Файл: Распределение и использование прибыли как источник экономического роста предприятий (Теоретические аспекты распределения и использования прибыли предприятия)).pdf

Студия хореографии «DanceS» открыта в ноябре 2014 года и зарегистрирована как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Автор работы является собственником и директором данного ООО.

Сегодня в компании работает 8 человек: директор, администратор, художественный руководитель, 4 педагога и уборщица.

Основной деятельностью студии хореографии является оказание услуг по обучению классической хореографией. Студия специализируется на классическом танце и услуги по обучению другим видам танца не оказываются. Таким образом, студия позиционирует себя как высокого профессионала в данной области.

Для более наглядного представления сущности студии хореографии «DanceS» была составлена бизнес-модель по А. Остервальдеру (Рис. 1).

Весь бизнес в данной модели разделён на 9 структурных блоков, рассматривая их стоить обратить внимание, что левая его часть отвечает за деятельность, а правая – за ценность для потребителя.

Начнём с потребительских сегментов. Ключевыми клиентами компании являются домохозяйства. Их удельный вес составляет 100%. Преимущественное большинство клиентов компании составляют женщины от 4 до 45 лет, также занимаются мужчины.

Причины, по которым родители приводят детей до 10 лет на занятия:

• общефизическое развитие;
• развитие музыкальности и умения двигаться;
• исправление осанки;
• эмоциональная разгрузка для гиперактивных детей;
• перспектива поступления в хореографическое училище и приобретение профессии артиста балета.

Рис. 1. Бизнес-модель по А. Остервальдеру

Причины, по которым ходят заниматься дети от 11 до 18 лет:

• любят балет;
• хотят выступать на сцене;
• хотят иметь красивую фигуру;
• перспектива поступления в «Пермский институт культуры» и приобретение профессии педагога хореографа.

Причины, по которым ходят заниматься взрослые:

• мечта детства – заниматься балетом;
• занимались в детстве и хотят продолжить;
• убрать однообразие в жизни;
• скорректировать фигуру и осанку;
• рекомендация врача.

Абсолютно все занимающиеся в студии мальчики и мужчины – это спортсмены, профессионально занимающиеся фигурным катанием, танцами на льду, бальными танцами, теннисом, которым для достижения лучших результатов необходима растяжка и хореография.

Различия в запросах выделенных групп клиентов обуславливает различия в предложении и во взаимодействии с ними, их привлекают разные аспекты предложения.

Взаимоотношения с клиентами осуществляется через социальные сети, индивидуальное консультирование по телефону, персональный подход на занятиях, закрепление личного педагога на индивидуальных занятиях.

Каналы сбыта услуг студии балета представлены сайтом, социальными сетями, информация распространяется в школах, бизнес центрах, значительная часть новых клиентов приходит по рекомендациям наших постоянных занимающихся. Они повышают степень осведомленности потребителя об услугах компании и помогают оценить ценностные предложения компании.

Ценностное предложение исходит из причин, по которым клиенты приходят в нашу студию балета, часть их них продиктованы модой: ориентация на здоровый образ жизни, мода на красивое тело, возможность отвлечься от повседневных забот, общение с людьми со схожими интересами, занятия ведут профессиональные артисты балета.

Потоками поступления доходов является оплата разовых занятий и покупка абонементов.

Ключевым видом деятельности является решение разнообразных проблем клиентов с фигурой, здоровьем, низкой физической активностью.

Ключевыми ресурсами являются преподаватели студии и их творческий (интеллектуальный) труд.

Ключевые партнеры студии балета:

• компания «Главбух», оказывающая услуги по ведению бухгалтерии и предоставлению отчётности в контролирующие органы;
• магазин танцевальной одежды «Сцена».

С компанией «Главбух» студия сотрудничает для экономии на бухгалтерских услугах и передачи ответственности и рисков за несвоевременное или неправильное предоставление отчётности в проверяющие органы. А благодаря магазину «Сцена», клиенты студии могут приобрести необходимые товары для занятий балетом ни куда не выезжая, что создаёт дополнительную ценность для потребителя.

Структура издержек. По этому признаку студия хореографии относится к классу с преимущественным вниманием к ценности, поскольку бизнес ориентирован на клиентов.

2.2. Динамика и структура показателей прибыли

Студия балета была открыта в середине ноября 2014 года, в данной работе проанализирована помесячная информация за 2016 - 2018 года (Приложение 1, Приложение 2, Приложение 3).

Проведя анализ данных отчёта о финансовых результатах (Таблица 1), можно сказать, что показатели деятельности увеличиваются из года в год. Выручка (TR) в 2017 году увеличилась на 29,23% по сравнению с 2016годом, а в 2018 году рост составил 11,53% от 2017 года.

Себестоимость складывается из амортизации самого помещения, оборудования залов, профессионального напольного покрытия, балетных станков и заработной платы педагогов. В 2017 году видим значительное увеличение себестоимости, темп прироста составил 47,94%, что произошло в следствии введения в эксплуатацию второго балетного зала, что привело к увеличению амортизации, также в двух залах стало проводиться больше занятий, что увеличило затраты на заработную плату педагогов.

Таблица 1

Отчёты о финансовых результатах 2016-2018 гг.

Тем не менее валовая прибыль (GP) ежегодно показывает рост, показатель прироста валовой прибыли равен 22,06% и 10,43% в 2017 и 2018 годах соответственно.

При анализе прибыли от продаж (EBIT) видим ежегодный прирост показателя, что говорит об эффективности основной деятельности компании. Обращают на себя внимание управленческие и прочие расходы, в 2017 году они росли по тем же причинам что и себестоимость, в 2018 году сократились по сравнению с 2017 годом преимущественно за счёт сокращения управленческого персонала.

При учёте процентов по кредиту и анализе налогооблагаемой прибыли (EBT) видим – ежегодное уменьшение расходов на выплату процентов по кредиту в 2017 году выплаты уменьшились на 18,28%, а в 2018 году снизились на 26,44% по сравнению с 2017 годом, что обусловлено уменьшением выплаты процентов по заёмному капиталу. Как следствие очевиден ещё больший рост ЕВТ в 2017 году показатель прироста составил 95,47%, а в 2018 году 63,32%.

Компания находится на специальном налоговом режиме – упрощённая система налогообложения, где налог выплачивается в размере 6 % от выручки. Поскольку выручка ежегодно растёт, то и размер уплачиваемого налога увеличивается, темп прироста идентичен приросту выручки. Таким образом, после уплаты налога остаётся чистая прибыль (EAT), которая ежегодно демонстрирует рост, темп прироста составил 151,32% в 2017 году и 85,85% в 2018 году.

Компания выплачивает собственнику дивиденды с требуемой доходностью 20%. После выплат собственнику остается нераспределённая прибыль, которая также демонстрирует рост, такая ситуация приводит к приросту собственного капитала.

При анализе чистой операционной прибыли (NOPAT) видно, что прибыли хватает для распределения между собственниками и кредиторами.

Такая ситуация роста всех показателей, несомненно, обусловлена началом работы студии и постепенным пополнением клиентской базы.

Для того чтобы лучше понять какие расходы играют главенствующую роль, рассмотрим таблицу удельного веса расходов в выручке (Таблица 2).

В 2016 году самую большую долю занимали управленческие расходы 36,5%, на втором месте была себестоимость, а именно зарплата педагогам (23,56%), на третьем месте располагались проценты по кредиту 13,6%.

В 2017 году первое и второе место по прежнему разделили между собой управленческие расходы 31,1% и зарплата педагогов 27, 78%, но стоит отметить уменьшение разницы между показателями. На 3 месте расположилась чистая прибыль. Тройку лидеров покинули выплаты процентов по заёмному капиталу, поскольку их размер ежегодно уменьшается.

Таблица 2

Удельный вес расходов в выручке за 2016-2018 гг.

В 2017 году первое и второе место по прежнему разделили между собой управленческие расходы 31,1% и зарплата педагогов 27, 78%, но стоит отметить уменьшение разницы между показателями. На 3 месте расположилась чистая прибыль. Тройку лидеров покинули выплаты процентов по заёмному капиталу, поскольку их размер ежегодно уменьшается.

В 2018 году первое ранговое место сместилось на зарплату педагогам с показателем 28,76%, теперь второе место оказалось у управленческих расходов 24,27%, на третьем месте по прежнему располагается чистая прибыль с возросшей долей до 23,03%. Стоить обратить внимание, что в 2018 году разница между показателями невелики и можно говорить о том, что в основной своей массе расходы представлены 3 группами.

Рассмотрим отклонение в абсолютных числах показателей последнего отчётного 2018 и предшествующего ему 2017 года (Таблица 3).

Таблица 3

Доля отклонений показателей отчёта о финансовых результатах в общей сумме отклонений 2017 и 2018 гг.