Файл: Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения.pdf

1.2 Методология исследования коммерческой деятельности предприятий

Исходя из экономической сути коммерческой деятельности, приходим к выводу, что оценка эффективности коммерческой деятельности проводится по таким пунктам, как:

- оценка имущества предприятия и эффективность его использования;

- оценка товарооборота и факторов, влияющих на него;

- оценка прибыли и рентабельности.

Также в отдельных случаях может быть проведена оценка использования трудовых ресурсов и фонда оплаты труда. Однако данный анализ следует проводить тогда, когда в качестве объекта исследования взято крупное предприятие торговли.

Оценка стоимости имущества проводится с помощью метода чистых активов и основывается на анализе финансовой отчетности. Она является индикатором финансового состояния предприятия на дату оценки, действительной величины чистой прибыли, финансового риска и рыночной стоимости материальных и нематериальных активов.

Основными документами финансовой отчетности, анализируемыми в процессе оценки, являются:

- бухгалтерский баланс;

- отчет о финансовых результатах;

- отчет о движении денежных средств;

- приложения к ним и расшифровки.

В условиях современной рыночной экономики основные средства являются незаменимой составляющей ресурсного потенциала предприятия [5]. Поэтому оценка эффективности использования основных средств становится неотъемлемой составляющей оценки эффективности коммерческой деятельности.

Задачами данного являются:

- обеспеченность организации основными средствами и уровень их использования по общим и частичным показателям;

- изучение причин изменения их уровня;

- изучение влияния использования основных средств на объем товарооборота;

- выявление резервов роста, которые обеспечивают эффективное использование основных средств.

К обобщающим показателям эффективности использования основных средств относят:

- показатель фондоотдачи (формула 1.1);

- показатель фондоемкости (показатель обратный фондоотдачи);

- рентабельность основных средств (формула 1.2).

(1.1)

где Фотд – фондоотдача, руб./руб.;

Т – объем товарооборота, руб.;

ОФ – стоимость основных средств, руб.

(1.2)

где Рос – рентабельность основных средств, %;

П – сумма прибыль, руб.

Данные показатели необходимо анализировать в динамике. Считается, что в торговых предприятиях фондоотдача должна стремиться к росту, в первую очередь, за счет роста продаж, по этой же причине в динамике должен расти показатель рентабельности основных средств.

Коммерческая деятельность направлена на совершенствование торговых процессов посредством взаимодействия с ними. Поэтому анализ коммерческой деятельности также выражается в анализе товарооборота, его динамике и факторов, влияющих на изменение товарооборота.

При оценке динамики товарооборота используют такие показатели динамики, как сумма увеличения (уменьшения), темп прироста и темп роста. Наиболее часто используется показатель темпа роста (формула 1.3).

(1.3)

где Темп – темп роста товарооборота, %;

Т1 ,Т2 – объемы товарооборота отчетного и прошлого года соответственно, руб.

На объем товарооборота и его изменение влияют факторы, связанные [12]:

- с товарными ресурсами;

- с трудовыми ресурсами и производительностью труда;

- с эффективностью использования основных средств.

Таблица 1.1

Модели товарооборота, характеризующие зависимость товарооборота от различных факторов

Прибыль является результатом коммерческой деятельности предприятия. Следовательно, эффективность коммерческой деятельности может быть оценена через показатели прибыли и рентабельности.

При оценке прибыли используются такие виды анализов, как:

- динамический (оценка показателей прибыли в динамике);

- структурный;

- факторный.

Определение структуры прибыли предприятия позволяет проанализировать долю, которую занимает в общей сумме прибыль от основного и прочих видов деятельности.

(1.4)

где Доп.пр. – доля операционной прибыли;

Ппр - прибыль от продаж, руб.;

Пн - прибыль до налогообложения, руб.

Формула 1.4 дает представление об операционной прибыли, как прибыли от основного вида деятельности (в торговых предприятиях – реализация товаров).

Факторный анализ прибыли проводится по различным факторам: изменение товарооборота, уровня валового дохода, цен, физического объема реализации, уровня издержек обращения, прочих доходов и прочих расходов, а также суммы текущего налога.

Как правило, данные по прибыли есть в бухгалтерской отчетности предприятия, поэтому не нуждаются в расчетах.

Рентабельность — относительный показатель, характеризующий уровень прибыльности предприятия. Рентабельность рассчитывается в виде коэффициента, в общем виде демонстрирующего, сколько процентов прибыли извлекается из одного рубля ресурсов.

Таблица 1.2

Показатели рентабельности

Все показатели эффективности должны быть оценены в динамике минимум двух лет.

Оценку показателей эффективности необходимо дополнить оценкой предпринимательской среды предприятия. Анализ среды целесообразно проводить в три этапа:

- анализ факторов макросреды;

- анализ факторов микросреды;

- анализ сильных, слабых сторон и возможностей, угроз рынка.

Анализ предпринимательской среды и анализ эффективности хозяйственной деятельности позволят сформировать наиболее эффективные коммерческие решения, которые повысят результативность коммерческой деятельности торгового предприятия в будущие периоды.

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОЙ КОМПАНИИ «ДОНОПТ+»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ДОНОПТ+»

Объектом хозяйственной деятельности ИП Шишкунов Н.Н. является предприятие оптовой торговли «ДОНОПТ+». Компания «ДОНОПТ+» была основана в 2011 году и сейчас является быстроразвивающейся компанией с большими перспективами. Основной упор в компании делается на цены и высокое качество товара. Это специализированное торговое предприятие, которое занимается оптовой реализацией сахара, сахарных изделий, кофе, чая. Также есть другие виды деятельности, связанные с оптовой продажей и доведением товара до конечного потребителя (например, доставка товара).

Адрес предприятия: г. Ростов-на-Дону, ул. Стабильная, 45. Режим работы: понедельник – пятница с 9-00 до 18-00.

Миссия компании: «Мы предоставляем товар по самым выгодным ценам, так как хотим сделать удовлетворенным каждого клиента, который к нам придет. Мы не забываем про сервис и оказываем поддержку даже после покупки наших товаров».

Организационно-правовая форма компании – индивидуальный предприниматель.

Компания стремится к улучшению своего сервиса. Это заключается в разработке отложенных платежей, обучение менеджеров, быстрое реагирование на сложные ситуации или проблемы.

Организационная структура компании «ДОНОПТ+» - линейно-функциональная. Рассмотрим структуру:

- руководитель предприятия

- бухгалтер

- менеджер по продажам х2

- менеджер по закупкам

Таблица 2.1

Должностные обязанности работников предприятия

Для любого, пусть небольшого, предприятия торговли важен ресурсный потенциал и оценка его движения.

Таблица 2.2

Характеристика ресурсного потенциала предприятия

Итак, в исследуемом предприятии наблюдается положительная динамика суммы авансированного капитала с 5752,8 тыс. руб. до 6989,7 тыс. руб. или на 21,5%. Рост суммы авансированного капитала был достигнут за счет роста оборотных и основных средств в 2019 году. Среднегодовая стоимость оборотного капитала в 2019 году составила 6477,3 тыс. рублей, что на 1062,8 тыс. руб. больше, чем в 2018 году. Оборотный капитал является наиболее маневренным и мобильным, поэтому рост оборотных средств, с учетом пропорционального роста продаж, свидетельствует о развитии торгового предприятия и эффективности коммерческой деятельности.

Также можно заметить увеличение суммы собственных средств с 338,3 тыс. руб. до 512,3 тыс. руб. или на 51,4%. В 2019 году на 11,8% вырос собственный капитал предприятия. Это значит эффективное использование ресурсов предприятия. В 2019 году увеличилось число работников на 1 человека. За 2018-2019 годы не изменился размер торговой площади. Это значит, что при росте объем продаж на предприятии в 2019 году увеличились выручка на 1 квадратный метр.