Файл: Методы стимулирования продаж в розничной торговле как инструмент коммерческой деятельности (Основные термины и определения в области стимулирования продаж в розничной торговле).pdf

Это оценивается положительно и объясняется повышением торговой надбавки на товары в связи с более удачным выбором поставщиков некоторых групп товаров.

В 2017г. план по валовой прибыли в ПАО «Дикси» недовыполнен на 2635 тыс. руб., хотя выручка перевыполнена на 15873 тыс. руб.

Уровень валовой прибыли по сравнению с планом ниже на 1,27 %. Снижение валовой прибыли в 2017г. по сравнению с запланированных уровнем связано с ростом закупочных цен у поставщиков и низким уровнем торговой наценки.

Далее рассмотрим динамику и состав финансовых результатов магазина (таблица 3).

Таблица 3

Динамика выручки, доходов, расходов и финансового результата от продажи товаров ПАО «Дикси»

Выручка за период 2015-2017гг. возросла на 59052тыс. руб. или на 20,5%.

Себестоимость возросла на 56894тыс. руб. или на 22,3%. Само по себе увеличение выручки и себестоимости еще не говорит о повышении эффективности от основного вида деятельности.

Темпы роста выручки от продаж и себестоимости приблизительно одинаковые, что говорит о стабильной работе ПАО «Дикси», то есть соотношение в структуре выручки затрат и прибыли практически не изменилось.

Обязательные платежи в бюджет в 2017г. составили 6784 тыс. руб., что меньше 2015г. на 28 тыс. руб., а темп роста выручки значительно превышает темп роста налоговых платежей, что является положительным фактором в деятельности ПАО «Дикси».

Полученные в результате анализа данные оцениваются положительно и говорят о наличии средств у предприятия для расширения торговой деятельности и повышении его прибыльности.

Проведем анализ ликвидности на основе относительных показателей (коэффициентов) (таблица 4).

Таблица 4

Анализ коэффициентов ликвидности ПАО «Дикси»

Общий коэффициент ликвидности показывает, что организация сможет погасить все текущие обязательства по кредитам и расчетам, мобилизовав свои оборотные средства. В течение 2015-2017гг. коэффициент находится в пределах нормативных требований, что говорит о достаточности у организации ликвидных средств для выполнения краткосрочных обязательств.

Уточненный коэффициент ликвидности в 2015г. коэффициент находиться на приемлемом уровне (0,77).

В 2016г. он несколько превышает нормативные требования (1,26), что говорит о достаточной ликвидности, но имеет и негативные последствия: его рост произошел за счет увеличения дебиторской задолженности, что отвлекает значительные средства из оборота организации.

В 2017г. его значение ещё больше (1,56), что также связано с негативным фактором роста дебиторской задолженности.

Уточненный коэффициент ликвидности наиболее интересен для банка, дающего кредит.

Коэффициент абсолютной ликвидности достаточно высок. Наблюдается его рост в динамике по годам, что говорит о росте ликвидности бухгалтерского баланса.

Коэффициенты финансовой устойчивости (относительные показатели) представлены в таблице 5.

Таблица 5

Динамика финансовых коэффициентов ПАО «Дикси»

Из таблицы видно, что почти все коэффициенты финансовой устойчивости находятся в пределах допустимой норм, т.е. предприятие финансово устойчиво.

Таким образом, по таким показателям деятельности, как выручка, торговая площадь, численность работников, производительность труда, чистая прибыль, наблюдается рост, что говорит об эффективной деятельности. Баланс предприятия является ликвидным. ПАО «Дикси» финансово устойчиво.

2.3. Анализ методов стимулирования продажи товаров

в ПАО «Дикси Групп»

Организация стимулирования продаж в магазинах сети «Дикси» - это одна из функций менеджеров управления данным предприятием, которая занимает следующее место в совокупном процессе управления наряду со снабжением, планированием ассортимента:

Таблица 6

Процессы и функции управления ПАО «Дикси»

Далее рассмотрим анализ выручки и прибыли от каждой товарной группы (таблица 7).

Анализ ассортимента ПАО «Дикси» за период 2015-2017гг. в разрезе товарных групп (таблица 6) показывает, что на первом месте по величины получаемой выручки находится мясо, птица, рыба, яйца – 136 млн. руб. за 2017г. На втором месте по объему в структуре выручки ПАО «Дикси» идут хлебобулочные и кондитерские изделия – 87 млн. руб. в 2017г. На третьем месте в структуре выручки ПАО «Дикси» идут напитки, соки, воды – 55 млн. руб. за 2017г.

Наименьшая выручка в 2017г. торговым предприятием «Дикси» получена от:

- продажи колбасных изделии, консервов – 12 млн. руб.,

- продажи молочных продуктов – 18 млн. руб.,

- продажи фруктов, овощей и картофеля – 39 млн. руб.

Удельный вес наибольших групп (мясо – 33,5% и хлеб – 27,6%) значительно отличается от удельного веса наименьших групп (колбасы – 3,7% и молоко – 5%).

В 2015-2016гг. структура выручки изменилась не значительно.

Таблица 7

Анализ ассортимента Подольского филиала ПАО «Дикси»

в разрезе товарных групп за 2015-2017гг.