Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации) (ЗАО «Транспорт+»).pdf

ВВЕДЕНИЕ

     В России основным источником договорного  права остается Гражданским кодексом Российской Федерации. В нем содержатся общие положения о договоре, а также нормы, регулирующие отдельные его виды.

     Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

     Сторонами договора могут быть как граждане, так и юридические лица.

     Условия договора стороны определяют самостоятельно, за исключением случаев, когда содержание соответствующего условия предписано действующим законодательством.

     Договор служит важнейшим регулирующим инструментом коммерческого права. К договору применяются правила о двух- и  многосторонних сделках, предусмотренные гл. 9 ГК РФ. Законом закреплено общее правило, согласно которому условия договора определяются соглашением сторон. Исключение составляют случаи, когда содержание соответствующего договорного условия предписано законом или иными правовыми актами.

     Таким образом, определение содержания договора происходит не на основе избрания сторонами  приемлемых норм права, а в результате самостоятельной выработки конкретных правил взаимосвязанной деятельности и придания им значения взаимных прав и обязанностей.

     Необходимыми  признаками договора, нашедшими закрепление в законе, служат: наличие согласованной сторонами обшей цели их взаимосвязанной деятельности и достижение соглашения по всем существенным условиям договора. Согласованная цель упорядочивает приложение усилий сторон; достижению цели подчиняются все условия договора.

     Актуальность темы работы определяется тем, что договорная работа с контрагентами в последние несколько лет в нашей стране в связи с экономическим ростом, ростом количества и качества предпринимательства приобретает все большее значение.

Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа эффективности договорной работы с контрагентами в ЗАО разработать основные направления по ее совершенствованию.
Задачи курсовой работы:

1. Изучить сущность и виды договоров, применяемые в коммерческой деятельности

2. Описать порядок заключения договоров c контрагентами

3. Рассмотреть изменение или расторжение договоров с контрагентам и ответственность сторон за нарушение условий договора

4. Описать организационно-экономическую характеристику ЗАО «Транспорт+» и организацию договорных отношений с контрагентами в ЗАО «Транспорт+»

5. Сделать рекомендации по совершенствованию договорных отношений с контрагентами в ЗАО «Транспорт+»

Объект исследования: коммерческая деятельность ЗАО «Транспорт+».
Предмет исследования: договора с контрагентами в ЗАО «Транспорт+».

В работе используются труды следующих авторов: Андреева О. Д., Балабанов Л. В., Ванинский А.Я., Львов Ю. А. и других.
Методы исследования: изучение теоретических основ, анализ работы конкретного коммерческого предприятия, разработка предложений по улучшению коммерческого договора.
Теоретическая и практическая значимость исследования: возможность применения разработанных предложений в деятельности коммерческого договора.

Глава 1. Роль договоров в коммерческой деятельности организации

Сущность и виды  договоров, применяемые  в коммерческой  деятельности

В силу правовой природы договор заключает в себе  возможность государственного принуждения к его соблюдению путем применения мер воздействия, предусмотренных законом и самим договором.

     Современное законодательство закрепило принцип свободы договора, который включает в себя самостоятельность принятия решения о заключении договора, свободу выбора контрагента, выбора вида договора, определения условий, не противоречащих закону. Вместе с тем сохраняется, хотя и достаточно узкая, сфера обязательного заключения договоров [2, с. 81].

     Так, ст. 426 ГК РФ предусматривает обязательность заключения публичных договоров коммерческими организациями, образованными для осуществления хозяйственных взаимоотношений с неограниченным кругом потребителей. Такой характер деятельности организации подтверждается уставом либо лицензией. Отвечающая этим условиям организация должна заключить договор с каждым, кто обратится с требованием об этом [2, с. 82].

     Положение о публичных договорах рассчитано в первую очередь на потребителей, которыми признаются физические лица. Однако оно применяется также  для защиты интересов организаций, пользующихся услугами массового характера. Таковы энерго и водоснабжение пользователей, оказание услуг по перевозке грузов, хранению на товарных складах.Важное значение для организации торговых отношений имеет предусмотренная  законом обязанность стороны  по предварительному договору заключить по требованию контрагента основной договор [1, с. 16].

     Для государственного заказчика, разместившего  заказ, принятый организацией-поставщиком, заключение государственного контракта  признается обязательным. Для коммерческих организаций, обладающих монополией на производство отдельных видов продукции, обязательным является заключение государственного контракта на поставку продукции для федеральных государственных нужд, если размещение заказа не влечет за собой убытков от производства соответствующей [12, с. 55].

     ГК РФ предусмотрено несколько других случаев обязательного заключения договоров, когда для предпринимателя  исключается действие принципа свободы  договора, например, обязательность заключения договора с лицом, выигравшим торги, обязательность для банка заключения договора банковского счета с клиентами. Имеются и другие такие случаи, однако они не связаны непосредственно с торговым оборотом.

     Для отдельных видов договоров законом предусмотрены различные адми-нистративные предпосылки их заключения, отсутствие которых влечет недействительность договора. Так, для заключения государственного контракта на поставку для государственных нужд необходимо, чтобы потребность, для которой приобретаются ресурсы, была предусмотрена федеральной или региональной государственной программой, а денежные средства на оплату стоимости товаров выделены из федерального или регионального бюджета либо внебюджетного фонда [20, с. 41].

     В качестве наиболее общих критериев  для выделения договоров коммерческого права можно назвать:

     1) связь с торговым оборотом, процессом продвижения товаров от изготовителей  к потребителям;

     2) наличие хотя бы с одной стороны субъекта,  действующего  в качестве предпринимателя (коммерческой  организации);

     3) возмездный характер, наличие экономического интереса у каждой из сторон.

К основным типам договоров, которые применяются в коммерческой деятельности можно отнести:

- договор комиссии;

- договор  складского хранения;

- договор купли-продажи [8, с. 19];

- договор розничной  купли-продажи;

- договор поставки.

В соответствии с договором купли-продажи одна сторона (продавец) передает товар (вещь) другой стороне в собственность (покупателю)

обязуется передать вещь (товар) в  собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять  этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) [5, с. 4].

В соответствии с договором розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Важно отметить, что договор розничной купли-продажи – это публичный договор, который составляется коммерческой организацией. В соответствии с данным договором устанавливаются обязанности организации по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг, которые такая организация по характеру своей деятельности должна осуществлять в отношении каждого, кто к ней обратится.

По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный  срок или сроки производимые или  закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

В соответствии с договором складского хранения, товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем, и вернуть эти товары в сохранности [12, с. 8].

В соответствии с договором комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется  по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или  несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Трудовой договор – это соглашение между работником и работодателем - физическим или юридическим лицом [7, с. 78].

В соответствии с трудовым договором, работник обязуется выполнять работу по определенной специальности, квалификации или должности, в  соответствии с внутренним трудовым распорядком, а работодатель - физическое или юридическое лицо обязано выплачивать работнику заработную плату, а также обеспечивать условия труда, предусмотренные законодательством о труде, коллективным договором и соглашением сторон [4, с. 52].

Кроме перечисленных, между субъектами коммерческой деятельности возможно заключение других договоров (аренды, перевозки груза, на рекламу и т.д.), в том числе  и смешанных, т.е. содержащих элементы различных договоров, предусмотренных  законом.

1.2  Порядок заключения договоров c контрагентами

Порядок заключения договоров в самом  общем виде закреплен в ст.432—449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне  предложение о заключении договора. Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама [6, с. 7].

Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или  иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или  нотариальной) форме. В отношении формы торговых договоров применяется общее правило: договор между юридическими лицами или с их участием может быть составлен в простой письменной форме [17, с. 11].

Для некоторых  видов договоров определенная форма  устанавливается законом. Например, договор складского хранения должен заключаться в простой письменной форме. Для договора аренды предприятия письменная форма также является обязательной, но, кроме того, этот вид договора подлежит государственной регистрации и считается заключенным с момента такой регистрации. В предусмотренных законом случаях несоблюдение определенной формы договора влечет его недействительность [15, с. 153].

     По  некоторым видам договоров ГК РФ устанавливает строгую письменную форму, предусматривая, что несоблюдение письменной формы влечет недействительность договора. Таковы все внешнеторговые сделки, договоры страхования, хранения с условием обязанности хранителя принять вещь, коммерческой концессии. Необходимо учитывать, что требования к форме касаются не только заключения, но также изменения и расторжения договоров. Наряду с этим имеется специальная норма - это ст.159 ГК РФ, согласно которой если сделка целиком исполняется в момент совершения, то достаточно устной формы договора. Соответственно, если организация покупает телефонный аппарат, стулья или иное имущество на сравнительно незначительную сумму и оплачивает их стоимость в момент покупки наличными деньгами, то письменного оформления такого договора не требуется [22, с. 55].

     Однако, почти все торговые договоры рассчитаны на последующее исполнение тех или  иных условий, например, на безналичный порядок расчетов, который всегда отдален во времени, либо на отгрузку товара к будущему сроку. Поэтому для торговых договоров обычно необходима простая письменная форма. Закон не требует заключения договоров на специальных бланках, не требует скрепления подписей печатями [3, с. 98].

 Договор составленный письменно может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, либо путем обмена документами. Для продажи недвижимости, аренды зданий (и помещений) установлено требование о составлении договорного документа, подписываемого обеими сторонами. К письменной форме заключения договора закон приравнивает обмен сообщениями посредством телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющими достоверно установить, что сообщение исходит от стороны по договору.