Файл: Маркетинговый подход к ценообразованию и ценовой политике предприятия на примере ООО «Арбадент».pdf

При увеличении объема услуг до запланированного уровня себестоимость единицы услуг снизится даже при сохранении общей суммы затрат на оказание услуг. Снижение себестоимости произойдет за счет сокращения постоянных расходов на единицу услуг, что отображено в таблице 15.

Таблица 15

Расчет себестоимости услуг ООО «Арбадент» на прогнозный год

Как видно из таблицы 15, при увеличении объема услуг при фактических затратах 2018 года себестоимость предоставляемых услуг сократится на 102 тыс. руб. В ходе анализа выяснилось, что себестоимость услуг клиники увеличилась в основном за счет цен на вспомогательные материалы. Их покупка в магазинах, расположенных рядом. Учитывая это, является целесообразным закупать их оптом. При таком подходе клиника сможет снизить себестоимость материалов как минимум на 10% (таблица 16).

Таблица 16

Расчет себестоимости материалов на фактический объем услуг

Как видно из данных, приведенных в таблице 16 данных, при покупке материалов у поставщиков с более низкими ценами материальные затраты клиники по плану снизятся на 22,6 тыс. руб.

Объединим все ранее сделанные расчеты с целью определения финансовой эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию ценовой политики рассматриваемого предприятия (таблица 17).

Таблица 17

Расчет финансовых результатов ООО «Арбадент» по плану

Как видно из таблицы 17, выручка от оказанных услуг по плану в прогнозном году составит 7977 тыс. руб., увеличившись по сравнению с аналогичным показателем прошлого года на 227 тыс. руб., или на 3 %.

Полная себестоимость по плану в прогнозном году составляет 5993 тыс. руб., снизившись по сравнению с аналогичным показателем прошлого года на 102 тыс. руб., или на 2%.

Валовая прибыль ООО «Арбадент» по плану на прогнозный год составит 1984 тыс. руб., увеличившись по сравнению с аналогичным показателем прошлого года на 329 тыс. руб., или на 19%.

Рентабельность по валовой прибыли рассматриваемой организации по прогнозу составит 25 %, что на 4% больше фактического значения аналогичного показателя 2018 года. Таким образом, расчет эффективности предложенных мероприятий подтверждают целесообразность внедрения предложенных мероприятий.

Таким образом, все рассчитанные данные свидетельствуют о целесообразности реализации предложенных мероприятий, которые помогут оптимизировать затраты на себестоимость и сделать цену более привлекательной для клиентов рассматриваемой организации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проделанной работы, необходимо отметить следующее.

В первом разделе работы была охарактеризованы теоретические аспекты «цены» как важной составляющей маркетинговой деятельности и являющейся эквивалентом обмена товаров. В наиболее распространенном понимании цена - это количество денег, за которое продавец желает продать товар, а покупатель - купить его.

В маркетинге ценообразование является сложным процессом, который поддается влиянию многих факторов. При определении метода ценообразования на продукцию (услуги) предприятию надо учитывать много факторов: осуществлять оценку рынка, анализировать спрос и предложение, учитывать отраслевые особенности реализованной продукции (услуг), государственное регулирование цен и тарифов, а также собственные расходы и цели деятельности.

Практическая часть исследования проводилась на базе ООО «Арбадент», осуществляющем свою деятельность в сфере предоставления стоматологических услуг. Предприятие работает в условиях жесточайшей конкуренции, когда на рынке много других предприятий, предлагающих подобные стоматологические услуги. Следовательно, основой выбрана цель обеспечения выживаемости предприятия на рынке. Необходимо отметить, что главным компонентом в основе ценообразования лежит уровень выручки и количество клиентов.

Цена на предоставляемые услуги в ООО «Арбадент» формируется таким образом, чтобы представлялось возможным покрывать затраты и получать прибыль для дальнейшего роста фирмы. В ООО «Арбадент» используется метод ценообразования, основывающийся на сопоставлении цен конкурентов, однако при этом, конечно же, производится расчет себестоимости и ее уровень обязан быть на 15-20% ниже предлагаемой цены.

В соответствии с законом спроса при прочих равных условиях снижение цены на данном предприятии приведет к росту размера спроса. Напротив, при прочих равных условиях повышение цены приведет к соответствующему уменьшению размеру спроса. В условиях маркетинговой ориентации предприятия ООО «Арбадент» возникает объективная необходимость в анализе степени чувствительности спроса к изменению цены, которая измеряется с помощью показателя ценовой эластичности спроса. Как известно, эластичность спроса от цены характеризует процентное изменение спроса на услугу в результате однопроцентного изменения цены на него. При этом эластичность спроса измеряется коэффициентом эластичности спроса от цены. Разные варианты реакции потребителей на потребителей на изменение цены предприятием были рассчитаны в процессе написания работы, также был произведен расчет объема спроса на услуги рассматриваемого предприятия.

В результате проведенных расчетов было определено, что спрос на услугу относительно неэластичен, потому в дальнейшем ООО «Арбадент» планирует снижать цену для обеспечения роста спроса на услуги.

В ходе анализа выяснилось, что себестоимость услуг клиники увеличилась в основном за счет цен на вспомогательные материалы. Их покупка в магазинах, расположенных рядом. Учитывая это, является целесообразным закупать их оптом. При таком подходе клиника сможет снизить себестоимость материалов как минимум на 10%

Произведенный расчет эффективности предложенных мероприятий подтверждают целесообразность их внедрения на предприятии. Рентабельность по валовой прибыли по прогнозу составит 25 %, что на 4% больше фактического значения аналогичного показателя 2018 года.

Таким образом, предложенные рекомендации способны стать основой для оптимизации ценовой политики и источниками получения дополнительной прибыли для предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ч. 1-4) от 30.11.94 (ред. от 28 ноября 2018 г. № 342-ФЗ и № 358-ФЗ)

2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2018) «Об обществах с ограниченной ответственностью»

3. Баздникин А.С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2016. - 332 c.

4. Герасименко В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 422 c.

5. Гладких И.В. Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя / И.В. Гладких. - М.: Высшая школа менеджмента, 2015. - 472 c.

6. Евдокимова Т.Г. Ценообразование / Т.Г. Евдокимова, Г.А. Маховикова. - М.: Вектор, 2017. - 224 c.

7. Ковинько Е.Н. Актуальные проблемы ценообразования на предприятиях / Е.Н. Ковинько, Т.В. Блажкевич, Т.И. Бертман // Региональная экономика и управление. - 2016. - № 1 (08). - С. 25-28.

8. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: БЕК, 2015. - 368 c.

9. Ломакин Н.И. Исследование и выбор оптимальной политики ценообразования на предприятии / Н.И. Ломакин, Р.Я. Сычева // Стратегические направления развития АПК стран СНГ (Материалы XVI Международной научно-практической конференции: в трех томах). - 2017. - С. 46-48.

10. Маховикова Г.А. Цены и ценообразование / Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н.Ю. Пузыня. - М.: Книга по Требованию, 2017. - 176 c.

11. Невешкина Е.В. Управление затратами и ценообразованием. Применение в условиях кризиса / Е.В. Невешкина, С.В. Савонина, О.В. Фадеева. - М.: Омега-Л, 2017. - 136 c.

12. Олейник Р.И., Бекеша Н.А. Роль ценообразования на торговых предприятиях / Р.И. Олейник, Н.А. Бекеша // Новая наука: От идеи к результату. - 2016. - № 6-1 (90). - С. 229-231.

13. Потапова А.М., Лытнева Н.А. Управление ценовой политикой предприятия / А.М. Потапова, Н.А. Лытнева // Экономическая среда. - 2016. - № 1 (15). - С. 132-138.