Файл: Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения.pdf

Динамика основных экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности оптового предприятия «ДОНОПТ+» такова, что в предприятии виден рост продаж с 14605,0 тыс. руб. до 15371,0 тыс. рублей или на 5,24%. В то же время происходит увеличение закупочной стоимости товаров с 11150,0 тыс. руб. до 11797,0 тыс. руб. или на 647,0 тыс. рублей. Можно заметить, что на предприятии темпы роста закупочной стоимости товаров растут быстрее, чем объем товарооборота. Несмотря на это сумма валового дохода продолжает расти в 2019 году и составила 3574,0 тыс. руб.

На предприятии происходит снижение издержек обращения с 2608,0 тыс. руб. до 2605,0 тыс. руб. или на 3 тыс. рублей. Это говорит о эффективности управления предприятием. Причиной тому могло стать уменьшение арендной платы офиса, где сейчас находится компания. Исходя из данных таблицы видно, что снижение издержек обращения произошло как по сумме, так и по уровню. Уровень издержек обращения в 2019 году снизился на 0,91% и составил 16,95%. Благодаря снижению издержек обращения и увеличения суммы товарооборота относительно закупочной стоимости товаров валовой доход от продаж увеличился с 847,0 тыс. руб. до 969,0 тыс. руб. или на 14,32%.

Сильно изменилась величина прочих доходов и прочих расходов. Прочие доходы увеличились с 9,0 тыс. руб. до 25,0 тыс. руб. или на 16,0 тыс. руб. При этом прочие расходы увеличились на 28,90% и в 2019 году составили 152,0 тыс. руб. В результате общее влияние прочих доходов и прочих расходов на размер валовой прибыли оказался отрицательным. В 2019 году размер валовой прибыли составил 842,0 тыс. руб.

Так как оптовое предприятие открыл индивидуальный предприниматель ИП Шишкунов Н.Н., то налоги рассчитываются по 13% ставке. В результате роста валовой прибыли на 14%, размер суммы налога вырос пропорционально на 14%. Таким образом, сумма чистой прибыли в 2019 году выросла на 14% с 642,0 тыс. руб. до 732,0 тыс. руб. Также увеличилась рентабельность с 4,40% до 4,76% или на 0,37%, что говорит об устойчивом развитии предприятия.

Благодаря благоприятной среде функционирования предприятия и рост объемов продаж, оптовая компания «ДОНОПТ+» в 2019 году показала увеличение финансовых результатов, а значит эффективность приводимой коммерческой деятельности. Однако конкуренция на рынке оптовой торговли растет. Необходимо проводить анализ эффективности коммерческой деятельности для определения наиболее уязвимых мест предприятия и формирования программы мероприятий, направленных на повышение эффективности коммерческой деятельности. В результате проведенного анализа можно сказать, что товарооборот растет за счет инфляции, а не за счет увеличения реальной массы проданных товаров. Таким образом, компания стагнирует и не развивается. Внимательно рассмотрев внешнюю маркетинговую среду с помощью PEST-анализа можно заметить, что компания «ДОНОПТ+» находится в неблагоприятной среде, в особенности из-за экономических факторов. С помощью многоугольника конкурентоспособности было проведено сравнение с конкурентами. По результатам, компания занимает одно из последних мест среди выбранных предприятий. В результате проведенного SWOT-анализа были выявлены слабые и сильные стороны, которые помогают или, наоборот, мешают пользованию возможностями на рынке.

2.4 Анализ товарооборота

Товарооборот – один из важнейших показателей экономической деятельности. Именно поэтому для первичной оценки коммерческой деятельности оценивают динамику товарооборота, влияние факторов.

Рассмотрим динамику товарооборота в фактических и сопоставимых ценах.

Таблица 2.9

Анализ динамики товарооборота

Исходя из данных таблицы, товарооборот практически с каждым годом становился больше как в фактических ценах, так и в сопоставимых. Только в 2016 году было снижение объема товарооборота.

Индексы цен взяты с официального сайта Росстата [18]. В результате изучения темпов роста в сопоставимых ценах можно сделать вывод, что в 2019 году объем товарооборота возрос всего на 2,2%. Остальной же рост был связан с темпами роста инфляции. В результате, большая часть роста товарооборота происходила за счет увеличения цен, а не за счет увеличения проданной массы товаров. Таким образом, можно сказать, что компания не развивается и неэффективно использует свои ресурсы.

Рассчитаем среднегодовой темп роста в фактических и сопоставимых ценах:

(2.1)

где: Р – среднегодовой темп роста (уменьшения) объема товарооборота, %; Т₁ - объем товарооборота в отчетном году, тыс. руб.; Тt - объем товарооборота 1-го года ряда динамики, тыс. руб.

Как видно из расчетов, прошлые выводы подтвердились.

Расчет влияния на объем товарооборота торгового предприятия факторов, связанных с товарными ресурсами способом разниц [14].

Таблица 2.10

Расчет факторов, влияющих на товарооборот

Исходя из данных таблицы, запасы на начало года увеличились с 3351,0 тыс. руб. до 4083,0 тыс. руб. Данное изменение позитивно сказалось на объеме товарооборота и увеличило его на 732,0 тыс. руб. Поступления товаров также увеличились на 406 тыс. руб., что привело к увеличению объема товарооборота. Прочие выбытия уменьшились на 42,9%. Это связано с увеличением объема поставки и уменьшением количества партий, так как компания занимается агентским оптом без приобретения всего объема товаров. В 2019 году по сравнению с 2018 годом увеличились запасы на конец года с 4083,0 тыс. руб. до 4575,0 тыс. руб. В результате, появилось негативное влияние на объем товарооборота в размере 492,0 тыс. руб.

Совокупность всех факторов оказала положительное влияние на объем товарооборота. В результате в 2019 году сумма товарооборота составила 15371,0 тыс. руб., что на 766,0 тыс. руб. больше, чем в 2018 году.

Таблица 2.11

Анализ трудового потенциала ИП Шишкунов Н.Н.

Исходя из данных таблицы, среднесписочная численность работников растет быстрее чем объем товарооборота. Это связано с изначально небольшим количеством работников на предприятии. Производительность труда одного работника в фактических ценах сократилась на 15,80% или на 577,1 тыс. руб. Фактически, данный показатель можно использовать для оценки тех, кто производит и его сложно применять для оценки работы управляющего состава предприятия. Производительность труда в сопоставимых ценах снизилась на 703,8 тыс. руб. Это связано с таким фактором, как инфляция. В результате, производительность, как в фактических ценах, так и в сопоставимых ценах снизилась, что говорит о нерациональном использовании средств. На товарооборот влияют, как изменение цен и инфляция, так и изменение объема проданных товаров. Для определения влияния каждого из факторов проведем факторный анализ [14].

Таблица 2.12

Факторный анализ товарооборота ИП Шишкунов Н.Н.

Рассмотрим основные факторы, влияющие на товарооборот:

1. Изменение объема товарооборота за счет увеличения среднесписочной численности работников. В результате, увеличения среднесписочной численности работников с 4 до 5 человек привело к увеличению объема товарооборота на 3651,3 тыс. руб.

2. Изменение объема товарооборота за счет уменьшения производительности труда одного работника. Произошло снижение производительности работников на 15,80%. В результате данного снижения сумма товарооборота снизилась на 3519,0 тыс. руб.

3. Увеличение объема товарооборота за счет увеличения цен на товары. Индекс цен вырос на 4,30% в 2019 году в результате чего товарооборот вырос на 633,7 тыс. руб.

Совокупное влияние всех факторов оказалось положительным.

Проведем оценку структуры товарооборота предприятия для анализа наиболее перспективных ниш для компании.

Наибольший удельный вес в компании занимает оптовая продажа сахара, на который приходится 21,6% всего оборота в 2019 году. При этом видно увеличение удельного веса на 0,3% по сравнению с прошлым годом.

Таблица 2.13

Оценка динамики структуры товарооборота торгового предприятия ИП Шишкунов Н.Н.

Оптовая продажа кофе сократилась с 16,7% до 15,8% или на 1,1%. При этом увеличился оборот какао с 13,1% до 14,1% в 2019 году. Наименьший удельный вес пришелся на соль, удельный вес которой сократился на 0,4% и составил 1,6%. При этом наблюдается достаточно быстрый рост оптовой продажи макарон. В 2019 году данная статья выросла на 13% в абсолютном значении. Рассчитаем коэффициент структурных сдвигов для оценки влияния изменения структуры товарооборота на сумму товарооборота.

Таблица 2.14

Исходные данные для расчета коэффициента структурных сдвигов в товарообороте ИП Шишкунов Н.Н.