Файл: Роль рекламы в современном маркетинге. Общетеоретические аспекты рекламной деятельности предприятия.pdf

На основе проведенного анализа рекламной деятельности ООО

«Комфорт» можно предложить следующие мероприятия по совершенствованию организации рекламной деятельности:

Мероприятие №1. Повышение квалификации директора в области организации рекламной деятельности.

Мероприятие №2. Приобретение программы, позволяющей обеспечить своевременность проведения рекламной кампании и снизить трудоемкость осуществления процесса организации рекламной деятельности.

В целом эффективность предложенных рекомендаций по организации рекламной деятельности подтверждается.

Заключение

Рекламная активность является каналом распространения информации. С учетом этого, реклама представляет собой неотъемлемую дробь системы современной компании, появляется надобность разглядеть функции маркетинговых кампаний, устройство взаимодействия с рекламной системой, найти пространство в их иерархии, а это означает отыскать пути организации маркетинговой деятельности. Специфика рынка технических средств безопасности в том, что это рынок высокотехнологических товаров и систем с высоким уровнем вовлеченности при принятии решения. Сложность систем сохранности приводит к тому, что процесс их приобретения просит роли обученных профессионалов с обеих сторон.

Системы сохранности, как правило, приобретаются на базе личных решений, требующих высочайшего уровня «четкой опции». В большинстве случаев системы обязаны быть интегрированы в наиболее большие системы. Эти причины оказывают огромное воздействие как на процесс организации реализации технических средств и систем сохранности, на маркетинг и, как последствие, на маркетинговую активность.

В работе была рассмотрена специфика организации рекламной деятельности в ООО «Комфорт». В частности, было выявлено, что многие функции по управлению рекламной деятельностью не реализуются в силу отсутствия специалистов, которые могли бы заниматься организацией работ и отслеживанием эффективности рекламной деятельностью.

Экономический анализ деятельности торгового предприятия ООО «Комфорт» выявил следующие факты: темпы роста выручки в 2018 году по сравнению с 2016 годом составили 116,77 %, а по сравнению с 2017 годом – 110,83 %, выполнение плана по реализации было ритмичным на 99%, на предприятии имеется сезонность продажи товаров: пик сезонности приходится на июнь (объем выручки составил 979,34 тыс. руб., или 10,41% от годового объема), минимальный объем выручки был зафиксирован в январе (591,67 тыс. руб., или 6,29% от годового объема).

Численность работающих в 2018 году по сравнению с 2017 годом не изменилась, а по сравнению с 2016 годом увеличилась на одного человека в связи с принятием продавца-консультанта. Среднегодовая выработка на одного работающего в 2018 году составила 2351,46 тыс. руб. Это свидетельствует о росте производительности труда по сравнению с 2017 годом на 10,83%. По сравнению с 2016 годом выработка снизилась на 12,42%, что обусловлено принятием на работу дополнительного сотрудника.

Валовой доход фирмы в анализируемом периоде возрос на 21,94% по отношению к 2016 году, а по отношению к 2017 году – на 11,14%. Это вызвано, с одной стороны, ростом выручки, а с другой – увеличением доли рентабельной продукции в общем объеме продаж. Издержки обращения в 2018 году по сравнению с 2016 годом возросли на 22,93%, а по сравнению с 2017 годом - на 8,38%, что вызвано ростом фонда заработной платы.

ООО «Комфорт» является прибыльным предприятием, причем величина прибыли по сравнению с 2016 годом возросла на 20,79%, а по сравнению с 2017 годом – на 14,58%. Рентабельность продаж составила в 2018 году 11,86%. По сравнению с 2016 годом она выросла на 3,44%, а по сравнению с 2017 – 3,39%.

Организация рекламной деятельности на предприятии ООО «Комфорт» находится на среднем уровне, ведется лишь частично и не представляет собой отлаженную систему. Основными недостатками, выявленными в ходе проведенного анализа состояния организации рекламной деятельности торгового предприятия, являются:

- отсутствие систематизации и эпизодический характер деятельности директора в сфере организации рекламной деятельности;

- неразвитость системы маркетинговых мероприятий в сфере обеспечения организации рекламной деятельности;

- незнание руководства теоретической базы в области организации рекламной деятельности;

- низкий уровень развития информационного обеспечения организации рекламной деятельности;

- низкий уровень развития методического обеспечения организации рекламной деятельности.

С целью совершенствования организации рекламной деятельности были предложены рекомендации по повышению квалификации директора в области рекламной деятельности и внедрению информационных технологий, направленных на снижение трудоемкости и своевременности процесса организации рекламной деятельности.

Внедрение рекомендаций приведет к росту выручки на 3,80%. Уровень валового дохода останется неизменным. Тем не менее, размер валового дохода увеличится на 3,80% или 92,60 тыс. руб. в абсолютном выражении. Темп роста издержек обращения в размере 1,30% оказался ниже темпов роста валового дохода. Это сказалось положительно на изменении прибыли. Прибыль увеличилась на 6,77% или 75,49 тыс. руб. в абсолютном выражении. Опережение темпов роста прибыли над темпами роста выручки обусловили некоторый рост рентабельности. В планируемом периоде показатель рентабельности составил 12,20%, что на 0,34% больше, чем в 2018 году.

Таким образом, эффективность работы предприятия повышается, а предложенные рекомендации являются экономически целесообразными.

Список использованных источников

1. Федеральный закон РФ от 27.07.2006 г. № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» (ред. от 02.12.2019) // Российская газета. 2015. 31 июля.
2. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (ред. от 02.08.2019) // СЗ РФ. 2013. № 14. Ст. 235.
3. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 414 с.
4. Габбасова Э.Ф., Ибрагимова А.З., Ильина А.А. Имиджирование коммерческой организации средствами рекламы // Экономика и социум. 2016. № 2-1(7). С. 360-364.
5. Земляк С.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности: учеб пособие. – М.:Дашков и К, 2017. – 268 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.: учебник. – М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 2017. – 702 с.
7. Кудряшов В.С. Повышение конкурентоспособности образовательных организаций России на основе развития предоставляемых услуг // Петербургский экономический журнал. 2014. № 2. С. 101-106.
8. Кудряшов В.С., Луханин Д.В. Современные способы продвижения банковских услуг при взаимодействии с потенциальными клиентами // Juvenis scientia. 2017. № 3. С. 6-10.
9. Малкандуева Л.А., Карданова Ф.Х. Организация рекламы в розничной торговле // Успехи современной науки и образования. 2016. Т. 4. № 12. С. 100-102.
10. Панкратов Ф. Г. Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений. -8-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2016. – 345 с.
11. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017.- 328 с.
12. Федотова Л.Н. Реклама: теория и практика. Учебник для академического бакалавриата. - Москва: РГГУ, 2016. - 392 c.
13. Чумарина Г.Р., Абулханова Г.А. Механизмы обеспечения конкурентоспособности рекламы в системе управления организацией // Научное обозрение. 2015. № 22. С. 439-443.

Приложение А

Программа семинара по повышению квалификации в области организации рекламной деятельности

I Введение в медиа планирование

(основные методики медиа планирования, используемые в настоящее время, их отличия от новой универсальной методики медиа планирования, позволяющей планировать мультимедийные рекламные кампании)

1.1 Обзор литературы и современных методик медиа планирования.

1.2 Концепция ИМК и универсальная методика медиа планирования.

1.3 Методы планирования эффективной рекламы и медиа планирование.

II Маркетинг и реклама

(представление о месте рекламы в системе маркетинговых коммуникаций. Материал, изложенный здесь, совершенно необходим для создания эффективной рекламной кампании)

2.1 Определение маркетинга и рекламы

2.2 Место рекламы в системе маркетинга и интегрированных маркетинговых коммуникаций

2.3 Классификация типов рекламы

2.4 Цели рекламы

III Маркетинговые исследования и медиа планирование

(методы оценки погрешностей измерения рейтингов, необходимый объем выборки, основные медиа параметры и использовать их на предварительном этапе планирования рекламной кампании)

3.1 Методы маркетинговых исследований.

3.2 Основные понятия маркетинговых исследований: генеральная совокупность, выборка, репрезентативность, доверительная вероятность и доверительный интервал. Ошибка измерения рейтингов и объем выборки.

3.3 Основные медиа параметры: рейтинги медиа, доли каналов, индексы соответствия, сумма рейтингов, число контактов, охват, частотное распределение охвата, средняя частота контактов, доля голоса, стоимость пункта рейтинга и стоимость тысячи контактов, S-индексы.

3.4 Методики медиа планирования и данные маркетинговых исследований

3.5 Медиа планирование как точная наука

IV Реклама и медиа планирование

(методы стратегического и тактического планирования рекламы, алгоритм создания эффективной рекламы, методы определения рекламного бюджета, критерии эффективности рекламных кампаний).

1.1 Медиа планирование как один из этапов рекламной кампании

1.2 Алгоритм создания эффективной рекламной кампании:

- Этап стратегического планирования

Цели, целевая аудитория, территория и сроки, рекламный бюджет

- Этап тактического планирования

Анализ рекламы конкурентов, схемы рекламных циклов, выбор типов медиа и создание идеи рекламной кампании

- Этап медиа планирования. Выбор критерия эффективности и оптимизация медиа плана

- Этап анализа эффективности. Мониторинг рекламы, анализ эффективности, коррекция

4.3 Основные цели и задачи медиа планирования:

• максимизация доли голоса, охвата аудитории частоты контактов, прогнозируемой прибыли при заданном рекламном бюджете;

• минимизация рекламного бюджета, требуемого для достижения эффективной величины доли голоса, охвата, частоты контактов, прогнозируемой прибыли.

V Техника медиа планирования

(методы вычисления эффективной частоты контактов, методику вычисления всех количественных показателей мультимедийной рекламы, в том числе - фактического и эффективного охвата, методы оптимизации медиаплана)

5.1 Оптимизация по средней частоте

5.2 Оптимизация по минимальной эффективной частоте

5.3 Понятие минимальной эффективной частоты контактов и методы ее определения (методики Остроу и Росситера-Перси)

5.4 Понятие эффективного охвата аудитории

5.5 Вычисление охвата и его частотного распределения

5.6 Теория Recency (Джонсон и Эфрон)

5.7 Оптимизация по доле голоса (доле рекламного рынка)

5.8 Вычисление доли рекламного рынка

5.9 Потребительское поведение и модель рынка

5.10 Вычисление прогнозируемой от рекламы прибыли

5.11 Оптимизация по прогнозируемой прибыли

5.12 Креативное медиа планирование

VI медиа планирование с ExcomMediaPlaner

6.1 Общие сведения о программном обеспечении EMP (обзор).

6.2 Планер СМИ.

О базе данных

Создание документа Планера СМИ Вид и структура Планера СМИ

Возможности Планера СМИ и работа с ним

6.3 Бизнес Планер.

Создание документа Бизнес-планера Вид и структура Бизнес-планера

Возможности Бизнес-планера и работа с ним

Заключительные замечание по программному обеспечению EMP.

1. Федеральный закон РФ от 27.07.2006 г. № 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» (ред. от 02.12.2019) // Российская газета. 2015. 31 июля. ↑

2. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017. С. 12. ↑

3. Васильев Г.А. Основы рекламной деятельности: учеб. пособие – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. С. 63. ↑

4. Кудряшов В.С. Повышение конкурентоспособности образовательных организаций России на основе развития предоставляемых услуг // Петербургский экономический журнал. 2014. № 2. С. 104. ↑

5. Малкандуева Л.А., Карданова Ф.Х. Организация рекламы в розничной торговле // Успехи современной науки и образования. 2016. Т. 4. № 12. С. 100-102. ↑

6. Чумарина Г.Р., Абулханова Г.А. Механизмы обеспечения конкурентоспособности рекламы в системе управления организацией // Научное обозрение. 2015. № 22. С. 441. ↑

7. Кудряшов В.С., Луханин Д.В. Современные способы продвижения банковских услуг при взаимодействии с потенциальными клиентами // Juvenis scientia. 2017. № 3. С. 6-10 ↑

8. Габбасова Э.Ф., Ибрагимова А.З., Ильина А.А. Имиджирование коммерческой организации средствами рекламы // Экономика и социум. 2016. № 2-1(7). С. 361. ↑