Файл: Организация маркетинга на предприятии (теоретические аспекты) (Понятие комплекса маркетинга).pdf

Радиорекламу будет осуществляться с помощью ротации на радиостанции «Авто-радио», так как именно она является одной из наиболее слушаемая автомобилистами и самых популярных в городе, таким образом, тем самым охватывает большое число людей.

Информация о шоу-выставке, а также акции со скидками будет опубликована по средствам телеканала «ОТВ» - областного телевидении, что позволит привлечь к себе внимание максимального количество аудитории благодаря ее неразрывной связи с основным содержанием информационных выпусков.

С помощью наружной рекламы и рекламы в Интернет-ресурсах планируется привлечь к акции спонсирования детского авто- и мото-спорта.

Таким образом, эти мероприятия поспособствуют тому, что в сознании потребителя сложится положительный образ о фирме ООО «Тойота центр», а также и ее продукции.

Следующим шагом является разработка бюджета для осуществления предложенных мероприятий.

Затраты на проведение спонсорской акции «При покупке автомобиля «Toyota Alphard» и «Toyota Hiace» летом 5% от стоимости идет на развитие детского спорта» представлены в таблице 11.

Таблица 11 - Расчет затрат на проведение спонсорской акции

Затраты на рекламную кампанию, информирующую потребителя о том, что при покупке автомобилей «Toyota Alphard» и «Toyota Hiace» 5% от стоимости идет на развитие детского спорта, включают в себя расходы на наружную рекламу, радиорекламу и рекламу в Интернет.

Для наружной рекламы необходимо изготовить четыре баннера, которые будут располагаться по адресам: ул. Фрунзе, ул. Ленина, пересечение ул. Ленина и ул. Мира и по улице Мира. Затраты на наружную рекламу представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Расчет затрат на наружную рекламу

Реклама на радио будет располагаться на радиостанции «Авто-Радио». Ролик будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-20.00 в течение трех месяцев. Расходы на рекламу на радио представлены в таблице 13.

Таблица 13 – Расчет затрат на радиорекламу

Реклама в Интернет будет располагаться на главной странице сайта ОАО «ЮТК» - www. kuban. ru и иметь фиксированный вид. Расходы на рекламу в Интернет представлены в таблице 14.

Таблица 14 – Расчет затрат на рекламу в Интернет

Следующие три месяца включают в себя затраты на партнерство «Новостей программы «Доброе утро»» на канале «ОТВ», спонсирование детского спорта и рекламу.

Таблица 15 – Расчет затрат на рекламу по телевидению

Итак, расходы на рекламу включают в себя расходы на наружную рекламу (рекламу на перетяжках), теле-радио рекламу, и рекламу в Интернете. Объединим все выше проведенные расчеты в общую таблицу рекламных мероприятий.

Таблица 16 – Расчет затрат на рекламную компанию предприятия

Таким образом общие затраты на рекламу в сумме составят 366316 р.

Стимулирование сбыта мало продаваемого автомобиля «Toyota Verso» планируется с помощью системы скидок и предоставления премий и подарков для покупателей данного автомобиля. Так в качестве подарков планируется вручать покупателю фирменную кожаную куртку фирмы «STILEPIT».

Рассмотрим затраты на стимулирование сбыта автомобиля «Toyota Verso» в таблице 17.

Таблица 17 – Расчет затрат на стимулирование сбыта автомобиля «Toyota Verso»

Таким образом, сумма затрат на стимулирование сбыта автомобиля «Toyota Verso» в сумме составит 241,3 тыс.р.

Общие затраты на мероприятия по реализации стратегии проникновения на рынок ООО «Тойота цент» в сумме составят 851,18 тыс.р.

(87+156,56+366,32+241,3).

3.2 Экономический эффект от предложенных мероприятий

Экономическую эффективность маркетинговых мероприятий чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить в какой степени разработка маркетинговых мероприятий повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Так, экономический эффект под воздействием маркетинговых мероприятий определяется по формуле:

(1)

где Э – экономический эффект;

Т₂ - товарооборот в период после мероприятий, тыс.р.;

Т₁ – товарооборот в период до мероприятий, тыс. р.;

Р - рентабельность;

И – расходы на внедрение мероприятий.

а) Рассчитаем экономический эффект мероприятий направленных на привлечения покупателей с помощью шоу-выставки исходя из трех возможных ситуаций: оптимистической, пессимистической, вероятностной, см. табл. 20.

Итак, предложенные мероприятия по привлечению покупателей по средствам шоу-выставки способны повысить товарооборот фирмы от 5% до 10% (согласно опыту ООО «Моторс-НТ», внедрявшим аналогичные мероприятия).

Таблица 18 – Товарооборот и затраты на внедрение шоу-выставки автомобилей ООО «Тойота цент» для возможных вариантов развития событий

Произведем расчет экономического эффекта:

=1805,6 тыс. р.

Таким образом, как показывают расчеты, эффективность предложенных мероприятий составит 1805,6 тыс. р.

б) Рассчитаем экономический эффект от внедрения спонсирование детского авто- и мото- спорта с помощью продаж мало востребованных авто таких как «Toyota Alphard» и «Toyota Hiace» в таблице 19.

Итак, предложенные мероприятия способны повысить товарооборот предприятия от 3% до 7% (согласно опыту фирмы, внедрявшим аналогичные мероприятия).

Таблица 19 – Товарооборот и затраты на внедрения мероприятия направленного на спонсорскую акцию

Таким образом, чистый экономический эффект от внедрения мероприятия направленного на спонсорскую акцию будет составлять:

= 1026,3 тыс. р.

Как показывают расчеты, эффективность предложенных мероприятий связанных с внедрением спонсорской акции составит 1026,3 тыс. р.

в) Рассчитаем экономический эффект от внедрения рекламных мероприятий направленных не только на привлечение покупателей но и на информирование их об проведении шоу-программы, акций предприятия и т.п. в таблице 22.

Итак, предложенные рекламные мероприятия способны повысить товарооборот фирмы от 10% до 20% (согласно опыту ООО «Сатурн-НТ»- официальному представителю по продажи автомобилей марки «Рено», внедрявшим аналогичные мероприятия).

Таблица 20 – Товарооборот и затраты на внедрение рекламных мероприятий

Таким образом, чистый экономический эффект от внедрения рекламных мероприятий будет составлять:

= 3182,3 тыс. р.

Таким образом, как показывают расчеты, эффективность предложенных рекламных мероприятий в сумме составит 3182,3 тыс. р.

г) Рассчитаем экономический эффект в таблице 21 от мероприятий связанных с системой скидок, акций на мало продаваемые автомобили такой марки как «Toyota Verso».

Итак, предложенные мероприятия способны повысить товарооборот предприятия от 3% до 8% (согласно опыту фирмы «Опель», внедрявшим аналогичные мероприятия).

Таблица 21 – Товарооборот и затраты на мероприятия связанные со скидкой на мало продаваемый автомобиль такой марки как «Toyota Verso»

Таким образом, чистый экономический эффект от внедрения мероприятия связанного со скидкой на мало продаваемый автомобиль будет составлять: = 941,6 тыс. р.

Итак, скидки на мало продаваемые товары принесут предприятию ООО «Тойота цент» предполагаемый экономический эффект в размере 863,1 тыс.р.

Сведем все результаты расчета чистого экономического эффекта от предложенных мероприятий в сводную таблицу 22.

Таблица 22 – Увеличение объема товарооборота предприятия по внедрению мероприятий

Таким образом, как показывают расчеты, эффективность предложенных мероприятий по реализации стратегии проникновения на рынок ООО «Тойота цент» в сумме составит 6955,8 тыс. р., то есть прибыль предприятия при внедрении всех мероприятий увеличится на 6955,8 тыс.р., тогда как товарооборот предприятия увеличится на 15%, в сумме эта величина составит 37158,8 тыс.р.