Файл: Анализ структуры торгового ассортимента на примере ТС "Магнит".pdf

Организационная структура управления состоит из установления вертикали власти. Кроме этого она подразумевает установление власти руководством фирмы над фирмой Организационная структура ТС «Магнит» является линейно-функциональной. В которой совет директоров осуществляет руководство над всеми сотрудниками торговой сети. На рисунке 3 представлена схема организационной структуры ТС «Магнит».

Рисунок 3 - Организационная структура ТС «Магнит»

Стратегией развития является:

- открывать каждый год примерно 50 гипермаркетов и не меньше 500 магазинов «у дома»;

- расширить сеть, развивать её, в мало освоенных регионах, а также увеличить число торговых точек в Сибири и на Урале;

- совершенствовать логистические процессы для наиболее эффективного управления транспортными потоками;

- развивать собственный импорт, увеличить доли прямых поставок свежих фруктов и овощей;

- развивать мультиформатную бизнес-модель для того, чтобы удовлетворять потребности клиентов с разным уровнем дохода.

ТС «Магнит» осуществляет розничную торговлю благодаря сети собственных магазинов. Компания стремиться достичь того, чтобы в её состав входили только грамотные, ответственные, а также доброжелательные сотрудники. Сеть магазинов «Магнит» не только работает с лучшими поставщиками и отдаёт предпочтение местным производителям, но также успешно занимается развитием собственного производства.

Каждая компания ведет годовые или квартальные отчеты. Существуют разные формы отчетности. Например:

- Форма № 1 - бухгалтерский баланс;

- Форма № 2 - Отчет о прибылях и убытках.

Эти документы были использованы для анализа финансового положения ТС Магнит.

В Форме 1 мы видим, как меняются такие показатели, как краткосрочные и долгосрочные активы, краткосрочные и долгосрочные обязательства и капитал каждый год.

В форме 2 представлены такие показатели, как доходы, расходы, прибыль, расходы и т. Д. Используя эти показатели, можно проанализировать, является ли деятельность компании прибыльной или убыточной в течение отчетного или предыдущего периода. Более подробно эти показатели за последние 3 года представлены в таблице 3.

Основными драйверами роста прибыли являются увеличение выручки от продаж, а также снижение себестоимости товаров, реализуемых по условиям договоров поставки. На выручку влияет объем реализованных товаров и их цены. Если первый фактор зависит от компании, второй зависит от разных обстоятельств. Исходя из таблицы, приведенной ниже, можно сделать вывод, что доходы ТС «Магнит» в виде выручки за 3 прошедших отчётных периода возросли. В 2017 году выручка составила 2810, 6 тыс. руб., а в 2019 году возросла почти в 2 раза по сравнению с 2017. Также кроме доходов товарищества возросла и прибыль за год. В 2017 году она составила 409, 4 тыс. руб., спустя же 2 года, она увеличилась в 4 раза. Кроме этого также увеличилась и валовая прибыль. В третьем отчётном периоде её размер составил 4947, 2. Динамика данных показателей показана на рисунке 4.

Таблица 3 - Динамика показателей формирования прибыли за 2017 - 2019 года

Рисунок 4 - Динамика показателей за 3 отчётных периода в ТС «Магнит»

Кроме роста выручки и прибыли, на любом предприятии постоянно растут размеры расходов.

Величина расходов связана с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств, товаров, продукции.

В ТС Магнит это затраты на продажу, административные расходы, расходы по подоходному налогу, а также стоимость проданных товаров и услуг.

Себестоимость реализации, которая определяет себестоимость, включает в себя стоимость природных ресурсов, используемых при производстве товаров, основных и вспомогательных материалов, сырья, энергии, топлива, рабочей силы, основных средств, а также другие эксплуатационные и непроизводственные расходы. ,

Административные расходы - это расходы, которые не классифицируются как затраты на производство или продажу.

Динамика расходов наглядно изображена на рисунке 5.

Основная задача анализа формирования, а также распределения прибыли - это выявление тенденций, а также пропорций, которые сложились, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа будут разрабатываться рекомендации, направленные на изменение пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

Рисунок 5 - Динамика расходов в ТС «Магнит»

С помощью рисунка 5, мы можем наглядно увидеть рост расходов с каждым годом. Самый высокий показатель расходов - это показатель расходов по реализации. В 2019 году он составил 2814, 8 тыс. руб. следующий по величине показатель - это административные расходы. По сравнению с расходами по реализации в 2019, величина административных, в этом же отчётном периоде, в 30 раз меньше первых. На расходы по подоходному налогу отчисляется самое меньшее количество денежных средств. Размер себестоимости резко возрос в третьем отчётном периоде и достиг 495, 6 тыс. руб.

ТС «Магнит» осуществляет розничную торговлю благодаря сети собственных магазинов. Компания стремиться достичь того, чтобы в её состав входили только грамотные, ответственные, а также доброжелательные сотрудники. Сеть магазинов «Магнит» не только работает с лучшими поставщиками и отдаёт предпочтение местным производителям, но также успешно занимается развитием собственного производства.

2.2 Анализ маркетинговой и коммерческой деятельности сети магазинов «Магнит»

Маркетинговая среда предприятия является совокупностью, которая включает в себя субъекты и силы, которые действуют за пределами фирмы и влияют на возможности фирмы, устанавливающие и поддерживающие с потребителями успешные отношения. [14]

Управление внутри компании и управление компанией как рыночной единицей - это два шага в иерархии управления. Они находятся в тесном общении друг с другом. В этом случае общение отражается в диалектическом единстве внутренней и внешней среды компании.

Дана внешняя среда компании. Внутренняя среда компании - это реакция на внешнюю среду.

В состав внешней среды входят все факторы, которые напрямую влияют на деятельность компании. Весенняя среда - это совокупность факторов, в том числе экономические, демографические, политические, природные, культурные и технические факторы. Это показано на картинке 6.

Рисунок 6- Внутренняя и внешняя среда фирмы Потенциал фирмы, а также её возможности характеризует внутренняя среда.

Приспособление предприятия к постоянному изменению внешних условий, притом, что имеются внутренние возможности - это и является сущностью маркетингового управления фирмой.

В состав внутренней среды маркетинга входят характеристики и элементы, находящиеся внутри самой фирмы. Это:

1) квалификация персонала и его состав;

2) финансовые возможности;

3) навыки и компетенция руководства;

4) использование технологии;

5) имидж предприятия;

6) опыт работы фирмы на рынке.

Характеристика маркетинговых возможностей - это одна из самых важных частей внутренней среды.

Внутренняя среда ТС "Магнит":

1) квалификация персонала и его состав:

Специалисты проходят профессиональную переподготовку на регулярной основе.

2) Финансовые возможности:

Продажи за 2019 год составили 448 661,13 млн руб.

3) опыт работы на рынке компании:

Компания существует и развивается почти 20 лет.

Внешняя среда ТС "Магнит":

Рынок ТС Магнит - важнейшая внешняя среда. Он состоит из конкурентов и клиентов, продуктов, поэтому компания приняла определенные принципы:

1) предоставлять услуги, отвечающие потребностям и ожиданиям рынка;

2) сосредоточиться на диалоге с заказчиком;

3) необходимо постоянно изучать конкурентов;

4) Необходимо постоянно адаптироваться к изменениям окружающей среды.

Потенциальные потребности клиентов:

1) качество обслуживания;

2) качество товара;

3) достойное и понимающее отношение к работникам;

4) доступные цены.

После учета внешней и внутренней среды компании необходимо создать SWOT-анализ, который можно использовать для определения как сильных, так и слабых сторон компании. Это показано в таблице 5.

На сегодняшний день маркетинг требует намного большего, чем просто создать товар, который бы удовлетворял все потребности клиента, подходящим образом оценить предлагаемый, а также обеспечить его доступность для целевых потребителей. Предприятия осуществляют коммуникацию со своими потребителями и клиентами, а точнее не теряют с ними связь. При этом всём в содержании всех коммуникаций определённой фирмы не должно быть ничего лишнего и случайного, так как в противном случае, предприятие может получить опасность уменьшения прибыли по причине больших расходов на осуществление коммуникации, из-за ущерба, который был нанесён имиджу предприятия.

Таблица 5- SWOT Анализ ТС "Магнит"

Так как торговая сеть работает на рынке с сильной конкуренцией, то для неё лучший вариант - это комбинированная стратегия, которая нацелена на реализацию собственных преимуществ и направлена на глубокое проникновение и географическое развитие рынка.

PEST-анализ является полезным инструментом понимания позиции предприятия, рынка, потенциала фирмы. PEST-анализ может помочь руководителю предприятия проанализировать положение внешнего окружения фирмы, а также поможет выделить самые важные факторы. В таблице 6 представлен PEST-анализ ТС «Магнит».

Таблица 6 - PEST Анализ ТС "Магнит"

Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия:

1) реклама;

2) пропаганда;

3) стимулирование сбыта;

4) личные продажи. [11]

Каждому элементу присущи собственные специфические методы общения.

Рассмотрим каждую из основных мер воздействия, включенных в комплекс маркетинговых коммуникаций, на примере магазинов Магнит.

Первое лекарство это реклама. Она, эта сеть магазинов, активно использует свою коммуникационную политику. Есть разные способы распространения рекламы. К ним относятся печатные СМИ и наружная реклама.

Используя рекламу TS, «Магнит» ставит перед собой определенные цели, которые необходимо достичь. К ним относятся:

1) уровня о , предлагаемых ;

2) имиджа ;

3) формирование к сети «»;

4) потребителя эту сеть;

5) покупать , сетью « »;

6) стимулирование как , доставленных, так и производства;

7) торговли;

8) данного .

ТС «Магнит» средства , такие как: , печатные СМИ.

играет в процессе . В настоящее города в боя, ожесточённая за внимание . Победителем из можно в том случае, к разработке, а рекламного современным и . Данная на рисунке 7.