Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере конкретной организации)(Понятие конкурентоспособности предприятия).pdf

Проведение мероприятия по внедрению данного отдела приведет к тому, что повысить эффективность рекламной деятельности предприятия и это приведет к следующим выгодам:

- внедрение PR-отдела принесет дополнительную прибыль;

- клиентская база ООО «Мода Миа» расширится в связи с появление новых рынков сбыта;

- оптимизация сайта приведет к улучшению имиджа предприятия;

- тщательное исследование клиентов приведет к их правильной сегментации;

- репутация ООО «Мода Миа» перейдет на новый уровень.

2. Разработка рекламной кампании в Интернет. ООО «Мода Миа» имеет конкурентов на рынке в г. Москве, и неразвитая маркетинговая система, в конце концов, ведет его к снижению конкурентоспособности на рынке в сфере торгволи.

Для повышения своей конкурентоспособности и решения большинства проблем, связанных с коммерческой деятельностью в организации, необходимо активно развивать Интернет-маркетинг для продвижения сайта и предоставлять свои услуги не просто рекламой, размещенной на баннерах, а целенаправленно на конкретного потребителя.

Рекомендуется акцентировать внимание на внедрение Интернет-маркетинга и внедрения дополнительных инструментов таких как:

- внедрение сервисов по улучшению деятельности и оптимизации сайта компании;

- внедрение сервисов SEO-продвижения (Search Engine Optimization) – это позволит повысить скорость поиска предприятия с помощью поисковых систем, выводя предприятие на лидирующие позиции;

- внедрение сервисов директ-рекламы на предприятие – это позволит сконцентрировать внимание на потребителях, которые хоть раз интересовались поиском данных услуг;

- внедрение сервисов контент-маркетинга – это позволит создать более эффективную и информативную текстовую составляющую на интернет ресурсах.

Ранее было предложено несколько мероприятий по внедрению инструментов Интернет-маркетинга для продвижения сайта ООО «Мода Миа». Говоря о данных рекомендациях, рассмотрим возможные затраты на их реализацию в табл. 15.

Таблица 15

Расчет затрат на мероприятия по разработке рекламной кампании в Интернет

Общие затраты на мероприятия по внедрению Интернет-маркетинга для продвижения сайта организации ООО «Мода Миа» составляют 690000 рублей. Цены на данные мероприятия были выбраны путем анализа предлагаемых на рынке услуг и отбора наиболее оптимальных для компании, в зависимости от качества выполняемой работы и цены. Длительностью проведения всех мероприятий был выбран промежуток времени на 1 год.

3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий

Сумма затрат в год на проведение мероприятий составят 1007 тыс. руб., планируется увеличение выручки на 5%.

Рассчитаем экономическую эффективность данных мероприятий в таблице 16.

Таблица 16

Экономическая эффективность мероприятий по разработке рекламной кампании

Таким образом, рост выручки составит 1242 тыс. руб., рост себестоимости – 1007 тыс. руб., рост валовой прибыли – 235 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 235 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 235 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 235 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 0,84%, рентабельность активов - на 3,74%, рентабельность собственного капитала – на 4,67%, а экономическая рентабельность – на 0,92%.

Наглядно изменение выручки и себестоимости представлено на рис. 10.

Рисунок 10. Динамика выручки и себестоимости ООО «Мода Миа» до и после мероприятий

Изменение показателей прибыли отражено на рисунке 11.

Рисунок 11. Влияние мероприятий на показатели прибыли ООО «Мода Миа»

Динамика показателей рентабельности после внедрения мероприятий показана на рисунке 12.

Рисунок 12. Влияние мероприятий на показатели рентабельности ООО «Мода Миа»

Таким образом, в целях повышения конкурентоспособности ООО «Мода Миа» предприятию предлагается осуществить ряд мероприятий:

1. Организация PR-отдела;

2. Разработка рекламной кампании в Интернет.

Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит 1242 тыс. руб., рост себестоимости – 1007 тыс. руб., рост валовой прибыли – 235 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 235 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 235 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 235 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 0,84%, рентабельность активов - на 3,74%, рентабельность собственного капитала – на 4,67%, а экономическая рентабельность – на 0,92%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях, характеризующихся глобальной конкуренцией на все более интегрирующихся мировых рынках, динамизм, масштабность и устойчивость инновационного технологического развития стали решающим фактором повышения конкурентоспособности экономики, обеспечения обороноспособности страны, экономической, технологической и экологической безопасности. В связи с этим развитие теории управления конкурентоспособностью приобретает в настоящее время чрезвычайно важное практическое значение. Анализ классификаций факторов, влияющих на конкурентоспособность, позволяет утверждать следующее: основные, общие и природные факторы являются предпосылкой для организации и осуществления производственной деятельности, а именно развитые, специализированные условия позволяют создавать условия, в которых предприятие способно конкурировать с соперниками, завоевать определенную долю рынка, получать прибыль.

Вообще конкурентоспособность предприятия необходимо рассматривать с учетом факторов конкурентоспособности потенциала предприятия, отраслей, регионов и страны в целом, которые являются взаимосвязанными между собой. Ученые выделяют большое количество факторов конкурентоспособности, которые отличаются друг от друга по своей природе, характеру воздействия, при классификации их по различным признакам. Но наиболее распространенной в экономической литературе является классификация факторов формирования конкурентоспособности предприятий по сфере действия: внутренние и внешние. Такое распределение позволяет учитывать не только процессы преобразования, протекающие на предприятии, в том числе и результат деятельности, но и динамику изменений, связанных с внешней средой, в которой функционирует предприятие, для своевременного и адекватного реагирования на изменения.

Объектом исследования в работе является ООО «Мода Миа», который занимается реализацией населению одежды. Руководство магазина считает своей миссией делать удобнее повседневную жизнь многих людей.

Магазин ориентирован в основном на средний уровень покупателей, для которых важно соотношение оптимальной цены и качества товаров. За время существования магазина много раз менялся его ассортимент под влиянием покупательских предпочтений, то расширяясь, то углубляясь.

В ООО «Мода Миа» продается самая разная одежда: женская, мужская, подростковая, детская, спортивная, классическая и на каждый день. Можно встретить как «возрастную», так и очевидно молодежную одежду.

ООО «Мода Миа» включает широкий ассортимент одежды: куртки, пальто, платья, комбинезоны, рубашки и блузы, футболки, толстовки, джемперы, брюки, джинсы, юбки и т. д.

Данные анализа свидетельствуют о росте выручки ООО «Мода Миа»: на 3016 тыс. руб. в 2018 г. по сравнению с 2017 г. и об уменьшении выручки на 1779 тыс. руб. в 2019 г. по сравнению с 2018 г. Несмотря на уменьшение выручки в 2019 г., относительно 2017 г. выручка увеличилась. Себестоимость продаж ООО «Мода Миа» показала аналогичную динамику: увеличение на 3152 тыс. руб. в 2018 г. и уменьшение на 2203 тыс. руб. в 2019 г.

Чистая прибыль ООО «Мода Миа» в 2018 г. увеличилась на 29 тыс. руб., а в 2019 г. выросла на 64 тыс. руб.

Основными конкурентами ООО «Мода Миа» являются на сегодняшний день:

1. федеральные компании («Остин», «Зара»),

2. региональные компании (магазины и торговые центры города, например, магазины ООО «Стиль», ООО «Престиж»),

3. индивидуальные предприниматели (рынки).

Проведя балльную оценку основных проблем по степени важности для жизнедеятельности ООО «Мода Миа» можно сделать следующие выводы - ООО «Мода Миа» занимает устойчивое положение на рынке торговли одеждой, но руководству следует обратить внимание на уровень рекламной деятельности. В конкуренции очень большое место занимает реклама, так как именно благодаря ней увеличивается поток клиентов.

Подведя итоги оценке эффективности рекламной деятельности ООО «Мода Миа» можно сделать вывод о том, что реклама в работе исследуемого предприятия играет крайне важную роль. Оценка эффективности рекламной деятельности организации позволяет сделать вывод о эффективной организации этого направления коммуникационной политики. В работе организации применяются дорогостоящие, но как показало исследование неэффективные средства воздействия на потребителей.

Также, организация не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для предприятия, низок уровень использования Интернет-рекламы.

Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план.

В целях повышения конкурентоспособности ООО «Мода Миа» предприятию предлагается осуществить ряд мероприятий:

1. Организация PR-отдела;

2. Разработка рекламной кампании в Интернет.

Анализ эффективности мероприятий показал, что рост выручки составит 1242 тыс. руб., рост себестоимости – 1007 тыс. руб., рост валовой прибыли – 235 тыс. руб., рост прибыли от продаж – 235 тыс. руб., рост прибыли до налогообложения – 235 тыс. руб., рост чистой прибыли составит 235 тыс. руб. Помимо этого, рентабельность продаж увеличится на 0,84%, рентабельность активов - на 3,74%, рентабельность собственного капитала – на 4,67%, а экономическая рентабельность – на 0,92%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Закон РФ от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»
2. Антонов Г. Д. Управление конкурентоспособностью организации - М.: ИНФРА-М, 2016. - 298 с.
3. Архипова Л. С. Конкуренция как основа экономики: концептуальные подходы к исследованию роли конкуренции / Л. С. Архипова, Г. Ю. Гагарина, А. М. Архипов. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 275 с.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник – М.: Экономика, 2015. – 273 с.
5. Бондаренко С. О механизме формирования конкурентоспособности продукции промышленного предприятия / С. Бондаренко, В. Бокий // Экономика предприятий. – 2018. – №9. – С. 58–59
6. Воронов А. А. Моделирование конкурентоспособности продукции // Журнал стандарты и качество. – 2019. – № 11. – С. 73-75
7. Гиляровская Л. Т. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ, 2016. - 576 с.
8. Грибов П.Г. Управление конкурентоспособностью организации / П.Г. Грибов, Н.Ф. Лозик // Интернет–журнал «Науковедение». – 2019. – Том 8. – №3. – С. 23-25
9. Данченко Л.А., Ласковец С.В. Управление маркетингом: Учебно-методический комплекс. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 195 с.
10. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 325 с.
11. Дедкова И. Ф., Емтыль А. А. Ключевые факторы повышения конкурентоспособности предприятия в условиях информационного общества // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2020. - № 7–1. – С. 117-119
12. Егоров Ю. Н. Основы маркетинга: Учебник / Ю.Н. Егоров. - М.: ИНФРА-М, 2018. – 259 с.
13. Егорова Л.С. Управление конкурентоспособностью предприятия / Л.С. Егорова, А.А. Макарычев // Социология. Психология. Философия. Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. – 2019. – № 6. – С. 316–322
14. Кастельс М. Информационная эпоха: экономика, общество и культура / М. Кастельс; пер. с англ.; под науч. ред. О.И. Шкаратана. – М.: ГУ ВШЭ, 2015. – 608 с.
15. Качалина Л. Н. Конкурентоспособный менеджмент. - М.: Эксмо, 2015. - 464 с.
16. Клочков В. В. Организационно-экономический анализ конкурентоспособности // Российский экономический журнал. – 2019. – № 6. – С. 95-97
17. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер. – М.: Издательство АСТ, 2015. - 230 с.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. / Общ. ред. Е.М. Пенько­вой. - M.: Прогресс, 2015. – 511 с.
19. Круг Э.А. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятий: позиции разных авторов / Э.А. Круг // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. – 2019. – №10 (48). – С. 96–99
20. Кузубов А.А. Анализ системы управления конкурентоспособностью предприятий // Фундаментальные исследования. – 2020. – № 12–5. – С. 28–31
21. Лукина А. В.Маркетинг: Учебное пособие / А.В. Лукина. - М.: ИНФРА-М, 2017. – 217 с.
22. Лукина А.В. Маркетинг товаров и услуг: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2018. – 295 с.
23. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: учеб. – М.: Проспект, 2017. – 295 с.
24. Маркетинг: Учебное пособие / Под ред. проф. И.М. Синяевой. - М.: ИНФРА-М, 2016. – 298 с.
25. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 594 с.
26. Москальчук С. С. Управление конкурентоспособностью предприятия в современных экономических условиях: монография / С. С. Москальчук. - Саратов: КУБиК, 2018. - 238 с.
27. Никитина Е. А. Управление конкурентоспособностью предприятия // Научные ведомости БелГУ. Серия: История. Политология. Экономика. Информатика. - 2019. - №8. С. 33-35
28. Новаторов Э.В. Сравнительный анализ теорий маркетинга услуг / Э.В. Новаторов // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия Менеджмент. – 2019. – №2. – С. 123-127
29. Осовская Г.В., Осовский А.А. Менеджмент организаций: Учеб. пособие. – К..: Кондор, 2015. - 860 с.
30. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега – Л, 2015. – 275 с.
31. Поделинская И.А., Бякин М.В. Стратегическое планирование: Учеб. пособие. – Улан-Удэ.: ВСГТУ, 2016. – 55 с.
32. Портер М. Конкуренция / М. Портер; пер. с англ. – М.: Вильямс, 2015. – 496 с.
33. Разработка стратегии развития: Учеб. пособие / Под ред. Бурмистрова А.Н., Синявиной М.П. – СПб.: Решение, 2015. – 68 с.
34. Родионова Н.В, Федоркова В.Н., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: Конспект лекций. – Воронеж.: ВГТУ, 2015. – 80 с.
35. Темякова Т.В. Модель управления конкурентоспособностью предприятия // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2018. – Т.13. – С. 2481
36. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 576 с.
37. Управление конкурентоспособностью предприятия: учеб. пособ. / С.М. Клименко, Т.В. Омельяненко, Д.О. Барабась [и др.]. – К.: КНЭУ, 2015. – 520 с.
38. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. – М.: Маркетинг, 2016. – 892 с.
39. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации / Р.А. Фатхутдинов. – М.: Эксмо, 2016. – 544 с.
40. Царенко О.В. Классификация факторов конкурентных преимуществ отрасли регионов / О.В. Царенко // Экономическое пространство. – 2019. – №2. – С. 13–25
41. Чайникова Л.Н. Конкурентоспособность предприятия: учеб. Пособие / Л.Н. Чайникова, В.Н. Чайников. – Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2015. – 192 с.
42. Шишкова Г.А., Особенности управления конкурентоспособностью организации в современных условиях / Г.А. Шишкова, Е.А. Шишкова // Вестник РГГУ. Серия «Экономика. Управление. Право», 2019. - №1. – С. 43-45
43. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие / А.Ю. Юданов — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», 2015. - 457 с.
44. Административно-управленческий портал [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.aup.ru
45. Электронная библиотека «eLibrary» [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.elibrary.ru
46. Электронная библиотека «КиберЛенинка» [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://cyberleninka.ru