Файл: Ассортиментная политика предприятия ( Теоретические аспекты изучения ассортиментной политики ).pdf

Не будет суеты и столкновений клиентов магазина. Оборудование в торговом зале при новом проектировочном решение переставлено на 70%. Из них основная часть оборудования установлено вдоль стен торгового зала (по периметру).

Часть оборудования установлено перпендикулярно к кассовому залу (колоском), а часть параллельно линейно (решёткой). В торговом зале магазина «Дикси» теперь нет тесных мест, где не пройдёт покупатель с тележкой. Отделы перенесены примерно на 85- 90%.

2.4 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

В результате проведенных мероприятий планируется повышение товарооборота на 15 %. Проанализируем прогнозное развитие товарооборота в динамике (таблица 2.8 приложения).

В соответствии с таблицей данные о прогнозном объеме товарооборота ПАО «Дикси» в действующих ценах свидетельствуют о его повышении, что в стоимостном выражении составляет 18910,1 тыс. руб. вследствие изменения количества реализованных товаров (физического объема товарооборота).

Проведем анализ прогнозных финансовых показателей деятельности предприятия.

Таблица 2.9 - Динамика финансовых показателей ПАО «Дикси» за 2018-2019 годы

Как видно из представленных в таблице 2.9 данных рост товарооборота предприятия приведет к значительному увеличению прибыли, что свидетельствует об эффективности мероприятий.

Заключение

Рыночный механизм в России не станет эффективным, пока дух и идеи товарно-денежных отношений не проникнут в каждое звено сложного экономического комплекса. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентно способности зарубежных товаров и услуг.

Товарооборот в основном ежемесячно растёт и этот рост, особенно в летние месяцы связан именно с продажами сезонных товаров, а не только с ростом цен. В сентябре товарооборот немного, но снизился и примерно сравнялся с весенним размером товарооборота. Это связано с возвращением дачников из отпусков на рабочие места.

Объём товарооборота на одного работника за период с 2016-2018г. не постоянный, так как в компании сократили за этот период 5 сотрудников при увеличивающемся товарообороте.

Объём товарооборота на метр квадратный в торговом предприятии «Дикси» с 2016 по 2018 годы постоянно растёт и показывает не плохую динамику от 29,41% в 2017г. до 94,37% в сравнении 2018 и 2016г.

На основании проведенного анализа установлено, что магазин «Дикси» находится на стадии подъема. Товарооборот увеличился на 1,8%, в том числе

реализация продовольственных товаров увеличилась на 2,8%. В том числе на

предприятии наблюдается снижение издержек обращения на 11,6%, что положительно повлияло на прибыль магазина.

Таким образом, для формирования ассортимента и повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия в работе предложены следующие направления:

1. Разработка «Положения об ассортиментной политике». Ассортиментная политика - это мероприятия компании, направленные на формирование ассортимента и управление им.

2. Формирование ассортимента ПАО «Дикси» - разработка стратегии продукта, основная цель которой выбор оптимального ассортимента, удовлетворяющего потребности покупателей и дающего прибыль.

Список литературы

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности – М.: Финансы и статистика, 2018. – 416с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2017. – 221 с.
3. Бронникова, Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский. – Москва.: КноРус, 2016. – 208 с.
4. Выдержать конкуренцию // Экономическая газета. - №1505 от 15 мая – 2017. – С.12-13
5. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2018. – № 8. – С. 37-42.
6. Емельянов В. В. Методика формирования эффективного ассортимента розничного магазина // Поволжский торгово-экономический журнал. – 2017. – № 6. – С. 22-27.
7. Игнатова А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2018. – С. 70-81.
8. Ильин, А. И. Планирование на предприятии: учебник для ВУЗов / А. И. Ильин, А. М. Синицина. – Изд.: «Новое знание», 2016. – 416с.
9. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара – определяющий фактор формирования ассортимента // «Маркетинг в Росии и за рубежом». – 2017. – № 5. – С. 9‒15.
10. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. – 2018. – № 7. – С. 54-66.
11. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2018. – 248с.
12. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. – 2017. – № 1/2 (101). – С. 30-35.
13. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов. - М.: Норма, - 2018.- 438 с.
14. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2017 – 324с.
15. Рзахлищева И.Ш. Методика оценки конкурентоспособности услуги с розничной торговой сети // Журнал «Маркетинг в России и зарубежом», №3, 2018. – С. 44-66.
16. Сандракова И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. – 2017. – № 3. – С. 31-35.
17. Cоловьев, Б. А. Маркетинг: учебное пособие / Б. А. Соловьев. – Москва.: ИНФРА-М, 2018. – 383 с.
18. Чекалина А. Ассортимент: американская модель против российского подхода // Модный magazin. – 2018. – № 4 (103). – С. 38-40.
19. Чертков, Ю.Ассортиментная политика: доклад/ Ю.Чертков –2017. –С. 5-8.
20. Юрова Н. А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Журнал «Маркетинг». – 2017. – № 17 – С. 12‒18.
21. Юрова Н. А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Журнал «Маркетинг». – 2018. – № 9 – С. 19-22

Приложение

Таблица 2.1 Анализ основных показателей товарооборота ПАО «Дикси»

.

Рис.2.2 Объём товарооборота АО «Дикси Юг» за 9 месяцев 2019 года (по месяцам, в руб.).

Таблица 2.3 Анализ товарных запасов супермаркета АО «Дикси Юг» (товарооборачиваемость за IV кв.2018г.)

Рис.2.4 Однодневный товарооборот АО «Дикси Юг » за 2014-2018 гг.( руб.)

Рис.2.5 Средняя однодневная продажа АО «Дикси Юг» за период с 2016-2018 гг. (в руб.)

Таблица 2.7 - Товарные категории, попавшие в группу А, хотя бы по одному из критериев

Рис.2.6 - Воздействия природных факторов систем человека на посещение в торговом зале.

Таблица 2.8 - Развитие товарооборота в динамике

1. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. – 2018. – № 7. – С. 54-66. ↑

2. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. – 2017. – № 1/2 (101). – С. 30-35. ↑

3. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2018. – № 8. – С. 37-42 ↑

4. Николаева М.А. Теоретические основы товароведения: учебник для вузов. - М.: Норма, - 2018.- 438 с. ↑

5. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2018. – № 8. – С. 37-42 ↑

6. Бронникова, Т. С. Маркетинг: теория, методика, практика: учебное пособие / Т. С. Бронникова, А. Г. Чернявский. – Москва.: КноРус, 2016. – 208 с. ↑

7. Игнатова А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2018. – С. 70-81. ↑

8. Емельянов В. В. Методика формирования эффективного ассортимента розничного магазина // Поволжский торгово-экономический журнал. – 2017. – № 6. – С. 22-27 ↑

9. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2018. – № 8. – С. 37-42 ↑

10. Сандракова И. В. Практический подход к оценке ассортимента розничной торговой сети // Практический маркетинг. – 2017. – № 3. – С. 31-35. ↑

11. Юрова Н. А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Журнал «Маркетинг». – 2017. – № 17 – С. 12‒18. ↑

12. Чекалина А. Ассортимент: американская модель против российского подхода // Модный magazin. – 2018. – № 4 (103). – С. 38-40. ↑

13. Юрова Н. А. Управление ассортиментом как функциональный аспект коммерческой деятельности // Журнал «Маркетинг». – 2018. – № 9 – С. 19-22. ↑

14. Чертков, Ю. Ассортиментная политика: доклад/ Ю.Чертков –2017. –С. 5-8. ↑

15. Чертков, Ю. Ассортиментная политика: доклад/ Ю.Чертков –2017. –С. 5-8. ↑

16. Юрова Н. А. Инструменты и методы управления ассортиментом товаров в ритейле // Журнал «Маркетинг». – 2017. – № 17 – С. 12‒18. ↑