Файл: Ассортиментная политика предприятия розничной торговли.pdf

На формирование ассортиментной политики оказывают влияние различные группы факторов. Рыночные факторы (спрос, сезонность, качество, уровень закупочных цен и др.) зависят от покупателей, поставщиков и конкурентов, внутрифирменные факторы (оснащенность, персонал, наличие финансов, личные качества руководителя и др.) зависят от самой торговой организации.

Определение требований к рациональности ассортимента начинается с изучения запросов покупателей к товарам определенной ассортиментной группы с помощью маркетинговых исследований (наблюдение, опрос, анкетирование). Торговые организации могут сами формировать спрос при помощи презентаций, рекламы, выставок-продаж и других приемов. Требования к рациональности ассортимента изменяются в соответствие с конъюнктурой рынка (платежеспособности покупателей, правовых, социально-экономических, культурных и других факторов).

Для анализа торгового ассортимента разработано несколько методов. Можно анализировать товары с точки зрения их рентабельности или жизненного цикла, а можно по группам, полноте ассортимента, соответствию плановым показателям. Все методики анализа ассортимента основаны на исследование рыночного восприятия продукции и на оценке продукции с точки зрения экономической эффективности предприятия. Для анализа ассортимента используют первичные данные о рынке, внешней среде или внутреннюю информацию, отражающую экономические показатели предприятия.

Основные направления совершенствования ассортиментной политики: сокращение, расширение, углубление, обновление, гармонизация ассортимента. Указанные направления взаимосвязаны и дополняют друг друга. Оптимизация ассортимента – непрерывный процесс, ассортимент не может быть оптимизирован один раз на весь период присутствия торгового предприятия на рынке. Любое изменение в наборе товаров непосредственно влияет на финансово-экономические показатели работы торгового предприятия.

Для совершенствования ассортиментной политики недостаточно проанализировать товары по какой-либо одной методике. Нужен комплексный подход, учитывающий не только выручку от продаж определенных групп товаров, но и анализ других показателей: характера спроса, тенденции к его росту, условия работы с поставщиком, возможности размещения рекламы и проведения маркетинговых мероприятий, наличие сильных конкурентов, даже экономическую обстановку в регионе или населенном пункте, где находится магазин. После внесения изменений в ассортиментную политику нужно анализировать экономическую отдачу от этих изменений и устанавливать причины как успеха, так и неудач.

После изучения теоретических основ ассортиментной политики и проведения АВС-анализа товаров магазина «Мир обуви» были разработаны рекомендации по оптимизации ассортиментной политики магазина. Таким образом, цель курсовой работы достигнута.

Библиография

1. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности – М.: Финансы и статистика, 2012. – 416 с.
2. Акулич И.Г. Маркетинг. Практикум: учебник – Мн.: Высшая школа, 2014. – 69 с.
3. Амблер Т. Практический маркетинг – СПб.: Питер, 2012. – 221 с.
4. Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики: Дисс. канд. экон. наук. – Уфа, 2005 – 54 с.
5. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, др. – СПб.: Питер, 2011. – 674с.
6. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. – М.: КНОРУС, 2011. – 389 с.
7. Бертран Дж. Маркетинг в глобальном мире: методы и стратегия работы на международном рынке: учебник / Дж. Бертран. Пер. с англ., М.: – ИНФРА-М, изд. 2-е – 2013. – 612 с.
8. Бланк И.А. Управление торговым предприятием - К: Финский институт менеджмента и бизнеса, 2012. – 501с.
9. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики: курс управления ассортиментом в рознице; под ред. С. Сысоевой. – СПб.: Питер, 2009. – 421 с.
10. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху: учебник. – М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2012. – 344 с.
11. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: учебник. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 186 с.
12. Гейлер Г.В. Ассортиментная политика на рынке товаров народного потребления: учебник / Г.В. Гейлер – М.: КЭкН., 2011. –134 с.
13. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом / Под ред. Д. Гилберта. Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 612 с.
14. Голубкова Е. Н. Повышение конкурентоспособности торгового предприятия / Е. Н. Голубкова, И. В. Полянская, Ю. Щукина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 2. – С. 120–132.
15. Гэмбл П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями: учебник – М.: Гранд, 2014. – 136 с.
16. Денисова Н. И. Организация предпринимательства в коммерческой сфере: учебное пособие / Н. И. Денисова, С. Н. Диянова. – Москва.: Магистр, 2010. – 336 с.
17. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы: учебник – М., 2014. – 276 с.
18. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2012. – № 8. – С. 37-42.
19. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебник – М.: ИНФРА – М, 2014. –113с.
20. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебник – М.: Эксмо, 2013. - 240 с.
21. Иванова В.И. Управление ассортиментной политикой предприятия: учебник – М.: 2013. – 194 с.
22. Игнатова А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // Маркетинг в России и за рубежом, № 4, 2013. – С. 70-81.
23. Ильин А. И. Планирование на предприятии: учебник для ВУЗов / А. И. Ильин, А. М. Синицына. – Изд.: «Новое знание», 2012. – 416 с.
24. Калюжнова Н. Я. Маркетинг: общий курс: учебное пособие. – Москва.: Омега, 2010. – 447 с.
25. Комарова С.Л. Оценка конкурентоспособности товара – определяющий фактор формирования ассортимента // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 5. – С. 9‒15.
26. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер. Пер. с англ. – М.: Издательский дом "Вильяме", 2014. – 656 с.
27. Лавченко М.С. Оптимизация ассортимента в розничной торговле // Финансовый директор. – 2012. – № 12 (120). – С. 44–50.
28. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. – 2012. – №7. – С. 54-66.
29. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. – 2012. – № 1/2 (101). – С. 30-35.
30. Максимов С. От заказа до продаж: теория и практика успешного сбыта товара // Модный magazin. – 2011. – № 9 (97). – С. 40-45.
31. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2001 – 358 с.
32. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2012 – 324 с.
33. Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И. и др. Маркетинг. – М.: КолосС, 2007. – 522 с.
34. Симонова, А.П. Ассортиментная политика фирмы: учебник – М.: 2001. – 221с.
35. Сысоева С. Бузукова Е. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент - Спб.: Питер, 2011 - 285 с.
36. Сюлина С. П. Методология анализа оптимизации ассортимента продукции на долгосрочную перспективу // Экономический журнал. – 20103 – № 7. – С. 25-34.
37. Упоров, В. А. Ассортиментная политика предприятия: стратегия оптимизации ассортимента производственного предприятия // Российское предпринимательство. – 2009. – N 11. – С. 94–97.
38. Халявина М. Л. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов / М. Л. Халявина // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. – 2012. – № 84 (10). – С. 1-14
39. Харитонова О. Секрет успешных продаж: баланс ассортимента // Новости торговли. – 2011. – № 12. – С. 70-74.

Приложения

Приложение 1.

Классификация факторов, влияющих на ассортиментную политику предприятия.

Приложение 2.

Тактики на различных фазах жизненного цикла товара.

1. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом / Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2005. - с. 178. ↑

2. Там же – с. 178. ↑

3. Халявина М. Л. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов / М. Л. Халявина // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. – 2012. – № 84 (10). – С. 1. ↑

4. Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И. и др. Маркетинг. – М.: КолосС, 2007. – с. 122 ↑

5. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы: учебник / П. Друкер – М., 2014. – с. 273. ↑

6. Симонова, А.П. Ассортиментная политика фирмы: учебник /А.П. Симонова – М.: 2001. – с. 115 ↑

7. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2001 – с. 78. ↑

8. Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной политики: Дисс. канд. экон. наук. – Уфа, 2005 – с. 8 ↑

9. Халявина М. Л. – Указ. соч. – с. 7 ↑

10. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом / Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2005. - с. 179. ↑

11. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебник / В.В. Зотов – М.: Эксмо, 2013. – с.7. ↑

12. Зотов В.В. Указ. соч. - с. 11 ↑

13. Бузукова Е. А. Закупки и поставщики: курс управления ассортиментом в рознице; под ред. С. Сысоевой. – СПб.: Питер, 2009. – с. 16. ↑

14. Лисовский П. Управленческие перспективы планирования ассортимента в розничной сети // Справочник экономиста. – 2012. – № 7. – С. 55. ↑

15. Иванова В.И. «Управление ассортиментной политикой предприятия»: учебник / В.И. Иванова – М.: 2013. – с. 34 ↑

16. Иванова В.И. «Указ. соч. - с. 34 ↑

17. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. – 2012. – № 1/2 (101). – С. 32. ↑

18. Харитонова О. Секрет успешных продаж: баланс ассортимента // Новости торговли. – 2011. – № 12. – С. 71. ↑

19. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара – определяющий фактор формирования ассортимента // «Маркетинг в России и за рубежом». – 2014. – № 5. – С. 11 ↑

20. Калюжнова Н. Я. Маркетинг: общий курс: учебное пособие / Н. Я. Калюжнова, А. Я. Якобсон. – Москва.: Омега, 2010. – с. 211. ↑

21. Гилберт Д. Указ. соч. – С. 558. ↑

22. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник / Ф. Котлер. Пер. с англ. – М.: Издательский дом "Вильяме", 2014. – С. 277. ↑

23. Харитонова О. Секрет успешных продаж: баланс ассортимента // Новости торговли. – 2011. – № 12. – С. 72 ↑

24. Гилберт Д. Указ. соч. – С. 30. ↑

25. Голубкова Е. Н. Повышение конкурентоспособности торгового предприятия / Е. Н. Голубкова, И. В. Полянская, Ю. Щукина // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 2. – С. 121 ↑

26. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху: учебник / А. Вайсман // пер. с нем. – М.: АО Интерэксперт, Экономика, 2012. – С. 138. ↑

27. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2012 – с. 42. ↑

28. Харитонова О. Указ. соч. – С. 74. ↑

29. Гейлер Г.В. Указ. соч. – с. 47. ↑

30. Иванова В.И. Указ. соч. – с. 112 ↑

31. Там же – с. 163 ↑

32. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Указ. соч. - С. 119 ↑

33. Лавченко М. Оптимизация ассортимента в розничной торговле / М. Лавченко // Финансовый директор. – 2012. – № 12 (120). – С. 45. ↑

34. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. – Указ. соч. – с. 125 ↑

35. Максимов С. Ассортимент: бесценное мастерство комбинирования // Модный magazin. – 2012. – № 1/2 (101). – С. 31. ↑

36. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. – Указ. соч. – с. 127. ↑

37. Комарова С. Л. Оценка конкурентоспособности товара – определяющий фактор формирования ассортимента // «Маркетинг в России и за рубежом». – 2014. – № 5. – С. 11. ↑

38. Гилберт Д. Указ. соч. - с. 179. ↑

39. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг: учебник / П.С. Завьялов – М.: Международные отношения, 2015. – с. 44 ↑

40. Игнатова А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // «Маркетинг в России и за рубежом», № 4, 2013. – С. 73. ↑

41. Там же, с. 74. ↑

42. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности – М.: Финансы и статистика, 2012. – С. 96. ↑

43. Абрютина А.В. Указ. соч. – С. 99. ↑

44. Там же – с. 100. ↑

45. Абрютина А.В. Указ. соч. – С. 100. ↑

46. Елкин С. Е. Вопросы теории управления товарным ассортиментом // Сибирский торгово-экономический журнал. – 2012. – № 8. – С. 39. ↑

47. Елкин С. Е. Указ. соч. – С. 41. ↑

48. Там же - С. 45. ↑

49. Бертран Дж. Маркетинг в глобальном мире: методы и стратегия работы на международном рынке: учебник / Дж. Бертран. Пер. с англ., М.: – ИНФРА-М, изд. 2-е – 2013. – С. 339. ↑

50. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебник – М.: ИНФРА – М, 2014. –С. 112. ↑

51. Сысоева С. Бузукова Е. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент - Спб.: Питер, 2011. - С. 196. ↑

52. Бертран Дж. Указ. соч. – С. 339. ↑

53. Бертран Дж. Указ. соч. – С. 341. ↑

54. Зотов, В. В. Указ. соч. – С. 48. ↑

55. Акулич, И.Г. Маркетинг. Практикум: учебник / И.Г. Акулич – Мн.: Высшая школа, 2014. – С. 12 ↑

56. Денисова Н. И. Организация предпринимательства в коммерческой сфере: учебное пособие / Н. И. Денисова, С. Н. Диянова. – Москва.: Магистр, 2010. – С. 196. ↑

57. Амблер Т. Практический маркетинг – СПб.: Питер, 2012. – с. 100. ↑

58. Там же – с. 99. ↑

59. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: учебник – М.: Финансы и статистика, 2014. – С.15 ↑