Файл: Управление товарооборотом и товарными запасами на предприятии с целью повышения эффективности коммерческой деятельности (Сущность и содержание).pdf

И на 4,69% снизилось значение рентабельности капитала, которая рассчитывается как отношение чистой прибыли к валюте баланса. У торговой организации как выросло значение валюты баланса, так и уменьшился показатель чистой прибыли, эти две разнонаправленные тенденции взаимоусилились, что и привело к такому резкому падению значения коэффициента.

На основании анализа падения рентабельности можно сделать вывод о том, что торговой организации надо искать пути снижения своих расходов и в первую очередь, расходов коммерческих.

Глава 3. Рекомендации по соверщенствованию деятельности ООО «Ник-К»

3.1. Пути повышения уровня финансового состояния организации

Сформулируем предложения к формированию финансовой стратегии ООО «Ник-К», направленной на повышение эффективности его деятельности.

1. Доходы и поступления: оптимизация основных и оборотных средств (увеличение объемов основных средств посредством приобретения нового оборудования для золотодобычи).

2. Расходы и отчисления: оптимизация распределения прибыли (рационализация расходования величины нераспределенной прибыли).

3. Взаимоотношения с бюджетом:

а) оптимизация распределения прибыли (снижение объема налоговых выплат из прибыли, подлежащей налогообложению за счет создания резервного фонда);

б) оптимизация налоговых платежей (снижение величины налога на имущество за счет уменьшения количества имущества, а именно непрофильных активов).

Одной из причин ухудшения платежеспособности ООО «Ник-К» является нерациональное использование оборотного капитала: отвлечение средств в дебиторскую задолженность, вложение в сверхплановые запасы и на прочие цели, которые временно не имеют источников финансирования.

В целях роста финансовой устойчивости ООО «Ник-К» необходимо добиться увеличения удельного веса основных источников формирования запасов и затрат в составе общей величины источников средств. Этого можно достичь следующими путями:

а) увеличение размера собственных источников средств – осуществляется, например, за счет прибыли;

б) пересмотр величин запасов на складах (размер запасов необоснованно завышен, что влияет на кредиторскую задолженность, величину которой следует снизить).

Значительное внимание в процессе осуществления анализа текущих активов ООО «Ник-К» должно быть уделено дебиторской задолженности.

При наличии конкуренции и сложности сбыта организации реализуют её, используя формы последующей оплаты, именно по этой причине дебиторская задолженность представляет весьма важную часть оборотного капитала и непосредственно отражается на уровне финансового состояния ООО «Ник-К».

Уровень финансового состояния ООО «Ник-К» может быть далее повышен путем:

1) пополнения собственного оборотного капитала за счет различных источников, то есть увеличения доли собственных средств в источниках покрытия оборотных активов;

2) определения минимально необходимой потребности в денежных активах для осуществления текущей деятельности;

3) корректировки потока платежей с целью уменьшения потребности в денежных активах, обеспечения ускорения оборота денежных активов;

4) реализация ненужных и излишних запасов и основных средств;

5) рост суммы финансового результата, снижение издержек;

6) оптимизация расчетов с дебиторами и кредиторами.

Произведем обзор направлений роста рентабельности и величины финансового результата ООО «Ник-К».

Рентабельность иллюстрирует, насколько прибыльна деятельность организации. Таким образом, чем выше коэффициенты рентабельности, тем эффективней деятельность. По этой причине ООО «Ник-К»» должно стремиться к более высоким показателям, а представители управленческого звена обязаны выявлять пути увеличения рентабельности.

Многообразие показателей рентабельности предопределяет альтернативность поиска путей ее роста. При анализе путей повышения рентабельности необходимо разделять влияние внешних и внутренних факторов. В целом одним из условий процветания ООО «Ник-К» является расширение рынка сбыта, но это не всегда так. Поэтому внимания данному внешнему фактору следует уделять меньше, чем внутренним: росту объемов продаж, снижению расходов, росту отдачи основных средств.

Проведенный анализ дает возможность сделать следующие выводы:

а) при невысокой рентабельности продаж следует стремиться к ускорению оборота активов;

б) рентабельность активов тем выше, чем выше прибыльность реализуемых услуг, чем выше отдача внеоборотных активов и скорость оборота оборотных активов, чем ниже общие затраты и удельные затраты по экономическим элементам.

Следует заметить, что нельзя отвлеченно рассматривать влияние отдельных факторов, так как на уровень и динамику показателей рентабельности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов:

а) уровень организации реализации услуг и управления;

б) структура капитала и его источников;

в) степень использования ресурсов;

г) объем, качество и структура реализуемых услуг;

д) затраты на реализацию услуг;

е) прибыль по видам деятельности и направления ее использования.

Можно сделать выводы о том, что в ООО «Ник-К» существуют следующие резервы увеличения прибыли и рентабельности:

а) увеличение объема реализации продукции;

б) снижение затрат, связанных с реализацией продукции.

Также нам представляется необходимым сделать ряд предложений по улучшению финансовых результатов ООО «Ник-К»:

1. анализ и устранение причин возникновения перерасхода финансовых ресурсов на управленческие и коммерческие расходы;
2. совершенствование управления организацией, а именно выделение в составе структурных подразделений и структурных единиц организации центров затрат и центров ответственности;
3. внедрение в организации системы управленческого учета затрат в разрезе центров ответственности, центров затрат и отдельных групп товарной продукции;
4. проведение эффективной ценовой политики;
5. совершенствование рекламной деятельности, повышение эффективности отдельных рекламных мероприятий;
6. оказание при вводе в эксплуатацию нового оборудования достаточного внимания обучению и подготовке кадров;
7. повышение квалификации работников, сопровождающееся ростом производительности их деятельности;
8. проведение регулярной и своевременной аттестации персонала;
9. разработка и внедрение эффективной системы морального и материального стимулирования персонала, тесно увязанной с основными результатами деятельности организации и экономией ресурсов;
10. использование системы депремирования работников при нарушении или трудовой дисциплины;
11. разработка и осуществление мероприятий, направленных на улучшение социально-психологического климата в коллективе, что в конечном итоге отразиться на повышении производительности деятельности;
12. осуществление постоянного контроля за условиями хранения и транспортировки материальных ценностей.

Еще одним направлением повышения эффективности деятельности ООО «Ник-К» может являться повышение оборачиваемости оборотных средств.

В ООО «Ник-К» пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объема произведенной продукции и размера оборотных средств.

В целях ускорения оборачиваемости необходимо:

1) совершенствовать процесс производства и реализации продукции, а также нормализовать размещение оборотных средств;

2) полностью и ритмично выполнять планы производственной деятельности горнорудной компании;

3) внедрять прогрессивные формы и методы реализации производимой продукции;

4) совершенствовать расчеты с поставщиками и потребителями;

5) улучшать претензионную работу;

6) ускорять оборот денежных средств за счет строгого лимитирования остатков денежных средств в кассах, на расчетном счете в банке;

7) свести к минимуму запасы необходимых материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спецодежды на складе, сократить подотчетные суммы, расходы будущих периодов;

8) не допускать значительной величины дебиторской задолженности.

На основании данных рекомендаций можно сделать общий вывод о том, что существуют разнообразные способы повысить эффективность деятельности ООО «Ник-К», и их комплексная реализация позволит это осуществить.

Своевременное использование рекомендаций позволит повысить эффективность деятельности ООО «Ник-К», следовательно, произойдет рост финансовых результатов исследуемой организации, уровня рентабельности деятельности, расширится её доля рынка и повысится уровень конкурентоспособности.

3.2. Направления роста уровня конкурентоспособности организации

Разработаем рекомендации, которые могли бы повысить конкурентоспособность ООО «Ник-К».

Наращивание производственных мощностей, развитие дилерских сетей, повышение имиджа ООО «Ник-К» и создание стабильной клиентской базы.

Снижение внешних издержек ООО «Ник-К» путём проведения грамотной политики их планирования, например, снижение издержек на грузоперевозки путём подбора более дешёвых услуг среди транспортных компаний, планирования оптимальных маршрутов и объёмов поставок при использовании транспорта ООО «Ник-К».

Обеспечение бесперебойности поставок товара путём чёткого согласования, составление графика поставок в целях недопущения остановки производственного процесса.

Проведение эффективной политики управления запасами и создание разветвлённой сети поставщиков материалов и комплектующих для недопущения возникновения их дефицита в особо активные периоды работы.

Повышение покупательной способности ООО «Ник-К» путём грамотной кредитной политики, чтобы избежать задолженности перед поставщиками, что неизбежно ведёт к снижению их доверия к организации, а также повышает возможность банкротства предприятия.

Регулярное обновление имеющегося оборудования ООО «Ник-К», что способствует снижению затрат времени на осуществление отдельных операций. Это приводит к увеличению эффективности деятельности, как отдельных работников, так и персонала ООО «Ник-К» в целом, то есть непосредственно влияет на величину прибыли, получаемой организацией.

Снижение текучести кадров в ООО «Ник-К» для избегания постоянного переобучения новых сотрудников, что ведёт к снижению эффективности производственной деятельности организации. Это возможно обеспечить путем своевременного материального и морального поощрения сотрудников, создания в коллективах благоприятного социально-психологического климата в рабочем коллективе для избегания межличностных и групповых конфликтов.

Совершенствование организационной структуры управления предприятием для обеспечения слаженного и эффективного процесса принятия управленческих решений, своевременного их доведения до нижестоящего звена. Обеспечение возможности проявления креативного мышления работниками нижестоящих уровней, более тесного их взаимодействия. Решение данной проблемы особенно актуально ввиду того, что основной и управленческий персонал существуют практически обособленно, что не может привести к повышению эффективности деятельности организации, а значит и её конкурентоспособности. Не стоит забывать и о том, что именно представители основного персонала иногда в силу своей приближенности к торговому процессу могут выдвигать ценные предложения по его совершенствованию.

Совершенствование финансового состояния ООО «Ник-К», то есть оптимизация текущего состояния баланса, повышение финансовой устойчивости, уровня ликвидности и платежеспособности. Особенное внимание следует обратить на повышение уровня бухгалтерского учёта на предприятии во избежание проблем и путаницы в расчётах.

Повышение уровня менеджмента и способности менеджеров к лидерству ООО «Ник-К», что может быть достигнуто постоянным обучением и переобучением управляющего персонала организации, внедрением новых систем и методик управления с их адаптацией к российским условиям ведения бизнеса.

Повышения уровня маркетинга ООО «Ник-К», что в частности может быть достигнуто планированием и регулярным проведением маркетинговых исследований рынка соответствующей продукции.