Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности (на примере ООО «Алюмэкспо»).pdf

Вывод: Можно оценить угрозу заменителей как среднюю, поскольку цена также имеет большое значение, поэтому часть потребителей, скорее, приобретут металлопластиковые окна.

Заменители – средний уровень угрозы, оценка 3 балла.

Новые участники (5)

-высокий спрос;

- свободная экономическая зона.

Высокий уровень угрозы

Конкуренты (5) «Эбург» , «Winta», «Горизонт-строй», «Основа», «Волшебные окна» «Новый дом», «Антураж», WinTime», «Алютех», «Немецкие окна» .

Высокий уровень угрозы

Заменители (3)

-деревянные окна;

- металлопластиковые окна

Средний уровень угрозы

Поставщики (5)

- Украина;

- Турция;

- Германия.

Высокий уровень угрозы

Потребители (4)

- Физические лица

- Строительные компании;

- Постоянные клиенты

Средний уровень угрозы

Рисунок 3 - Воздействие пяти сил Портера на сектор алюминиевых окон и дверей г. Москвы

Таким образом, если резюмировать анализ на основании модели 5 сил Портера, то мы имеем высоко конкурентный рынок с высокой властью поставщиков и покупателей, но рынок имеет высокую привлекательность за счет высокого спроса и благоприятных фискальных условий.

В таблице 5 приведены результаты оценки привлекательности рыночного сегмента ООО «Алюмэкспо».

Таблица 5

Оценка привлекательности рыночного сегмента ООО «Алюмэкспо»

Таким образом, можно сказать, что рыночный сегмент является достаточно привлекательным для анализируемого предприятия, в связи с тем, что сегмент имеет тенденцию к увеличению, привлекательность для конкурентов умеренная, под влиянием различных факторов предпочтения клиентов меняются незначительно, также степень чуткости клиентов к изменениям в ценовой и сбытовой политиках несущественна.

Таблица 6

Оценка возможностей эффективного функционирования на рыночном сегменте ООО «Алюмэкспо»

Положительными моментами являются: ассортимент продукции соответствует потребностям клиентов и цены приемлемы для клиентов. Недостаточно проработанными являются такой момент как: недостаточный уровень информированности клиентов о продукции предприятия.

Оценка конкурентной среды предприятия ООО «Алюмэкспо» представлена в табл. 7.

Таблица 7

Оценка конкурентной среды предприятия

Продолжение таблицы 2.6

Таким образом, на деятельность предприятия позитивное влияние оказывает сила влияния поставщиков, но при этом сильное негативное влияние оказывает интенсивность конкуренции и влияние покупателей.

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциаль­ных или реальных конкурентов. Недаром многие ведущие фирмы сформулировали свои сравнительные преимущества в виде лозунгов, правил, которым должны следовать все ее работники.

2.3. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Алюмэкспо» и оценка их эффективности

В ходе оценки деятельности ООО «Алюмэкспо» было выявлено, что одним из наиболее существенных факторов, негативно влияющих на деятельность предприятия, является недостаточная осведомленность о компании потенциальных потребителей.

По нашему мнению, для того, чтобы в полной мере реализовать все имеющиеся у предприятия конкурентные преимущества и получить в результате максимальный экономический эффект необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая будет способствовать распространению информации о предприятии и, соответственно, будет направлена на стимулирование сбыта.

Для предприятия ООО «Алюмэкспо» с целью повышения эффективности деятельности (увеличения объемов продаж, прибыли и рентабельности) и было бы целесообразным инвестировать часть средств на открытие новых торговых точек для реализации собственной продукции. Это позволит увеличить объемы реализации продукции и получать дополнительную прибыль.

Предполагается открытие дополнительного офиса ООО «Алюмэкспо» в в офисном центре СЗАО г. Москвы.

Штат нового офиса будет составлять один менеджер по продажам, уборку в офисе осуществляет штатный технический работник ООО «Алюмэкспо». Менеджер по продажам дополнительного офиса в организационной структуре компании входит в штат отдела продаж и подчиняется непосредственно директору предприятия.

Рассчитаем расходы на создание дополнительного офиса и определим окупаемость проекта, а именно выполним:

• расчет единовременных расходов на открытие офиса,
• расчет ежемесячных затрат на обслуживание офиса,
• расчет окупаемости проекта (исходя из прогноза роста прибыли).

Планируемый размер затрат на открытие офиса приведен в таблице 8.

Таблица 8

Планируемый объем единовременных затрат на открытие офиса

По данным таблицы 8, для открытия дополнительного офиса ООО «Алюмэкспо» потребуется единоразово 147 тыс. руб., эти затраты планируется профинансировать из нераспределенной прибыли предприятия.

Сумму расходов на обеспечение деятельности офиса рассчитаем с помощью данных таблицы 9.

Таблица 9

Смета расходов на обеспечение деятельности дополнительного офиса