Файл: Психосемантика рекламы (Воздействия рекламы на людей).pdf

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе"

Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012

Менеджмент: учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2006. — 670 с.: ил.

Возрастная психология: учеб. пособие / М.Б. Батюта, Т.Н. Князева. – М.: Логос, 2011

Интегральная периодизация общего психического развития // В.И. Слободчиков, Г.А. Цукерман. Вопросы психологии. 1996. № 5

Клуб любителей ИКЕА, каталог продукции и интернет магазин https://www.ikea-club.org или https://www.ikea.com/ru/ru/

Информационно правовая система Гарант https://base.garant.ru/12145525/

Интернет - магазин в городе Москва https://brigo.ru/

Приложение 1

Таблица 1. Основные характеристики некоторых моделей восприятия рекламы^[18]

Примечание:

• AIDA — от англ. attention — interest — desire — action — внимание — интерес — желание — действие.
• АССА — от англ. attention — comprehension — convection — action — внимание —восприятие аргументов — убеждение — действие.
• DIBABA — название модели является аббревиатурой немецких определений шести фаз процесса продажи — определение потребностей — отождествление нужд —подталкивание к покупке — учет реакции — вызов желания — создание благоприятных условий.
• DAGMAR — от англ. defining advertising goals — measuring advertising results — определение рекламных целей — измерение рекламных результатов.
• Одобрение: осознание необходимости, возникновение интереса — оценка и проверка качеств — одобрение.

Приложение 2

Рисунок 1. Реклама компании Rolsen^[19]

Приложение 3

ФАКТОРЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Культура

Личность

Этап жизни

Доход

Установки

Мотивация

Чувства

Знание

Семья

Ценности

Ресурсы

Мнения

Опыт

Друзья

Этнос

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ

Бренд

Реклама

Продвижение

Цена

Услуги

Удобство

Упаковка

Витрины

Качество

Магазин

Лояльность

Доступность

Отзывы

ПОТРЕБИТЕЛЬ

ПОТРЕБЛЕНИЕ

Как вы используете товар?

Как вы храните товар дома?

Кто пользуется товаром?

Как много вы потребляете?

Как товар отвечает вашим ожиданиям?

ОСВОБОЖДЕНИЕ

Как вы избавляетесь от остатков товаров?

Как много вы выбрасываете после использования?

Вы перепродаёте сами или через комиссионные магазины?

Как вы перерабатываете некоторые товары?

ПРИОБРЕТЕНИЕ

Как вы решаете, что хотите купить?

Другие товары, которые вы рассматриваете в качестве покупки?

Где вы покупаете?

Как вы платите за товар?

Как вы доставляете товар домой?

ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Рисунок 2. Факторы, управляющие потребителем, и его

поведенческие характеристики^[20]

Приложение 4

ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

ПОИСК ИНФОРМАЦИИ

ПРЕДПОКУПОЧНАЯ ОЦЕНКА ВАРИАНТОВ

ПОКУПКА

ПОТРЕБЛЕНИЕ

ОЦЕНКА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПОТРЕБЛЕНИЯ

ОСВОБОЖДЕНИЕ

Рисунок 3. Схема действий потребителя при принятии решения о покупке товара^[21]

Приложение 5

ПАМЯТЬ

ОСОЗНАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ

ЖЕЛАЕМОЕ СОСТОЯНИЕ

ФАКТИЧЕСКОЕ СОСТОЯНИЕ

ВНЕШНЕЕ ВЛИЯНИЕ

Культура;

Социальное положение

Личные вляния;

Семья;

Ситуация.

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ

Возможности покупателя;

Мотивация и заинтересованность;

Знание;

Отношение;

Личность, ценности, образ жизни.

Рисунок 4. Схема осознания покупателем потребности

в покупке того или иного товара^[22]

Приложение 6

ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРЕАЛИ-ЗАЦИИ

Стремление к гармонии, порядку, красоте, самопознанию

ПОТРЕБНОСТЬ В ПРИЗНАНИИ И САМОУВАЖЕНИЯ

Стремление к компетентности, достижению успехов, одобрение

ПОТРЕБНОСТЬ СОЦИАЛЬНАЯ

Связь с родственниками, любовь, семья, быть нужным кому – то, находиться рядом с людьми, быть признанным и понятым ими

ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ

Безопасность тела, семьи, рабочего места, здоровья, недвижимости - иметь жилье, двигаться, одеваться, раздеваться

ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ

Дыхание, пища, питье, половое влечение,

испражнение, тепло, сон

Рисунок 5. Иерархия потребностей по А.Маслоу^[23]

Приложение 7

Рисунок 6. Реклама компании ИКЕЯ^[24]

Приложение 8

Таблица 2. Периодизация общего психического развития по

В.И. Слободчикову и Г.А. Цукерман^[25]

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе". Источник: https://base.garant.ru/12145525/ ↑

2. Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012 ↑

3. Тизерная реклама — это маркетинговая система, в которой для привлечения внимания потребителей используются специальные тизеры. Тизер от английского слова означает нечто шокирующее, интересное или интригующее. ↑

4. «Вы́мпел-Коммуника́ции» (сокращённо «ВымпелКом») — российская телекоммуникационная компания, основанная в 1992 году. ↑

5. Экономический кризис 1998 года в России был одним из самых тяжелых экономических кризисов в истории России. Кризис произошел на фоне тяжелой экономической ситуации в стране, усугублявшейся макроэкономической политикой, проводившейся властями в середине 1990-х годов ↑

6. Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

7. См Приложение 1. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

8. См Приложение 2. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

9. См. Приложение 3. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

10. См. Приложение 4. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

11. См. Приложение 5. Источник тот же. ↑

12. См. Приложение 6. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

13. См. Приложение 6. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. ↑

14. См. Приложение 7. Источник: https://www.ikea-club.org/ ↑

15. См. Приложение 8. Источник: В.И. Слободчиков, Г.А. Цукерман. Интегральная периодизация обще­го психического развития // Вопросы психологии. 1996. № 5. (стр. 43). ↑

16. Источник: Возрастная психология: учеб. пособие / М.Б. Батюта, Т.Н. Князева. – М.: Логос, 2011 (стр. 124, 190) ↑

17. Суггестия — социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально-волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли сутге - рента и часто без ясного, с его стороны, сознания ↑

18. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012. (стр. 34-36) ↑

19. Источник: https://brigo.ru/ Интернет – магазин компьютерной техники и комплектующих с доставкой по Москве ↑

20. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012 ↑

21. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012 ↑

22. Источник: Организация рекламной деятельности: учебное пособие для нач. проф. Образования / В.Н. Хапенков, О.В. Сагинова, Д.В. Федюнин. 6-е изд., испр. – М.: Издательский центр «Академия», 2012 ↑

23. Источник: Менеджмент : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2006. — 670 с. : ил. (стр. 154-157) ↑

24. Источник: https://www.ikea.com/ru/ru/ ↑

25. Источник: Возрастная психология: учеб. пособие / М.Б. Батюта, Т.Н. Князева. – М.: Логос, 2011. ↑