Файл: Организация маркетинга на предприятии. Анализ применения маркетинга в практической деятельности ИП Никитина С.Н. магазин «Меха».pdf

Таблица 9

Расчет экономической эффективности

Динамика на 2019 г. рассчитана на основе ежегодных тенденций роста рыночной цены среднедостаточных меховых изделий (+11,4%) и себестоимости изделий (+8,2%).

В результате переоценки стоимости изделия станут более доступны среднедостаточному потребителю, магазин привлечет больше покупателей, прежде проявлявших лояльность к салону-магазину, что скажется на увеличении доходов от продаж.

В результате магазин в 2019 г. получит прибыли больше на 616 тыс. руб., а с учетом сложившихся тенденций в 2020 г. – на 902 тыс. руб. В числе положительных аспектов выступит увеличение премиальных вознаграждений продавцам-консультантам за рост продаж, что будет стимулировать персонал к повышению производительности его труда и дальнейшей активной работе с покупателями.

Таким образом, система маркетинга в ИП Никитина С.Н. магазин «Меха» должна основываться на комплексном применении инструментов маркетинга, которые позволят предприятию увеличить получаемую прибыль и повысить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе. В результате внедрения предложенных мероприятий магазин в 2019 г. получит прибыли больше на 616 тыс. руб., а с учетом сложившихся тенденций в 2020 г. – на 902 тыс. руб. В числе положительных аспектов выступит увеличение премиальных вознаграждений продавцам-консультантам за рост продаж, что будет стимулировать персонал к повышению производительности его труда и дальнейшей активной работе с покупателями.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проведенному исследованию, необходимо отметить следующее.

Маркетинг - это комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследований и прогнозирования рынка, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Соответственно маркетинговая деятельность определяется как совокупность мероприятий в сфере исследований торгово-сбытовой деятельности предприятия по выявлению факторов, способствующих реализации процесса производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю.

Сейчас невозможно представить ни один бизнес, который можно было бы начать или вести без использования инструментов маркетинга. Открытие собственного дела требует наличия не только большого количества денежных средств, но также и идеи, которая имела бы успех.

Реализация маркетинга на предприятии позволяет уменьшить неопределенность и риск в оценках и решениях, определяющих хозяйственную деятельность предприятия. Влияние маркетинговых нововведений на финансово-экономическую деятельность предприятия огромно, они могут и положительно, и отрицательно сказаться на деятельности предприятия, тут важны правильный выбор маркетинговой политики в различных ситуациях и, несомненно, оптимальные управленческие решения.

В качестве объекта исследования выступил специализированный магазин «Меха». Оно образовано физическим лицом Никитина С.Н., зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя, осуществляющего коммерческую деятельность по розничной торговле. Предметом торговой деятельности является: верхняя одежда, изготавливаемая из высококачественных мехов различных видов животных (шубы, манто, меховые пальто); услуги по ремонту меховых изделий.

Консолидированный показатель конкурентоспособности ИП Никитина С.Н. магазин «Меха» по 10-балльной шкале составил 6,65. Наибольшим преимуществом магазина в среде конкурентов является высокое качество предлагаемого товара. Негативными моментами коммерческой деятельности выделены малая масшабность товарного ассортимента, ориентации на узкий сегмент покупателей, расположенность к пассивным продажам, отсутствие гибких ценовых стратегий и игнорирование использования маркетинговых коммуникаций и инструментов для привлечения покупателей, имеет низкие показатели товарооборачиваемости.

ИП Никитина С.Н. магазин «Меха» функционирует в сильно дифференцируемой среде, поэтому его поведение в значительной степени обусловлено факторами взаимодействия и влияния среды. На фоне взаимоувязывания текущего состояния магазина и конкурентного рынка, на которых он присутствует, цель дальнейшей стратегии предпринимателя можно сформировать следующим образом: укрепление собственных рыночных позиций и усиление лояльности потребителей к магазину.

Таким образом, система маркетинга в ИП Никитина С.Н. магазин «Меха» должна основываться на комплексном применении инструментов маркетинга, которые позволят предприятию увеличить получаемую прибыль и повысить конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.: Статут, 2015. – 720 с.

2. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ (действующая редакция, 2016)

3. Абу Салех М.А. Управление системой маркетинга на предприятии // Современная наука: актуальные вопросы теории и практики (материалы региональной научно-практической конференции). - 2016. - С. 22-26.

4. Адельсеитова Э.Б., Меметов Д.Р. Некоторые аспекты управления системой маркетинга на предприятии производственной сферы // Современный менеджмент и управление: тенденции и перспективы развития - 2017. - С. 70-76.

5. Баканов Г.Б. Маркетинг / Г.Б. Баканов. - Таганрог: ТРТУ, 2013. – 245 с.

6. Бебрис А.О. Успешный маркетинговый подход как основа выбора инновационной стратегии развития компании. // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2013. - № 10-1. - С. 159-161.

7. Дергузов Э.А. Организация маркетинговой деятельности на предприятии // Вестник молодых ученых и специалистов Самарского государственного университета. - 2015. - № 1 (6). - С. 93-97.

8. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: Учебное пособие / Л.А. Дробышева. — М.: Дашков и К, 2016. — 152 c.

9. Емельянова Е.Л. Маркетинг как конкурентное преимущество малого бизнеса // Современная конкуренция. – 2015. – С. 54-59.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016. - 752 c.

11. Ларина Т. Как увеличить розничные продажи с помощью маркетинга // Генеральный директор. - 2014. - №4. - С. 15-21.

12. Латыпова Р.И. Роль маркетинга в управлении нестабильными системами организации // Моделирование в менеджменте как основа исследования экономических проблем модернизации (сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции). - 2017. - С. 160-164.