Файл: Методология исследования коммерческой деятельности предприятий, функционирующих в сфере товарного обращения.pdf

Коэффициент структурных сдвигов = 0,58%. Таким образом, изменения в структуре товарооборота несильно повлияли на объем товарооборота.

2.5 Анализ чистой прибыли

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей. Благодаря этому показателю можно судить об эффективности менеджмента, эффективности коммерческой деятельности. Основная цель любой коммерческой организации – получение прибыли.

Так как динамика прибыли уже была рассмотрена, оценим факторы, влияющие на размер и уровень чистой прибыли.

Таблица 2.15

Факторный анализ чистой прибыли ИП Шишкунов Н.Н.

За счет увеличения объема товарооборота в 2019 году чистая прибыль компании возросла на 44,4 тыс. руб. При этом большая часть пришлась на увеличение цены (ценового фактора) на 36,8 тыс. руб. Изменение уровня валового дохода привело к снижению чистой прибыли на 63,2 тыс. руб. При этом уменьшение уровня издержек привело к увеличению суммы чистой прибыли на 139,8 тыс. руб. Изменение процентов к получению и к уплате никак не повлияло на сумму и уровень чистой прибыли. Это связано с тем, что в бухгалтерском балансе в данных графах нет данных.

Увеличение прочих доходов положительно повлияло на увеличение суммы чистой прибыли на 16 тысяч рублей. При этом также произошло увеличение прочих расходов, в результате которых сумма чистой прибыли уменьшилась на 34,0 тыс. руб. Увеличение суммы налога на прибыль с 96 тыс. руб. до 109 тыс. руб. привело к уменьшению суммы чистой прибыли на 13 тыс. руб. Совокупное влияние факторов привело к увеличению чистой прибыли на 90,0 тыс. руб. Можно сказать, что показатели улучшаются за счет увеличения ценового фактора и снижения уровня издержек обращения.

Рассмотрим влияние факторов на уровень рентабельности.

Таблица 2.16

Динамика показателей, влияющих на уровень общей рентабельности капитала предприятия ИП Шишкунов Н.Н.

Исходя из приведенных данных следует, что уровень эффективности хозяйственной деятельности "ДОНОПТ+" увеличился, о чем свидетельствует повышение показателя рентабельности на 0,00418 руб. При этом увеличилась капиталоемкость оборотных и внеоборотных средств. Данное увеличение рассматривается как отрицательный фактор. То есть для получения каждого рубля выручки потребовалось больше как оборотных, так и внеоборотных активов. Показатель рентабельности активов снизился с 12,83% до 12,04% или на 0,79%.

Оценим источники формирования имущества предприятия для расчета коэффициентов, необходимых для оценки коммерческой деятельности.

Таблица 2.17

Динамика источников и структуры формирования имущества предприятия ИП Шишкунов Н.Н.

Рассмотрим основные коэффициент для оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия [20].

Таблица 2.18

Коэффициенты эффективности предприятия ИП Шишкунов Н.Н.

Коэффициент финансирования вырос с 0,20 до 0,23 или на 0,03. Коэффициент финансирования – это отношение суммы долгосрочных и краткосрочных задолженностей к собственному капиталу предприятия. Таким образом, для предприятия эталонным значением является 1 или меньше. На предприятии сейчас этот показатель составляет 0,23, что означает, что на 1 рубль собственных средств приходится 0,23 заемных денег.

Коэффициент общей задолженности составил в 2019 году 0,19 и вырос на 14,2%. Это отношение краткосрочных и долгосрочных обязательств к общей сумме источников формирования имущества. То есть только 19 копеек приходится на заемные средства среди источников формирования средств.

Размер коэффициента текущей задолженности не отличается от коэффициента общей задолженности из-за отсутствия долгосрочных обязательств.

Коэффициент автономии отражает, насколько активы сформированы из собственных или заемных средств. Чем ниже коэффициент автономии, тем выше зависимость компании от внешних источников финансирования. Сейчас компания «ДОНОПТ+» практически независима от внешних источников. Данный коэффициент в 2019 году составил 0,81 и можно заметить ухудшение по сравнению с 2018 годом на 0,02.

3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ «ДОНОПТ+»

Исходя из работы, были выбраны следующие мероприятия:

1. Усовершенствование и продвижение сайта.

2. Совершенствование системы мотивации

3. Повышение квалификации персонала

Мероприятие № 1 - Усовершенствование и продвижение сайта.

В первую очередь, эффективность коммерческой деятельности компании зависит от объема товарооборота. Так что разработанные мероприятия направлены на увеличение товарооборота.

Рассмотрим, что необходимо для развития и продвижения сайта.

Таблица 3.1

Затраты на усовершенствование и продвижение сайта

Для продвижения и доработки необходимо 269 тысяч рублей.

Рассмотрим оптимистичный план развития и пессимистичный план маркетинговой стратегии. Выберем наиболее высокие и низкие возможные показатели.

Таблица 3.2

Оптимистичный и пессимистичный план развития предприятия

Как видно из таблицы 3.2, между оптимистичным и пессимистичным вариантами есть существенные различия. Поэтому возьмем среднюю между двумя величинами – 3391 тыс. руб.

Рассчитаем прирост товарооборота в процентах

3391/15711*100=22,1%.

Таким образом, предприятие увеличит свой оборот на 22,1%.

(3.1)

где ∆П – прирост прибыли в результате внедрения мероприятий, тыс. руб.; ∆Vp - прирост объема реализации продукции, тыс. руб.; Суд - затраты на один рубль объема реализации до внедрения мероприятий, руб.

∆П=3391-(3391*0,94)=203,5 тыс.руб.

Определим эффективность по показателю рентабельности. Мероприятие считается эффективным, если рентабельность выше уровня инфляции.

Рассчитаем рентабельность мероприятий по формуле

R=∆П / З*100 (3.2)

где R – рентабельность, Э – эффект от мероприятий; З – затраты.

R=203,5 / 269*100=75,7%

Рентабельность от мероприятия выше уровня инфляции (10-12 % в год), поэтому по данному критерию мероприятие считается эффективным.

Еще одним из наиболее важных показателей является срок окупаемости. Срок окупаемости – один из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности мероприятий по организации и проектированию. Он показывает, через какой период вложения на проводимые мероприятия окупят себя по формуле

Т=S / ∆П (3.3)

где S – объем первоначальных инвестиций, q – среднегодовой, если речь идет о расчете периода в годах, или иной периодический доход от инвестиций.

T= 1,32 года

Мероприятие повышение квалификации и повышение количества менеджеров в компании

Мероприятие № 2 – «Повышение квалификации персонала»

Представителями и лицом компании являются ее сотрудники. В случае компании «ДОНОПТ+» основными лицами, взаимодействующими с клиентами, являются менеджеры по продажам.

Согласно SWOT-анализу во второй главе, в компании «ДОНОПТ+» небольшие продажи из-за невысокого уровня квалификации. Это связано с тем, что данный рынок труда переполнен неквалифицированными кадрами, и компания не может взять хорошо-подготовленного сотрудника. В результате, для того, чтобы получать прибыль, компании необходимо тратить дополнительные деньги на обучение сотрудников.

Стоимость мероприятия представлена в таблице 3.3

Таблица 3.3

Бюджет мероприятия «Повышение квалификации персонала»