Файл: Методы стимулирования продаж в розничной торговле как инструмент коммерческой деятельности (Основные термины и определения в области стимулирования продаж в розничной торговле).pdf

Магазин № 732 «Дикси» занимается следующими видами деятельности: Основной вид деятельности - 52.2 - Розничная торговля пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в специализированных магазинах. Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД: 52.25.1 - Розничная торговля алкогольными напитками, включая пиво, 52.4 - Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

В 2017г. по сравнению с 2015г. выручка выросла на 20,51% или на 59052 тыс. руб. и составила 346912 тыс. руб. Выручка растет в течение всего анализируемого периода, что говорит об эффективной торговой деятельности ПАО «Дикси», о наращивании масштабов торговли.

Чистая прибыль возросла на 3087 тыс. руб. или в 2,1 раза, что является благоприятным фактором, свидетельствующим об эффективной деятельности.

По таким показателям деятельности, как выручка, торговая площадь, численность работников, производительность труда, чистая прибыль, наблюдается рост, что говорит об эффективной деятельности. Баланс предприятия является ликвидным. ПАО «Дикси» финансово устойчиво.

Задачи комплекса стимулирования продаж магазинов «Дикси» следующие: повышение объема продаж; привлечение новых потребителей и удержание старых, постоянных клиентов; закрепление конкурентных позиций на рынке; повышение имиджа магазина.

Важным инструментом для реализации товаров «Дикси» является рекламная стратегия. Предприятие старается расширять круг потенциальных потребителей, стимулировать у них желание приобрести товары в магазинах «Дикси». Для этого используются следующие методы стимулирования продаж: реклама; поощрительные меры стимулирования; выставки и ярмарки; персональная продажа; связь с общественностью.

В Подольском филиале «Дикси» используются следующие основные методы стимулирования продаж: льготная цена на покупку сразу нескольких упаковок товаров, демонстрация товаров.

К используемым методам стимулирования продаж можно было бы добавить следующие дополнительные методы: установление предельного срока покупки со скидкой, сувениры, совершенствование организационно-управленческой работы и повышение эффективности методов мотивации торгового персонала, повышение эффективности рекламной деятельности.

ПАО «Дикси» следует использовать следующие подходы к разработке рекламы: уникальное торговое предложение, позиционирование, имидж.

ПАО «Дикси» целесообразно использовать следующие виды рекламы: наружная реклама, телевидение, интернет-реклама, реклама в прессе.

Таким образом, ля совершенствования сбыта ПАО «Дикси» необходимо использовать различные методы стимулирования сбыта, расширить ассортимент реализуемых товаров и используемые рекламные методы, использовать сувениры, установление предельного срока покупки товаров со скидкой, повысить мотивацию труда работников.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс РФ (часть 1) от 30.11.1994г. № 51-ФЗ (ред. от 30.11.2015г.) – М.: Норма, 2018. – 312 с.
2. Адамов П.А. Курс предпринимательства. – М.: Знание, 2017. – 422 с.
3. Алексина С.Б., Иванов Г.Г., Панкина Т.В., Крышталев В.К. Методы стимулирования продаж в торговле. – М.: Инфра-М, 2012. – 304 с.
4. Дельян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: ФБК-Пресс, 2014. – 201 с.
5. Зверев А.Н. Проблемы предпринимательства в России // Экономист, 2018. - № 1. – С.19-26.
6. Климин А.И. Стимулирование продаж. – М.: Вершина, 2013. – 272 с.
7. Маслова А.Е., Тимяшева Е.Т., Никишин А.Ф. Разнообразие каналов продаж как перспективное направление развития розничной торговли // Инновационная наука. – 2017. - № 5. - С. 195-197.
8. Молоткова Н.В. Основы коммерческой деятельности. – Тамбов: Тамбовский гос. университет, 2016. – 152 с.
9. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник. – М.: Дашков и К⁰, 2015. – 572 с.
10. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: Дашков и К⁰, 2012. – 505 с.
11. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: Инфра-М, 2009. – 248 с.
12. Ручина Е.М., Никишин А.Ф. Методы стимулирования продаж в современной торговле // Инновационная наука. – 2015. - № 5. - С. 249-252.
13. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта. - Ульяновск: УлГТУ, 2015. – 175 с.
14. Финансы организаций (предприятий): учебник для вузов / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – М.: Омега-Л, 2017. – 297 с.
15. Хоскинг А. Среда предпринимательства. Курс предпринимательства. - М.: Знание, 2015. – 369 с.

1. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. Учебник. – М.: Дашков и К⁰, 2015. – 572 с. ↑

2. Ручина Е.М., Никишин А.Ф. Методы стимулирования продаж в современной торговле // Инновационная наука. – 2015. - № 5. - С. 249-252. ↑

3. Климин А.И. Стимулирование продаж. – М.: Вершина, 2013. – 272 с. ↑

4. Дельян А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: ФБК-Пресс, 2014. – 201 с. ↑

5. Маслова А.Е., Тимяшева Е.Т., Никишин А.Ф. Разнообразие каналов продаж как перспективное направление развития розничной торговли // Инновационная наука. – 2017. - № 5. - С. 195-197. ↑

6. Алексина С.Б., Иванов Г.Г., Панкина Т.В., Крышталев В.К. Методы стимулирования продаж в торговле. – М.: Инфра-М, 2012. – 304 с. ↑

7. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: Инфра-М, 2009. – 248 с. ↑

8. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта. - Ульяновск: УлГТУ, 2015. – 175 с. ↑

9. Финансы организаций (предприятий): учебник для вузов / Под ред. проф. Н.В. Колчиной. – М.: Омега-Л, 2017. – 297 с. ↑

10. Маслова А.Е., Тимяшева Е.Т., Никишин А.Ф. Разнообразие каналов продаж как перспективное направление развития розничной торговли // Инновационная наука. – 2017. - № 5. - С. 195-197. ↑