Файл: Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (медицинских услуг).pdf

-Персональные факторы: демографические показатели, ситуационные факторы, уровень вовлеченности и др.

-Психологические факторы: Особенности восприятия, мотивы.

-Социальные факторы: социальный класс, культура, роли.

На процесс покупки потребителя-организации также влияют различные факторы:

-Факторы среды: законы, регулирование, экономическая ситуация.

-Организационные факторы: цели компании, политика закупок.

-Межличностные факторы: структура власти в организации.

Существуют следующие методы прогнозирования спроса:

- количественная экстраполяция, т.е. статистические методы прогнозирования временных рядов;

- методы выявления взаимозависимостей между переменными;

- методы, основанные на аналогии;

- методы, основанные на суждении;

- методы социологического опроса выборки потенциальных потребителей; - методы, основанные на доказательствах;

- методы теории вероятностей. Сегодня многие компании развивают взаимоотношения с потребителями, в том числе и сотрудничество в области спроса (demand collaboration), в рамках которого собирают информацию об их планах на ближайшую перспективу. В соответствии с полученными данными компании

формируют собственные планы снабжения, производственную программу и сбытовую политику, финансовые планы. Компании разрабатывают специальные модели для управления спросом.

Потребители и поставщики обмениваются информацией о предполагаемых закупках по различным ассортиментным позициям на постоянной основе, еженедельно, ежемесячно обновляя эту информацию. Планы снабжения и сбыта должны быть синхронизированы, с тем, чтобы оптимизировать уровень запасов и не допускать невыполнения заказов.

Пример прогноза приведен на основе прогнозирования спроса на новые технологии в области медицинских услуг. Прогноз сделан НИУ ВШЭ на основе социологических и статистических методов.

Спрос - явление гибкое, он чутко реагирует на различные воздействия. Факторы, влияющие на величину спроса: уровень доходов населения, изменения в структуре населения, численность пациентов в стране, изменение вкусов пациентов, форсирование спроса на медицинские услуги и др.

Рост спроса на новые технологии будет актуален в самое ближайшее время.

Для всех регионов характерны общие тенденции в структуре заболеваемости. Следовательно, формирование спроса на медицинские нанотехнологии аналогично для всех регионов.

Объем спроса будет определяться количеством больных. Наибольший вклад в формировании совокупного объема вносят Приволжский, Северо-Западный, Сибирский округа, Дальневосточный и Уральский округа.

Ведущими драйверами спроса являются степень тяжести заболевания, сопутствующие осложнения, заболевания и социально-демографические характеристики.

В процессе формирования рынка медицинских нанотехнологий наибольшим спросом будет пользоваться адресная доставка лекарств.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

• 1. Артамонов В. С., Микроэкономика: Учебное пособие/ В.С.Артамонов. - СПб. : Питер, 2016. - 320 с.
  2. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2015.-315 с.
  3. Березин И.С. Маркетинговый анализ/ И.С.Березин. - М.:Вершина,2016.-480 с.
  4. Бест Р. Маркетинг от потребителя: Пер с англ / Р.Бест. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.- 760 с.
  5. Ведров Е.С., Петухов Д.В.Маркетинговое исследование/ Е.С.Ведров, Д.В.Петухов. - М.:МИЭМП,2015.-243 с.
  6. Герасимов Б.И.Маркетинг/ Б.И.Герасимов, М.В. Жарикова. - М.: Профессиональное образование,2016.-320 с.
  7. Зайцев В.А. Маркетинг/ В.А.Зайцев .- М.:МГИУ,2016.-553 с.
  8. Инвестиции в здоровье: ключевое условие успешного экономического развития Восточной Европы и Центральной Азии / Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная организация здравоохранения. 2016. - С. 145-193.
  9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс A Frame-work for Marketing Management/Ф.Котлер, К.Л. Келлер. Пер. с англ.-3-е изд.-СПб.:Питер, 2015.-749 с.
  10. Лыгина Н.И., Васильев Г.А.Поведение потребителей/ Н.И. Лыгина, Г.А.Васильев. - М.:Юнити,2017.-238 с.
  11. Максимова В.Ф. Микроэкономика. Учебник.6-е издание/ В.Ф.Максимова. - М.: Маркет ДС,2016.-560 с.
  12. Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций/ Е.П.Михалева. - М.:Юрайт,2015.-254 с.
  13. Рынок нано: от нанотехнологий к нанопродуктам / Г.Л. Азоев [и др.]; под ред.Г.Л. Азоева. БИНОМ; Лаборатория знаний, 2016. – С. 11-24.
  14. Черемушкин С.В. Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1) // Управление продажами, 2016. – № 5,6.
  15. Экономическая теория: учебник для бакалавров / иод ред. К. Н. Лобачевой. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 2012. - 516 с.
  16. Экономические последствия неинфекционных заболеваний и травм в Российской Федерации / Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная Организация Здравоохранения. 2016. - С. 49 – 53.
  17. Kahn K.B. (2006). New Product Forecasting: an Applied Approach. NewYork: M.E. Sharpe, Inc.
  18. Marguez & Suhrcke M. Development assistance for health in central and eastern Europe // Bulletin of the World Health Organization. 2006. – Vol. 83. – P. 929-927

1. Зайцев В.А. Маркетинг .- М.:МГИУ,2016.-С.62 ↑

2. Максимова В.Ф. Микроэкономика. Учебник.6-е издание - М.: Маркет ДС,2016.-С.112 ↑

3. Экономическая теория: учебник для бакалавров / иод ред. К. Н. Лобачевой. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Юрайт, 2012. –С.96 ↑

4. Артамонов В. С., Микроэкономика: Учебное пособие. - СПб. : Питер, 2016. –С.188 ↑

5. Артамонов В. С., Микроэкономика: Учебное пособие. - СПб. : Питер, 2016. –С.189 ↑

6. Герасимов Б.И.Маркетинг/ Б.И.Герасимов, М.В.Жарикова. - М.: Профессиональное образование,2016.-С.153 ↑

7. Герасимов Б.И.Маркетинг/ Б.И.Герасимов, М.В.Жарикова. - М.: Профессиональное образование,2016.-С.154 ↑

8. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2015.-С.71 ↑

9. Белоусова С.Н.. Маркетинг: Курс лекций/ С.Н.Белоусова. - М.: Феникс,2015.-С.71 ↑

10. Ведров Е.С., Петухов Д.В.Маркетинговое исследование. - М.:МИЭМП,2015.-С.58 ↑

11. Ведров Е.С., Петухов Д.В.Маркетинговое исследование. - М.:МИЭМП,2015.-С.109 ↑

12. Михалева Е.П.Маркетинг. Конспект лекций. - М.:Юрайт,2015.-С.74 ↑

13. Бест Р. Маркетинг от потребителя: Пер с англ. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.- С.212 ↑

14. Лыгина Н.И., Васильев Г.А.Поведение потребителей. - М.:Юнити,2017.-С.76 ↑

15. Березин И.С. Маркетинговый анализ.-М.:Вершина,2016.-с.214 ↑

16. Черемушкин С.В. Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1) // Управление продажами, 2016. – № 5,6. ↑

17. Черемушкин С.В. Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1) // Управление продажами, 2016. – № 5,6. ↑

18. Черемушкин С.В. Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1) // Управление продажами, 2016. – № 5,6. ↑

19. Kahn K.B. (2006). New Product Forecasting: an Applied Approach. NewYork: M.E. Sharpe, Inc. ↑

20. Черемушкин С.В. Прогнозирование спроса и количественная оценка эффективности методов стимулирования продаж (часть 1) // Управление продажами, 2016. – № 5,6. ↑

21. Marguez & Suhrcke M. Development assistance for health in central and eastern Europe // Bulletin of the World Health Organization. 2006. – Vol. 83. – P. 929-927. ↑

22. Инвестиции в здоровье: ключевое условие успешного экономического развития Восточной Европы и Центральной Азии / Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная организация здравоохранения. 2016. - С. 146 – 157. ↑

23. Инвестиции в здоровье: ключевое условие успешного экономического развития Восточной Европы и Центральной Азии. Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная организация здравоохранения. 2016. - С. 186-210; Рынок нано: от нанотехнологий к нанопродуктам / Г.Л. Азоев [и др.]; под ред.Г.Л. Азоева. БИНОМ; Лаборатория знаний, 2016. – С. 11-24. ↑

24. Инвестиции в здоровье: ключевое условие успешного экономического развития Восточной Европы и Центральной Азии / Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная организация здравоохранения. 2016. - С. 145-193. ↑

25. Экономические последствия неинфекционных заболеваний и травм в Российской Федерации / Европейская Обсерватория по системам и политике здравоохранения. Всемирная Организация Здравоохранения. 2016. - С. 49 – 53. ↑