Файл: Формы и системы оплаты труда на предприятии (Теоретические аспекты формирования оплаты труда на предприятии).pdf

Итак, рассчитанные показатели производительности труда свидетельствуют о снижении мотивации труда персонала на конец рассматриваемого периода и негативно характеризуют применяемые системы оплаты труда персонала в ООО «СуперСтрой».

Также для оценки эффективности применяемой на рассматриваемом предприятии системы оплаты труда работников необходимо сравнить темпы изменения производительности труда и средней заработной платой персонала в отчетном периоде. Данное соотношение может продемонстрировать коэффициент опережения:

2018 г.:-3,13

Данные расчёты явно свидетельствуют о неэффективности функционирования системы оплаты труда персонала в ООО «СуперСтрой» в 2018 г. Данный вывод сделан из тех соображений, что индекс производительности труда одного работника составил отрицательное значение в 2018 г.

Итак, анализ формирования премиальной части сотрудников магазина ООО «СуперСтрой» позволил выявить следующие преимущества и недостатки.

Преимущества:

- личная заинтересованность торгового персонала в продажах;

- высокая мотивация руководства магазина (за результаты работы всего магазина).

Недостатки:

- у ключевой группы сотрудников (продавцов отсутствует премиальная составляющая за общий результат работы магазина, они получают премию только за личный размер товарооборота);

- также продавцам магазина для того чтобы перейти в боле высокую категорию (вторую, первую или высшую) необходимо на протяжении трех месяцев выполнять личный план, что в условиях сезонности сделать крайне сложно;

- сотрудники корпоративных продаж не замотивированы на рост корпоративных продаж, поскольку получают только оклад.

Для устранения выявленных недостатков разработаем мероприятия по совершенствованию системы оплаты труда персонала предприятия в следующей главе работы.

3. Пути совершенствования системы оплаты труда в ООО «СуперСтрой»

3.1. Предложения по совершенствованию системы оплаты труда персонала на предприятии

С целью совершенствования системы оплаты труда в ООО «СуперСтрой» предлагается:

- установить премиальную составляющую за общий результат работы магазина в размере 0,5% от товарооборота и распределить на всех сотрудников категории «А»;

- для продавцов с целью перехода на более высокую категорию установить требования по выполнению плана на протяжении 1 месяца;

- установить премиальную часть для сотрудников корпоративных продаж.

Рассчитаем, как изменится размер премий, если в январе 2019 года продавцы магазина получат премию за общий результат работы.

Так, если в январе 2020 года будет выполнен общий план по товарообороту в размере 20200 тыс. руб., то каждый сотрудник категории «А» получит премию. Поскольку сотрудников категории «А» в магазине трудится 32 человека категории «А», то размер премии на 1 сотрудника категории «А» составит 3,156 тыс. руб.

Таким образом, весь торговый персонал будет заинтересован в выполнении не только личных продаж, но и в выполнении плана всего магазина, что сплотит коллектив и улучшит психологическую обстановку.

Также можно отметить, что если продавцы магазина выполнят личный план в январе, то их в феврале 2020 года можно перевести в более высокую категорию, где оклад выше на 2-3 тыс. руб., а также процент премиальной составляющей больше.

В отношении премиальной составляющей сотрудников отдела корпоративных продаж предлагается установить размер премии в зависимости от товарооборота отдела корпоративных продаж на уровне 0,5% от товарооборота.

При этом между менеджерами корпоративных продаж разделить пропорционально сделанному товарообороту 90% премиального фонда отдела. Специалисту по корпоративным продажам уплачивать 10% премиального фонда отдела корпоративных продаж.

Итак, предложенные мероприятия по изменению расчета премий торгового персонала (большая часть которого входит в состав категории «А») позволят не только повысить размер заработной платы за счет премиальной части, но и существенно улучшить психологический климат в коллективе, а также увеличить объем товарооборота в рассматриваемом магазине, что положительно скажется на финансовых показателях предприятия.

Какую именно мотивацию применять, это зависит от сотрудников. Именно в знании желаний, ценностей, интересов коллектива скрывается основное правило успеха. Компания должна знать, кто из подчиненных любит премии, а кому приятнее будет похвала или признание заслуг. Все люди разные, поэтому стоит использовать комбинацию различных способов для наибольшего результата.

Руководитель данного гипермаркета должен знать эту информацию и использовать ее в работе с сотрудниками. Менеджер по персоналу должен получать как с помощью профессиональных вопросников и тестов, так и посредством беседы с сотрудником. В ходе беседы могут использоваться простые вопросы, например:

- Что, с твоей точки зрения, заставляет сотрудника работать лучше или работать сверхурочно?

- Что важно в работе лично для тебя?

- Опиши идеальную для тебя организацию, отдел, руководителя, должностные обязанности.

Такие беседы должны проводить периодически. Причем не только для определения мотивации, но и для мониторинга ее текущего состояния, предоставления сотруднику обратной связи, постановки новых задач. Сами по себе подобные беседы мотивируют сотрудников. Ведь это проявление внимания к их личности и потребностям.

Все предложенные мероприятия существенно окажут влияние на производительность и эффективность труда в организации.

ООО «СуперСтрой» вполне может разнообразить применяемые формы и методы материального стимулирования труда своих работников, сделать их более действенными.

Таким образом, основные изменения в существующей системе оплаты труда должны произойти в следующих категориях:

- установить премиальную составляющую за общий результат работы магазина в размере 0,5% от товарооборота и распределить на всех сотрудников категории А;

- для продавцов рассматриваемого магазина с целью перехода на более высокую категорию установить требования по выполнению плана на протяжении 1 месяца;

- установить премиальную часть для сотрудников корпоративных продаж.

В следующем параграфе рассчитаем экономическую целесообразность реализации предложенных рекомендаций.

3.2. Обоснование целесообразности предложенных рекомендаций

Для оценки целесообразности реализации предложенных рекомендаций в ООО «СуперСтрой» необходимо произвести расчеты их экономической эффективности.

Составим таблицу затрат и рассчитаем экономическую эффективность мероприятий за 1 месяц реализации (см. таблица 4).

Таблица 4

Затраты на разработанные мероприятия по совершенствованию системы оплаты труда в ООО «СуперСтрой»

Из таблицы 5 можем сделать вывод, что на все мероприятие необходимо 178 032 р. (на один месяц).

Эффективность мероприятий по совершенствованию системы оплаты труда в ООО «СуперСтрой» можно рассчитать так:

∆ Д = Во х 0,05 (8)

где ∆ Д - планируемый уровень прибыли рассматриваемомй организации, тыс. руб.;

Во - прибыль ООО «СуперСтрой» в последнем отчетном периоде, тыс. руб.

0,001 - нормативный коэффициент, принимаемый при определении результатов от проведения маркетинговых мероприятий.

Во= 30526 тыс. руб. - прибыль рассматриваемого предприятия за отчетный период 2018 год.

Определим объем прибыли (прирост доходов) в результате проведения мероприятий в системе управления оплатой труда:

∆ Д = 12740х0,05 = 637 тыс. р.

Подсчитаем общие затраты по формуле:

∆Р = З1 + З2 + З3 + З4 + … Зn (9)

где ∆ Р - общие затраты,

З1,2…n - затраты по каждому отдельному мероприятию.

Итого затрат –178 тыс.р.

Рассчитаем экономический эффект от внедряемых мероприятий по следующей формуле:

∆ П = ∆ Д - ∆ Р (10)

где ∆ Р - общие затраты,

∆ Д - прирост доходов.

∆ П = 637 - 178= 459 тыс. руб.

Эффективность в процентном соотношении рассчитаем по следующей формуле:

Э = ∆ П / ∆ Р х 100% (11)

Э = 459 /178 х 100 = 258 %.

Итак, эффективность внедряемых мероприятий в системе оплаты и стимулирования труда - 258 %, то есть мероприятия эффективные и требуют реализации.

Таким образом, были предложены методы улучшения системы премирования. В результате совершенствования системы оплаты труда в данной организации не следует ожидать резкого и большого повышения объема продаж, так как в этом случае можно будет говорить о неэффективном планировании работы в целом. Тем не менее, при грамотной организации мероприятия можно ожидать прирост на 5-7%. Таким образом, при грамотном использовании комплекса способов мотивации руководитель может сформировать в компании такой коллектив сотрудников, которые будут долго и с удовольствием работать, обеспечивая компании высокую прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проведенному исследованию, необходимо отметить следующее.

Заработная плата в рыночной экономике – это одна из основных экономических категорий производительности. Она способна формироваться не только исходя из рыночной стоимости труда, но и с учетом таких факторов, как сложность работы, условия труда и социальная значимость ее результатов. От эффективной системы материального стимулирования труда персонала зависят основные экономические показатели деятельности организации, его устойчивое финансовое положение.

Можно разделить 2 ключевые формы оплаты труда – сдельная и повременная. Их, в свою очередь, также можно подразделить на конкретные виды. Повременная система используется тогда, когда нет возможности нормировать труд или же отсутствует необходимость стимулировать интенсивность труда. Сдельная форма оплаты устанавливается, если можно утвердить зависимость объема выпущенной продукции и количества затраченного труда.

Предприятие напрямую заинтересовано в создании понятной и справедливой системы оплаты труда, которая стимулировала бы работников на максимально эффективное выполнение своих трудовых функций.

Для исследования практических методов в применении разных видов оплаты труда было выбрано ООО «СуперСтрой». Предприятие осуществляет розничную торговлю в крупных гипермаркетах страны, поэтому отлично подходит для анализа. Далее была проанализирована система оплаты труда персонала. На основании проведенной аналитической работы были выявлены следующие недостатки:

- у ключевой группы сотрудников (продавцов отсутствует премиальная составляющая за общий результат работы магазина, они получают премию только за личный размер товарооборота);

- также продавцам магазина для того чтобы перейти в боле высокую категорию необходимо на протяжении трех месяцев выполнять личный план, что в условиях сезонности сделать крайне сложно;

- сотрудники корпоративных продаж не замотивированы на рост корпоративных продаж, поскольку получают только оклад.

Для устранения выявленных недостатков были разработаны следующие мероприятия:

- установить премиальную составляющую за общий результат работы магазина в размере 0,5% от товарооборота и распределить на всех сотрудников категории А;

- для продавцов с целью перехода на более высокую категорию установить требования по выполнению плана на протяжении 1 месяца;

- установить премиальную часть для сотрудников корпоративных продаж.

- менеджер, продавший большее количество продукции за месяц, получает 5000 рублей к заработной плате.

Расчеты показали, что на реализацию разработанных мероприятий на первый месяц потребуется 178 032 руб., а эффективность внедряемых мероприятий в системе оплаты и стимулирования труда составит 258 %, то есть мероприятия эффективные и рекомендованы к реализации в практической деятельности ООО «СуперСтрой».

Таким образом, при грамотном использовании комплекса способов мотивации руководитель может собрать в компании таких сотрудников, которые будут долго и с удовольствием работать, обеспечивая компании высокую прибыль. Для каждого руководителя важна прибыль, но если выбрать неправильную тактику и игнорировать мотивацию для персонала, то предприятие не сможет долго существовать занимаемом на рынке и получать прибыль.