Файл: Построение организационных структур (БУХГАЛТЕРИЯ).pdf

Прибыль от продаж составила 1549495 тыс. Руб., Или 147,4% к уровню 2016 года, а чистая прибыль - 142,8%.

Количество работников за 2016–2018 годы увеличилось на 13 человек (14,3%) и составило 104 человека в 2018 году, при этом производительность труда также увеличилась, и рост составил 13,4% от уровня 2015 года. Эти цифры не являются положительным экономическим фактором, поскольку рост производительности труда достигается за счет увеличения численности работников (экстенсивный фактор роста производства товаров / услуг).

Динамика основных финансово-экономических показателей ООО «КОНРАС» за 2017-2018 гг. По отношению к базовому 2016 г. представлена ​​на рисунке 5..

0

20

40

60

80

100

120

140

160

%

Выручка

Себестоимость

Прибыль

Производительность

труда

Зарплата

2017г.

2018г.

Рисунок 5 - Динамика основных показателей ООО «КОНРАС» за 2017-2018 гг. по отношению к базисному 2016 году

В 2018 году наблюдается рост фонда оплаты труда на 157,5% по сравнению с 2016 годом. В то же время темпы роста фонда оплаты труда составили 157,5%, а производительность труда - всего 113,4%, что является негативным фактором экономической активности. и говорит, что существует перерасход фонда заработной платы, увеличение расходов, что приводит к снижению прибыли. Среднегодовая зарплата на одного работника составила 148,8 тыс. Руб. (137,8%).

Стоимость основных средств предприятия постоянно увеличивается, а коэффициент фондоотдачи (качественный показатель использования основных средств) снижается и в 2018 году. составил 17,8 руб. или 79,8% к 2016 г. Это связано с тем, что темп роста выручки от реализации продукции (129,5%) меньше темпа роста стоимости основных средств - 162,1%. И наоборот, показатель капиталоемкости (обратный показатель фондоотдачи) увеличивается из года в год - в 2017 году он составил 124,4% по сравнению с базовым 2016 годом..

В целом можно заключить, что предприятие ООО «КОНРАС» является стабильно прибыльным и рентабельным, динамично развивается.

2.2 SWOT-анализ и позиция компании на рынке

Характеристика нефтяного комплекса страны и его структуры, ЗАО НК «Роснефть» и ООО «КОНРАС», одного из предприятий Роснефти, выявили следующие общие и специфические проблемы.

Прежде всего, проблема несоответствия содержания бизнеса и его формы, усугубленная общим спадом производства, является основной для российских предпринимателей. Это выражается в том, что это не структура внеоборотных и оборотных активов, которая формируется в соответствии с идеей бизнеса, как это принято в развитой рыночной экономике, но, наоборот, это необходимо наладить деловые возможности для фондов акционерного производства. Зачастую, как и в нашем случае, производственные мощности в течение длительного времени не могут быть полностью использованы, они стареют, а свободные для бизнеса являются балластом для предприятия..

Еще одной распространенной проблемой для нефтяных предприятий Приморья является нестабильность в структуре источников сырья, что приводит к перебоям в поставках сырья, вторичному снижению производства и финансовой нестабильности.

Конкуренция на рынке нефтепродуктов на рынке Приморского края во многом определяется ценами. Особенность проблемы заключается в относительном снижении платежеспособного спроса в связи с опережающими темпами роста цен на продукцию по сравнению с темпами роста заработной платы большинства физических лиц и доходов юридических лиц в регионе..

Основная проблема анализируемой компании «ООО «КОНРАС»» заключается в укреплении ее рыночной позиции и финансового состояния, основным направлением которой является рост продаж нефтепродуктов при обеспечении баланса между их качеством и затратами на их переработку и реализацию. Последнее уже возможно благодаря использованию собственной торговой сети и расширению рынка за пределами Приморского края.

Около 65% объема нефтепродуктов ООО «КОНРАС» реализует через собственную сеть оптовой и розничной торговли, увеличивая выручку от продаж за счет торговой наценки посредников, исключенных из цепочки дистрибуции. В то же время продажи в других регионах Дальнего Востока растут..

Стратегия развития, внедренная на предприятии «ООО «КОНРАС»», побуждает менеджмент развивать маркетинговые функции («анализ положения предприятия на рынке»), изучать состояние производства и ориентироваться на финансовые результаты («анализ финансово-хозяйственной деятельности»), оценивать возможности расширения продаж («создание эффективной политики продаж») и, как следствие, повышение эффективности управления.

Рыночная деятельность ООО «КОНРАС» характеризуется следующими элементами маркетинговой политики.

Продукт является качественным продуктом и позиционируется на рынке как доступный, высококачественный.

Цена - выше средней, но ниже рыночной. Формируется в зависимости от конъюнктуры рынка, в том числе с ориентацией на основного конкурента - ОАО «Приморнефтепродукт - Альянс НК».

Распространение - напрямую конечному пользователю или посреднику.

Раскрутка - реклама осуществляется на группу потенциальных потребителей.

ООО «КОНРАС» не ограничивает свою рыночную деятельность, но постоянно расширяет.

При продаже товаров и услуг учитываются следующие факторы: клиент должен знать, за что он заплатил; клиент должен быть полностью удовлетворен качеством; все должно быть сделано, чтобы клиент связался с нами в следующий раз и порекомендовал нас своим коллегам.

Для этого ООО «КОНРАС»: использовать форменную одежду, фирменный стиль; используется фирменное оборудование; клиент видит, что услуги производятся на высоком уровне; Обязательное соблюдение правил техники безопасности.

Чтобы получить представление о стратегическом положении компании «ООО «КОНРАС»», мы используем SWOT-анализ в таблице 3, в котором представлена ​​оценка внутренних сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз со стороны внешней среды..

Таблица 2 - SWOT – анализ компании ООО «КОНРАС»

Задействуя силу и возможности в квадранте «сила и возможности» нужно применять высочайший промышленный и кадровый потенциал, также ведущие технологии для удовлетворения возрастающих потребностей как на имеющихся, так и на новых рынках в новых продуктах и услугах, также через развитие сети своих АЗС. А также, целенаправлено интегрироваться с продавцами сырья и материалов, что дозволит усилить позиции компании на рынке.

В квадранте «сила и угрозы», задействуя высочайший промышленный и кадровый потенциал, ведущие технологии, нужно увеличить объемы реализации через свою сбытовую сеть как на имеющихся, так и на новых рынках новых товаров, что дозволит повысить долю рынка и конкурентоспособность, покрыть издержки, которые связаны с увеличением цен, также обезвредить угрозу непостоянности поставок сырья средством регрессивной интеграции.

Квадрант «слабость и возможности» указывает, что с повышением размеров производства и реализации как на имеющихся, так и на новых рынках новых товаров при более активном использовании инструментов маркетинга и рекламы можно прирастить объемы реализации, понизить издержки, задействуя эффект масштаба производства и регрессивную вертикальную интеграцию, что в итоге дозволит увеличить доходность компании.

В квадранте «слабость и угрозы» если не применять мощные стороны (внутренний потенциал) и возможности наружной среды для нейтрализации угроз и усиления слабеньких сторон компании, это может привести к кризису.

В итоге, представленная матрица SWOT–анализа дозволяет найти главные стратегические направления на пересечении квадрантов, которые формируются за счет внедрения мощных сторон (потенциала компании) в наибольшей степени задействуя представившиеся возможности наружной среды для нейтрализации угроз (опасностей) внешней среды и преодоления слабеньких сторон в работе компании ООО «КОНРАС».

ООО «КОНРАС» нацелено на предоставление услуг широкому кругу клиентов. Стратегия компании ориентирована на неизменное расширение клиентской базы и увеличение уровня обслуживания клиентов.

Реализация нефтепродуктов за наличный расчет производится как на договорной, так и бездоговорной основе. Для этого нужно связаться с менеджером по телефону и оплатить счет в кассе компании, после этого сразу получить нужное число нефтепродуктов.

Реализация нефтепродуктов за безналичный расчет производится как на договорной, так и бездоговорной базе. Для этого нужно повстречаться с менеджером, выписать счет, который можно оплатить в банке, и после поступления денег на расчетный счет компании получить нужное число нефтепродуктов.

Доставка горючего маленьким оптовыми партиями производится как на договорной, так и бездоговорной базе, за наличный и безналичный расчет. Все бензовозы компании ООО «КОНРАС» обустроены счетчиками, которые показывают число выданных нефтепродуктов.

В итоге, изучение положения конкурирующих компаний на рынке нефтепродуктов Приморья указывает, что для ООО «КОНРАС» нужным условием укрепления собственных позиций на данном рынке является повышение размера продаж, что соединено с доп расходами, являющиеся высочайшими для компании.

Важным фактором увеличения продуктивности производства является укрепление связей с продавцами сырья и материалов в направлении актуальной его поставки нужного количества и качества по применимым ценам.

Иным направлением роста размера продаж является поиск и освоение таковых географических зон рынка нефтепродуктов, где спрос на них быть может выше.

Не считая того, проведенный SWOT-анализ дал возможность найти главные стратегические направления развития ООО «КОНРАС».

Первоочередными стратегическими задачками в согласовании с главными направлениями развития компании являются:

- максимизация выпуска на рынок нефтепродуктов, которые отвечают требованиям покупателей различных категорий;

- сосредоточение работе на расширении ассортимента нефтепродуктов;

- расширение оптовой и розничной сети;

- разработка мер по сокращению эксплуатационных затрат на содержание промышленных площадей;

- рвение ООО «КОНРАС» без помощи других достигнуть собственных задач допускает возможности обоюдного взаимодействия с иными независящими компаниями в рамках ассоциации.

2.3 Анализ организационной структуры управления предприятия и организационного взаимодействия

Общество «ООО «КОНРАС»» по своей организационно-правовой форме является Обществом с ограниченной ответственностью – ООО «КОНРАС», одним из предприятий НК «Роснефть».

ООО «КОНРАС» осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации. Экономические отношения в обществе регулируются Уставом ООО. Трудовые отношения работников ООО «КОНРАС» регулируются действующим трудовым законодательством, коллективным трудовым договором, правилами внутреннего трудового распорядка, должностными инструкциями работников.