Файл: Интернет-маркетинговые решения для предприятия на примере автосалона OOO Best Cars Studio.pdf

Итак, проблеме создания конкурентных преимуществ и оценки конкурентоспособности предприятий, методам ее повышения уделяется значительное внимание в научных разработках отечественных и зарубежных авторов. Не отрицая значимости исследований обозначенных проблем, тем не менее, необходимо отметить, что большинство методов и научных разработок в данной области направлены на оценку конкурентоспособности без ее взаимосвязи с выявлением конкурентных преимуществ. Помимо этого, оценка конкурентоспособности во многих случаях носит субъективный характер и не дает ее количественного значения. Из этого вытекает необходимость как в теоретическом, так и в практическом плане расширения существующих методических представлений о формировании конкурентных преимуществ, что обусловило выбор темы исследования, ее цель и задачи.

Конкурентоспособность - способность товара или услуги выдержать сравнение с аналогичными товарами и услугами других производителей при сохранении среднерыночной цены.

Конкурентоспособность продукции или предприятия выражается с помощью относительного показателя, где в качестве оцениваемых альтернатив выступают продукты (организации), образующие конкурентную среду.

Глава 2. Анализ интернет-маркетинга как инструмента повышения  конкурентоспособности предприятия ООО«Best Cars Studio»

2.1 Характеристика предприятия ООО«Best Cars Studio»

ООО«Best Cars Studio» автомобильная Компания которая является субъектом Среднего Предпринимательства в РФ. ООО«Best Cars Studio» созданный в 2009г занимает лидирующие позиции в продаже новых и подержанных автомобилей. Компания так же занимается подбором автомобиля по критериям, которые задает соискатель. Это удобная функция позволяет удерживать статус компании и быстро за кратчайшие сроки подыскать клиенту достойный автомобиль.

Бэст Карс Студио - это салон с признанной репутацией и хорошими отзывами покупателей. В настоящее время основные виды деятельности ООО БЕСТ КАРС

• Клиенту предлагаются надежные и популярные марки автомобилей, завоевавшие всенародную любовь.
• Бронирование автомобилей через сайт компании
• BestCarsStudio - ведущий автомобильный дилер в Москве, поэтому вы можете быть уверены, что найдете в салоне современные автомобили, прошедшие полную проверку качества, технический осмотр и глубокий анализ лакокрасочного покрытия.
• -срочный выкуп вашего авто (90% от рыночной стоимости), 
• - комиссионная продажа автомобилей (бесплатная стоянка 30 дней).
• - переоформление, постановка, снятие с учета в органах ГИБДД.  
• -страхование (ОСАГО, КАСКО). 
• - кредитование (оформление в течении 2-х часов) выбор оптимальной программы и банка). Наш автосалон дает Вам гарантию юридической чистоты сделки.
• -обмен (trade-in) на выгодных для Вас условиях
• Грамотные специалисты, работающие в салоне, действительно полностью разбираются в своем деле и с радостью проведут для каждого клиента подробную консультацию по выбору автомобиля, помогая окончательно определиться с предпочтениями.

Авторынок постоянно пополняется разнообразными новыми образцами, производство развивается, и некоторые модели уходят в небытие, а на их место приходят новые. Как разобраться в таком круговороте? Специалисты салона всегда подскажут и помогут принять верное решение. Значительную роль играют, конечно же, технические характеристики отдельной выбранной модели. К ним относится мощность двигателя, расход топлива и его необходимый тип, вид коробки передач, встроенная электронная система и другие нюансы. В салоне Бэст Карс Студио практикуется обязательный индивидуальный подход к каждому клиенту. При покупке определенных моделей мы предлагаем специальные предложения и скидки, а также дополнительные бонусы и льготы корпоративным клиентам. В результате, наши цены наиболее выгодные и оптимальные во всем городе. Кроме того, всегда можно приобрести авто в кредит, наш финансовый отдел разработает для вас индивидуальную программу кредитования с подходящими условиями выплат. Последние поступления вы можете увидеть в нашем каталоге продукции, там присутствует подробная информация по каждому автомобилю. Можно посмотреть и выбрать подходящую модель. А если вы уже определились с предпочтениями, вам поможет система поиска и сайт в интернете при помощи которой вы сможете найти нужное авто в каталоге, узнать цену и принять решение о покупке. ООО «BEST CARS STUDIO» — это лучшее решение! Уже более 7 лет мы являемся безусловным лидером в автомобильном сегменте, это подтверждается 50 000 успешных сделок и довольных клиентов! «BEST CARS STUDIO» — это сильная команда активных, молодых, амбициозных и ориентированных на результат профессионалов, стремящихся стать лучшими из лучших!

Рассмотрим основные финансовые показатели деятельности предприятия за 2015– 2016 гг. и планируемые за 2017 г. по данным бухгалтерской отчетности

Горизонтальный анализ баланса ООО “Best Cars Studio” представлен в таблице 1. Горизонтальный анализ показывает, что активы предприятия в 2015 году снизились на 0,6%, в 2016 году увеличились на 15,8%, а в 2017 г. по плану должны увеличиться еще на 12,3%.

Таблица 2.1 - Горизонтальный анализ баланса ООО “Best Cars Studio”

На начало 2017 г. года стоимость имущества ООО “Best Cars Studio” составляла 3,9 млрд. руб.

Имущество компании ООО “Best Cars Studio” включает в себя внеоборотные и оборотные активы. В состав внеоборотных активов компании входят нематериальные активы, основные средства, незавершенное строительство, долгосрочные финансовые вложения. Основные средства компании ООО “Best Cars Studio” в 2015 году снизились на 5,7%, а в 2016 году – еще на 6,0%. Однако в 2017 г. по плану их стоимость увеличитьсь на 3,8%. Анализируя динамику внеоборотных активов, следует отметить снижение стоимости незавершенного строительства по плану 2017 г. – на 45,4%. В состав оборотных активов компании ООО “Best Cars Studio” входят запасы (с НДС), дебиторская задолженность (долгосрочная и краткосрочная), краткосрочные финансовые вложения и денежные средства.

Стоимость запасов с каждым годом увеличивается (в 2015 году – на 3,6%, в 2016 году – на 22,2%, а по плану 2017 г. года – на 18,1%), что связано с наращиванием товарооборота компании и является положительной тенденцией. В то же время отрицательной тенденцией является значительный рост краткосрочной дебиторской задолженности в 2016-2017 г. годах: соответственно на 86,6% и 54%, что связано с увеличением реализации продукции компании в кредит. В современных условиях финансового кризиса и нестабильного финансового состояния дебиторов компании ООО “Best Cars Studio” следует предпринять меры по сокращению дебиторской задолженности. Источники финансирования имущества компании ООО “Best Cars Studio” включают в себя собственный капитал, долгосрочные и краткосрочные обязательства. Собственный капитал компании в 2015-2016 году увеличивался (соответственно на 13% и 2%), а по плану 2017 г. года снизится на 6%, что связано со снижением нераспределенной прибыли (снижение которой составит в 2017 г. 7,6%). На начало 2017 года собственный капитал компании ООО “Best Cars Studio” составлял 2331,3 млн. руб. Долгосрочные обязательства компании ООО “Best Cars Studio” в 2015-2016 годах снижались (соответственно на 53,3% и 39,2%), а по плану 2017 г. значительно выростет – на 152,5% и составит 313,9 млн. руб. на начало 2017 года. В условиях финансового кризиса компания ООО “Best Cars Studio” была вынуждена увеличить привлечение заемного капитала для обеспечения нормального функционирования предприятия. Кроме того, по плану 2017 г. увеличится также и краткосрочный заемный капитал (кредиты и займы на 22,5%, а кредиторская задолженность на 68,1%) и составит на начало 2017 г. 1258,7 млн. руб.

Следует отметить, что темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности предприятия в целом уравновешивают друг друга (в 2015 году прирост по дебиторской и кредиторской задолженности составлял соответственно 0,4% и -3,2%; в 2016 году – 86,6% и 70,8%, по плану 2017 г.– 54% и 68,1%), что является положительным фактом для компании ООО “Best Cars Studio” Анализируя динамику и структуру активов компании ООО “Best Cars Studio”, необходимо отметить тенденцию снижения удельного веса внеоборотных активов и, соответственно, увеличение доли оборотных активов. В целом за исследуемый период доля внеоборотных активов компании снизилась на 12,6% (наибольшее снижение можно ожидать в 2017 году – на 6,9%) и составит 46,7% на начало 2017 г., а доля оборотных активов компании увеличится на 12,6% и составит 53,3% на начало 2017 г.

Тенденция снижения доли внеоборотных активов в 2015-2016 годах в основном была обусловлена динамикой стоимости основных средств компании ООО “Best Cars Studio”, а в 2017 г. снижение доли внеоборотных активов произошло за счет сокращения незавершенного строительства.

В структуре оборотных активов компании ООО “Best Cars Studio” наибольшую долю занимают запасы (включая НДС), причем доля запасов увеличивается с 28,4% на начало 2015 года до 32,9% на начало 2017 г.

Следует отметить отрицательную тенденцию увеличения доли краткосрочной дебиторской задолженности – с 8,6% на начало 2015 года до 19,2% на начало 2017 г.

Долгосрочная дебиторская задолженность занимает незначительную долю в структуре имущества компании (0,4% на начало 2017 г. и 0,2% на начало 2017 г.).

Структура актива баланса ООО “Best Cars Studio”по состоянию на начало 2017 г. представлена на рис.2.1.

Рисунок 2.1 - Структура актива баланса ООО “Best Cars Studio” на начало 2017 г.

Структура пассива баланса ООО “Best Cars Studio”по состоянию на начало 2017 г. представлена на рис.2.2.

Рисунок 2.2 - Структура пассива баланса ООО “Best Cars Studio”на начало 2017 г

Анализ финансовой устойчивости компании ООО “Best Cars Studio”проведен в таблице 2.2

Таблица 2.2 - Анализ финансовой устойчивости ООО “Best Cars Studio” в 2015-2017 г.(План), млн. руб.