Файл: Понятие и виды рекламной деятельности, ее основные характеристики.pdf

Существуют поисковые системы (Яндекс, Google, Rambler и другие), которые выдают перечень сайтов в ответ на вводимые запро­сы (например, «строительство коттеджей», «ремонт квартир» или «строительные материалы»). При этом некоторые сайты отражаются в поиске на первых местах, а другие можно обнаружить только после просмотра несколько страниц.

Именно поисковая оптимизация и позволяет добиться того, чтобы сайт выходил на первые строки поиска, т.е. в ТОП. «Если гово­рить более научно, SEO-оптимизация сайта (SEO - SearchEngineOptimization) - это комплекс мер для повышения позиций и рейтинга сайта в результатах выдачи поисковых систем и браузеров по заранее отобранным запросам».

Еще не так давно люди пользовались интернетом преимуще­ственно для поиска информации, однако в настоящее время ситуация очень изменилась. Количество интернет-пользователей стремительно увеличивается, постоянно появляются новые технологии (коммуника­ция с целевой аудиторией с помощью сайта, системы интернет- оплаты, возможность оформления заказа в режиме онлайн и т.д.), пре­вращая интернет и в мощнейший маркетинговый инструмент и в са­мую передовую площадку для продаж одновременно.

SEO-оптимизация может быть эффективна для всех организа­ций, потенциальная аудитория которых ищет схожие товары или услу­ги в интернете. Если верить статистике, численность интернет- пользователей увеличивается с каждым годом, и в настоящее время более трети россиян пользуются интернетом. При этом именно данная аудитория имеет преимущественное значение для бизнеса, т. к. она обладает высокой платежеспособностью.

Компании необходимо, чтобы ее сайт был на первых местах в поисковых системах по ряду причин. В первую очередь, хорошее рас­положение внушает доверие клиентам. Это действует так же, как и престижное территориальное расположение офиса компании. Если он находится в центре города, то клиент проникается уважением, и воз­растает шанс, что он выберет именно эту компанию. Соответственно, если сайт компании занимает топовое место в поиске - наиболее пре­стижное и уважаемое для потенциальных клиентов. Во вторую оче­редь, хорошее месторасположение привлекает гораздо большее число посетителей. На сайты, расположенные на первой странице поиска обращают внимание более 95% пользователей. Если сайт фирмы будет находиться на четвертой странице и дальше, то менее 2% пользовате­лей доберутся до этой страницы.

Поэтому, чем выше сайт в выдаче поисковой системы, тем большее число посетителей (трафик) у него будет. А еще более эффек­тивным будет расположение в ТОП-5 результатов поиска по самым важным запросам.

Несомненно, поисковое продвижение - это крайне эффектив­ный метод привлечения клиентов, однако выполнять его должны про­веренные компании, специализирующиеся на SEO-оптимизации. Что­бы продвижение дало наилучший результат, необходимо определит ключевые запросы и сделать на них упор.

Бывают ситуации, когда пользователь уже выбрал для себя несколько альтернатив и склонен обратиться в конкретную компанию и в компании-конкуренты за дополнительной информацией. Тогда он ищет сайты или контакты этих организаций. В такой ситуации немно­гие откроют городской телефонный справочник или позвонят в спра­вочную службу, чтобы узнать информацию. Большинство станет ис­кать сведения в интернете. А если сайт не SEO-оптимизирован, то пользователь, скорее всего, не найдет информацию о компании в ин­тернете. Современные интернет-пользователи редко тратят много вре­мени на поиск. Соответственно, потенциальный клиент компании об­ратится к конкурентам, поиск информации о которых окажется проще и быстрее.

Совершенно точно, что для большинства компаний SEO- оптимизация сайта - это необходимый и эффективный маркетинговый инструмент.

Предварительные расчеты показывают, что издержки на 8БО- оптимизацию (продвижение) сайта в сети интернет составят 120 000 рублей при условии его заказа в компании «PROдвижение СПб», так как для достижения максимального эффекта и оптимизации по высокочастотным запросам требуется работать 6 месяцев с затратой 20 000 рублей ежемесячно.

Рассчитаем возможный экономический эффект от реализации предложенного мероприятия.

Анализ статистических данных по ключевым запросам посетителей сети интернет показывает, что в Санкт-Петербурге и Ленинградской области существует значительный интерес к следующим сочетаниям: «строительные работы» - 16849 запросов за месяц, «строительство коттеджей» - 2753 запроса, «отделка помещений» - 1392 запроса.

В настоящее время посещаемость сайта составляет 3 840 интернет-пользователей в год. Средний результат по выполненным проектам компании «PROдвижение СПб» позволяет предположить, что в результате проведения SEO-оптимизации по данным ключевым запросам количество посетителей сайта увеличится в среднем на 64%. Если 1% посетителей не только заинтересуются выполняемыми работами, но и станут Заказчиками ООО «СК «БИС», то это принесет компании 24 дополнительных клиента в год.

Исходя из средней стоимости заказа 374 тыс. руб. можно подсчитать прирост товарооборота. Его размер составит 8 976 тыс. руб. в год. Исходя из сложившегося соотношения размера чистой прибыли и валовой выручки, подсчитаем дополнительный объем годовой чистой прибыли, полученной от реализации данного мероприятия:

П_ч = 8 976 х 0,076 = 682, 176 тыс.руб.

Так как затраты на 8БО-оптимизацию (продвижение) сайта составят 120 000 руб., то экономический эффект (Э) будет равен:

Э = 682 176 - 120 000 = 562 176 руб.

Рассчитаем рентабельность (Р) данных рекламных вложений: Р = 562 176 * 100 / 120 000 = 468%

2. Провести прямую почтовую рассылку по крупным строительным предприятиям с вложением коммерческих предложений по выполнению субподрядных работ, буклетов о деятельности предприятия. Рассылка будет проводиться 4 раза в течение года.

Сбор базы рассылки может быть поручен менеджеру отдела продаж. В него должны быть включены крупные и средние строительные предприятия Северо-Западного Федерального Округа.

Размер предполагаемой рассылки - 600 писем, стоимость одного письма - 32 рубля, стоимость 4-х кратной рассылки - 76 800 рублей.

Предполагается, что после первой рассылки деятельностью ООО «СК «БИС» заинтересуются 7% адресов (42 предприятия), после второй - 30% (180 предприятий), после третьей - 50 (300 предприятий), после четвертой - 65% (390 предприятий). Если 1% от заинтересовавшихся деятельностью станут Заказчиками ремонтно- отделочных работ, то это привлечет дополнительно 4 заказчиков и принесет дополнительный товарооборот в размере 1 496 тыс. рублей.

Исходя из сложившегося соотношения размера чистой прибыли и валовой выручки, подсчитаем дополнительный объем годовой чистой прибыли, полученной от реализации данного мероприятия:

П_ч = 1 496 х 0,076 = 113, 696 тыс.руб.

составит 113 696 рублей. Так как затраты на рассылку составят 76 800 рублей, то экономический эффект от программы рассылки будет равен:

Э = 113 696 - 76 800 = 36 896 руб.

Рассчитаем рентабельность данных рекламных вложений: Р = 36 896 * 100 / 76 800 = 48%.

Перечень рекламных мероприятий и краткую характеристику их эффективности можно представить в виде таблицы 7.

Таблица 7

Экономическая эффективность предлагаемых рекламных мероприятий

Таким образом суммарные затраты на реализацию предлагаемых мероприятий составят 196 800 рублей, что позволит получить дополнительный товарооборот в размере 10 472 тыс.руб., дополнительную чистую прибыль в размере 795 875 рублей.

Экономический эффект от реализации мероприятий - 598 548 рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проанализировав теоретические основы организации рекламной деятельности и ее специфику применительно к строительной отрасли на примере ООО «СК «БИС» можно сделать ряд выводов.

Все виды рекламы можно разделить по предмету, или объекту, рекламы (продуктная и институциональная); по масштабу целевой аудитории (национальная, локальная, глобальная); по типу рынка (для потребительского и делового рынка); по типу формируемого спроса (первичного и селективного спроса); по виду носителя (медиа) и другим критериям.

В зависимости от используемого носителя рекламы выделяют следующие виды рекламного воздействия: прямая реклама, реклама в прессе, реклама на радио, реклама на телевидении, реклама в местах продаж, наружная реклама. Особенности того или иного средства медиа во многом определяют и характер рекламного сообщения.

Основными видами деятельности ООО «СК «БИС» являются: общестроительные работы (строительство одноэтажных домов, коттеджей, дач) и ремонтно-отделочные работы. Структура продаж строительных услуг ООО «СК «БИС» в разбивке по видам деятельности такова: 71 % приходится на общестроительные работы (реализовано 4 проекта на общую сумму 6 637 тыс.руб. без учета НДС), 29 % - на ремонтно-отделочные.

ООО «СК «БИС», являясь субъектом малого предпринимательства в строительстве, географически охватывает г. Санкт-Петербург и Ленинградскую область.

Основных конкурентов ООО «СК «БИС» можно разбить на несколько групп по степени их воздействия на деятельность компании: крупные строительные компании; мелкие строительные предприятия; строительные бригады, не являющиеся юридическими лицами и действующие неофициально.

Анализ отчета о прибылях и убытках ООО «СК «БИС» показывает, что выручка от реализации увеличилась в 2018 году по сравнению с 2017г. на 7 087 тыс.руб. Темп прироста составил 313%. Себестоимость реализуемой продукции увеличилась на 5 675 тыс.руб., а валовая прибыль предприятия увеличилась на 1 412 тыс.руб. 2018 году. Рентабельность продаж строительных услуг составила в 2018 с 11% до 18%, т.е. на 7%. Что свидетельствует о динамичном развитии компании ООО «СК «БИС» в последние годы.

Анализ балансовых показателей деятельности ООО «СК «БИС» свидетельствует о значительном увеличении активов предприятия, причем темпы роста оборотных активов превышают темпы роста внеоборотных активов. Темпы роста дебиторской задолженности значительно превышают темпы роста кредиторской задолженности, а долгосрочные пассивы предприятия составляют 1 500 тыс.руб.

В целом анализ финансового состояния ООО «СК «БИС» показал, что предприятие обладает неустойчивым финансовым состоянием, сопряженным с нарушением платежеспособности, высокой степенью зависимости от заемного капитала. Однако предприятие демонстрирует высокие темпы прироста валовой прибыли, рентабельности продажи строительных услуг, что свидетельствует о востребованности деятельности предприятия на рынке и грамотном управлении.

В ООО «СК «БИС» планирование, организация, реализация и оценка эффективности маркетинговых коммуникаций и рекламной деятельности возложена на генерального директора предприятия. В рамках осуществления рекламной деятельности на генерального директора предприятия возложены следующие функции: планирование и контроль всех рекламных и PR-кампаний; взаимодействие со СМИ; создание корпоративного имиджа компании; размещение информации в деловых и справочных изданиях; взаимодействие с поставщиками рекламных услуг, планирование и контроль использования рекламных бюджетов; постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками; анализ эффективности рекламных кампаний.

Основная цель рекламной деятельности ООО «СК «БИС» - создание позитивного информационного поля вокруг деятельности предприятия, поддержка ведения личных продаж.

Планы рекламы в ООО «СК «БИС» составляет непосредственно генеральный директор в следующей последовательности: определяет целевую аудиторию, цели и идеи рекламной кампании, осуществляет выбор формы размещения рекламы и наиболее оптимальных сроков размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени, определяет размер расходов на рекламную кампанию и составляет развернутый план рекламной кампании. Затем следует этап реализации рекламной кампании и подведение ее итогов.

В ООО «СК «БИС» размер финансирования рекламных мероприятий определяется генеральным директором исходя из затрат на запланированные мероприятия, с учетом финансовых возможностей предприятия.

Контроль действенности рекламных мероприятий осуществляют менеджеры отдела продаж, отслеживая источник сведений о компании при контакте с потенциальными заказчиками.