Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политике предприятия на примере ООО «Арбадент».pdf

Также проведем факторный анализ, определение количественной оценки влияния каждого фактора на показатель. На изменение затрат на один рубль услуг влияют такие факторы, как уровень оптовых цен на предоставляемые услуги, структура и ассортимент продукции и себестоимость отдельных изделий и услуг.

Сведения о услугах ООО «Арбадент» представлены в таблице 8.

Таблица 8

Сведения об услугах ООО «Арбадент» (плановые данные)

На основе данных, представленных в таблице 8, можно рассчитать запланированный показатель затрат на 1 рубль товарной продукции:

Полученное в результате подсчётов значение говорит о том, что ООО «Арбадент» запланирован уровень затрат в размере 0,625, т. е. 62,5 копейки затрат на 1 рубль услуг (прибыль при этом должна составить 37,5 копейки).

В условиях маркетинговой ориентации ООО «Арбадент» возникает объективная необходимость в анализе степени чувствительности спроса к изменению цены, которая измеряется с помощью показателя ценовой эластичности спроса. Эластичность спроса от цены характеризует процентное изменение спроса на услугу в результате однопроцентного изменения цены на него. Разные варианты реакции потребителей на потребителей на изменение цены предприятием приведены в таблице 9, а расчет объема спроса на стоматологические услуги по предприятию ООО «Арбадент» проведен в таблице 10.

Таблица 9

Варианты реакции потребителей на изменение цены

Таблица 10

Значение цен и объема спроса на пломбирование зуба в ООО «Арбадент»

Для примера рассмотрим спрос и цену на пломбирование зуба, при этом необходимо отметить следующее, что при увеличении цены на данный продукт спрос на него неуклонно снижался (рисунок 5).

2017

относительно неэластичный спрос

(Е_D = -0,04)

2018

2016

Рис. 5. Спрос и цена на пломбирование зуба в ООО «Арбадент»

Рассчитаем эластичность спроса в зависимости от цены на услугу ООО «Арбадент» по формуле 1:

(1)

Ed(197 / 994,57) = - 0,04

Следует заметить, что спрос на услугу относительно неэластичен, потому в дальнейшем ООО «Арбадент» планирует снижать цену (на 10-20%, однако не ниже себестоимость) для обеспечения роста спроса на услуги.

Таким образом, в условиях рыночной конкуренции, учета цены методом изучения спроса на продукцию для анализируемого предприятия имеет чрезвычайно важное значение поскольку через механизм выяснения приемлемости товара и доступности цен для потребителей предприятия, можно варьировать цены в зоне «себестоимость - максимальная цена, которая удовлетворяет спрос». При этом изменяя цену на продукцию предприятия возможно дыбиться оптимально-приемлемой цены для потребителя. В условиях маркетинговой ориентации предприятия ООО «Арбадент» повышается актуальность взаимосвязи спроса, цены и объема сбыта. Использование ее результатов обеспечивает повышение обоснованных решений из цен, которые принимаются в предприятии. Взаимосвязь спроса, цены и объема сбыта приведена в таблице 11.

Таблица 11

Взаимосвязь характера спроса, цены и объема сбыта предприятия

Проведенные маркетинговые исследования, направленные на выявление и оценку параметров, которые определяют систему ценностей потребителей, выступают в качестве одного из условий принятия обоснованных ценовых решений в предприятии.

Предлагаем следующий вариант ценового решения (таблица 12) в соответствии к коэффициенту эластичности, которая равняется на анализируемом предприятии ЕD = - 0,4.

Следовательно, был проведен количественный анализ ценовой чувствительности потребителей, с необходимым анализом для разработки эффективных решений из цен на основе прогнозирования перемещения спроса из одного товара на другой.

Таблица 12

Управленческие решения из цен для относительно неэластичного спроса

Таким образом, для формирования оптимальной цены изучение потребительского спроса на продукцию для анализируемого предприятия имеет чрезвычайно важное значение поскольку через механизм выяснения приемлемости товара и доступности цен для потребителей предприятия, можно варьировать цены в зоне «себестоимость - максимальная цена, которая удовлетворяет спрос». При этом изменяя цену на продукцию предприятия возможно дыбиться оптимально-приемлемой цены для потребителя. В условиях маркетинговой ориентации предприятия ООО «Арбадент» повышает актуальность взаимосвязи спроса, цены и объема сбыта. Использование ее результатов обеспечивает повышение обоснованных решений из цен, которые принимаются в предприятии.

Глава 3. Пути совершенствования ценообразования в ООО «Арбадент»

3.1. Разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики на предприятии

Совершенствование ценообразования в ООО «Арбадент» является важным фактором повышения эффективности деятельности предприятия. Поэтому исследование этих направлений остается актуальным. Необходимо конкретизировать направления оптимизации ценовой политики рассматриваемого предприятия.

При анализе спроса и цены на услуги ООО «Арбадент», было отмечено, что при увеличении цены на предоставляемые услуги, спрос на них неуклонно снижался.

Следует заметить, что спрос на услуги относительно неэластичен, потому в дальнейшем руководство предприятия планирует снижать цену (на 10-20%, однако не ниже себестоимость) для обеспечения роста спроса на услуги. Поэтому, предприятию необходимо не увеличивать цены на услуги, а необходимо оптимизировать цены на основе выявленных путей снижения себестоимости стоматологических услуг.

Установление правильной цены - самый быстрый и эффективный способ увеличения прибыли. ООО «Арбадент» необходимо оптимизировать цену на отдельные услуги, которые должны увеличить выручку и прибыль организации.

Перечислим основные пути, какими может осуществляться снижение себестоимости услуг данной организации:

- увеличение количества предоставления услуг;

- покупка и использование более дешевых материалов без ухудшения их качества и технических характеристик.

Главным резервом снижения себестоимости единицы услуг для стоматологической клиники является увеличение объема услуг. Для определения имеющихся резервов проанализируем ступень загрузки стоматологической клиники ООО «Арбадент» в 2018 году по отдельным предоставляемым услугам (таблица 13).

Таблица 13

Загрузка ООО «Арбадент» по отдельным предоставляемым услугам в 2018 г.

Как видно из приведенных в таблице 13 данных, для ООО «Арбадент» характерна низкая загрузка стоматологических кабинетов на 82,8% в целом. При этом наиболее выгодные услуги ортодонтии (82,17%), а наименее загруженным – терапевтическое лечение (78,8 %). В настоящее время на стоматологические услуги спрос среди населения города по-прежнему остается высокий, поэтому скорее всего главной причиной сложившейся ситуации вероятнее всего является недостаточная реклама стоматологической клиники своих услуг.

В 2019 году ООО «Арбадент» сократили расходы на рекламу. Однако сокращение данных расходов было нецелесообразным, и если руководство рассматриваемого предприятия хочет и в дальнейшем наращивать объем получаемой прибыли. Поэтому является целесообразным провести широкую рекламную компанию своих услуг, это позволит стоматологической клинике достигнуть запланированного плана по росту финансовых показателей деятельности.

Далее проведем оценку эффективности предложенных рекомендаций по совершенствованию ценообразования на рассматриваемом предприятии.

3.2. Оценка эффективности предложенных рекомендаций

Предполагается, что при успешно проведенной рекламной компании загрузка кабинетов составит 95 %. (таблица 14).

Таблица 14

Расчет цены при загрузке кабинетов ООО «Арбадент» на прогнозный год

Как видно из таблицы 14, фактически в 2018 году в ООО «Арбадент» на отдельные услуги предоставлено 6150 услуг, благодаря рекламной компании, планируется увеличить спрос на услуги до 95 %, или будет предоставлено 7056 услуги. Также необходимо уменьшить немного цену на услуги, потому что конкуренция на рынке стоматологических услуг очень большая и поэтому является целесообразным уменьшить цену на 5%. Выручка клиники от предоставляемых услуг при этом по плану увеличится до 7977 тыс. руб., то есть на 227 тыс. руб.