Файл: КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ ФИРМ НА ВНУТРЕННЕМ И /ИЛИ МИРОВОМ РЫНКАХ ООО «Креатив».pdf

Как мы видим из таблицы, классификационных признака два:

- количество продавцов на рынке;

-дифференцированность товара: под недифференцированным продуктом понимается массовая продукция с однородными ᐧсвойствами — ᐧметалл, ᐧнефть, ᐧзерно, ᐧсахарный ᐧпесок и т. д. ᐧСвойства ᐧэтих ᐧпродуктов ᐧили ᐧзаданы ᐧприродой, ᐧили ᐧопределяются ᐧстандартами. ᐧВсе ᐧостальные ᐧпродукты ᐧотносятся к ᐧкатегории ᐧдифференцированных, ᐧхарактеристики ᐧкоторых ᐧпроизводители ᐧмогут ᐧменять.

Монополистическая конкуренция

Недифференцированный продукт

Дифференцированный продукт

Один продавец

Несколько продавцов

Много продавцов

Чистая монополия

Чистая конкуренция

Дифференцированная олигополия

Чистая олигополия

ᐧРис. 1. - ᐧТипы ᐧрынков ᐧнесовершенной ᐧконкуренции

ᐧЧистая ᐧмонополия ᐧхарактеризует ᐧрынок ᐧединственного ᐧпродавца (государственная ᐧорганизация, ᐧчастная ᐧрегулируемая ᐧили ᐧнерегулируемая со ᐧстороны ᐧгосударства ᐧорганизация), не ᐧимеющего ᐧблизких ᐧзаменителей.

ᐧЦена в ᐧкаждом ᐧслучае ᐧустанавливается по-разному, ᐧнапример, ᐧгосударственная ᐧмонополия ᐧможет ᐧустанавливать ᐧцены ᐧниже ᐧиздержек на ᐧпродукты, ᐧимеющие ᐧважное ᐧзначение ᐧдля ᐧбедных ᐧпотребителей, а ᐧнерегулируемая ᐧорганизация ᐧможет ᐧустанавливать ᐧпредельно ᐧвысокие ᐧцены.

ᐧДеятельность ᐧчистых ᐧили ᐧпочти ᐧчистых ᐧмонополистов (например, ᐧРАО «ЕЭС ᐧРоссия») ᐧобычно ᐧрегулируется ᐧгосударством. В ᐧэтом ᐧслучае ᐧгосударство ᐧстремится ᐧобеспечить ᐧустановление ᐧцен, ᐧсправедливых ᐧкак ᐧдля ᐧпроизводителей, ᐧтак и ᐧдля ᐧпотребителей. В ᐧслучае ᐧотсутствия ᐧрегулирования ᐧцен со ᐧстороны ᐧгосударства ᐧмонополисты ᐧпри ᐧустановлении ᐧцен ᐧпостараются ᐧизвлечь ᐧдля ᐧсебя ᐧмаксимум ᐧвыгоды. ᐧНегативные ᐧпоследствия ᐧчистой ᐧмонополии ᐧпроявляются в ᐧтом, ᐧчто у ᐧпредприятия-монополиста ᐧотсутствуют ᐧнеобходимые ᐧвнешние ᐧстимулы к ᐧразвитию, ᐧконкурентное ᐧдавление, ᐧкоторое ᐧзаставляло бы ᐧего ᐧсовершенствовать ᐧтехнологию, ᐧобновлять ᐧпроизводство, ᐧулучшать ᐧкачество ᐧпродукции. ᐧОлигополистическая ᐧконкуренция ᐧимеет ᐧместо, ᐧкогда в ᐧотрасли ᐧдействует ᐧнесколько, ᐧобычно ᐧкрупных, ᐧорганизаций, и ᐧподразделяется на ᐧчистую и ᐧдифференцированную ᐧолигополии. В ᐧпервом ᐧслучае ᐧпроизводятся и ᐧпродаются ᐧнедифференцированные ᐧпродукты, ᐧнапример, ᐧнефть, ᐧгаз, ᐧметаллы; во ᐧвтором ᐧслучае - ᐧдифференцированные ᐧпродукты, ᐧнапример, ᐧавтомобили. ᐧОлигополистические ᐧорганизации ᐧведут ᐧнеценовую ᐧконкуренцию [7, c. 312]. ᐧДля ᐧолигополии ᐧхарактерны ᐧследующие ᐧчерты:

- ᐧПродавцы (покупатели) ᐧявляются ᐧкрупными ᐧэкономическими ᐧагентами;

- ᐧНебольшое ᐧчисло ᐧпродавцов;

- ᐧСуществуют ᐧзначительные ᐧбарьеры ᐧвхода и ᐧвыхода;

- ᐧПрибыль ᐧэкономических ᐧагентов в ᐧдолгосрочном ᐧпериоде ᐧотлична от ᐧнуля;

- ᐧПродаваемый ᐧтовар ᐧможет ᐧбыть ᐧкак ᐧдифференцированным ᐧтак и ᐧоднородным.

ᐧЧистая ᐧконкуренция ᐧимеет ᐧместо, ᐧкогда ᐧбольшое ᐧчисло ᐧфирм ᐧпроизводят и ᐧпродают ᐧмассовую ᐧпродукцию с ᐧоднородными ᐧсвойствами, ᐧнапример, ᐧзерно, ᐧмасло, ᐧсахарный ᐧпесок и т. п. В ᐧусловиях ᐧчистой ᐧконкуренции ᐧпреимущества в ᐧконкурентной ᐧборьбе ᐧобеспечиваются, ᐧпрежде ᐧвсего, за ᐧсчет ᐧсоздания ᐧнадежной, ᐧустойчивой ᐧрепутации ᐧорганизации, ᐧэффективных ᐧсистем ᐧсбыта и ᐧсервиса, ᐧпроведения ᐧактивных ᐧкампаний по ᐧпродвижению ᐧпродуктов. ᐧПоскольку в ᐧданном ᐧслучае ᐧнаблюдается ᐧналичие ᐧмножества ᐧпроизводителей (продавцов) ᐧтовары, ᐧкоторых ᐧявляются ᐧпрактически ᐧодинаковыми, ᐧувеличивать ᐧцену ᐧвыше ᐧуровня ᐧпревалирующей ᐧрыночной ᐧцены ᐧнет ᐧсмысла. С ᐧдругой ᐧстороны, ᐧснижать ᐧцены ᐧтоже ᐧнет ᐧнеобходимости, ᐧпоскольку ᐧфирма и ᐧтак ᐧможет ᐧпродать ᐧвсе, ᐧчто ᐧможет ᐧпроизвести. ᐧДля ᐧчистой ᐧконкуренции ᐧхарактерно:

- ᐧНаличие ᐧбольшого ᐧколичества ᐧэкономических ᐧагентов, ᐧпродавцов и ᐧпокупателей;

- ᐧОднородность ᐧпродаваемой ᐧпродукции;

- Ни ᐧодин из ᐧпродавцов ᐧили ᐧпокупателей не в ᐧсостоянии ᐧповлиять на ᐧрыночную ᐧцену.

ᐧМонополистическая ᐧконкуренция. В ᐧданном ᐧслучае ᐧфирмы ᐧпродают ᐧдифференцированные ᐧверсии ᐧодного и ᐧтого же ᐧбазового ᐧтовара. ᐧЭто ᐧобусловлено ᐧналичием в ᐧего ᐧпредложении ᐧэлементов, ᐧкрайне ᐧважных ᐧдля ᐧчасти ᐧпотребителей. С ᐧдругой ᐧстороны, ᐧпоскольку ᐧтовары ᐧдифференцированы, ᐧфирма ᐧможет ᐧснижать ᐧцены, но не ᐧпереманит к ᐧсебе ᐧпокупателей от ᐧвсех ᐧконкурентов. В ᐧусловиях ᐧмонополистической ᐧконкуренции ᐧработают, ᐧнапример, ᐧаптеки, ᐧрестораны, ᐧпроизводители ᐧмногих ᐧпотребительских ᐧтоваров. ᐧДля ᐧмонополистической ᐧконкуренции ᐧхарактерны ᐧследующие ᐧчерты:

- ᐧПродавцы ᐧконкурируют, ᐧпредлагая ᐧдифференцированный ᐧтовар на ᐧрынке, ᐧкуда ᐧвозможен ᐧвход ᐧновых ᐧпродавцов;

- ᐧТип ᐧтакого ᐧотраслевого ᐧрынка ᐧпозволяет ᐧпродавцам ᐧосуществлять ᐧопределенный ᐧконтроль ᐧнад ᐧпродажной ᐧценой;

- На ᐧданном ᐧрынке ᐧдействует ᐧотносительно ᐧбольшое ᐧколичество ᐧпродавцов, ᐧкаждый из ᐧкоторых ᐧудовлетворяет ᐧнебольшую ᐧдолю ᐧрыночного ᐧспроса на ᐧобщий ᐧтип ᐧтовара, ᐧреализуемого ᐧфирмой и ее ᐧконкурентами. [6, с. 16]

В ᐧизвестном ᐧсмысле ᐧконкуренция - ᐧдвигатель ᐧпрогресса. ᐧПарадоксально, но ᐧфакт: ᐧзлейший ᐧвраг ᐧпредпринимателя – ᐧконкурент ᐧоказывается ᐧего ᐧлучшим ᐧдругом. [10, с. 277-279] ᐧКонкурентная ᐧсреда - ᐧрынок ᐧили ᐧего ᐧсегмент, ᐧгде ᐧпродавцы ᐧсвободно ᐧсоперничают за ᐧправо ᐧпродать ᐧтовар ᐧпокупателю. ᐧЕдинственным ᐧарбитром ᐧмежду ᐧчестно ᐧконкурирующими ᐧпредпринимателями ᐧявляется ᐧпотребитель. Он ᐧголосует ᐧсвоим ᐧкошельком, ᐧвыбирая ᐧнаиболее ᐧустраивающий ᐧего ᐧтовар. На ᐧрынке ᐧразвертывается ᐧконкурентная ᐧборьба ᐧмежду ᐧфирмами, ᐧвыпускающими ᐧили ᐧпродающими ᐧаналогичную ᐧпродукцию (со ᐧсхожими ᐧсвойствами) ᐧодним и ᐧтем же ᐧкатегориям ᐧпокупателей. ᐧКонкурентная ᐧборьба - ᐧсовокупность ᐧдействий ᐧфирмы, ᐧнаправленных на ᐧдостижение ᐧконкурентного ᐧпреимущества, на ᐧзавоевание ᐧпрочных ᐧпозиций на ᐧрынке и ᐧвытеснение с ᐧнего ᐧконкурента. ᐧФакторы, ᐧвлияющие на ᐧконкурентную ᐧборьбу:

1) ᐧразмер ᐧрынка - ᐧчем ᐧбольше, ᐧтем ᐧсильнее ᐧконкуренты;

2) ᐧтемпы ᐧроста ᐧрынка - ᐧбыстрый ᐧрост ᐧоблегчает ᐧпроникновение на ᐧрынок;

3) ᐧмощности - ᐧизлишние ᐧмощности ᐧприводят к ᐧпадению ᐧцен;

4) ᐧпрепятствия ᐧдля ᐧвхода ᐧили ᐧвыхода из ᐧрынка ᐧзащищают ᐧпозицию ᐧфирмы, их ᐧотсутствие ᐧделает ᐧрынки ᐧуязвимыми ᐧдля ᐧпроникновения ᐧтуда ᐧнеконкурентных ᐧновичков;

5) ᐧцена;

6) ᐧуровень ᐧстандартизации ᐧтоваров — ᐧпокупатели ᐧимеют ᐧпреимущество, ᐧтак ᐧкак им ᐧлегко ᐧпереключиться с ᐧодного ᐧтовара на ᐧдругой;

7) ᐧмобильные ᐧтехнологические ᐧмодули;

8) ᐧтребования к ᐧразмерам ᐧнеобходимых ᐧкапитальных ᐧвложений - ᐧжесткие ᐧтребования ᐧповышают ᐧриск, ᐧсоздают ᐧдополнительные ᐧбарьеры ᐧвхода-выхода;

9) ᐧвертикальная ᐧинтеграция ᐧповышает ᐧтребования к ᐧразмерам ᐧкапитала, ᐧприводит к ᐧсильным ᐧразличиям в ᐧконкурентоспособности и ᐧзатратах на ᐧпроизводство ᐧинтегрированных, ᐧчастично ᐧинтегрированных и ᐧнеинтегрированных ᐧфирм;

10)ᐧэкономия на ᐧмасштабе – ᐧувеличивает ᐧдолю ᐧрынка, ᐧнеобходимую ᐧдля ᐧдостижения ᐧконкурентоспособности ᐧтовара;

11) ᐧбыстрое ᐧобновление ᐧассортимента ᐧпродукции.

ᐧФормы ᐧконкурентной ᐧборьбы ᐧзависят от ᐧсложившихся ᐧусловий, ᐧвремени и ᐧместа, но ее ᐧсуть ᐧвсегда ᐧодна и та же: ᐧзахватить ᐧбольшую, ᐧчем у ᐧконкурента, ᐧдолю ᐧрынка ᐧили, по ᐧвозможности, ᐧвытеснить ᐧего с ᐧрынка. ᐧЦель ᐧконкурентной ᐧборьбы ᐧдостигнуть ᐧконкурентного ᐧпреимущества, т.е. ᐧзанять ᐧболее ᐧпрочную ᐧконкурентную ᐧпозицию на ᐧрынке. ᐧКонкурентная ᐧпозиция - ᐧсравнительная ᐧхарактеристика ᐧосновных ᐧрыночных ᐧпараметров ᐧфирмы и ее ᐧтовара ᐧотносительно ᐧконкурента. [4, с.277-279] ᐧСуществует ᐧтри ᐧкрайности ᐧподходов к ᐧформированию ᐧкатегории «конкурентоспособность»: во-первых, ᐧналичие ᐧсобственного ᐧмотива к ᐧдеятельности, ᐧожидание ᐧположительных ᐧдля ᐧсебя ᐧрезультатов; во-вторых, ᐧналичие ᐧнеобходимых ᐧресурсов ᐧдля ᐧреализации ᐧдеятельности; и, в-третьих, ᐧвозможность и ᐧспособность ᐧпротивостоять ᐧсоперникам (необходимо ᐧотметить, ᐧчто в ᐧрамках ᐧпонятия ᐧконкурентоспособность в ᐧотличие от ᐧконкуренции ᐧэто ᐧсвойство ᐧимеет ᐧсамостоятельное ᐧзначение, а не ᐧявляется ᐧследствием ᐧпервого). ᐧИсходя из ᐧэтих ᐧусловий, ᐧможно ᐧзаключить, ᐧчто ᐧконкурентоспособность ᐧобъекта — ᐧэто ᐧсостояние, ᐧхарактеризующее ᐧреальную ᐧили ᐧпотенциальную ᐧвозможность ᐧвыполнения ᐧсвоих ᐧфункциональных ᐧобязанностей в ᐧусловиях ᐧвозможного ᐧпротиводействия ᐧсоперников. ᐧДанное ᐧопределение ᐧпредставляет ᐧнаиболее ᐧобщую, ᐧприменимую ᐧбез ᐧисключения ко ᐧвсем ᐧобъектам ᐧхарактеристику. [5, с 36] ᐧПрактика ᐧпоказывает, ᐧчто ᐧфинансового ᐧблагополучия ᐧнаиболее ᐧчасто ᐧдостигают ᐧпредприятия с ᐧболее ᐧвысоким ᐧконкурентным ᐧпотенциалом. ᐧПод ᐧконкурентным ᐧпотенциалом ᐧпредприятия ᐧподразумевается ᐧкак ᐧреальная, ᐧтак и ᐧпотенциальная ᐧспособность ᐧкомпании ᐧразрабатывать, ᐧизготовлять, ᐧсбывать и ᐧобслуживать в ᐧконкретных ᐧсегментах ᐧрынка ᐧконкурентоспособные ᐧизделия, т.е. ᐧтовары, ᐧпревосходящие по ᐧкачественно-ценовым ᐧпараметрам ᐧаналоги и ᐧпользующиеся ᐧболее ᐧприоритетным ᐧспросом у ᐧпотребителей. ᐧВысокая ᐧконкурентоспособность ᐧпредприятия ᐧобусловливается ᐧналичием ᐧследующих ᐧтрех ᐧпризнаков:

1. ᐧпотребители ᐧдовольны и ᐧготовы ᐧкупить ᐧповторно ᐧпродукцию ᐧэтой ᐧфирмы (потребители ᐧвозвращаются, а ᐧтовары ᐧнет);

2. ᐧобщество, ᐧакционеры, ᐧпартнеры не ᐧимеют ᐧпретензий к ᐧфирме;

3. ᐧработники ᐧгордятся ᐧсвоим ᐧучастием в ᐧдеятельности ᐧфирмы, а ᐧпосторонние ᐧсчитают за ᐧчесть ᐧтрудиться в ᐧэтой ᐧкомпании.

ᐧДля ᐧтого ᐧчтобы ᐧстать ᐧконкурентоспособной ᐧкомпанией ᐧнеобходимо:

- ᐧобеспечить ᐧконкурентоспособность ᐧвыпускаемой ᐧпродукции в ᐧцелевых ᐧсегментах ᐧрынка. ᐧПод ᐧконкурентоспособностью ᐧтовара ᐧподразумевается ᐧоцененное ᐧпотребителем ᐧсвойство ᐧобъекта ᐧпревосходить в ᐧопределенный ᐧмомент ᐧвремени по ᐧкачественным и ᐧценовым ᐧхарактеристикам ᐧаналоги в ᐧконкретном ᐧсегменте ᐧрынка ᐧбез ᐧущерба ᐧдля ᐧпроизводителя.

- ᐧподнять ᐧпотенциал ᐧконкурентоспособности ᐧпредприятия, а ᐧследовательно и ᐧего ᐧподразделений, до ᐧуровня ᐧмировых ᐧпроизводителей в ᐧданной ᐧотрасли.[20, с. 36]

1.2. ᐧМетоды и ᐧкритерии ᐧоценки ᐧконкурентоспособности ᐧорганизации

ᐧАнализ ᐧконкурентных ᐧпозиций ᐧкомпании ᐧзанимает ᐧодно из ᐧведущих ᐧмест в ᐧстратегическом ᐧменеджменте, ᐧтак ᐧкак ᐧименно на ᐧоснове ᐧэтого ᐧанализа ᐧпринимаются ᐧрешения о ᐧстратегии ᐧкомпании. ᐧРассмотрим ᐧразличные ᐧподходы к ᐧконкурентному ᐧанализу.

1. ᐧSWOT-анализ

ᐧДовольно ᐧшироко ᐧпризнанным ᐧподходом, ᐧпозволяющим ᐧпровести ᐧсовместное ᐧизучение ᐧвнешней и ᐧвнутренней ᐧсреды ᐧявляется ᐧSWOT-анализ. ᐧДанный ᐧанализ ᐧпозволяет ᐧразработать ᐧперечень ᐧстратегических ᐧдействий, ᐧнаправленных на ᐧусиление ᐧконкурентных ᐧпозиций ᐧпредприятия и ᐧего ᐧразвитие.

ᐧПри ᐧего ᐧпроведении ᐧпервоначально ᐧвыявляются ᐧслабые и ᐧсильные ᐧстороны (streghts и ᐧweakness) – ᐧэто ᐧфакторы ᐧвнутренней ᐧсреды, ᐧкоторые ᐧбудут ᐧспособствовать ᐧили ᐧпрепятствовать ᐧэффективной ᐧработе ᐧфирмы [17, c. 214]. На ᐧоснове ᐧданных ᐧсоставляется ᐧтаблица ᐧSWOT (см. ᐧтаблицу 1).

ᐧТаблица 1

ᐧОбщая ᐧформа ᐧSWOT-анализа

ᐧПосле ᐧчего ᐧследует ᐧответить на ᐧвопросы [19, с. 36]:

- ᐧимеет ли ᐧкомпания ᐧкакие-либо ᐧсильные ᐧстороны ᐧили ᐧглавные ᐧдостоинства, на ᐧкоторых ᐧдолжна ᐧосновываться ᐧстратегия;

- ᐧделают ли ᐧслабые ᐧстороны ᐧфирмы ее ᐧуязвимой в ᐧконкурентной ᐧборьбе и ᐧкакие ᐧслабости ᐧдолжна ᐧсгладить ᐧстратегия;

- ᐧкакие ᐧвозможности ᐧфирма ᐧможет ᐧиспользовать со ᐧсвоими ᐧресурсами и ᐧопытом, ᐧчтобы ᐧреально ᐧрассчитывать на ᐧудачу; ᐧкакие ᐧвозможности ᐧявляются ᐧнаилучшими с ᐧточки ᐧзрения ᐧфирмы;

- ᐧкаких ᐧугроз ᐧбольше ᐧвсего ᐧдолжно ᐧопасаться ᐧруководство, ᐧчтобы ᐧобеспечить

ᐧсвою ᐧнадежную ᐧзащиту.

ᐧТакже ᐧнеобходимо ᐧустановить ᐧсвязи ᐧмежду ᐧвнутренними и ᐧвнешними ᐧсторонами [18, c. 241]. ᐧДля ᐧэтого ᐧсоставляется ᐧматрица ᐧSWOT из 4-х ᐧполей (см. ᐧтаблицу 2).

На ᐧкаждом из ᐧданных ᐧполей ᐧисследователь ᐧдолжен ᐧрассмотреть ᐧвсе ᐧвозможные ᐧпарные ᐧкомбинации и ᐧвыделить те, ᐧкоторые ᐧдолжны ᐧбыть ᐧучтены ᐧпри ᐧразработке ᐧстратегии ᐧповедения ᐧорганизации [8, c. 84].

ᐧТаблица 2

ᐧРазвёрнутая ᐧформа ᐧSWOT-анализа

ᐧВырабатывая ᐧстратегии ᐧнеобходимо ᐧпомнить, ᐧчто ᐧвозможности и ᐧугрозы ᐧмогут ᐧпереходить в ᐧпротивоположность. ᐧТак, ᐧнеиспользованная ᐧвозможность ᐧможет ᐧстать ᐧугрозой, ᐧесли ее ᐧиспользует ᐧконкурент. ᐧИли, ᐧнаоборот, ᐧудачно ᐧпредотвращенная ᐧугроза ᐧможет ᐧсоздать у ᐧорганизации ᐧдополнительную ᐧсильную ᐧсторону в ᐧтом ᐧслучае, ᐧесли ᐧконкуренты не ᐧустранили ᐧэту же ᐧугрозу.

2. ᐧМодель ᐧпяти ᐧсил ᐧконкуренции М. ᐧПортера [27, c. 157]