Файл: Роль рекламы в современном маркетинге. Общетеоретические аспекты рекламной деятельности предприятия.pdf

Программа семинара по медиапланированию включает рассмотрение вопросов, указанных в Приложении А. По окончании обучения выдается сертификат.

Основываясь на статистике специалистов Московской бизнес школы SRM, ожидается прирост выручки и чистой прибыли на 5%. Это связанно с более эффективным управлением деятельностью предприятия на всех функциональных уровнях. Таким образом, 2,5% прироста прибыли будут обеспечены увеличением объема выручки, и 2,5% - уменьшением издержек обращения. Данное мероприятие потребует единовременных затрат в размере 25 тыс. руб. Перед расчетом эффекта от предлагаемой рекомендации следует сначала рассчитать планируемые основные технико-экономические показатели, определяющие величину прибыли предприятия.

Исходя из вышеупомянутых данных, можно сделать вывод, что разница приростов розничного и оптового товарооборотов (прирост валового дохода) будет равна сокращению издержек обращения, а также половине планируемого прироста прибыли. Исходя из этого, можно составить уравнение и рассчитать изменение экономических показателей.

∆ВД = ∆(-)ИО * (-1) = П_ф * 5% / 2

∆ВД = ∆(-)ИО * (-1) = 1115,52 * 5% / 2

∆ВД = ∆(-)ИО * (-1) = 27,89

∆ВД = 27,89 тыс. руб.

∆ИО = -27,89 тыс. руб.

Так как данная рекомендация предусматривает единовременные затраты в размере 25 тыс. руб., размер издержек обращения уменьшится не на 27,89 тыс. руб., а на 2,89 тыс. руб.

Если исключить влияние посторонних факторов на рост объема продаж, следует, что выручка и себестоимость продаж росли одинаковыми темпами. В таком случае, прирост выручки можно найти, разделив прирост валового дохода на его уровень.

∆Т_р = ∆П_ф(∆Т_р) / УВД

∆Т_р = 27,89 / 25,88% = 107,77 тыс. руб.

Прирост выручки можно найти вычитанием из прироста выручки планируемый прирост прибыли за счет прироста выручки.

∆Т_о = ∆Т_р - ∆П_ф(∆Т_р)

∆Т_о = 107,77 – 27,89 = 79,88 тыс. руб.

Далее на основе представленных расчетов составим таблицу 21 и определим плановые технико-экономические показатели.

Как видно из анализа данных таблицы 19, внедрение данной рекомендации способствует росту выручки и валового дохода на 1,15%, а также небольшому снижению издержек обращения (0,22%). Уровень валового дохода останется неизменным. При этом прибыль возрастет на 2,76% и составит 1146,30, что на 30,78 тыс. руб. больше, чем в 2018 году, а рентабельность продаж возрастет на 0,19% и достигнет 12,05%. Таким образом, экономический эффект от внедрения рекомендации оценивается в размере 30,78 тыс. руб.

Таблица 19 - Расчет основных технико-экономических показателей торгового предприятия ООО «Комфорт» с учетом внедрения предлагаемой рекомендации, тыс. руб.

Для расчета окупаемости мероприятия, следует разделить затраты на проведение мероприятия на полученный годовой экономический эффект без учета этих затрат. В итоге получится 0,4466 года (25 / 55,98), или 163 дня.

Анализ организации рекламной деятельности позволил сделать вывод о том, что ООО «Комфорт» является малым предприятием, директор и остальной персонал достаточно сильно загружены основной работой, конечно, не успевают осуществлять функции по организации рекламной деятельности в полном объеме, а также в то время, когда ее необходимо использовать.

Отсутствие информации у клиентов не позволяет им приобрести системы безопасности именно у ООО «Комфорт». Этот факт подразумевает заметное сужение круга потребителей предприятия ООО «Комфорт», что, несомненно, повлияет на финансовое состояние фирмы.

Наличие компьютерной программы позволяет сделать процесс организации рекламной деятельности более управляемым и своевременным.

Такой инструментарий в России предоставляют, главным образом, две компании - COMCON и TNS GallupMedia. Программа содержит базу данных рейтингов медиаканалов, отражающих медиа предпочтения определенной аудитории потребителей. После введения данных о целевой аудитории в программу (пол, возраст, уровень дохода, место проживания, род деятельности и прочее) специалист по медиа планированию получает перечень возможных каналов коммуникации, характеризующихся определенными индикаторами - стоимостью за тысячу контактов (CPT), ценой за пункт рейтинга (CPP), целевым рейтингом, индексом соответствия и другими медиа показателями, позволяющими повысить точность и эффективность медиаплан.

Предлагается купить и установить программу «Advertising Campaign (AC)».

Данная программа позволяет рассчитать любую рекламную кампанию до тонкостей. Программу могут использовать как рекламные агентства, так и маркетинговые отделы в каких-либо организациях.

Принцип действия программы:

Описание структуры программы Advertising Campaign (AC):

1. Клиент. Пользователь программы вносит данные о своей компании
2. Бриф. Клиент вносит данные о продукте или услуге, рынке, целевой аудитории, о продукте конкурентов и о проведенных ранее рекламных компаниях.
3. Условия клиента. В разделе - «условия клиента», заказчик формулирует условия рекламной кампании: задача рекламной кампании, география, бюджет, сроки оплаты и т.д.
4. Разработка рекламной кампании. После внесения всех необходимых данных программа выдает варианты решения указанных задач. Каждый вариант состоит из: коммуникационной, креативной и медиа стратегии.
5. Производство рекламоносителей. Это список рекламо носителей, выбранный с учетом разработанных стратегий и подробное их описание.
6. Прогноз-анализ рекламной кампании. С учетом ранее введенных данных программа прогнозирует результат рекламной кампании (охват целевой аудитории, бюджет, сроки рекламной кампании и т.д.)
7. Тайминг рекламной кампании. Представляет собой таблицу сроков всех действий клиента и рекламного агентства в отношении рекламной кампании.
8. Презентация рекламной кампании. Представление клиенту всех вышеуказанных данных в презентабельной форме.
9. Отчет по результатам рекламной кампании в сравнении с прогнозом.
10. Архив. Это архив рекламных материалов.

Основным преимуществом данной программы является простота.

Стоимость программы составляет 20,0 тыс. руб. Однако, она может позволить избежать ситуации, когда про необходимость рекламного воздействия просто забыли, что будет способствовать получению дополнительной прибыли и сохранению имиджа предприятия. За основу для расчета эффективности от внедрения предлагаемой рекомендации по покупке данной программы будут взяты данные о возможной прибыли в результате воздействия рекламы.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Тс - среднедневная выручка до рекламного периода, руб.;

Пп – прирост среднедневной выручки за рекламный и после рекламного периода, %;

Д - количество дней учета выручки в рекламной и после рекламном периодах.

В данных случаях стоит сопоставить полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление.

В среднем предприятие в год упускает возможность продаж на сумму 250 тыс. руб. Исходя из того, что с использованием данной программы этих потерь удастся избежать, можно составить таблицу планируемых технико- экономических показателей. Прирост себестоимости продаж будет взят пропорционально приросту выручки.

Исходя из анализа данных таблицы 20 следует, что в результате внедрения рекомендации выручка и валовой доход возрастут на 2,66%. Уровень валового дохода останется неизменным. Издержки обращения возрастут на 1,52% (20 тыс. руб.), а прибыль предприятия – на 4,01% (44,71 тыс. руб.) Рентабельность продаж увеличится на 0,16%

Таблица 20 - Расчет технико-экономических показателей торгового предприятия ООО «Комфорт» с учетом внедрения предлагаемой рекомендации

Темпы роста издержек меньше темпов роста прибыли. Причем, рост издержек в этом периоде обусловлен лишь единовременными затратами по приобретению программного обеспечения. В последующие периоды подобных затрат не планируется, в то время как прибыль от продаж будет сохраняться с каждым годом. Кроме того, данное мероприятие способствует сохранению приверженности клиентов ООО «Комфорт».

Для расчета окупаемости мероприятия, следует разделить затраты на проведение мероприятия на полученный годовой экономический эффект без учета этих затрат. В итоге получится 0,3091 года (20/64,71), или 113 дней.

Результаты расчета эффективности мероприятий по совершенствованию организации рекламной деятельности ООО «Комфорт» можно свести в таблицу 21.

Таблица 21 – Показатели экономической эффективности предлагаемых мероприятий, тыс. руб.

В результате реализации предложенных рекомендаций, выручка повысится на 324,52 тыс. руб. или 3,45% до 9730,34 тыс. руб., прирост прибыли составит 38,52 тыс. руб., годовой экономический эффект составит 63,051 тыс. руб.

Следовательно, предложенные рекомендации являются экономически целесообразными.

Для определения размера прибыли в результате внедрения предложенных рекомендаций необходимо свести данные в единую таблицу. Данные за 2018 год будут сформированы на основании данных таблиц 21 и 22.

Из анализа данных таблицы 23 следует, что внедрение рекомендаций приведет к росту розничного товарооборотов на 3,80%. Уровень валового дохода останется неизменным. Тем не менее, размер валового дохода увеличится на 3,80% или 92,60 тыс. руб. в абсолютном выражении.

Темп роста издержек обращения в размере 1,30% оказался ниже темпов роста валового дохода. Это сказалось положительно на изменении прибыли. Прибыль увеличилась на 6,77% или 75,49 тыс. руб. в абсолютном выражении.

Опережение темпов роста прибыли над темпами роста выручки обусловили некоторый рост рентабельности. В планируемом периоде показатель рентабельности составил 12,20%, что на 0,34% больше, чем в 2018 году.