Файл: Риск в торговле товарами и его распределение между сторонами коммерческих договоров (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РИСКОВ В ТОРГОВЛЕ ТОВАРАМИ).pdf

Под объектом договорного обязательства понимается объект правоотношения сторон договора. Им по общему правилу признаются действия обязанных сторон договора. Следовательно, объектом коммерческого договорного обязательства является содержание обязанностей должников по договорам, опосредующим торговлю.

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей [11, с.79]. Данное определение характеризует договор как дву - или многостороннюю сделку, на основании которой возникает гражданско -правовое обязательство.

Коммерческим (торговым) договором является возмездный договор, предусматривающий передачу товара продавцом - субъектом коммерческой деятельности покупателю для использования в его собственной предпринимательской или иной не связанной с личным, семейным, домашним потреблением деятельности, либо последующей реализации, либо опосредующий реализацию товара в указанных целях [1].

Коммерческие договоры, как договоры, совершаемые в процессе предпринимательской деятельности, направлены на извлечение сторонами определенной выгоды и всегда носят возмездный характер. При этом не являются коммерческими безвозмездные сделки, хотя иногда субъекты коммерческой деятельности совершают с приобретателями их продукции безвозмездные сделки. Например, в рекламных целях часто предлагается купить партию какого-либо товара и получить определенную часть бесплатно, либо оплатить товар по пониженной цене и т.п. Однако такие подарки делаются всегда не с целью одарить приобретателя товара, а с целью создания интереса к продукции, побуждения к ее приобретению.

Основную часть коммерческих договоров составляют договоры, направленные на передачу права собственности на вещи (товары). Эти договоры иначе именуются реализационными договорами [3, с.463].

К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли -продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.

Самостоятельную группу коммерческих договоров составляют посреднические договоры, имеющие целью заключение в дальнейшем реализационных договоров. В сфере торговли содержанием таких договоров служит совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого -либо участника торгового оборота. К данной группе относятся прежде всего договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), поручения, коммерческой концессии (франшизы). В группу посреднических входят также договоры торгового агентирования, и ряд других.

Еще группу составляют договоры, содействующие торговле. Развитие торгового оборота привело к видоизменению прежних и появлению новых видов таких договоров. Некоторые из них используются преимущественно в коммерции, другие имеют как торговое, так и общегражданское применение.

Таковы договоры на:

• выполнение маркетинговых исследований;
• создание рекламной продукции;
• оказание рекламных и информационных услуг;
• хранение товаров.

К данной группе можно также отнести договоры кредитования торговых операций, страхования товаров и коммерческих рисков, транспортной экспедиции и ряд других.

Среди рассматриваемых договоров важно различать договоры на оказание услуг и на выполнение работ. Основной отличительный признак — договоры на выполнение работ всегда имеют результатом создание определенного товара, материального продукта. Созданный продукт может быть предметом последующих продаж. Что касается договоров на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование и т.п.) является желаемым благом и создает исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги различны [10, с.347].

К коммерческим могут быть отнесены предварительные договоры, предусматривающие в дальнейшем заключение реализационных либо посреднических договоров.

Коммерческий договор заключается между контрагентами не только с целью приобретения/продажи товара, но также и для снижения неопределённости путём разграничения обязанностей по договору и распределения рисков, связанных с поставкой и передачей товара [3, с.453].

Условия коммерческих договоров обычно разрабатываются сторонами совместно, что предполагает проведение определенных согласительных процедур.

Основными видами договоров, применяемых в торговле, являются:

• договор купли-продажи;
• договор розничной купли-продажи;
• договор поставки;
• договор складского хранения;
• договор комиссии.

Кроме перечисленных, между субъектами коммерческой деятельности возможно заключение других договоров (аренды, перевозки груза и т. д.), в том числе и смешанных, т. е. содержащих элементы различных договоров, предусмотренных законом.

Каждая из сторон договора, в случае невыполнения его условий, несет ответственность независимо от наличия вины, а также отвечает и за случайное неисполнение или ненадлежащее исполнение договорного обязательства. По общему правилу, освобождает предпринимателя от ответственности непреодолимая сила, однако пределы ответственности сторон коммерческого договора могут быть изменены законом или соглашением сторон [2].

Основными формами ответственности сторон коммерческого договора является уплата неустойки и возмещение убытков. При этом стороны вправе установить меры ответственности, а также порядок исчисления размера ответственности в договоре.

Таким образом, заключение коммерческих договоров в торговле позволяет не только осуществлять покупку/продажу товаров, но и снизить неопределённость за счёт распределения ответственности за предмет договора на различных этапах сделки, и, как следствие снизить риски каждой из сторон.

1.3. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОРГОВЫХ РИСКОВ МЕЖДУ СТОРОНАМИ КОММЕРЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ

Отмечаемое в работе многообразие торговых рисков во многом связано с многосубъективностью процесса осуществления торговых сделок и сложностью экономических отношений, возникающих в ходе их реализации. С развитием сферы обращения в нее вовлекается все более широкий круг агентов и усложняется система экономических отношений, складывающаяся в ходе реализации торговой деятельности.

Сфера обращения в процессе своего функционирования предполагает взаимодействие между продавцом и покупателем, между государством, с одной стороны, и продавцами и покупателями, с другой стороны, взаимосвязи последних с различными элементами рыночной инфраструктуры. С развитием экономики более емкими становятся рынки товарных благ и услуг, факторов производства, денег и финансовых ресурсов.

Сфера обращения опосредствует взаимосвязь между производителем и потребителем, образуя длинную цепочку экономических связей между различными участниками торговой сделки. Причем, звенья этой цепочки отличаются друг от друга особенностями связей и торговых рисков, присущими им. Выделяется особая роль отношений, складывающихся между производителем товаров (поставщиком) и продавцом. От характера и степени регулирования этих отношений в значительной мере зависят и все остальные взаимосвязи осуществления торговой сделки.

Последовательная реализация отношений производителя и продавца, а также уменьшение или полное устранение торговых рисков в определенной степени зависят от их регулирования и использования контрактов [6, с.49]. Практика показывает, что контрактное соглашение, всесторонне учитывающее все аспекты осуществления торговой сделки, включая взятые обеими сторонами обязательства, сопряженные со специфическими некомпенсируемыми издержками, меры усиления взаимной зависимости сторон и доведение до минимума вероятности отказа от выполнения условия контракта, является мощным средством минимизации торговых рисков. При этом усилия по выполнению условий контрактов должны основываться на разветвленной системе поощрений и санкций, дисциплинирующих поведение участников торговой сделки.

Важно подчеркнуть, что в контрактах, управляющих торговлей, невозможно предусмотреть все без исключения условия, с которыми в той или иной мере связано осуществление торговой сделки. Повседневная практика торговых отношений в значительной мере обусловлена подчинением обеих сторон сделки многочисленным неписанным нормам и правилам, которых нет в формальном контракте, но которые необходимы для действенного функционирования торговой сделки. Эти нормы и правила вместе с явными положениями контрактного соглашения составляют основу управления торговой сделки.

Например, в тех случаях, когда между участниками контрактного соглашения складываются отношения оппортунистического поведения и взаимной подозрительности, низкий уровень взаимного доверия, создаются предпосылки для возникновения конфликта и торговых рисков [14, с.64]. В противоположность такому варианту высокий уровень взаимного доверия и духа товарищества между обеими сторонами контракта способствует укреплению сотрудничества и добросовестной работе по осуществлению торговой сделки. Это означает, что во всех контрактах в той или иной степени подразумевается элемент доверия, которого нельзя добиться, просто включив его в контракт как одно из условий.

Отмечая большую значимость неформальных норм и правил в осуществлении торговых сделок между поставщиком и продавцом, в работе аргументируется их более весомая роль в отношениях продавца и покупателя. Эти отношения складываются между организованными торговыми сетями и автономными покупателями. Действенная реализация этих отношений и сокращение возможностей для возникновения торговых рисков в определяющей мере зависят от состояния общественного контроля со стороны специализированных профессиональных ассоциаций и союзов, а также от государственного регулирования торговой деятельности [16, с.175].

В качестве альтернативы участники торговой сделки могут пригласить и финансовые организации к участию в реализации путем предоставления финансирования. Такая торговая сделка приобретает следующую форму (Рисунок 2):

Рисунок 2 – Схема торговой сделки при привлечении посредников

Вовлечение финансового посредника в механизм торговой сделки увеличивает число ее участников и усложняет структуру отношений, связанных с осуществлением сделки, однако позволяет сторонам снизить собственные риски работы друг с другом, перенося ответственность за предмет договора на посредника [21, с.87].

Основными рисками для поставщика, при заключении торговых договоров являются:

• Несоблюдение со стороны покупателя условий полной и своевременной оплаты. В таком случае поставщик рискует оказаться без необходимых для дальнейшего вложения в оборот денежных средств и замедлить оборачиваемость активов;
• Несоблюдение со стороны покупателя условий по своевременной отгрузке товара, если договор предусматривает самостоятельный вывоз товара покупателем со склада поставщика. В таком случае, для поставщика увеличится стоимость хранения товаров, что негативно сказывается на выручке, а также может повлечь за собой проблемы с последующими поставками на склад поставщика со стороны производителей (или других контрагентов);
• Поставка некачественного товара может привести к конфликтной ситуации между поставщиком и покупателем и дальнейшей выплате неустоек и штрафов поставщиком;
• Нарушение сроков или отсутствие поставки товара по внешним причинам (транспортные условия, погодные условия, аварийная потеря партии товара). В таком случае, согласно большинству договоров, поставщик обязан будет выплатить штрафы покупателю за просрочку или отсутствие поставки товара;

1. Риск случайной гибели или повреждения товара до момента его передачи покупателю [18, с.59].

Рисками заказчика, при заключении торговых договоров являются:

• Риск отсутствия или несвоевременной партии товара. В таком случае, покупатель несёт риск нарушения процесса обращения продукции на своём предприятии, т.к. смещение сроков поставки даже одной партии, по цепочке, увеличивает сроки её реализации и, соответственно отдаляет момент получения предполагаемой выручки. В свою очередь это вызывает замедление оборота на предприятии и ведёт к снижению прибыли.
• Риск поставки некачественного товара (при несвоевременном обнаружении) ведёт к ухудшению репутации предприятия при дальнейшей реализации партии или потере денежных средств, затраченных на приобретение партии, при отказе от реализации;
• Если сторона, на которую возложено бремя несения данного риска, ссылается на то, что имущество было утрачено или повреждено в связи с недобросовестным поведением или действиями/бездействием второй стороны, она должна доказать причинно-следственную связь между действиями второй стороны и гибелью/повреждением такого имущества;

Риск несвоевременной оплаты обязательств по договору. В случае задержек платежей, покупатель несёт дополнительные расходы на оплату штрафов и компенсаций поставщику товара [6, с.35].