Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (Теоретические аспекты организации системы сбыта на предприятии).pdf

Для проведения анализа контрольно-аналитической работы в качестве источника информации используется бухгалтерская отчетность предприятия за 2017-2019 гг., а также данные аналитического учета.

Анализ динамики и структуры кредиторской задолженности предприятия проведем при помощи таблицы 11.

Таблица 11 – Анализ динамики, структуры кредиторской задолженности ООО "Петшоп" за 2017-2019 гг.

При анализе таблицы 11, можно отметить, что наблюдается тенденция к снижению кредиторской задолженности, так в 2019 г. сумма задолженности составляла 57600 тыс. руб., что ниже показателя 2017 г. на 53490 млн. руб., и ниже показателя 2019 г. на 16757 млн. руб.

Данные изменения произошли в основном за счет уменьшения задолженности перед поставщиками и подрядчиками, с 2017 г. по 2019 г. снижение составило 52818 тыс. руб.

Кредиторская задолженность является естественной составляющей бухгалтерского баланса предприятия.

Они возникают вследствие несовпадающей даты возникновения обязательств с датой совершения платежей по ним. На финансовое положение организации влияют как объемы балансовых остатков кредиторской и дебиторской задолженности, так и срок оборачиваемости каждой из них.

Анализ кредиторской и дебиторской задолженности ООО "Петшоп" дал возможность прийти к следующему выводу:

Организация обладает определенными проблемами с задолженностью кредиторского характера и данные проблемы в отчетном году не уменьшились в сравнении с прошлыми годами.

В этом случае требуется:

• осуществление постоянного контроля состояния расчетов с покупателями, в особенности по задолженностям, которые отсрочены;
• установить конкретные условия кредитования дебиторов, к примеру:
• покупатель получает скидку 2% при оплате товара, который был получен, в течение 10 дней после получения;
• покупателем оплачивается полная стоимость, если оплата осуществляется в период с 11 - го по 30-й день кредитного периода;
• при неуплате в течение месяца покупателю придется дополнительно платить штраф, размер которого будет иметь зависимость от момента оплаты;
• по возможности ориентироваться на значительное количество покупателей, дабы снизить риск неуплаты несколькими или одним покупателем;
• следить за соотношением кредиторской и дебиторской задолженностей.

Предприятию ООО "Петшоп" требуется, в первую очередь, рассчитываться с долгами по социальному страхованию и обеспечению, перед бюджетом, поскольку отсрочки по данным платежам как правило, ведут к выплате штрафов. Затем требуется четко структурировать долги перед подрядчиками и поставщиками, и выявить, какие нуждаются в безотлагательном погашении. На предприятии ООО "Петшоп" рекомендовано использовать механизм взаимозачетов.

Помимо прочего, у предприятия наблюдается нехватка ликвидных активов для того, чтобы погасить краткосрочную кредиторскую задолженность. Значение коэффициента быстрой ликвидности показывает, что у ООО "Петшоп" недостаточное количество активов, которые можно быстро перевести в деньги, дабы погасить краткосрочную задолженность кредиторского характера.

Такая тенденция может привести к ухудшению финансового состояния предприятия, поэтому необходимо строго следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности на предприятии ООО "Петшоп".

На современном этапе основными задачами предприятия являются:

• реконструировать и продолжить техническое перевооружение предприятия.
• развить проблемные цеха с целью достижения рентабельности хозяйствования этих подразделений.
• создать корпоративную информационную систему (КИС) управления предприятием.
• развить технологические центры на базе отдельных производств предприятия (отраслевой полигон).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение следует отметить, что управление сбытом является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов сбыта призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратком, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.

Все большее значение для предприятия сегодня имеет борьба за клиента. Эта борьба невозможна без комплексного изучения и анализа ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на то, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытовые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркетинг, а маркетинговые - опираются на сбыт, как на одну из основных своих составляющих.

Создавая, совершенствуя отделы сбыта, руководство предприятия должно решить для себя важнейшие вопросы: какие каналы сбыта использовать, какая маркетинговая стратегия нужна, как простимулировать сбыт? Помочь ответить на эти вопросы может только комплексный анализ существующей внешней и внутренней ситуации на предприятии, без отрыва от конкретных целей и задач предприятия. И только имея на руках эти цели, можно заниматься разработкой какой-либо стратегии.

Использование инструментария логистики позволяет адаптировать деятельность организации к условиям «рынка покупателя». В настоящее время на отечественном рынке наблюдается именно такая ситуация. Кроме того, применение логистической концепции позволяет улучшить такие показатели деятельности организации как оборачиваемость оборотных средств, уровень использования основных фондов, доля вспомогательных рабочих в общей численности персонала. Это все показатели, которые являются одними из основных при оценке эффективности деятельности организации. Следовательно, применение логистического подхода позволит повысить эффективность деятельности фирмы, ее финансовую устойчивость, а это прямо влияет на возможность получения кредитов, заключения долгосрочных договоров с поставщиками и заказчиками продукции. То есть при применении логистической концепции управления организации позволит значительно улучшить положение фирмы на рынке.

Проведенный анализ позволил определить общие тенденции развития исследуемой организации, более полно изучить и выявить резервы не только для текущей работы, но и для дальнейшего развития предприятия, а также дать общие рекомендации по увеличению доходности и улучшению финансового положения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.
2. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л. Багиев — СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. — 24
3. Бармашов, К.С. Управление продажами / К.С. Бармашов, Н.С. Мрочковский. - М.: Русайнс, 2018. - 152 c.
4. Бреусова, Е. А., Смирнова Е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 17. – С. 203–206.
5. Галлямова, Л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // Молодой ученый. — 2017. — №10. — С. 597-600.
6. Гончарова, Е. В., Баханова, Г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3326–3330.
7. Диянова, С.Н. Концепция маркетинга современных форматов розничной торговли//Молодой ученый. 2019. № 7. С. 82-86.
8. Диянова, С.Н. Лояльность потребителей как стратегический компонент маркетинга розничной торговли//Экономика и предпринимательство. 2018. № 10 (51). С. 973-976.
9. Еремин, В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Ерёмин. — М. : КНОРУС, 2019. — 648 с.
10. Жариков, В.В. Маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / Экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92.
11. Камалова Н.Д., Пономарева Е.А. Стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / In Situ. 2017. № 11. С. 36-38.
12. Кольган, М. В., Пристанскова, Ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т. 11. – С. 3161–3165.
13. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2020. – 272 с.
14. Кулинич, И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И. Ф. Кулинич//Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119.
15. Лябишев, К. А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 6 (июнь). – С. 161–165.
16. Мусиенко, Д. О. Сущность маркетинговой деятельности на предприятиях // Молодой ученый. — 2018. — №6. — С. 383-386.
17. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2019. – 360 с.
18. Сарычева, Е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // Молодой ученый. — 2019. — №7. — С. 970-973.
19. Шиленко, С. И., Колесникова, Е. В., Шиленко, С. М. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда // Молодой ученый. — 2018. — №24. — С. 614-618.
20. Шкурко, П.А., Филимонова, Е.С. Управление каналами сбыта / Актуальные вопросы экономических наук. 2017. № 54. С. 59-62

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Структура имущества и источников его формирования ООО "Петшоп"

1. Камалова н.д., пономарева е.а. стимулирование сбыта как современный способ воздействия на потребителя / in situ. 2017. № 11. С. 36-38. ↑

2. бреусова, е. А., смирнова е. В. Сбытовая политика в деятельности современной организации // научно-методический электронный журнал «концепт». – 2018. – т. 17. – с. 203–206. ↑

3. Диянова, с.н. концепция маркетинга современных форматов розничной торговли//молодой ученый. 2019. № 7. С. 82-86. ↑

4. Афанасьев, м.п. маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ м.п. афанасьев — м.: издательский центр «книга», 2019. — 304 с. ↑

5. Жариков, в.в. маркетинговая политика сбыта: краткосрочный и долгосрочный периоды / экономинфо. 2018. № 26. С. 87-92. ↑

6. гончарова, е. В., баханова, г. И. Способы продвижения продукции промышленных предприятий в условиях реализации стратегии импортозамещения // научно-методический электронный журнал «концепт». – 2018. – т. 11. – с. 3326–3330. ↑

7. Сарычева, е. Н. Технологии продвижения в условиях кризиса // молодой ученый. — 2019. — №7. — с. 970-973. ↑

8. Галлямова, л. М. Управление каналами сбыта на предприятии // молодой ученый. — 2017. — №10. — с. 597-600. ↑

9. Кольган, м. В., пристанскова, ю. С. Основные методы формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии // научно-методический электронный журнал «концепт». – 2018. – т. 11. – с. 3161–3165 ↑

10. шиленко, с. И., колесникова, е. В., шиленко, с. М. Использование инструментов продвижения как неотъемлемый фактор формирования бренда // молодой ученый. — 2018. — №24. — с. 614-618 ↑

11. Котлер, ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок. / ф. Котлер; пер.с англ. В. А. Гольдича и а. И. Оганесовой. – м.: ооо «издательство аст», 2020. – 272 с. ↑

12. Диянова, с.н. лояльность потребителей как стратегический компонент маркетинга розничной торговли//экономика и предпринимательство. 2018. № 10 (51). С. 973-976. ↑

13. Багиев, г.л. основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / г.л. багиев — спб.: обл. Правл. Внтоэ, 2018. — 24 ↑

14. Кулинич, и. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/и. Ф. Кулинич//индустриальный и b-2-b маркетинг. -2018. -№ 2. -с. 114 -119. ↑