Файл: Реализация стартапа в индустрии красоты и разработка его финансовой модели.pdf

В таблице 15 представлена калькуляция расходов и доходов.

Таблица 15

Калькуляция расходов и доходов

№	Статья расходов	Сумма, руб. (за год)
1	Материалы	100000
2	Заработная плата	2040000
3	Начисления на ЗП	612000
4	Реклама	100000
5	Амортизационные начисления по оборудованию	45550
6	Арендные платежи	360000
7	Текущие расходы на подбор и обучение персонала	200000
8	Ремонт помещения	-
9	Оборудование	455500
10	Выручка	5000000
11	Чистая прибыль	1086950
12	Размер вложений	3913050
13	Срок окупаемости вложений, лет	3,6

Первоначальные вложения, которые составляют около 800 тыс. рублей, могут окупиться в первый же год работы. Практика показывает, что для салонного бизнеса срок окупаемости 3-4 года является нормой. При уровне чистой прибыли 1087 тыс. рублей рентабельность продаж в первый год работы составит около 14%^[14].

Таким образом, основной источник дохода заведения – оплата услуг по профессиональной стрижке, оформлению усов. Барбершоп предлагает широкий спектр услуг в области создания имиджа.

2.10. Бизнес-модель стартапа

Бизнес-модель создания барбершопа представлена в приложении 3.

Существует категория бумаг в документообороте барбершопа, ведение и хранение которых возлагается непосредственно на руководителя или главного бухгалтера заведения. К ним относятся учредительные (регистрационные) документы:

- устав (приложение 4);

- свидетельства о государственной регистрации организации;

- свидетельства о постановке на учет в государственной налоговой инспекции;

- справки Госкомстата о присвоении регистрационных кодов;

- свидетельства о внесении в ЕГРЮЛ;

- свидетельства о том, что компания включена в реестр субъектов малого предпринимательства.

На рисунке 5 представлена воронка продаж с конверсией.

---

Рисунок 5. Воронка продаж и планируемая конверсия

Данная воронка продаж и конверсия актуальна для следующих каналов сбыта: официальный сайт, социальные сети, телефон, подарочные сертификаты.

Таким образом, услугами барбершопа сегодня охотно пользуются мужчины, которые тщательно следят за своей внешностью. Их привлекает профессиональный подход к созданию имиджа, ведь сотрудники барбершопа отлично знают свое дело.

2.11. Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов

1. Колесо бренда.

Атрибуты: опасная бритва – непередаваемые ощущения от бритья, классические стрижки и уход за бородой.

Преимущества: профессионализм сотрудников, максимально мужская атмосфера.

Ценности: забота о клиентах, продуманность в создании имиджа, профессионализм.

Персоналия: уверенный в себе мужчина, готовый ко всему, что может встретиться в современном городе.

Суть: мастерство без лишних усилий.

2. Бренд-бриф представлен в приложении 5.

3. Маркетинг-бриф приведен в приложении 6.

Таким образом, залогом успешной реализации стартапа выступает предупреждение возможных ошибок при его планировании и реализации.

2.12. Формирование и тестирование каналов сбыта

Рынок красоты в России еще далек от насыщения. Спрос на услуги барбершопов продолжает расти, в настоящее время насыщенность рынка составляет не более 30%. Операторы рынка прогнозируют рост салонов не менее 10% в год. Индустрия красоты выдерживает любой кризис. Быть ухоженным и привлекательным - ценность на все времена^[15].

Каналами сбыта являются: официальный сайт, социальные сети, телефон, подарочные сертификаты. Наиболее эффективными являются официальный сайт и телефон, поэтому данным каналам необходимо уделить наибольшее внимание.

Таким образом, в любой экономической ситуации услуги парикмахеров и косметологов будут востребованы. Даже в последний кризис продолжали открываться салоны красоты. Главное - быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Выводы по 2 главе

1. Определяющая роль в успешности любого стартапа отводится бизнес-идее. Она обязательно должна быть востребованной со стороны рынка, то есть продукт (услуга) должен обладать реальным или потенциальным спросом.
2. Успеху реализации стартапов способствует увлеченность стартаперов бизнес-идеей, их энергичность и настойчивость.
3. Важную роль играет командный состав. Это означает, что члены команды должны обладать необходимыми для запуска стартапа компетенциями, а их профессиональные и личностные качества должны дополняться друг другом.
4. В развитии стартапов одна из основных ролей отводится финансам.
5. Каждый стартап сопряжен с высоким уровнем риска. При этом основной причиной прекращения деятельности зачастую выступает не рыночная конкуренция, а самоуничтожение.
6. Определенные препятствия в развитии стартапов создает текущее состояние российской экономики и положение страны на мировой арене.
7. Инвестиции в стартапы, особенно на ранней стадии их развития, это инвестиции, в первую очередь, в людей. Важно понимать, насколько жизнеспособна стартап-идея, каковы перспективы ее реализации, можно ли доверять команде проекта и пр. В значительно степени от способности стартапера заинтересовать инвесторов в поддержании своего проекта зависит финансирование старатап-проекта, без которого его реализация попросту невозможна.
8. Традиционные еще несколько десятков лет назад парикмахерские сменили названия на салоны красоты. В качестве основных клиентов рассматриваются женщины. Ситуация начала меняться в лучшую сторону с появлением барбершопов. Барбершоп представляет собой своеобразный клуб, где каждый может воспользоваться услугами опытного мастера.

---

Заключение

Сегодня индустрия красоты развивается динамично, поэтому необходимо формировать механизм повышения конкурентоспособности предприятий данной сферы. Управление конкурентоспособностью предлагается осуществлять на трех уровнях: стратегическом, тактическом и текущем, как совокупность мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности на уровне отдельных подразделений, функциональных областей деятельности и предприятия в целом.

Реализация стартапов играет огромную роль в инновационном развитии России. Они благотворно сказываются на достижении сбалансированности национальной экономики, а также выступают в роли необходимого фактора развития инновационной направленности всего хозяйственного комплекса в целом.

В качестве перспективных направлений развития стартапов на российском рынке можно выделить следующие:

- дистанционные образовательные технологии;

- медицина и биотехнологии;

- экология и чистота;

-развитие и повышение эффективности использования производственных технологий.

Представляется, что именно эти направления стартапов будут наиболее эффективно развиваться в России в ближайшие десятилетия. Способствовать этому будет развитие венчурного рынка и региональных инновационных инфраструктур. В конечном счете, большая часть новоиспеченных отечественных стартапов будет нацелена не просто на построение бизнеса, основанного на «хайпе», а на решение конкретных прикладных проблем и задач, с которыми в процессе своего развития сталкивается современное общество.

На современном этапе развития рыночных отношений в Российской Федерации функционирует и находится в активной фазе формирования новая сфера деятельности индустрии красоты - барбершопы.

К преимуществам барбершопа можно отнести:

1. Высокий уровень профессионального мастерства – тщательный подбор сотрудников, которые постоянно повышают квалификацию и мастерство.

2. Уникальная мужская атмосфера.

3. Создание оригинального имиджа, который сделает клиента мужественным и стильным.

4. Современные мужские прически и стиль – только тут есть возможность заказать бритье опасной бритвой и доверить свою бороду настоящему профессионалу.

5. Уникальная услуга «отец+сын».

В барбершопе можно получить услуги, оказанные на высоком качественном уровне – работают настоящие профессионалы, ценящие доверие клиента. В барбершопе оказывают полный спектр услуг – начиная от детской стрижки и заканчивая виртуозным бритьем опасной бритвой. Мастерства специалистам не занимать: каждый стремится завоевать доверие посетителя, перевести его в разряд постоянного клиента. Тут услуги оказываются мастерами мужского пола и посещение подарит клиентам массу положительных эмоций.

---

Список использованной литературы

1. Батрашева Т.О., Галицкая М.А., Агаев А.Р. Источники финансирования инновационных стартапов [Текст] // Социально-экономические, гуманитарные науки и юриспруденция: вопросы теории и практики: сборник трудов конференции. – Новосибирск: Центр развития научного сотрудничества, 2017. – С. 19-26.
2. Береза А.И., Володин Р.С. Тенденции развития интернет-стартапов в России [Текст] // Журнал У. Экономика. Управление. Финансы. – 2016. – № 2. – С. 5-15.
3. Даниелян Э.А., Дьяченко А.М. Источники финансирования стартапов [Текст] // Организационно-экономические и технологические проблемы модернизации экономики России: сборник статей. – Пенза: Пензенский государственный аграрный университет, 2017. – С. 71-77.
4. Луговская М.В., Заднепрянская И.С. Значение бизнес идеи для предпринимательской деятельности [Текст] // Actual Science. – 2016. – том 2. - № 10. – С. 139-140.
5. Семенов В.Н. Особенности развития стартапов в России [Текст] // Проблемы и перспективы развития науки в России и мире: сборник трудов конференции. – Уфа: Аэстерна, 2016. – С. 172-173.
6. Скворцова Н.А., Карташова И.А. Маркетинг стартапов: ключевые моменты [Текст] // Экономическая среда. – 2016. – № 3 (17). – С. 50-54.
7. Березниченко С.В., Гегечкори О.Н. Особенности и основные тенденции развития предприятий индустрии красоты // Вестник молодежной науки. 2017. №2 (9). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-i-osnovnye-tendentsii-razvitiya-predpriyatiy-industrii-krasoty (дата обращения: 08.05.2020).
8. Войнова Ю.А., Демин С.С. Классификация рисков стартапа // Скиф. 2017. №9. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/klassifikatsiya-riskov-startapa (дата обращения: 10.05.2020).
9. Демченко Л.И., Тупикина Ю.В. Составляющие успеха деятельности предприятий на рынке парикмахерских услуг - мнение профессионалов // СТЭЖ. 2016. №1 (22). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sostavlyayuschie-uspeha-deyatelnosti-predpriyatiy-na-rynke-parikmaherskih-uslug-mnenie-professionalov (дата обращения: 10.05.2020).
10. Дохолова А.С. Российский рынок салонов красоты // Международный журнал прикладных наук и технологий «Integral». 2019. №3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/rossiyskiy-rynok-salonov-krasoty (дата обращения: 10.05.2020).
11. Инновации и стартапы в 2019 году: прогнозы и перспективы // Академия управления финансами и инвестициями. 2019. URL: https://academybusiness.ru/clients/press/innovacii-i-startapi-prognozi-i-perspektivi-na-2019-god (дата обращения: 08.05.2020).
12. Корзюк Д.И., Текучева С.Н. Стартапы в России: Актуальные вопросы развития // International Journal Of Professional Science. 2019. №7. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/startapy-v-rossii-aktualnye-voprosy-razvitiya-1 (дата обращения: 08.05.2020).
13. Кочкина А.В., Кельчевская Н.Р. Инновационные стартапы в России: проблемы функционирования и основные факторы успеха // Инновации. 2017. №2 (220). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-startapy-v-rossii-problemy-funktsionirovaniya-i-osnovnye-faktory-uspeha (дата обращения: 08.05.2020).
14. Куницына С.И. Анализ международного и российского рынков индустрии красоты // Научный журнал. 2017. №9 (22). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-mezhdunarodnogo-i-rossiyskogo-rynkov-industrii-krasoty (дата обращения: 08.05.2020).
15. Тележенкова М. Д., Забкова Е. О. Оценка факторов эффективности стартапов // Экономика и бизнес: теория и практика. 2018. №12-2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/otsenka-faktorov-effektivnosti-startapov (дата обращения: 10.05.2020).

---

Приложения

Приложение 1

Стадии развития стартапа

Приложение 2

Схема запуска стартапа

Приложение 3

Бизнес-модель барбершопа

Ключевые партнеры: - производители и дистрибьюторы косметики и расходных материалов; - производители и дистрибьюторы инструментов и оборудования; - производители брендированного товара.	Ключевые виды деятельности: оказание услуг барбершопа, создание, уникальная атмосфера, работа с персоналом, финансовая деятельность.	Ценностное предложение: услуги по уходу за внешним видом, оказываемые сотрудниками барбершопа профессиональными средствами, соответствуют стандартам качества, сокращают ресурсные расходы.		Взаимоотношения с клиентами: непосредственно в барбершопе, телефон, сайт, социальные сети, мастер-классы.	Потребительские сегменты: мужчины, следящие за своей внешностью, дети и подростки.
	Ключевые ресурсы: - бренд барбершопа; - надежный персонал; - помещение; - партнеры.			Каналы сбыта: сайт, социальные сети, телефон, подарочные сертификаты.
Структура издержек: Единовременные: дизайн и ремонт интерьера, оборудование, расходы на маркетинг; Периодические: фонд оплаты труда, налоги и взносы, аренда, закуп расходной продукции, маркетинг, обучение персонала.			Потоки поступления доходов: - стрижка детей; - стрижка мужчин; - небезопасное бритье; - стрижка и моделировка.

Приложение 4

Шаблон устава

Приложение 5

Бренд-бриф

Положение об общих задачах бренда.

• Общая информация о компании и других брендах

Интерьер барбершопа вдохновлен и создан на культуре и климате старых времен. Следовательно, в помещениях такого типа много дерева, темных цветов и сурового климата. Когда речь заходит о музыке, чаще всего звучит спокойный джаз, блюз (как в лучших кафе) или рок-музыка и американские хиты, такие как «Sweet Home Alabama» или хиты Элвиса. Конкурентами барбершопа являются салоны красоты и многочисленные небольшие парикмахерские.

---