Файл: Определение рыночных возможностей предприятия.pdf

Важным показателем деятельности ОАО «Речицадрев» является качество выпускаемой продукции, под которым подразумевается совокупность свойств и характеристик продукции, которые придают им способность удовлетворять обусловленные потребности.

Поскольку основными целями деятельности ОАО «Речицадрев» являются производство и реализация качественной и безопасной продукции, удовлетворение запросов и ожиданий потребителя, повышение доверия потребителя и общества в целом, укрепление имиджа предприятия и продвижение продукции на внутреннем рынке, на предприятии внедрены и функционируют:

- система менеджмента качества (СМК);

- система управления окружающей средой (СУОС);

- система управления охраной труда (СУОТ).

Все выше перечисленные системы являются основой постоянного улучшения и совершенствования деятельности предприятия.

ОАО «Речицадрев» постоянно принимает участие в республиканских и международных специализированных конкурсах и выставках. Продукция предприятия уже завоевала множество наград. Обеспечение качества выпускаемой продукции и его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания продукции ОАО «Речицадрев» на рынке мебельной продукции и изделий из дерева, которая способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет увеличения объемов продаж.

Предприятие ОАО «Речицадрев» осуществляет как оптовую, так и розничную торговлю. Продукция продается в розницу для личного, семейного, домашнего и иного потребления не связанного с предпринимательской деятельностью. Товар в розницу продается предприятием в фирменных магазинах по всей Республике. Вид розничной торговли - стационарная (магазины торгующие по каталогам, магазины, в которых покупатель имеет непосредственный доступ к продукции).Все правила осуществления розничной торговли соблюдаются в соответствии с постановлением Советов Министров Республики Беларусь. Так же ОАО «Речицадрев» реализует товар оптом. Продукция продается, тем кто приобретает ее с целью использования в бизнесе или другой профессиональной деятельности и это имеет ряд своих преимуществ: большой масштаб сделок, высвобождение средств для сферы производства, наличие долгосрочных контактов с покупателями. Форма оптовой торговли на предприятии – складская.

Проведем оценку конкурентоспособности шкафа-купе ОАО “Речицадрев” по сравнению с его прямыми конкурентами “Пинскдрев” и “Борисовдрев”, которые производят аналогичную продукцию. По результатам проведенного расчета будут сделаны соответствующие выводы о конкурентоспособности предприятия.

---

Таблица 2.8 - Расчет конкурентоспособности товара

Показатели	“Речицадрев”	“Пинскдрев”	“Борисовдрев”	Коэффициент
1	2	3	4	5
Потребительские
Материал изготовления	8	8	7	0,2
Габаритные размеры	7	7	7	0,1
Дизайн	7	8	6	0,3
Надежность эксплуатации	8	8	7	0,4
Цена	120	110	110	1

Сравниваем “Речицадрев” с “Пинскдрев”

Iк=Аiизд / Аiэтал *di

Iк = (8/8*0,2)+(7/7*0,1)+(8/7*0,3)+(8/8*0,4)= 1,04

к/c = Iк/ Iэ

Iэ = 110/120*1= 0,91

К/С=1,04/0,91= 1,14> 1

Исходя из расчетов, можно сделать вывод, что “Речицадрев” уступает “Пинскдрев по некоторым свойствам - это цены и дизайн продукции, по всем остальным свойствам данные предприятия находятся на одном уровне.

Сравниваем “Речицадрев” с “Борисовдрев”

Iк =( 7/8*0,2)+( 7/7*0,1)+(6/7*0,3)+(7/8*0,4)=0,89

Iэ = 110/120*1=0,91

К/С=0,89/0,91=0,97<1

Изучив данные можно сделать вывод, что “Речицадрев” превосходит “Борисовдрев” по всем свойствам и является более конкурентоспособным.

Направления исследования конкуретнов в маркетинге предприятия

Деревообрабатывающая промышленность – одна из ключевых отраслей белорусской экономики, имеющая свою сырьевую базу и позволяющая обеспечить высокие показатели добавленной стоимости, существенный экспортный потенциал и высокий уровень инвестиционной привлекательности. Деревообрабатывающая промышленность занимается обработкой и переработкой древесины, дает около 60 % валовой продукции лесной промышленности. На рынке деревообрабатывающей промышленности большая конкуренция. В Республике Беларусь работает 12 крупных объединений по производству мебели, так же к ним относятся:

- ОАО “Гомельдрев”;

- ОАО “Мостовдрев”

- ОАО “Витебскдрев”;

- ЗАО “Пинскдрев”;

-ЗАО “Бобруйскмебель”;

- ОАО “Минскмебель”;

- Мебельная фабрика “Прогресс”;

- Мебельная фабрика “AMI”;

- Вилейская мебельная фабрика;

- Лидская мебельная фабрика;

- Жодинская мебельная фабрика;

- “Мозырьдрев”;

К числу крупнейших из них относятся: ЗАО «Бобруйскмебель», ОАО «Минскмебель», ОАО «Гомельдрев», ОАО «Витебскдрев», ОАО «Мостовдрев», ЗАО «Пинскдрев, так же существует ряд мелких предприятий, занимающихся изготовлением мебели и других изделий издерева, которые так же будет рассмотрены в ходе данной работы. На территории Беларуси существуют индивидуальные предприниматели, которые занимаются изготовлением и продажей мебели.

---

Несмотря на большой выбор отечественной продукции на рынке существует зарубежные продавцы, но белорусские производители мебели выигрывают в том, что обычно используют природное, экологически чистое сырье для производства различных элементов мебели и цены у наших производителей ниже. В нашей стране сырьевые материалы стоят не так дорого, при этом из них создаются отличные составляющие для мебельной продукции.

Мебель из Беларуси с каждым годом становится все более востребованной на мировом мебельном рынке. Белорусская мебель - это уже визитная карточка, представляющая нашу страну.

Мебельная промышленность - одна из немногих отраслей белорусской экономики, конкурирующая на равных с западными производителями мебели, такими как Италия, Германия и Польша. В прошлом году половина производимой в Республике Беларусь мебели пошла на экспорт.

ОАО «Речицадрев» успело закрепиться на новых для себя рынках (Бельгия, Иран, Словакия, Армения, Италия, Великобритания, Австрия, Турция)и создать себе репутацию мощного и надежного поставщика.

В планах предприятия увеличение своей доли на рынках Литвы, Польши, Венгрии, Казахстана, РФ. Приоритетным направлением увеличения экспортной выручки является реализация ламинированных ДСП. Данная продукция имеет высокую добавленную стоимость, а потому ее экспортный потенциал оценивается очень высоко. 

Проведем анализ данных производства фанеры предприятиями концерна «Беллесбумпром» и определим по данным таблицы какое предприятие лидирует по производству фанеры .

Таблица 2.6. Производство фанеры предприятиями концерна «Беллесбумпром» в 2013-2014гг. (м³)

Предприятие	Производствов 2013 году	% от итого	Производство в 2014 году	% от итого	Темп, в %
ОАО «Борисовдрев»	5 837	4,36%	0	0	0
ОАО «Гомельдрев»	7 335	5,48%	6740	5,1%	91,9%
ОАО «Мостовдрев»	33 501	25,03%	36826	27,6%	109,9%
ЗАО «Пинскдрев»	53 832	40,22%	56691	42,5%	105,3%
ОАО «Речицадрев»	13 749	10,27%	10982	8,2%	79,9%
ОАО «ФанДОК»	19 588	14,64%	22054	16,6%	112,6%
Итого по отрасли:	133 842	100%	133293	100%	101%

---

Источник – собственная разработка на основе данных ОАО «Речицадрев.

Из таблицы видно, что темп роста объема производства фанеры за 2014 год составил 101%, не смотря на снижение производства фанеры двумя производителями из шести и остановкой производства фанеры ОАО «Борисовдрев». Производство фанеры ОАО «Речицадрев» за составило 10982 м³.

Рисунок – Динамика производства фанеры предприятиями концерна «Беллесбумпром» за 2012 – 2014 гг.

Для оценки возможности конкуренции мебели ОАО «Речицадрев» с мебелью других производителей концерна проведем анализ представленный в таблице 2.7

Таблица 2.7 - Производство мебели предприятиями концерна «Беллесбумпром» в 2013-2014гг. (млн. руб.)

Предприятие	Производство в 2013 году	% от итого	Производствово 2014 году	% от итого	Темп, %
ЗАО «Бобруйскмебель»	122534	5,0%	94150	3,5%	76,8%
ОАО «Борисовдрев»	4944	0,2%	3235	0,1%	65,4%
ЧУП «Брестская МФ»	13869	0,6%	7240	0,3%	52,2%
ОАО «Гомельдрев»	113555	4,7%	115193	4,3%	101,4%
ОАО Гомельская МФ "Прогресс"	133572	5,5%	163378	6,2%	122,3%
ОАО «Лидская МФ»	36997	1,5%	40570	1,5%	109,6%
ОАО «Минскмебель»	32372	1,3%	42708	1,6%	131,9%
ОАО «Минскпроектмебель»	28787	1,2%	24778	0,9%	86,0%
ОАО «Могилевдрев»	17040	0,7%	17534	0,7%	102,8%
РПУП «Мозырьский ДОК»	29269	1,2%	23566	0,8%	68,9%
ЗАО «Мозырьлес»	7047	0,3%	8455	0,3%	119,9%
ЗАО «Молодечномебель»	285359	11,8%	290795	10,9%	101,9%
ОАО «Мостовдрев»	10383	0,4%	11735	0,4%	113,0%
ЗАО ХК «Пинскдрев»	878172	36,3%	985230	36,9%	112,1%
ОАО «Речицадрев»	7830	0,4%	7932	0,3%	101,3%
ЧУП «Ружанская МФ»	44102	1,8%	36446	1,4%	82,6%
ОАО «Слониммебель»	110472	4,7%	139399	5,2%	126,1%
ОАО «Сосновый Бор»	14943	0,6%	12362	0,5%	82,7%
ОАО «ФанДОК»	7998	0,4%	8372	0,3%	104,6%
Итого по отрасли:	2416935	100	2667795	100	110,3

---

Источник – собственная разработка на основе данных ОАО “Речицадрев”.

Как видно из данных таблицы 5.4 на мебельном рынке Республики Беларусь присутствует большое количество производителей мебели с относительно небольшим объемом производства мебели. Лишь трем предприятиям (СООО «Зов-ЛенЕвромебель, ЗАО «Молодечномебель», ЗАО ХК «Пинскдрев») доступна доля рынка свыше 10 процентов, что ставит производителей в довольно жесткие рамки на рынке внутри страны.

Мебельный рынок Российской Федерации является наиболее перспективным и привлекательным для ОАО «Речицадрев», выгодный по построению логистических схем и, имеющий довольно серьезный потенциал роста.

В Республике Беларусь открыто 11 фирменных магазинов ОАО «Речицадрев».

Проведем оценку конкурентоспособности предприятия ОАО «Речицадрев» с помощьюSWOT-анализ. С помощью данного вида анализа конкурентоспособности можно сделать вывод о уровне развития, текущем состоянии предприятия на данный момент. По результатам проведения, выявим и структурируем сильные и слабые стороны, потенциальные возможности и угрозы.

Для начала, при составлении SWOT-анализа, укажем сильные стороны предприятия:

• название предприятия довольно известное на территории Республики Беларусь и ассоциируется с качеством и надежностью. Соответственно, предприятие пользуется лояльностью, как уже наработанной клиентской базы, так и потенциальных клиентов;
• широкий ассортимент;
• приемлемая цена;
• скидочная система, распространяющаяся на оптовых заказчиков;
• Эффективная рекламная деятельсть;
• хороший маркетинг
• высокое качество продукции;
• высококвалифицированный персонал;
• развитие новых технологий;

Далее выделим слабые стороны в деятельности предприятия, которые могут стать угрозой в борьбе за клиентов с конкурентами:

• большая текучесть кадров в отделе управления, что связано с высокими требованиями руководителя предприятия к профессиональным качествам работника;
• низкая мотивация у рабочего персонала.

Стоит отметить, что слабых сторон на предприятии значительно меньше, чем сильных, что свидетельствует о высокой конкурентоспособности предприятия, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Следующим аспектом SWOT-анализа рассмотрим возможности и перспективы:

• возможность выхода и завоевания новых рынков;
• перспективы развития предприятия в технологическом плане;
• увеличение ассортимента;
• начинается активное участие в проведении тендеров;
• постоянное совершенствование.

---