Файл: Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РИСКОВ В ТОРГОВЛЕ ТОВАРАМИ).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики важная роль принадлежит торговле, сфере обращения. В сфере обращения реализуется произведенная продукция, осуществляется связь производителя с потребителем, обеспечивается баланс между предложением и спросом. Чем оптимальнее и результативнее работает торговля, тем большие выгоды получает не только общество в целом, но и участники торговых сделок.

С началом экономических реформ произошли кардинальные изменения в сфере обращения, существенно трансформировались структура и характер обменных и договорных процессов, их механизм. Вместе с этим возросли масштабы объективных торговых рисков. В связи с вышеизложенным, тема курсовой работы «Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров» является актуальной в современных условиях функционирования российских организаций.

Целью данной работы является анализ рисков торговой деятельности исследуемой организации при заключении коммерческих договоров.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- Рассмотреть понятие, сущность и классификацию рисков;

- Рассмотреть понятие и виды коммерческих договоров;

- Изучить распределение различных рисков между сторонами коммерческого договора;

- Провести анализ и оценить степень риска для исследуемой организации при осуществлении торговой деятельности в целом и при заключении коммерческих договоров в частности;

- Изучить и сформировать способы управления рисками для предмета закупок, с учётом ранее выявленных рисков.

Предметом исследования являются риски в торговле товарами и их распределение между сторонами коммерческих договоров.

Объектом исследования в работе выступает Публичное акционерное общество «Магнит», предметом деятельности которого является оптовая и розничная торговля товарами.

Теоретической основой для написания курсовой работы послужили отечественная научная и учебная литература, периодические издания в области торговой деятельности и управления рисками коммерческой деятельности. При написании работы использовались труды таких авторов, как Гулин К.А., Гурнович Т.Г., Ольшанный А.Б., Фомичев А.М., Саркисова Е.А. Информационной базой для написания работы выступили годовая отчётность, и типовые проекты коммерческих договоров ПАО «Магнит».

Курсовая работа состоит из введения, двух глав (теоретическая и аналитическая), заключения, списка использованных источников и приложений.

Курсовая работа изложена на 49 листах компьютерного текста, включает 2 таблицы, 3 рисунка, список литературы насчитывает 22 источника.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РИСКОВ В ТОРГОВЛЕ ТОВАРАМИ

1. 1 ПОНЯТИЕ ТОРГОВЫХ РИСКОВ, ИХ ИСТОЧНИКИ И КЛАССИФИКАЦИЯ

Рыночная экономика характеризуется большей неопределенностью, поскольку она предполагает множество субъектов хозяйствования, цели и мотивы поведения которых предсказать довольно трудно.

Поэтому деятельность любого предприятия связана с риском.

Риск (в предпринимательской деятельности) – это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал [12, с.75].

Предприниматели часто принимают решения, связанные с риском, так как избежать его полностью или частично невозможно. Разнообразные риски всегда сопутствовали коммерческой деятельности, реализации проектов, и создавали опасность и угрозу невозможности заключения необходимых коммерческих договоров или исполнения ненужных торговых сделок.

Торговый риск – риск убытков или неполучения доходов из-за невыполнения одной из сторон своих обязательств по договору, например, в результате не поставки или несвоевременной поставки товара, задержки платежей и т.п.

С риском предприниматели сталкиваются на разных этапах своей деятельности, и причин возникновения конкретной рисковой ситуации может быть много. Обычно под причиной возникновения подразумевается какое-то условие, вызывающее неопределенность исхода ситуации [7, с.53].

Торговые риски выражают как отрицательные, так и положительные результаты торговой деятельности. Экономическим инструментом предупреждения и минимизации торговых рисков являются прогнозирование, выявление причин и источников их образования, а также планирование мер устранения рисковых ситуаций и их страхование [8, с.22].

Торговые риски представляют всего лишь часть из всего разнообразия рисков. Их источники и условия их формирования различны и отличаются между собой, что и позволяет провести различия среди этого многообразия.

Классификация торговых рисков необходима, чтобы правильно определить источники образования рисков, конкретизировать проблемы, провести правильный анализ ситуаций и сделать расчеты выбора эффективного управления.

Сложность классификации торговых рисков заключается в их многообразии. С риском сталкиваются всегда при заключении и выполнении как текущих, так и долгосрочных контрактов. Существуют определенные виды торговых рисков, действию которых подвержены все предпринимательские организации. Наряду с общими рисками есть и специфические виды риска, характерные для определенных видов товаров: например, риски торговых сделок, связанных с продуктами питания, отличаются от рисков операций со строительными материалами и другими товарами [15, с.54].

Классификация рисков означает систематизацию множества рисков на основании каких-то признаков и критериев, позволяющих объединить подмножества рисков в более общие понятия.

Классификация рисков, характерных для организаций, занимающихся торговой деятельностью, представлена на рисунке 1.

Рисунок сформирован на основании следующих источников:

• Энциклопедия финансового риск - менеджмента /Под ред. А.А. Лобанова, А.В. Чугунова.
• Риски в торговле. Управление рисками: практическое пособие / Е. А. Саркисова.
• Антонов, Г.Д. Управление рисками организации.

Рис. 1. Классификация в торговле товарами

Наиболее широко применяется классификация на внутренние и внешние торговые риски.

Внутренние риски зависят от способности торговой компании организовать закупку (производство), сбыт продукции и завершение торговой сделки.

Источником внутренних рисков является предпринимательская фирма. Риски возникают в случае неэффективного менеджмента, ошибочной маркетинговой политики, в результате внутрифирменных злоупотреблений, а иногда и мошенничества. Основными среди внутренних рисков являются кадровые риски, связанные с профессиональным уровнем и чертами характера сотрудников предпринимательской фирмы.

К внешним относятся риски, непосредственно несвязанные с деятельностью предпринимателя.

Источником возникновения внешних рисков является внешняя среда по отношению к предпринимательской фирме, которая не имеет возможности оказывать на них влияние, а только предвидеть и учитывать их в своей деятельности. Это - непредвиденные изменения, законодательства, регулирующего торговую деятельность; неустойчивости политического режима в стране и других ситуациях и о потерях, возникающих в результате начавшейся войны, национализации, забастовок, введения эмбарго.

Вероятность возникновения риска, связанного с внешними условиями торговой сделки, обратно пропорциональна тому, насколько фирма информирована о состоянии внешней среды по отношению к своей фирме, и этот риск наиболее важен в современных условиях хозяйствования [6, с.79]. Недостаточность информации о партнерах (покупателях или поставщиках), особенно об их деловом имидже и финансовом состоянии, также грозит торговому агенту возникновением риска. Недостаток информации о налогообложении в России или в стране зарубежного партнера это источник потерь в результате взыскания штрафных санкций с предпринимательской фирмы со стороны государственных органов.

С точки зрения длительности во времени торговые риски разделяют на кратковременные и постоянные. К группе кратковременных относят риски, угрожающие в течение известного отрезка времени. Транспортный риск, когда убытки возникают во время перевозки груза, или риск неплатежа по конкретной сделке. К постоянным торговым рискам относят непрерывно угрожающие торговой деятельности в данном географическом районе или в определенной отрасли экономики, риск неплатежа в стране с несовершенной правовой системой, риск разрушений зданий в районе с повышенной сейсмической активностью.

Поскольку основная задача предпринимателя - рисковать расчетливо, не переходя ту грань, за которой возможно банкротство фирмы, следует выделять риски по мере допустимости для организации [22, с.242]. Отсюда следует еще одна классификация рисков на допустимые, критические и катастрофические. Рассмотрим их подробнее.

Допустимый риск - угроза полной потери прибыли от реализации проекта или торговой деятельности. В данном случае потери возможны, но их размер меньше ожидаемой предпринимательской прибыли, вид предпринимательской деятельности или конкретная торговая сделка, несмотря на вероятность риска, сохраняют свою экономическую целесообразность.

Критический риск, в свою очередь, подразделяется по степени представляющей опасности для предпринимателя. Критический риск первой степени может привести предпринимателя к частичной или полной потере затраченных средств на предпринимательскую деятельность в целом либо на определенную сделку в частности, т.е. при данном виде риска предприниматель рискует получить нулевую выручку, но все же возместить произведенные затраты. Критический риск второй степени опасен вероятностью полных издержек на реализацию конкретной предпринимательской деятельности, в этом случае предприниматель должен будет своими силами возмещать произведенные им затраты, и, естественно, о выручке речь уже не идет [17, с.142].

Наиболее опасным видом риска считается катастрофический риск, так как его результатом может быть потеря не только затраченных предпринимателем средств, но и всего имущества хозяйствующего субъекта. Поэтому данный вид риска часто ведет к банкротству компании, так как восстановить имущество гораздо сложнее, нежели возместить некоторые затраченные на предпринимательскую деятельность средства. Катастрофический риск может привести к неплатежеспособности предприятия. Помимо этого, к группе катастрофического риска относят такой риск, который напрямую представляет собой опасность для жизни людей или ведет к экологической катастрофе.

Таким образом, торговое предприятие подвержено широкому кругу различных рисков практически на каждом этапе функционирования. Отличие торгового предприятия заключается в том, что оно очень сильно подтверждено влиянию рисков, связанных с заключением различных коммерческих договоров с контрагентами. Многие из вышеперечисленных рисков в значительной степени повышают и аккумулируют риски при заключении договоров. Например, заключая коммерческие договора с иностранными поставщиками/покупателями, торговая компания подвержена не только риску, связанному с нарушением каких-либо условий договора, но и политическому риску (изменению законодательства в области экспорта и импорта товаров, усложнение политических взаимоотношений между странами контрагентов), экономическому (например, валютный риск), риску, связанному с транспортировкой товара (потери товара в процессе перевозки, или от стихийных бедствий).

Поэтому, при заключении коммерческого договора с контрагентом на поставку/поражу товара, необходимо принимать в учёт множество различных рисков и чётко распределять их между сторонами коммерческого договора с целью снижения неопределённости и минимизации потерь.

1.2. ПОНЯТИЕ КОММЕРЧЕСКОГО ДОГОВОРА И ЕГО ВИДЫ

Коммерческие договоры представляют собой особый вид договоров, отличия которых от иных видов договоров определяются спецификой коммерческой деятельности.

Торговля сегодня является одной из наиболее развитых областей гражданского оборота. Под торговлей понимается приобретение и сбыт товаров различного назначения, т.е. определенная последовательность покупок и продаж [3, с.134]. С правовой точки зрения торговля представляет собой исполнение обязательств по договорам купли-продажи в системе организационного обеспечения процессов товаропотоков.