Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли (Теоретические аспекты изучения организации коммерческих сделок в сфере торговле).pdf

Учредителем является гражданин Бахарев А.В.

Местоположение общества – 143201, Московская обл., г.Можайск, ул.Восточная, дом 1.

ООО»МПП» зарегистрировано 10.11.2014 г. Наименование регистрирующего органа – Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №23 по Московской области.

Бренд «Басик и Компания» появился пять лет назад. Изначально производство и торговля вышли на российский рынок, теперь - на международный. Два года назад запустили небольшую линию, затем стали расширяться. Сейчас модельный ряд более 600 наименований.

Основными видами деятельности Общества являются:

• производство и реализация игр и игрушек;
• производство чая и кофе;
• производство электрических ламп и осветительного оборудования;
• производство прочих изделий, не включенных в другие группировки;
• торговля оптовая шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями;
• торговля оптовая играми и игрушками;
• торговля оптовая прочими потребительскими товарами, не включенными в другие группировки;
• торговля розничная прочими продуктами в специализированных магазинах;
• торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.

Уставный капитал Общества определяет минимальный размер

имущества Общества, гарантирующего интерес его кредиторов. Уставный

капитал Общества составляет 10 т.р. и разделен на 1 долю, что составляет 100 процентов уставного капитала.

ООО «МПП» - предприятие оптовой и розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению. Основными задачами этого предприятия являются:

• удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;
• организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

Цель коммерческой деятельности предприятия – получение прибыли.

Таблица 2

Таблица 2. Технико-экономические показатели ООО «МПП»

Показатели	Предыдущий год (2016) т.р.	Отчетный год (2017) т.р.	Отклонения, т.р.	Темпы роста, %
Выручка от продажи товаров, продукции, услуг	315374	436750	121376	138
Себестоимость продаж	262021	350408	88387	134
Валовая прибыль	53353	86342	32989	162
Коммерческие расходы
Прибыль от продаж	4728	22244	17516	470
Прибыль до налогообложения	4918	22004	17086	447
Чистая прибыль	3861	17619	13758	456

---

Как видно из табл. 2 за 2017 г. произошло существенное увеличение технико-экономических показателей деятельности предприятия, особенно возросли прибыль от продаж и чистая прибыль. Это свидетельствует как об эффективности продаж, в частности, так и, в общем, о положительной динамике в развитии предприятия.

Получение прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего использования. Распределение прибыли отражается в финансовом плане и сметах образования и расходования фондов, а также в отчете о прибылях и убытках.

Финансовое состояние фирмы характеризует размещение и использование средств фирмы. Оно обусловлено степенью выполнения финансового плана и мерой пополнения собственных средств за счет прибыли и других источников, если они предусмотрены планом, а также скоростью оборота оборотных средств. Поскольку выполнение финансового плана в основном зависит от результатов деятельности фирмы, то финансовое состояние, определяемое всей совокупностью хозяйственных факторов, является наиболее обобщающими показателями. Получение прибыли фирмой является основанием для ее распределения и последующего использования. Источник получения прибыли – реализация товаров.

2.2 Анализ коммерческой деятельности ООО «МПП»

Эффективность любой коммерческой деятельности характеризуется результативностью коммерческих операций и определяется как сумма доходов или прибыли, которые соотносятся с объемом привлеченных ресурсов либо затрат. Но в работе компании зачастую сложно выделить эффективность коммерческих операций, именно поэтому целесообразно оценивать их по ряду определенных, специфических показателей, которые наиболее полно отражают успехи в коммерческой деятельности, чем общие показатели. Основные показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «МПП» предоставлены в Таблице 3.

Таблица 3

Основные показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «МПП»

Показатели		Годы	Отклонение
	2016	2017	Абсолютное	Относительное
1.Оборот оптовой (розничной) торговли, тыс. руб.	315374	436750	+121376	138,4
2. Валовый доход, тыс. руб.	53353	86342	+32989	161,8
3.Валовый доход в % к обороту	16,9	19,7	2,8	116,5
4.Издержки обращения, тыс. руб.	48625	64098	+15473	131,8
5.Прибыль от продажи, тыс.руб.	4728	22244	+17516	470,4

---

Обобщая вышеизложенное, можно сказать, что существует несколько показателей характеризующих деятельность торговой организации. Анализируя сведения, приведенные в таблице, отмечаем, что валовой доход имеет динамику повышения за анализируемый период. В 2016 году значение составило 53353 тыс. руб., тогда как в 2017 году значение равняется 86342 тыс.руб. Повышение валового дохода происходит на фоне повышения оборота розничной торговли и увеличения покупательского спроса в общем. В процентном отношении валовой доход составил 16,9% от оборота торговли в

2016 году, 19,7% в 2017 от оборота. Прибыль от продажи товаров и услуг также возросла (на 17516 тыс.руб.), что составляет 470,4% относительного отклонения. Показатели анализа прибыли торговой организации в ООО «МПП» за 2016-2017гг. рассмотрим в Таблице 4.

Таблица 4

Показатели анализа прибыли торговой организации в ООО «МПП» за 2016-2017гг.

Показатели	Годы		Отклонение, +/-
	2016	2017	2017 от 2016
Выручка	315374	436750	121376
Себестоимость продаж	262021	350408	88387
Прибыль от продажи товаров	53353	86342	32989
Коммерческие расходы	_	_	_
Управленческие расходы	48625	64098	15473
Прочие расходы	270	226	- 44
Балансовая прибыль	3861	17619	13758

Из данных таблицы 3 следует, что в 2017 году произошли положительные изменения в структуре прибыли. Значительно увеличилась доля прибыли от реализации товаров по сравнению с 2016 годом на 32989 тыс. руб. за счет повышения покупательской активности. Отмечается повышение балансовой прибыли на фоне повышения остальных финансовых показателей. В 2016 году 3861 тыс. руб., а в 2017 году целых 17619 тыс. руб. (отклонение составило 13758 тыс. руб.). Повышение данных показателей характеризует положительную динамику прибыли.

Поскольку получение прибыли является обязательным условием коммерческой деятельности, а финансовая устойчивость предприятия в значительной мере определяется размером полученной прибыли, анализ финансовых результатов становится весьма актуальным. Рассмотрим результативность и экономическую целесообразность деятельности предприятия. Обобщим наиболее важные показатели финансовых результатов деятельности предприятия. Для проведения анализа составим таблицу используя данные отчетности предприятия.

---

Таблица 5

Анализ финансовых результатов ООО «МПП» за 2016-2017 гг.

Наименование показателя	За 2016 год	За 2017 год	Отклонение тыс.руб.	Отклонение %
Выручка от продаж	315374	436750	121376	38,4
Себестоимость реализованной продукции	262021	350408	88387	33,7
Прибыль (убыток) от продаж	11771	29391	17620	149,6
Прочие операционные расходы	270	226	- 44	-16,2
Внереализационные доходы	38773	48381	9608	24,7
Внереализационные расходы	50418	78333	27915	55,3
Прибыль (убыток) до налогообложения	4918	22004	17086	347,4
Прибыль (убыток) от обычной деятельности	3861	17619	13758	356,3

Анализ финансовых результатов работы предприятия за 2016, 2017 год показал, что, несмотря на рост выручки от реализации продукции на 38,4%, себестоимость ее возросла на 33,7%. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжения предприятия увеличилась на 149,6% и составила 436750 тыс. рублей против 315374 тыс. рублей в 2016 году. Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что в 2016 году деятельность предприятия была менее эффективна по сравнению с 2017 годом. В новом году особенно существенно повысились показатели прибыли – на 356,3%. Руководству предприятия стало более рационально управлять капиталом предприятия, в связи с чем добились повышения эффективности финансово-экономической деятельности.

2.3 Рекомендации по увеличению объема продаж при помощи радио рекламы и наружной рекламы

Радио реклама – одна из ведущих носителей рекламы многих товаров индивидуального пользования и имиджевой рекламы. Радио – реклама имеет многочисленную аудиторию, и как следствие этого – высокие уровни результативности и стоимости. Фирма ООО «МПП» может запустить свою рекламу на радио «Европа – плюс».

---

Степень воздействий обращений зависит не только от того, что сказано, но и как это сказано. Исполнение, в большинстве случаев, имеет решающее значение, когда речь идет о таких весьма сложных товарах, как аккумуляторы. Рекламодателю (ООО «МПП») нужно подать свое обращение таким образом, чтобы оно привлекло внимание и возбудило интерес целевой аудитории. Для этого, стоит заранее приготовить задание на разработку текста, в котором оговариваются цели, задачи, содержание, аргументация и тон будущего объявления. 

ООО "МПП" имеет стабильную прибыль, хорошее качество обслуживания, большой ассортимент товаров и может себе позволить ряд рекламных мероприятий.

Радиостанция "Европа плюс" является одной из самых популярных в городе, таким образом, охватывает большое число людей. Информация будет размещена исключительно в "прайм-тайм". 

Информация привлечет к себе максимальное внимание аудитории благодаря ее неразрывной связи с основным содержанием информационных выпусков. Реклама на радио будет располагаться на радиостанции "Европа плюс". Ролик будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-20.00 в течение трех месяцев (Таблица 6).

Таблица 6

Расчет затрат на радиорекламу

Статья расходов	Затраты
Изготовление информационного аудиоролика (20 сек)	1000 руб.
Размещение	327 руб. (один ролик) • 2 выхода • 92 дня (в месяце, будем считать, 31 день) - скидка 15 % = 51143 руб.
Итого	53143 руб.

Затраты на радиорекламу составили 53143 рублей. В затраты входят изготовление информационного аудиоролика (20 сек) стоимостью 1000 рублей, стоимость размещения одного ролика равна 327 рублей, в эфире радиостанции он будет прокручиваться 2 раза в день, течение 2 месяцев, Радиостанция предоставляет скидку 15 %.

Для этого следует запустить рекламный ролик на радиостанции «Европа – плюс». Данный рекламный ролик должен звучать на волне радиостанции в течение трех месяцев, что позволит охватить большую часть целевой аудитории, увеличить поток покупателей, повысить спрос на товар данной фирмы, так же увеличить объем продаж.

Наружная реклама является эффективным средством преимущественно для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения. Тем не менее, в последнее время все большее число крупнейших промышленных предприятий, объединений и концернов используют ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе различных мероприятий престижной рекламы. 

---