Файл: Организация рекламной деятельности в организации.pdf

Рассмотрим функциональные особенности сайта Адидас.

Сайт интернет -магазина Адидас является наиболее популярным запросом при введении в поисковой системе Google «спортивная одежда» (357 запросов за один день).

Функциональная часть сайта «новости», содержит информацию рекламного характера, а именно акции, скидки, регистрация новых пользователей, а также активная ссылка на корзину.

Функциональный объект сайта интернет -магазина Адидас «корзина», содержит информацию о выбранных моделях одежды, стоимости и способов оплаты (оплата наличными при получении, оплата посредством электронного кошелька и посредством банковской карты), а также о способах доставки (курьерская служба ПЭК, Почта России, получение товара в ближайшем магазине Адидас в городе заказчика).

Рис. 2.3. Функциональная часть сайта интернет -магазина Адидас «корзина»

В качестве вывода по второй главе отметим следующее. Бренд на сегодняшний день насчитывает более 400 магазинов в России и других странах. В магазинах сети представлены как женская, так и мужская коллекции. Компания стала развивать сеть своих магазинов в европейских странах.

Таким образом, продвижение сайта в социальных сетях - это отличный способ увеличить посещаемость сайта потенциальными покупателями и получить качественный целевой трафик.

Также массовая рассылка сообщений пользователям социальных сетей являются очень эффективными. После недавних инноваций, распределения и может сделать гораздо более красочным, добавив письмо листовку с графическим изображением.

Выбор конкретной маркетинговой стратегии зависит от успеха предприятия, его рентабельности и ликвидности активов и прибыльности.

Бренд Адидас обладает обширным ассортиментом, который включает в себя одежду для мужчин и женщин. Ежегодно команда опытных профессионалов разрабатывает несколько коллекций, включающие в себя все модные тренды текущего сезона.

Таким образом, реклама магазина организована в сети интернет. Средства традиционной рекламы используются недостаточно.

2.3. Основные направления совершенствования рекламной деятельности ООО «Адидас»

Первым предлагаемым мероприятием будет внедрение POS – материалов. Это материалы, предлагаемые к использованию клиентами компании Адидас.

Эффективное применение средств рекламы на местах продаж может и без применения других рекламных акций добиться увеличения объема реализации товара. А интенсивные рекламные кампании не приведут к ожидаемым результатам, если не будет оформлено место продажи товаров. Только их комплексное использование обеспечит компании, производящей и продающей товар коммерческий успех.

POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в месте продажи) - это материалы, которые вносят свой вклад в продвижение бренда или продукта в местах продаж. POS материалы используются для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения продукции. Самый эффективный способ привлечь внимание покупателя, осуществляющего свой выбор в магазине - грамотное использование POS-материалов.

Наряду с названием и ценой любая упаковка является существенным элементом так называемого маркетинга. Подарочная упаковка играет важную коммуникативную роль и значительно облегчает продвижение продукта. Помогает:

1. Позиционированию товара

2. Облегчает распознавание товаров

3. Формирует и укрепляет отличительные особенности товаров

4. Неотъемлемый элемент бренда.

В современных условиях перенасыщенного информацией рынка покупатель испытывает постоянное давление со стороны рекламы, и яркая упаковка, который он видит в магазине является последним аргументом в пользу приобретения продукта. Таким образом, наличие «правильной» упаковки напрямую влияет на продажи.

Часто, высококачественная упаковка, ассоциируется с высоким качеством товаров и продукции.

POS материалы, как сувенирная продукция, приятны любому потребителя. Это психологический фактор, отвечающий лояльности потребителя. Такой потребитель сможет порекомендовать магазин Адидас ближайшему окружению без поиска информации в дополнительных источниках, магниты, ручки и календари всегда под рукой.

Второе мероприятие, это проведение презентации новой коллекции одежды Адидас. Данное мероприятие планируется провести в торговом центре, где расположен магазин фирменной сети Адидас. При покупке наименований из новой коллекции, представленных на показе, на сайте магазина, предоставляется скидка 20%. Скидка предоставляется по купонам с QR кодом, введя который на сайте, клиент получит скидку. Купоны выдаются при посещении торгового центра в день презентации.

Следующим мероприятием для совершенствования рекламной деятельности Адидас, является раздача рекламных листовок и купонов.

Одностраничные рекламные листовки являются одними из самых дешёвых, но достаточно эффективных рекламных материалов, если их распространять в достаточно ощутимых количествах. На этой странице представлены рекламно-информационные листовки по актуальным проблемам и вопросам нашей жизни. Их можно легко печатать дома на принтере или в любой типографии. Все листовки односторонние.

Листовка, также как и любая другая реклама должна состоять из двух частей: информационной и продающей.

В листовке указывается вся информация, необходимая для клиента.

В информационной части листовки указывается название компании. Раздача листовок производится в торговых центрах, и на улицах, а также специальных листовок с QR- кодами для получения скидки в магазине, в дни презентации новой коллекции.

Раздача информационных листов позволяет повысить осведомленность потенциальных клиентов о деятельности компании и реализуемой продукции.

Приведем организационный план мероприятий.

Проведем оценку затрат по перовому мероприятию (см. Таблица 2.5).

Таблица 2.5

PОS - материалы

Перейдем к рассмотрению план подготовки к презентации новой коллекции (см.Таблица 2.6).

Таблица 2.6

План подготовки презентации новой коллекции

Изучим плана проведения презентации новой коллекции одежды магазина Адидас (сезона осень-зима 2018).

Таблица 2.7

План проведения презентации новой коллекции одежды магазина Адидас

После изучения проведения плана проведения презентации новой коллекции торговой марки Адидас в торговых центрах Москвы и Санкт -Петербурга следует перейти к выявлению статей затрат на персонал и оборудования мероприятия.

Таблица 2.8

Потребность в персонале и оборудовании на время презентация

При проведении презентации, присутствующим будут выданы купоны, по которым потенциальные потребители на сайте могут получить дополнительную скидку в размере 20%.

Таблица 2.9

План разработки информационных листовок

В таблице 2.10 представлен макет информационно- скидочных листовок, которые будут раздаваться промоутерами в ходе рекламного мероприятия.

Таблица 2.10

Макет Информационных листовок

2.4. Эффективность рекламной работы

По статистике 23% потребителей получают информацию при помощи журналов, буклетов, объявлений, радио и т.д. Приведем оценку затрат на мероприятия рекламы.

Таблица 2.11

Затраты на мероприятия