Файл: Бренд как конкурентное преимущество компании (на примере на ЧТУП «Диана Профит»).pdf

Примечание: собственная разработка на основе данных ЧТУП «ДианаПрофит».

По данным Таблицы5 и Диаграммы 1 можно сказать, что в анализируемом периоде структура товарной продукции довольно однородна, отклонения в динамике составляют 0,1-2,0 процентных пункта. Удельный вес женского белья в структуре товарной продукции Частного торгового унитарного предприятия «ДианаПрофит» составил 69,5% - 71,4%, женский трикотаж 9,4% - 10,7%, мужское белье 7,7% - 9,7%, детское белье 1,6% - 2,2%, детский трикотаж 7,5% - 9,4%, носки 0,4% - 0,5%.

Частное торговое унитарное предприятие «ДианаПрофит» имеет два торговых объекта в городе Бобруйске, интернет-магазин, службу доставки интернет-магазина. Соответственно сформировалось четыре источника получения выручки.

Диаграмма 1 отражает наглядно структуру продукции ЧТУП «ДианаПрофит» в разрезе видов товарной продукции.

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2014 год

2015 год

2016 год

Носки

Детский трикотаж

Детское белье

Мужское белье

Женский трикотаж

Женское белье

Диаграмма.1 - Структура товарной продукции Частного торгового унитарного предприятия «ДианаПрофит» в разрезе видов товарной продукции за период 2014 – 2016 годы

Примечание: собственная разработка на основе данных ЧТУП «ДианаПрофит».

Рассмотрим основные факторы конкурентоспособности реализуемых товаров у Частного торгового унитарного предприятия «ДианаПрофит» и его конкурентов. Данные приведем в Таблице 6.

Таблица 6

Основные факторы конкурентоспособности товаров-брендов реализуемых Частным торговым унитарным предприятием «ДианаПрофит» и его конкурентами.

Примечание: собственная разработка на основе данных ЧТУП «ДианаПрофит».

Как показывает Таблица 6, Частное торговое унитарное предприятие «ДианаПрофит» среди рассматриваемых конкурентов занимает третье место. Необходимо работать над: формированием розничной цены и установлением скидок на продукцию предприятия, рекламой для потребителей и системой их стимулирования, обучением персонала и разработке внутрифирменного обслуживания покупателей.

Работа над выявленными слабыми сторонами деятельности ЧТУП «Диана Профит» позволит укрепить его конкурентные преимущества на рынке товаров и услуг, а также сформировать новые конкурентные преимущества, к примеру, установлением внутрифирменного обслуживания покупателей посредством установления эксклюзивного интерьера и формы работников предприятия могут быть созданы условия для привлечения нового покупателя.

ЧТУП «Диана Профит» укрепляет свои конкурентные преимущества непосредственно за счет использования в розничной и оптовой торговли продукции предприятий, ставших брендами на территории не только Республики Беларусь, но и ряда других стран.

Согласно официальным статистическим данным наиболее узнаваемыми торговыми марками белья (брендами) являются ТМ, представленные на диаграмме 2.

Диаграмма 2 – Рейтинг торговых марок (брендов) белорусского белья и трикотажа в Республике Беларусь.

Из представленных торговых марок белья наиболее узнаваемой и признанной среди покупателей белорусского рынка и покупателей стран СНГ является бренд «Милавица».

Милавица – является ведущим белорусским производителем нижнего белья уже на протяжении 50 лет, являясь заодно одним из крупнейших производителей корсетных изделий в Восточной Европе. Продукция компании продается более чем в 25-ти странах мира. За это время продукция компании стала олицетворять для покупателей не только дизайнерский покрой и надежность, но и престижность, высокое качество.

В связи с этим реализация продукции ТМ «Милавица» ЧТУП «Диана Профит» по ценам с минимальной дилерской надбавкой позволяет предприятию укреплять свои позиции на рынке, завоевывать с каждым годом все большее количество покупателей, довольных продукцией ТМ «Милавица» и сервисным обслуживанием ЧТУП «Диана Профит».

Второй торговой маркой, используемой ЧТУП «Диана Профит» в своей деятельности, позволяющей также укреплять конкурентные преимущества предприятия на рынке товаров и услуг, является ТМ «Серж».

Компания SERGE — производитель нижнего белья и трикотажа основана в 1996 г. в г.Минске. Лозунг компании звучит следующим образом: “Имея собственную дизайн-студию, мы подходим к разработке каждого изделия индивидуально, учитывая все особенности и детали, и создаем конструктивное белье и одежду, комфортные в носке и почти не ощутимые на теле в течение всего дня.” Данные качества и повлияли на выбор данной компании, как поставщика товаров для магазинов ЧТУП «Диана Профит». При этом доля реализуемой продукции ТМ SERGE немного меньше доли реализуемой предприятием продукции торгово марки «Милавица».

На третьем месте среди брендом нижнего белья белорусских производителей находится, согласно представленным данным, белье ТМ «Марк Формелле». Бренд был основан в 2009 году. Каждый год собственная дизайн-студия Mark Formelle выпускает более 120 капсульных коллекций. Каталог одежды включает практичное и изящное нижнее белье; чулочно-носочные изделия; футболки и джемпера с забавными надписями; платья и туники: одежду для сна и отдыха, занятий спортом. Разно плановость коллекций белья данного бренда позволяет существенно расширить ассортиментный ряд продукции ЧТУП «Диана Профит».

Бренды белорусского белья «Свитанак», «Купалинка» и «Брестский чулочный комбинат» немного уступают и по качественным характеристикам и по спросу среди покупателей представленным выше торговым маркам белья. При этом необходимо отметить, что в последнее время позиции ТМ «Свитанак» стали постепенно укреплять за счет улучшения качества и дизайнерских разработок. Использование продукции данных брендов для продажи в магазинах ЧТУП «Диана Профит» обусловлено, в первую очередь, ценовой категорией продукции данных брендов.

При сравнении ценовой категории белья, представленных в ассортиментном ряду продукции ЧТУП «Диана Профит», можно утверждать, что бренды «Милавица», SERGE, Mark Formelle ориентированы на покупателей, достаток которых выше среднего, так как качество продукции и дорогие материалы, используемые при их производстве, требуют соответствующей цены продукции. Бренды белорусского белья «Свитанак», «Купалинка» и «Брестский чулочный комбинат» реализуют свою продукцию по более низкой цене, что делает ее доступной для каждой категории покупателей.

ЧТУП «Диана Профит» реализует продукцию брендовых белорусских марок по цене с 10 % скидкой, которую предоставляют предприятию поставщики, как одному их крупных дилеров.

Таким образом, в заключении настоящего исследования необходимо сделать следующие выводы:

Частное торговое унитарное предприятия «ДианаПрофит» специализируется на продаже нижнего белья и трикотажа брендовых производителей Республики Беларусь через розничную сеть и интернет-магазин. Кроме этого, предприятие имеет право осуществлять оптовую торговлю данными товарами.

Основными поставщиками товаров для ЧТУП «Диана Профит» являются такие брендовые марки белья как:

- «Милавица»,

- «Свитанак»,

- «Купалинка»,

- «Sergе»,

- «Конте»,

- «Брестский чулочный комбинат» и др.

Продажа товаров марок, ставших брендом не только в Республике Беларусь, но и далеко за ее пределами, помогает предприятию решить следующие задачи при продвижении товара на рынок:

- идентифицировать (узнать) товар при упоминании;

- отличиться от конкурентов, т.е. выделить товар из общей массы;

- создать в сознании потребителей привлекательный образ, вызывающий доверие;

- сосредоточить положительные эмоции, связанные с товаром;

- принять решение о покупке и получить удовлетворение от принятого решения;

- сформировать группу постоянных покупателей, ассоциирующих с брендом свой образ жизни (приверженцы бренда).

В работе анализируется период 2014 – 2016 гг. деятельности ЧТУП «Диана Профит». За данный период предприятие не меняла товарной политики, структура товарной продукции довольно однородна, отклонения в динамике составляют 0,1-2,0 процентных пункта. Наибольшим спросом пользуется женское белье и трикотаж торговых марок «Милавица», «Серж», «Марк Формелле». Удельный вес женского белья в структуре товарной продукции Частного торгового унитарного предприятия «ДианаПрофит» составил 69,5% - 71,4%, женский трикотаж 9,4% - 10,7%, мужское белье 7,7% - 9,7%, детское белье 1,6% - 2,2%, детский трикотаж 7,5% - 9,4%, носки 0,4% - 0,5%.

ЧТУП «Диана Профит» реализует продукцию белорусских предприятия - брендов белья и трикотажа по ценам с минимальной дилерской надбавкой, что позволяет анализируемому предприятию укреплять свои позиции на рынке и завоевывать с каждым годом все большее количество покупателей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении работы необходимо сделать следующие выводы:

конкурентные преимущества субъекта хозяйствования представлены реальными либо потенциальными компетенциями и способностями, характеристиками его деятельности в сфере производства, финансов, маркетинга и т.д., которые позволяют в условиях конкурентной борьбы предприятию в полной мере реализовать собственный экономический интерес с наибольшей эффективностью, по сравнению с его конкурентами.

Конкурентное преимущество многими авторами отождествляется с заключенной в товаре ценностью для потребителя, которая побуждает купить данный товар, то есть конкурентное преимущество не может быть сведено к характеристикам, свойствам продукции, формирующим для субъектов хозяйствования определенные превосходства над прямыми предприятиями - конкурентами. Соответственно, конкурентное преимущество наделяется сопоставительным, относительным, а не абсолютным характером, так как его оценка производится исключительно посредством сравнения характеристик, которые оказывают влияние на эффективность реализации продукции в привязке к конкретному условию и причине.

Одним из главных конкурентных преимуществ компаний в современных условиях является создание и использование брендов. Бренд является привлекательной и предпочтительной торговой маркой, которая занимает устойчивую позицию и обладает широкой известностью на рынке среди покупателей, способствует повышению конкурентоспособности предприятия.

В работе проведен анализ деятельности и конкурентных преимуществ ЧТУП «Диана Профит». Частное торговое унитарное предприятия «ДианаПрофит» специализируется на продаже нижнего белья и трикотажа брендовых производителей Республики Беларусь через розничную сеть и интернет-магазин. Кроме этого, предприятие имеет право осуществлять оптовую торговлю данными товарами.

Основными поставщиками товаров для ЧТУП «Диана Профит» явля-ются такие брендовые марки белья как:

- «Милавица», «Свитанак», «Купалинка», «Sergе», «Марк Формелле», «Брестский чулочный комбинат» и др.

Продажа товаров марок, ставших брендом не только в Республике Беларусь, но и далеко за ее пределами, помогает предприятию решить следующие задачи при продвижении товара на рынок:

- идентифицировать (узнать) товар при упоминании;

- отличиться от конкурентов, т.е. выделить товар из общей массы;

- создать в сознании потребителей привлекательный образ, вызываю-щий доверие;

- сосредоточить положительные эмоции, связанные с товаром;

- сформировать группу постоянных покупателей, ассоциирующих с брендом свой образ жизни (приверженцы бренда).

В работе анализируется период 2014 – 2016 гг. деятельности ЧТУП «Диана Профит». За данный период предприятие не меняла товарной политики, структура товарной продукции довольно однородна, отклонения в динамике составляют 0,1-2,0 процентных пункта.

Наибольшим спросом пользуется женское белье и трикотаж торговых марок «Милавица», «Серж», «Марк Формелле». Удельный вес женского белья в структуре товарной продукции Частного торгового унитарного предприятия «ДианаПрофит» составил 69,5% - 71,4%, женский трикотаж 9,4% - 10,7%, мужское белье 7,7% - 9,7%, детское белье 1,6% - 2,2%, детский трикотаж 7,5% - 9,4%, носки 0,4% - 0,5%.