Файл: Менеджмент в системе отношений со СМИ (электронные, печатные, TV, радио.pdf

Таблица 5 - Спонсоры клуба «Локомотив».

Характеристика	Логотип	Вид деятельности	Статус
ОАО «РЖД»		Железнодорожные перевозки	Генеральный спонсор
UBER		Предоставление электронной платформы для услуг такси	Технический спонсор ФК «Локомотив»
ADIDAS		Спортивная форма, обувь	Технический спонсор ФК «Локомотив»

3. АНАЛИЗ ВОЗМОЖНОСТЕЙ PR-СЛУЖБЫ ФК «ЛОКОМОТИВ» В ПРОЦЕССЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СО СМИ. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ ФК «ЛОКОМОТИВ»

3.1 Футбольный клуб «Локомотив» и и реклама

Таблица 5 - PR в спорте: направления и участники

Прямые	Косвенные
Болельщики (люди, покупающие билеты)	Локальный маркетинг
Органы управления (Российская федерация баскетбола, Федерация баскетбола по Иркутской области)	Местная экономическая и социальная инфраструктура
Мероприятия (встреча БК «ИРКУТ» с журналистами)	Журналы и газеты («Восточная Сибирь», «БайкалСпорт»)
Лиги (Высшая лига, Суперлига)
Команда
Телевидение (прямая трансляция «ТТК», «Аист ТВ»)

1. Создать максимально комфортные условия для зрителей;
2. Обеспечить поддержку фан-клуб и группу болельщиков;
3. Создать условия для развития профессиональных качеств игроков;

Стандартные рекламные возможности любого спортивного бренда:

1. Использование бренда футбольного клуба.

Со стороны спонсора – применение логотипа в собственных рекламных кампаниях по продвижению продукции: билборды, видеоролики, полиграфическая продукция и т.п.

---

Со стороны бренда – упоминание официального спонсора во всех мероприятиях бренда: спонсорские марафоны, PR акции, встречи с болельщиками и т.д.

2. Использование образа игрока.

Использование бренда в образе конкретного игрока в рекламной продукции спонсора (полиграфия, видеоролик, билборд).

3. Размещение рекламных материалов (логотип, баннер, ролик, полиграфия).

Рекламный щит;

Форма игрока (печать логотипа на протяжении всего сезона);

Рекламная информация на билетах и абонементах;

Проведение розыгрыша призов во время проведения игр.

Спонсорство основывается на взаимовыгодном сотрудничестве. Компания не просто спонсирует спортивный клуб, в частности поддержи зрелищного мероприятия и самого клуба, но и способствует созданию рекламной деятельности, тем самым достигая цели и задачи спонсируемой компании.

Рекламные возможности для компании формируются из того, что нужно для спортивного клуба и что спортивный клуб может дать компании.

Чтобы провести спортивное мероприятие (открытие Чемпионата России по баскетболу) для БК «ИРКУТ» достаточно трех составляющих:

1. Организация пресс-конференции.

- приглашение СМИ (бесплатная реклама в различных источниках приглашенных СМИ телевизионных, печатных и интернет);

- аренда помещения (спонсором может выступать место, где пройдет пресс-конференция; размещение пресс-wall на задний план с логотипами спонсоров);

- проведение фуршета (персонал и оформление стола под спонсора, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

2. Организация мероприятия.

- заполнение зала:

наружная реклама (размещение логотипа спонсора);

социальные сети (инфоповоды, конкурсы от спонсоров);

смс-рассылка, радиореклама, интернет, журналы, газеты (упоминание спонсора);

event-мероприятия (розыгрыш билетов на территории спонсора);

- печатная продукция:

афиши, баннеры, растяжки (размещение логотипа спонсора);

билеты (размещение логотипа и предложений от спонсора, конкурсы);

- аренда стадиона «Труд» (продажа билетов на игры чтобы заполнить зал, тогда спонсоры могут разместить баннеры, растяжки, раздаточный материал);

- создание welcome-зоны (продажа товаров: напитки, еда, футболки и шарфы с символикой спортивного клуба);

- развлекательная программа:

Ведущий (упоминание спонсоров в перерыве мероприятия, проведение розыгрыша призов);

Развлекательная программа (открытие мероприятия и с помощью танцевальных коллективов, КВНа или светового шоу и других развлекательных шоу, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе).

---

Группа поддержки (логотип на форме, награждение за их работу спонсором);

- СМИ (прямая трансляция на месте спонсора, где в перерывах показывают рекламу или логотип спонсора; фотоотчет о прошедшей игре в социальных сетях и на сайте; обзор новостей на телевидении и в журналах, газетах, в интернете);

3. Создание имиджа ФК «ЛОКОМОТИВ».

- форма для игры (размещение логотипа), форма для выхода на официальных мероприятиях (спонсором может выступать определенная марка магазина);

- инвентарь для болельщиков: флажки, шарики, дудки (размещение логотипа спонсоров и спортивного клуба);

- фан-зона (спонсором может выступать бар или ресторан, где размещается уголок посвященный иркутскому баскетболу, где можно собираться фанатам и смотреть выездные игры команд, где у фанатов есть особые привилегии, для привлечения клиентов, кроме фанатов, в бар/ресторан стоит сделать билет на игру, который можно обменять на какой-нибудь напиток)

- аренда зала для тренировок (спонсором может выступать спортивный клуб, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

- группа поддержки (спонсором может выступать танцевальные, акробатические коллективы, взамен спонсор может выбрать любую возможность в спортивной рекламе);

- проведение PR-мероприятий (повышение имиджа, как спортивного клуба, так и спонсора);

- игры в других городах (если бы спонсоры могли продавать, допустим, такие услуги как перелеты с хорошей скидкой, то разница в цене могла бы составить таким компаниям спонсорскую помощь клубу, при этом компания не затрачивала бы никаких финансовых средств);

Спонсором может выступать абсолютно любая компания, которая даже не имеет финансовых средств, главное совпадает ли целевая аудитория, и решает ли такой способ рекламы те задачи и цели, которые стоят перед компанией и спортивной организацией. Многим компаниям легче предоставить свои услуги, чем оказать финансовую поддержку. И чтобы оказание таких услуг было не безвозмездным, есть определенный набор возможностей, которым спонсор может воспользоваться, в случае чего всегда можно договориться и придумать лучшую альтернативу для обеих сторон.

• 1. Инновационные механизмы стратегии продвижения бренда ФК «Локомотив»

---

Основные цели развития:

1. Привлечение новых высококвалифицированных игроков в клуб
2. Знание марки
3. Продвижение бренда на рынок спортивных товаров.

Рекламная концепция на 2017г.

Этого можно достичь за счет активного продвижения бренда на рынок:

1. ATL – ТВ реклама, радио реклама, наружная реклама, реклама в метро
2. BTL – дегустации, мерчендайзинг, выкладка, дистрибуция
3. Интернет – сайт, соц.сети
4. PR – Реклама в прессе, event-мероприятия
5. Trade – ценовые акции, мотивации для сотрудников ТД и ТТ

Задачи для рекламной кампании.

Ожидания: Выйдя на рынок телевизионных коммуникаций, мы ожидаем привлечь новых спонсоров в клуб «Локомотив», а также повышение престижа клуба.

Одним рекламным роликом этого не достичь. Вложения и проведение рекламной кампании должны быть систематичными на протяжении длительного периода времени.

Реклама на телевидении. Анализ активностей других московских футбольных клубов на ТВ в 2017г:

«ЦСК». Креативная концепция разработана агентством BBDO Moscow

Бюджет на продакшн – 12 млн.руб. Бюджет на ротацию – 160 млн.руб.

Ротация ролика на ТМ (октябрь2017г.-январь 2018г.)

В ролике представлены основные игроки команды.

Следующий клуб «Спартак». Стоимость ролика – 10 млн.руб.

Креативная концепция разработана Киевским агентством fedoriv.com. Ротация на ТV на всех популярных каналах. Ролик вызывает эмоции, заставляет остановиться и досмотреть его до конца. С юмором и на грани фола.

Ротация ролика на федеральных TV каналах

Размещение наружной рекламы на территории Москвы

«Спартак» (г. Москва).

Концепцию рекламы клуба разрабатывало агентство DDVB. Стоимость ролика – 12 млн.руб.

40 секундный ролик рассказывает о тренировочной базе футболистов клуба, кратко об истории клуба. На ролике изображены спортсмены во время занятий.

Отмечен тренд старта рекламных кампаний. В 2017г. было отмечено, что рекламные ролики ротировались в 2017г. с середины августа, всю осень с переходом на январь 2018г.

Бренд	2017г.					2018г.
	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Январь
ФК Локомотив
ЦСК
Спартак
Динамо (Москва)

---

Расчет стоимости рекламной кампании для ФУ «Локомотив». 1.Реклама на телевидении.

Нашей задачей является снять яркий запоминающийся ролик, эмоциональный, семейный. Ролик, который должен вызывать эмоции, самые положительные.

1.1 Разработка рекламной концепции видеоролика

Разработка рекламной концепции включает в себя следующие этапы:

1. Анализ рынка, исследование потребителей и конкурентов. Маркетологи подробно изучат все аспекты рынка, составят портрет потребителя, а также анализируют стратегии конкурентов.  Это делается для того, чтобы максимально отстроиться от конкурентов, при этом сделав рекламную концепцию точно нацеленной на потребителя.  

2. Внутренний аудит компании. Специалисты подробно изучают все достоинства и недостатки бренда и сформулируют список преимуществ, на которых будет основываться главная идея рекламной концепции.  

3. Выбор каналов коммуникации.  Маркетологи, основываясь на результатах исследования, выбирают именно те каналы, которые позволят наиболее полно охватить целевую аудиторию, при этом максимально эффективно воздействовать на каждого конкретного потребителя.

4. Разработка 5 концептов рекламных коммуникаций на выбор. Дизайнеры совместно с маркетологами и копирайтерами разрабатывают 5 концептов, которые отвечают главной идее, при этом различаются визуально.

5. Тестирование концептов на целевой аудитории. Из представителей целевой аудитории формируется фокус-группа, которая оценивает концепты и оставляет свое мнение. По результатам опроса выбирается такой концепт, который был воспринят максимально позитивно.

6. Коллажирование изображений и подготовка реалистичного рекламного изображения. С учетом всех замечаний и доработок готовится финальная концепция, которая выглядит максимально привлекательно для целевой аудитории.

В среднем, стоимость разработки концепции рекламной кампании составляет не менее 15% от бюджета будущей рекламной кампании. Бюджет рекламной компании – 15 млн. руб.

Продакшен. По оценке экспертов, средняя рыночная стоимость производства ролика (по усредненной смете, учитывающей минимальный набор опций - кинопленка 35 мм, съемки, пост-продакшен и перегон в Москве, участие трех актеров) в сентябре 2014 года составляла $150 тыс. Гонорар наиболее часто снимающих режиссеров и операторов составлял порядка $8-10 тыс. за съемочный день ($12-15 тыс. за два дня). Курс доллара на конец 2014 года составлял 65 руб.

---