Файл: КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ФИРМ НА ВНУТРЕННЕМ И /ИЛИ МИРОВОМ РЫНКАХ ООО «Креатив».pdf

ᐧПроблема в ᐧопределении ᐧденежного ᐧэффекта ᐧподобных ᐧмероприятий ᐧсостоит в ᐧтом, ᐧчто ᐧодна из ᐧвеличин ᐧдохода ᐧопределяется с ᐧпомощью ᐧэкспертной ᐧоценки, а, ᐧследовательно, ᐧносит ᐧвесьма ᐧприблизительный ᐧхарактер.

ᐧОднако, ᐧсуществует ᐧподход, ᐧкоторый ᐧпозволяет ᐧпреодолеть ᐧэту ᐧпроблему. ᐧПри ᐧданном ᐧподходе ᐧвместо ᐧоценки ᐧдоходной ᐧчасти ᐧопределяется, ᐧдостигло ли ᐧвнедрение ᐧпоставленных ᐧцелей ᐧили ᐧнет. ᐧТаким ᐧобразом, ᐧполучается ᐧнекоторая ᐧколичественная ᐧоценка.

ᐧКроме ᐧтого, ᐧстоит ᐧучесть, ᐧчто ᐧвыполнение ᐧданного ᐧмероприятия ᐧявляется ᐧусловием ᐧдля ᐧреализации ᐧвсех ᐧостальных.

ᐧТаким ᐧобразом, в ᐧденежном ᐧвыражении мы ᐧбудем ᐧрассматривать ᐧтолько ᐧзатраты на ᐧвыполнение ᐧданного ᐧмероприятия.

ᐧЗатраты на ᐧвыполнение ᐧданного ᐧмероприятия ᐧбудут ᐧвключать ᐧзатраты на ᐧоплату ᐧтруда ᐧриэлтера ᐧкоторые ᐧсоставят 168 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод, ᐧвключая ᐧЕСН, ᐧэффект -увеличение ᐧвыручки на 3%.

2) ᐧРасширение ᐧсети ᐧфилиалов ᐧкак за ᐧсчет ᐧоткрытия ᐧсобственных, ᐧтак и за ᐧсчет ᐧпривлечения в ᐧсеть ᐧсамостоятельных ᐧагентств.

ᐧТакже ᐧООО «Креатив» ᐧрекомендуется ᐧоткрыть ᐧеще ᐧодин ᐧновый ᐧофис в ᐧрайоне.

В ᐧнастоящее ᐧвремя ᐧсдается в ᐧаренду ᐧплощадь в 15 кв.м. на ᐧпервом ᐧэтаже в ᐧунивермаге. ᐧДанное ᐧместо ᐧотличается ᐧвысокой ᐧпроходимостью, ᐧпоэтому ᐧоткрытие ᐧофиса ᐧименно ᐧздесь ᐧбудет ᐧуместно.

ᐧСоставим ᐧплан ᐧкапитальных ᐧвложений, ᐧнеобходимых ᐧдля ᐧорганизации ᐧнового ᐧофиса.

ᐧТаблица 13

ᐧПлан ᐧкапитальных ᐧвложений в ᐧтысячах ᐧрублей на 2018 год

ᐧСреднемесячная ᐧвыручка ᐧсуществующего ᐧофиса ᐧсоставляет:

ᐧВср.ᐧмес.1 = 2 562 ᐧтыс. ᐧруб. / 12 ᐧмес. = 213,5 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧмесс.

ᐧСебестоимость ᐧсоставляет (С1) 80,8% от ᐧвыручки – 172,51 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧмес.

ᐧПланируется, ᐧчто ᐧсреднемесячная ᐧвыручка ᐧнового ᐧофиса в ᐧпервый ᐧгод ᐧработы ᐧбудет на 30% ᐧниже, ᐧчем ᐧвыручка в ᐧцентральном ᐧофисе (пока не ᐧпоявятся ᐧпостоянные ᐧклиенты).

ᐧСреднемесячная ᐧвыручка ᐧнового ᐧофиса ᐧсоставит (Вср.ᐧмес.2) 149,45 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧмес. ᐧПри ᐧэтом ᐧсебестоимость ᐧуслуг(С2)ᐧсоставит 120,75 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧмес. ᐧСоставим ᐧпрогноз ᐧежемесячных ᐧпостоянных и ᐧпеременных ᐧиздержек (см. ᐧтабл. 3.3).

ᐧТаблица 14

ᐧСреднемесячные ᐧиздержки в ᐧтысячах ᐧрублей в 2018 г.

ᐧПрогноз ᐧпоступления ᐧприбыли от ᐧреализации на ᐧпланируемый ᐧпериод ᐧпредставлен в ᐧтаблице 15.

ᐧТаблица 15

ᐧПлан ᐧпоступления ᐧприбыли от ᐧреализации на 2018 год

ᐧ

ᐧТаким ᐧобразом, в ᐧрезультате ᐧпроведения ᐧмероприятия ᐧООО «Креатив» ᐧполучит ᐧэкономический ᐧэффект(Э2) 94,8 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод.

ᐧКоэффициент ᐧэффективности ᐧмероприятия:

Е2 = 94,8 / 67 = 1,41.

ᐧСледовательно, на ᐧкаждый ᐧвложенный ᐧрубль ᐧполучено 1,41 ᐧруб. ᐧчистой ᐧприбыли.

ᐧРассчитаем ᐧокупаемость ᐧкапитальных ᐧвложений в ᐧорганизацию ᐧнового ᐧофиса:

С ок.2 = 67 / 94,8= 0,71 ᐧгода

ᐧТаким ᐧобразом, ᐧможно с ᐧуверенностью ᐧговорить, ᐧчто ᐧоткрытие ᐧнового ᐧофиса ᐧувеличит ᐧобъем ᐧоказываемых ᐧуслуг ᐧчистую ᐧприбыль, ᐧдолю ᐧфирмы на ᐧсуществующем ᐧрынке.

3) ᐧУсиление ᐧпродвижения.

ᐧУсиление ᐧпродвижения ᐧпотребует от ᐧООО «Креатив» ᐧзатрат в ᐧсумме 112 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод, ᐧоднако ᐧпозволит ᐧсущественно ᐧповысить ᐧэффективность ᐧдеятельности ᐧпредприятия за ᐧсчет ᐧформирования ᐧспроса и ᐧстимулирования ᐧсбыта, ᐧукрепления ᐧимиджа, а ᐧтакже ᐧпостоянного ᐧприсутствия в ᐧинформационном ᐧполе.

В ᐧтаблице 16 ᐧпроведем ᐧсмету ᐧрасходов на ᐧрекламную ᐧдеятельность ᐧООО «Креатив» в ᐧгод в ᐧсвете ᐧвведения ᐧвыше ᐧперечисленных ᐧмероприятий.

Таблица 16

ᐧАнализ ᐧрасходов на ᐧрекламную ᐧдеятельность ᐧООО «Креатив»

на 2018 г.

ᐧТаким ᐧобразом, ᐧобщая ᐧсумма ᐧзатрат на ᐧреализацию ᐧрекламной ᐧкампании ᐧООО «Креатив» в 2018 ᐧгоду ᐧсоставит 112 ᐧтыс. ᐧруб.

ᐧВыручка от ᐧреализации ᐧуслуг ᐧувеличится на 191,76 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод.

ᐧЭффект от ᐧпроведения ᐧпрограммы ᐧпродвижения ᐧсоставит:

Э4 = 191,76 – 112,00 = 79,76 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод.

ᐧЭффективность ᐧмероприятия:

Е4 = 79,76 / 112 = 0,71.

ᐧСледовательно, на ᐧкаждый ᐧвложенный ᐧрубль ᐧбудет ᐧполучено 0,71 ᐧруб. ᐧчистой ᐧприбыли.

ᐧПредставим ᐧсводную ᐧтаблицу по ᐧвсем ᐧмероприятиям (см. ᐧтаблицу 17).

ᐧТаблица 17

ᐧРасчетная ᐧоценка ᐧэффективности ᐧпредлагаемых ᐧмероприятий на 2018 г.

ᐧТаким ᐧобразом, ᐧсовокупный ᐧэкономический ᐧэффект от ᐧвсех ᐧмероприятий ᐧсоставит:

ᐧЭсов. = 384,56 ᐧтыс. ᐧруб./ᐧгод.

ᐧМожно ᐧсделать ᐧвывод, ᐧчто ᐧпри ᐧдальнейшем ᐧиспользовании ᐧсвоих ᐧконкурентных ᐧпреимуществ и ᐧвнедрении ᐧпредложенных ᐧмероприятий ᐧбюро ᐧнедвижимости ᐧООО «Креатив» ᐧможет ᐧзначительно ᐧповысить ᐧсвою ᐧконкурентоспособность, а, ᐧследовательно, и ᐧприбыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ᐧусловиях ᐧдинамично ᐧразвивающейся ᐧконкурентной ᐧсреды ᐧнеобходимо ᐧпроводить ᐧанализ ᐧконкурентоспособности ᐧсвоего ᐧпредприятия на ᐧфоне ᐧдругих ᐧпредставителей ᐧданного ᐧсектора ᐧрынка. ᐧЭто ᐧпозволит ᐧполучить ᐧинформацию, о ᐧтом, ᐧчто ᐧпривлекает ᐧпотребителя в ᐧпродукции ᐧили ᐧуслугах ᐧданного ᐧпредприятия, и ᐧкакие ᐧпреимуществами ᐧобладают ᐧего ᐧконкуренты. ᐧАнализ ᐧнеобходим, ᐧчтобы на ᐧего ᐧоснове ᐧможно ᐧбыло ᐧусовершенствовать те ᐧмоменты, ᐧкоторые ᐧспособствуют ᐧснижению ᐧконкурентоспособности. ᐧИсходя из ᐧэтого, ᐧпроведение ᐧданного ᐧанализа ᐧявляется ᐧжизненно ᐧнеобходимой ᐧсоставляющей ᐧкаждого ᐧпредприятия, ᐧпоскольку, не ᐧзная ᐧтого, ᐧчто ᐧнужно ᐧпотребителю и ᐧкакими ᐧконкурентными ᐧпреимуществами ᐧобладают ᐧсоперники, не ᐧстремясь ᐧисправить ᐧсложившееся не ᐧзавидное ᐧположение ᐧможно ᐧприйти к ᐧбанкротству.

ᐧЦелью ᐧданной ᐧработы ᐧявлялась ᐧразработка ᐧмероприятий по ᐧповышению ᐧконкурентоспособности на ᐧпримере ᐧООО «Креатив» и ᐧобоснование их ᐧэкономической ᐧэффективности. ᐧДанная ᐧцель ᐧбыла ᐧдостигнута за ᐧсчет ᐧрешения ᐧряда ᐧзадач:

1. ᐧБыли ᐧизучены ᐧтеоретические и ᐧметодологические ᐧаспекты ᐧанализа и ᐧоценки, ᐧповышения ᐧконкурентоспособности ᐧорганизации, ᐧкоторые ᐧпоказали, ᐧчто в ᐧнастоящее ᐧвремя ᐧотсутствует ᐧобщепринятая ᐧметодика ᐧразрешения ᐧданного ᐧвопроса. В ᐧконечном счёте, ᐧтаких ᐧвариантов ᐧмножество. И в ᐧсложившейся ᐧситуации ᐧостаётся ᐧтолько ᐧпомнить и ᐧпридерживаться ᐧосновного ᐧпринципа: ᐧпроведя ᐧкомплексную ᐧдиагностику ᐧфирмы, и, ᐧориентируясь на те ᐧили ᐧиные ᐧпробелы в её ᐧработе, ᐧвыбрать ᐧподход, в ᐧнаибольшей ᐧстепени ᐧсоответствующий ᐧусловиям ᐧсобственного ᐧпредприятия, и ᐧорганично ᐧвписать ᐧего в ᐧобщую ᐧсистему ᐧуправления ᐧдля ᐧсоздания ᐧкрепкого ᐧфундамента ᐧустойчивой ᐧпозиции на ᐧрынке.

2. ᐧБыл ᐧпроведен ᐧанализ ᐧконкурентоспособности на ᐧпримере ᐧвыбранной ᐧорганизации, в ᐧрамках ᐧкоторого ᐧбыли ᐧпроанализированы: ᐧфинансовое ᐧсостояние, ᐧрасположение ᐧконкурентных ᐧсил на ᐧрынке, ᐧпроведен ᐧсравнительный ᐧанализ ᐧконкурентов; ᐧSWOT-анализ ᐧпредприятия.

ᐧИтак, в ᐧдинамике за ᐧтри ᐧанализируемых ᐧгода ᐧнаблюдается ᐧтенденция ᐧроста ᐧпоказателей ᐧвыручки, ᐧиздержек, а ᐧтакже ᐧчистой ᐧприбыли и ᐧрезкий ᐧрост ᐧиздержек с ᐧодновременным ᐧснижением ᐧтемпов ᐧроста по ᐧпоказателям ᐧчистой ᐧприбыли, и, ᐧкак ᐧследствие, ᐧрентабельности в 2018 г.

ᐧУхудшение ᐧэкономических ᐧпоказателей ᐧООО «Креатив» ᐧповлекло за ᐧсобой ᐧсокращение ᐧколичества ᐧофисов, ᐧуменьшение ᐧколичества ᐧрекламных ᐧсообщений.

По ᐧрасположению ᐧконкурентных ᐧсил на ᐧрынке ᐧбыло ᐧвыяснено, ᐧчто ᐧосновными ᐧконкурентами ᐧООО «Креатив» ᐧявляются ᐧследующие ᐧагентства ᐧнедвижимости: «Вариант», «Домино», «Квартал», «Престиж», и ᐧмелкие ᐧмолодые ᐧфирмы, ᐧзанимающие ᐧостальную ᐧчасть ᐧрынка ᐧнедвижимости.

ᐧЛидером ᐧрынка ᐧявляется ᐧБюро ᐧнедвижимости «Вариант».

ᐧООО «Креатив» ᐧотстает от ᐧнепосредственного ᐧлидера на 9,8 ᐧбаллов. ᐧГлавными ᐧкритериями, по ᐧкоторым ᐧООО «Креатив» ᐧуступает ᐧлидеру, ᐧявляются ᐧцена, ᐧразработка ᐧчеткой ᐧстратегии, ᐧскорость ᐧзаключения ᐧсделки по ᐧкупле-продаже ᐧнедвижимости. ᐧТем не ᐧменее, ᐧООО «Креатив» ᐧобладает ᐧрядом ᐧпреимуществ ᐧперед ᐧконкурентами, ᐧимея ᐧбольшой ᐧассортимент ᐧпредлагаемых ᐧуслуг, ᐧвысокое ᐧкачество ᐧоформляемых ᐧсделок с ᐧнедвижимостью. ᐧЧастное ᐧагентство ᐧнедвижимости «Престиж» ᐧуступает ᐧООО «Креатив» 4 ᐧбалла, «Квартал» - 1 ᐧбалл.

3. ᐧбыли ᐧвыявлены ᐧосновные ᐧпроблемы:

- ᐧотсутствие ᐧмаркетинговых ᐧисследований ᐧрынка;

- ᐧвысокие ᐧцены на ᐧвыполняемые ᐧуслуги;

- ᐧнедостаточно ᐧзнаний о ᐧконкурентах;

- ᐧвысокий ᐧуровень ᐧиздержек;

- ᐧодин ᐧофис.

На ᐧволне ᐧмирового ᐧфинансового ᐧкризиса ᐧнаибольшую ᐧугрозу ᐧдля ᐧагентства ᐧнедвижимости «Креатив» ᐧпредставляют ᐧэкономические ᐧфакторы. ᐧИменно на ᐧпреодоление ᐧугрозы со ᐧстороны ᐧэкономических ᐧфакторов ᐧпредприятию ᐧследует ᐧнаправить ᐧсвои ᐧсильные ᐧстороны.

ᐧТехнологические, ᐧполитические и ᐧсоциальные ᐧфакторы ᐧдают ᐧфирме ᐧумеренные ᐧвозможности, ᐧкоторые ᐧона в ᐧсилах ᐧреализовать, ᐧесли ᐧправильно ᐧнаправит на ᐧэто ᐧсвои ᐧсильные ᐧстороны, а ᐧтакже, ᐧесли ᐧсумеет ᐧиспользовать ᐧэти ᐧвозможности ᐧдля ᐧусиления ᐧсвоих ᐧслабых ᐧсторон.