Файл: Дифференциация продукта на отраслевом рынке (Теоретические аспекты дифференциации продуктов)).pdf

Рисунок 3. Матрица БКГ^[42]

Распределение продуктов по категориям представлено в таблице 7.

Таблица 7

Распределение продуктов по категориям^[43]

Распределение продаж представлено на рисунке 4.

Рисунок 4. Распределение продаж^[44]

Интерпретация матрицы предоставлена в таблице 8.

Таблица 8

Интерпретация матрицы

По матрице БКГ наблюдается, что наибольшие количество товаров на предприятии ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» товары – «Звезды», к ним относится творог. Перспективные продукты, обеспечивающие будущее компании, лидеры на растущем рынке. Так же на предприятии имеются «Дойные коровы». К ним относятся – масло, молоко и сметана. Источник стабильных доходов, не имеющий, однако, больших перспектив.

Анализ деятельности конкурентов с помощью системы семантических дифференциалов представлен в таблице 9.

Таблица 9

Анализ деятельности конкурентов с помощью системы

семантических дифференциалов^[45]

Выводы

Проведенный анализ показал, что доля ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» на рынке в целом с каждым годом возрастает, так в 2016 г. она составила 15,76%, в 2017 г. она возросла на 1,82% и составила 17,58, а в 2018 г. она доля достигла 17,71%. Увеличение доли по молоку и творогу, произошло за счет снижения производства данной продукции по всей области.

По матрице БКГ наблюдается, что наибольшие количество товаров на предприятии ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» товары – «Звезды», к ним относится творог. Перспективные продукты, обеспечивающие будущее компании, лидеры на растущем рынке. Так же на предприятии имеются «Дойные коровы». К ним относятся – масло, молоко и сметана. Источник стабильных доходов, не имеющий, однако, больших перспектив.

Слабой стороной предприятия ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» является развитие новых продуктов. В связи с этим предлагается диверсификация деятельности - производство детских молочных продуктов: молоко, сметана, кефир, творог.

Глава 3. Рекомендации по дифференциации продукции

ООО «Тывинский Агропромышленный комбинат»

Так как по лепестковой диаграмме было выявлено, что слабой стороной предприятия ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» является цена и развитие нового продукта, то первое предлагаемое мероприятие по увеличению прибыли – производство линии детских молочных продуктов: молоко, сметана, кефир, творог.

Для того чтобы предприятие могло увеличить прибыль предлагается ввести в производство линию детских молочных продуктов: молоко, кефир, сметана, творог. Для этого необходимо приобрести линию по производству детского молочного питания. Оборудование для производства детского питания включает: загрузочную емкость (ВДП); роторно-вакуумная установка (РВУ); гомогенизатор; насос винтовой; накопительная емкость; дозатор-полуавтомат. Состав и стоимость линии по производству детского молочного питания представлена в таблице 10.

Таблица 10

Состав и стоимость линии по производству детского молочного питания^[46]

Линии по производству продуктов комплектуются оборудованием, позволяющим строго выполнить технологию их приготовления.

Приобретение линии по производству детского молочного питания обойдется предприятию в 3 480 тыс. руб. Мощность линии – 20 тонн в сутки.

Организация построит линию за счет чистой прибыли.

Также предприятие будет нести расходы, связанные с приобретением оборудования по приготовлению детской продукции – 12 840 тыс. руб., найму и оплате труда пятнадцати человек, которые будут работать на этой линии, на покупку сырья. Затраты предприятия, которые связаны с производством детского молочного питания представлены в таблице 11.

Таблица 11

Годовые затраты предприятия, связанные с производством детского молочного питания^[47]

Годовые затраты предприятия в связи с производством детской молочной продукции составят 12 840 тыс. руб.

Предполагаемый ассортимент продукции представлен в таблице 12.

Таблица 12

Предполагаемый ассортимент продукции и цены^[48]

Предполагается, что новая продукция будет пользоваться большим спросом в связи с повышением рождаемости в районе. Данная продукция поступала бы на реализацию во все торговые точки Кызыла, а также близлежащие деревни, города, торгующие продукцией комбината, что было бы удобно для покупателей. Кроме того, это мероприятие нашло бы поддержку городских и областных властей. Предположительно в первый год работы молочный комбинат произведет следующее количество продукции:

– Детский творог – 47 289 кг по цене 210 руб./кг (1 упаковка 200 гр. – 42  руб.);

– Детский кефир – 51 001,20 л по цене 115 руб./л (1 упаковка 200 гр. – 23 руб.);

– Детская сметана – 24 686,40 л по цене 130 руб./л (1 упаковка 200 гр. – 26 руб.);

– Детское молоко – 14 767,20 л по цене 120 руб./л (1 упаковка 300 гр. – 36 руб.);

Ожидаемые доходы от производства новой продукции представлены в таблице 13.

Таблица 13

Ожидаемые годовые доходы от производства новой продукции^[49]

Из таблицы следует, что выручка молокозавода от производства детский линии молочных продуктов составит 20 777,45 тыс. руб.

Прогнозный отчет о финансовых результатах представлен в таблице 14.

Таблица 14

Прогнозный отчет о финансовых результатах предприятия,

тыс. руб. ^[50]

Продолжение таблицы 14

Как следует из таблицы 15, увеличение объемов продаж увеличит выручку на 20 777,45 тыс. руб., она составит – 3 683 597,45 тыс.руб., себестоимость продукции – на 12 840 тыс.руб., прибыль от продаж увеличится до 1 741 434,45 тыс.руб., что больше – на 7 887,45 тыс. руб., чистая прибыль увеличится на 3 254,76 тыс. руб.

Выводы

Так как по лепестковой диаграмме мы выявили, что слабой стороной предприятия ООО «Тывинский агропромышленный комбинат» является цена и развитие нового продукта, то предлагаемое мероприятие по увеличению прибыли - производство детских молочных продуктов: молоко, сметана, кефир, творог. Данное мероприятие увеличит выручку на 20 777,45 тыс. руб., прибыль от продаж на 7 887,45 тыс. руб. и чистую прибыль на 3 254,76 тыс. руб.

Заключение

Под дифференциацией продуктов можно понимать выделение продукта конкретного производителя в глазах потребителей от остальных продуктов отрасли. Дифференциация является значимым фактором в конкурентоспособности фирмы. Дифференциация товаров также способствует наиболее полному удовлетворению потребностей потребителей.