаров
Таблица 3
Темп роста, %
|
Товарные группы |
Объем товарооборота |
Абс. откл. |
||||
|
2017 г., тыс. руб. |
2018 г., тыс. руб. |
2017 г., 2018 г., % % |
2018 г. |
2018 г. |
||
|
Ароматерапия, свечи, мыловарение |
126 |
128 |
1,92 1,94 |
0,02 |
101,14 |
|
|
Бисероплетение, макраме |
423 |
428 |
6,44 6,49 |
0,05 |
100,74 |
|
|
Бумага и бумажная продукция |
212 |
213 |
3,23 3,23 |
0,00 |
100,03 |
|
|
Вышивание |
507 |
510 |
7,72 7,73 |
0,01 |
100,15 |
|
|
Вязание |
486 |
488 |
7,40 7,40 |
0,00 |
99,97 |
|
|
Графические материалы, канцелярия |
476 |
477 |
7,25 7,23 |
-0,02 |
99,77 |
|
|
Декор поверхностей и заготовок |
453 |
455 |
6,89 6,89 |
0,00 |
100,00 |
|
|
Для дома и сада |
212 |
215 |
3,23 3,26 |
0,03 |
100,97 |
|
|
Кисти, краски, жидкости |
654 |
658 |
9,95 9,97 |
0,02 |
100,17 |
|
|
Лепка и скульптуры |
220 |
217 |
3,35 3,29 |
-0,06 |
98,20 |
|
|
Литература, печатная продукция |
56 |
60 |
0,85 0,91 |
0,06 |
106,67 |
|
|
Модели для сборки, игры |
889 |
890 |
13,53 13,49 |
-0,04 |
99,67 |
|
|
Праздник, подарки, украшения |
143 |
144 |
2,18 2,18 |
0,01 |
100,26 |
|
|
Рукодели и творчество |
430 |
431 |
6,54 6,53 |
-0,01 |
99,79 |
|
|
Скрапбукинг |
284 |
285 |
4,32 4,32 |
0,00 |
99,91 |
|
|
Холсты, мольберты, инвентарь |
678 |
677 |
10,32 10,26 |
-0,06 |
99,41 |
|
|
Шитье |
321 |
323 |
4,89 4,89 |
0,01 |
100,18 |
|
|
Итого: |
6 570 |
6 599 |
100,00 100,00 |
- |
- |
|
Источник: собственная разработка автора.
В целях более наглядного анализа ассортимента товаров магазина ООО
«передвижник» в таблице 4 приведена характеристика ассортимента по жизненному циклу, и по секторам матрицы Бостонской консалтинговой группы. Из таблицы видно, что целевых у компании ООО «Передвижник» нет. Однако в большей степени проблемных ассортиментных позиций компания также не имеет.
Таблица 4 Анализ ассортимента товаров с кривой жизненного цикла и матрицы БКГ
|
Товарные группы |
Удельный вес, % |
Темп прироста, % |
Характер доли товарооборота в (< или > средней 5,9) |
Ассортиментная позиция |
|
|
2018 г. |
2018 г. |
2018 г. |
ЖЦТ |
БКГ |
|
|
Ароматерапия, свечи, мыловарение |
1,94 |
1,59 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Бисероплетение, макраме |
6,49 |
1,18 |
> |
зрелость |
корова |
|
Бумага и бумажная продукция |
3,23 |
0,47 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Вышивание |
7,73 |
0,59 |
> |
зрелость |
корова |
|
Вязание |
7,40 |
0,41 |
> |
зрелость |
корова |
|
Графические материалы, канцелярия |
7,23 |
0,21 |
> |
зрелость |
корова |
|
Декор поверхностей и заготовок |
6,89 |
0,44 |
> |
зрелость |
корова |
|
Для дома и сада |
3,26 |
1,42 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Кисти, краски, жидкости |
9,97 |
0,61 |
> |
зрелость |
корова |
|
Лепка и скульптуры |
3,29 |
-1,36 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Литература, печатная продукция |
0,91 |
7,14 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Модели для сборки, игры |
13,49 |
0,11 |
> |
зрелость |
корова |
|
Праздник, подарки, украшения |
2,18 |
0,70 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Рукодели и творчество |
6,53 |
0,23 |
> |
зрелость |
корова |
|
Скрапбукинг |
4,32 |
0,35 |
< |
зрелость |
проблема |
|
Холсты, мольберты, инвентарь |
10,26 |
-0,15 |
> |
зрелость |
корова |
|
Шитье |
4,89 |
0,62 |
< |
зрелость |
проблема |
Источник: собственная разработка автора.
Далее проведем анализ рентабельности по товарным группам компании ООО «Передвижник» (таблица 5) [6, с. 67].
Динамика рентабельности продаж по товарным группам
Таблица 5
сть
|
Товарные группы |
Объем товарооборота, тыс. руб. |
ли, Рентабельно продаж, |
|||||||
|
2017 г. |
2018 г. |
2017 г. 201 |
8 г. 2017 г. 20 |
18 г. |
2018 г. |
||||
|
Ароматерапия, свечи, мыловарение |
126 |
128 |
78 7 |
9 61,90 61 |
,72 |
-0,19 |
|||
|
Бисероплетение, макраме |
423 |
428 |
134 135 31,68 31 |
,54 |
-0,14 |
||||
|
Бумага и бумажная продукция |
212 |
213 |
75 7 |
6 35,38 35 |
,68 |
0,30 |
|||
|
Вышивание |
507 |
510 |
250 251 49,31 49 |
,22 |
-0,09 |
||||
|
Вязание |
486 |
488 |
198 200 40,74 40 |
,98 |
0,24 |
||||
|
Графические материалы, канцелярия |
476 |
477 |
126 127 26,47 26 |
,62 |
0,15 |
||||
|
Декор поверхностей и заготовок |
453 |
455 |
212 200 46,80 43 |
,96 |
-2,84 |
||||
|
Для дома и сада |
212 |
215 |
33 4 |
7 15,57 21 |
,86 |
6,29 |
|||
|
Кисти, краски, жидкости |
654 |
658 |
224 225 34,25 34 |
,19 |
-0,06 |
||||
|
Лепка и скульптуры |
220 |
217 |
98 100 44,55 46 |
,08 |
1,54 |
||||
|
Литература, печатная продукция |
56 |
60 |
23 2 |
4 41,07 40 |
,00 |
-1,07 |
|||
|
Модели для сборки, игры |
889 |
890 |
414 415 46,57 46 |
,63 |
0,06 |
||||
|
Праздник, подарки, украшения |
143 |
144 |
76 7 |
6 53,15 52 |
,78 |
-0,37 |
|||
|
Рукодели и творчество |
430 |
431 |
112 114 26,05 26 |
,45 |
0,40 |
||||
|
Скрапбукинг |
284 |
285 |
78 7 |
9 27,46 27 |
,72 |
0,25 |
|||
|
Холсты, мольберты, инвентарь |
678 |
677 |
335 336 49,41 49 |
,63 |
0,22 |
||||
|
Шитье |
321 |
323 |
196 198 61,06 61 |
,30 |
0,24 |
||||
%
Абс. откл.
Источник: собственная разработка автора.
Из данных таблицы видно, что в 2018 году отмечается сокращение рентабельности продаж по шести товарным группам. Вместе с тем, положительным фактором является то, что компания не допустила работы в убыток ни по одной товарной группе. В большей степени рентабельными в 2016 году оказались следующие группы товаров: «Ароматерапия, свечи, мыловарение» - 61,7 %, «Шитье» - 61,3 %, «Праздник, подарки, украшения» - 52,8 %.
Далее приступим к анализу ассортимента продукции компании на основе ключевых коэффициентов: широты, полноты, устойчивости, соответствия ассортимента спросу, обновления (таблица 6) [7, с. 14].
Динамика коэффициентов, характеризующих ассортимент
Таблица 6
тное ние
|
Наименование показателя |
Значение показателя Абсолю отклоне |
||
|
2017 г. |
2018 г. 2018 |
г. |
|
|
Базовая широта |
17 |
17 0 |
|
|
Действительная широта |
17 |
17 0 |
|
|
Базовая полнота |
3000 |
3000 0 |
|
|
Действительная полнота |
2800 |
3000 200 |
|
|
Общее число рабочих дней |
360 |
360 0 |
|
|
Количество товарных групп, пользующихся устойчивым спросом |
17 |
17 0 |
|
|
Общее количество видов, разновидностей и наименований товарных групп |
17 |
17 0 |
|
|
Количество новых товарных групп |
1 |
1 0 |
|
|
Коэффициент широты |
0,93 |
1 0,07 |
|
|
Коэффициент полноты |
1 |
1 0 |
|
|
Коэффициент устойчивости |
1 |
1 0 |
|
|
Коэффициент соответствия ассортимента спроса |
1 |
1 0 |
|
|
Коэффициент обновления |
0 |
0 0 |
|
Источник: собственная разработка автора.
Из таблицы 6 заметно, что коэффициенты широты и полноты товарного ассортимента в 2018 году составили 1, другими словами базовые широты и полнота сходились с действительными. В качестве базовых показатели были приняты плановые показатели на год, а в качестве действительных – фактические значения. Коэффициент полноты вырос на 0,07 и составил 1 в 2018 году, за счет роста полноты товарных групп. Коэффициент соответствия ассортимента спроса остался на неизменном уровне, в виду того, что в отчетном году отсутствовал неустойчивый спрос на продукцию. Коэффициент обновления равен 0 и в 2017 году, и в 2018 году, в виду того, что ООО
«Передвижник» в анализируемом периоде не осуществлял политики по обновлению товарного ассортимента.
С целью выяснения, какие именно группы в анализируемой организации являются наиболее доходными, осуществим ABC-анализ ассортимента (таблица 7) [8, с. 60].
ABC-анализ ООО «Передвижник» в 2018 году
Таблица 7
|
Товарные группы |
Объем товарооборота, тыс. руб. |
Доля в товарообороте, % |
Доля в товарообороте накопительным итогом, % |
ABC- группа |
|
2018 г. |
2018 г. |
2018 г. |
||
|
Модели для сборки, игры |
890 |
13,49 |
13,49 |
A |
|
Холсты, мольберты, инвентарь |
677 |
10,26 |
23,75 |
A |
|
Кисти, краски, жидкости |
658 |
9,97 |
33,72 |
A |
|
Вышивание |
510 |
7,73 |
41,45 |
A |
|
Вязание |
488 |
7,40 |
48,84 |
A |
|
Графические материалы, канцелярия |
477 |
7,23 |
56,07 |
A |
|
Декор поверхностей и заготовок |
455 |
6,89 |
62,96 |
A |
|
Рукодели и творчество |
431 |
6,53 |
69,50 |
A |
|
Бисероплетение, макраме |
428 |
6,49 |
75,98 |
A |
|
Шитье |
323 |
4,89 |
80,88 |
B |
|
Скрапбукинг |
285 |
4,32 |
85,19 |
B |
|
Лепка и скульптуры |
217 |
3,29 |
88,48 |
B |
|
Для дома и сада |
215 |
3,26 |
91,74 |
B |
|
Бумага и бумажная продукция |
213 |
3,23 |
94,97 |
B |
|
Праздник, подарки, украшения |
144 |
2,18 |
97,15 |
C |
|
Ароматерапия, свечи, мыловарение |
128 |
1,94 |
99,09 |
C |
|
Литература, печатная продукция |
60 |
0,91 |
100,00 |
C |
|
Итого |
6 599 |
100 |
- |
- |