Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли ( ООО "Дикси").pdf

На рисунке 2 показана организационная структура ГК «Дикси».

Рисунок 2. Организационная структура ООО «Дикси»

Организационные структуры подобного типа получили название система управления единого стратегического бизнеса. Подобные структуры характеризуются отсутствием прямого подчинения и связи между функциональным руководителем и подразделениями. Кроме того, данная организационная структура приводит к громоздкому и медленному решению оперативных задач и, как следствие, низкой оперативности реагирования.

2.2 Анализ основ коммерческой деятельности ООО «Дикси»

Рассмотрим в таблице 1 динамику товарооборота ООО «Дикси».

Таблица 1

Анализ основных показателей товарооборота ООО «Дикси»

Продолжение таблицы 1

Из таблицы 1 мы видим, что товарооборот с 2014 года до 2016 года увеличился на 4 629 400 рублей, а относительные показатели т.е темп роста составил за этот же период 107,64%.

Таблица 2

Динамика товарооборота ООО «Дикси» в текущих и сопоставимых ценах за период 2014-2016гг. ( год /год в тыс.руб.)

Из расчётов по индексам цен на октябрь месяц каждого года ясно видно снижение товарооборота от 267,85 тыс. руб. до 954,21 тыс. руб., если сравнить 2016 и 2014 годы, а так же падение темпа роста товарооборота от 2,93% при сравнении 2015 и 2014 г. до16,7%.

Наглядно всё видно на рисунке 3.

Рисунок 3. Изменения текущих и сопоставимых показателей товарооборота

Для оценки сезонной реализации товаров в ООО «Дикси» необходимо рассмотреть анализ продаж 9 месяцев 2016 года. Все данные отражены на рисунке 4.

Рисунок 4. Объём товарооборота ООО «Дикси» за 9 месяцев 2016 года (по месяцам, в руб.)

Из рисунка видно, что товарооборот в основном ежемесячно растёт и этот рост особенно в летние месяцы связан именно с продажами сезонных товаров, а не только с ростом цен. В сентябре товарооборот немного, но снизился и примерно сравнялся с весенним размером товарооборота. Это связано с возвращением дачников из отпусков на рабочие места.

Объём товарооборота на одного работника за период с 2014-2016г. не постоянный, так как в компании сократили за этот период 5 сотрудников при увеличивающемся товарообороте. Сейчас штат составляет 11 человек. В 2014 году товарооборот на 1 сотрудника составлял 1137, 5тыс. руб., а в 2016 году уже 805,66 и составил отклонение в -331,84 тыс. руб. за год (1137,5-805,66).Только в 2016 году ситуация изменилась к лучшему и товарооборот на одного сотрудника составил уже 1032 тыс. руб. с темпом роста 28,09% (226,34 тыс. руб.).

Объём товарооборота 1 кв. м. торговой площади: Pм²=P/S. Объём товарооборота на метр квадратный в торговом предприятии «Дикси» с 2014 по 2016 годы постоянно растёт и показывает не плохую динамику от 29,41% в 2015г. до 94,37%в сравнении 2016 и 2014г. см.рисунок 2.4.

Рисунок 5. Товарооборот на 1 кв. м. торговой площади в ООО «Дикси» за 2014-2016гг

В денежном выражении от 6 450 руб. до 13 780 руб., если сравнить 2014 с 2016 годом. Можно сделать вывод, что ассортимент товаров в торговом зале подобран правильно с грамотной наценкой и выкладка товаров в торговом зале способствует стимулированию продаж.

Структура товарооборота показывает удельный вес каждой товарной группы (товара) в общем объёме товарооборота^[11]. Для определения структуры товарооборота необходимо рассмотреть таблицу 3 по супермаркету «Дикси».

Таблица 3

Структура товарооборота по ассортименту в ООО «Дикси» 2016 за ноябрь г.

В основном все группы товаров выполнили и перевыполнили план за ноябрь 2016 года кроме сопутствующих товаров 94,78%,хотя по сумме товаров продано на 120 тыс. руб. больше. По выполнению плана лидирует группа «фрукты» на 17,97% -это может быть связано с межсезоньем и очевидно, что ранние холода способствовали продажам этих товаров (особенно цитрусовые, яблоки и бананы, которые в основном покупали молодые мамы для детей).

Однодневный объём товарооборота ещё один необходимый показатель для анализа финансово - хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО «Дикси», которая показывает сумму товарооборота за один день (см. таблицу 3).

Таблица 4

Анализ товарных запасов супермаркета ООО «Дикси» (товарооборачиваемость за IV кв.2016г.)

Товарооборачиваемость - кругооборот товаров, смена статической формы запасов динамичной формой товарооборота^[12]. Определяют оборот в днях и в сумме. Из таблицы 2.2 видно, что из приведённых примеров групп товаров хлеб и хлебобулочные изделия наиболее востребованы покупателями. Однодневный товарооборот составил 373 263 рублей с запасом на 1,45 дня.

В целом по магазину запасов всего на 1,66 дня. Этим объясняются ежедневные поставки с РЦ. Оценку товарных запасов возможно произвести несколькими способами и все они изложены в положение по бухгалтерскому учёту^[13]. А так же в налоговом Кодексе РФ^[14].

Рассчитаем так же в динамике за последний трёхлетний период с 2013-2016 годы однодневный средний товарооборот. (см.рисунок 6)

Рисунок 6. Однодневный товарооборот ООО «Дикси» за 2013-2016 гг.( руб.)

Из рисунка 6 однодневный оборот имеет ежегодный рост от 22 910 рублей до50 190 рублей. Динамика темпа роста продаж в сравнение 2015г. и 2016г. составила 0, 11%. В будний день 21.10.2015 года в ООО «Дикси» было продано 8 345 ед. товара, общей стоимостью 567,35 руб.(из архива). В количественных показателях представлен рисунок 7.

Рисунок 7. Средняя однодневная продажа ООО «Дикси» за период с 2014-2016 гг. (в руб.)

Стоимость основных фондов ООО «Дикси» в период с 2014-2016 годы постоянно уменьшалась, так как идёт процесс износа и необходимо руководству компании обратить внимание на данные показатели. Отклонения ежегодные от - 573,6 тыс. руб. в 2015 год по сравнению с 2014 годом до минус 3184,9 тыс. рублей, если сравнить 2016 с 2014 годом. Темп падения стоимости достиг за три года минус11,58%. Можно в целом посмотреть, как ООО «Дикси» изменяет балансовую стоимость основных средств за 2014-2016гг.

Таблица 5

Изменения балансовой стоимости основных средств в ООО «Дикси» за 2014 - 2016гг. (в тыс. руб.)

По остаточной стоимости в сокращённой таблице 5 можно сказать, что по всем показателям увеличение от 92,99 тыс. руб. (земля) до 199 821тыс. руб.(незавершённое строительство). Темп роста итоговая остаточная стоимость основных средств увеличивается от 1,057% при сравнение 2015 и 2014 гг. до 1,15% при сравнение 2016 с 2014 годом. Это означает, что ГК «ДИКСИ» за последние три года регулярно производят ремонты торговых предприятий в своей сети.