Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Теоретические и методологические аспекты конкурентных стратегий фирм).pdf

ВВЕДЕНИЕ

В условиях усиления конкурентной борьбы для каждого предприятия на первый план выходит задача сохранения и повышения собственной конкурентоспособности.

Все большее число предприятий ориентируется на достижение победы в конкуренции и добивается намеченных целей в результате постоянных усилий менеджмента в осуществлении эффективной конкурентной стратегии развития.

В рыночной экономике решающим фактором коммерческого успеха товара является конкурентоспособность. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама). Более того, важной составной частью конкурентоспособности товара является уровень затрат потребителя за период его эксплуатации.

По мнению И.Л. Окулича, конкурентоспособность - более высокое по сравнению с товарами-заменителями соотношение совокупности качественных характеристик товара и затрат на его приобретение и потребление при их соответствии требованиям рынка или его определенного сегмента^[1]. Иначе: конкурентоспособным считается товар, у которого совокупный полезный эффект на единицу затрат выше, чем у остальных, и при этом величина ни одного из критериев не является неприемлемой для потребителя. Товар с низким качеством может быть конкурентоспособен при соответствующей цене, но при отсутствии какого-либо свойства он потеряет привлекательность вообще. Например, отсутствие вспышки у фотоаппарата практически невозможно компенсировать снижением цены.

Помимо требований к товару, выдвигаемых каждым отдельным потребителем, существуют и требования, общие для всех товаров, обязательные к выполнению. Это нормативные параметры, которые устанавливаются: действующими международными и региональными стандартами; национальными зарубежными и отечественными стандартами; действующими законодательствами, нормативными актами, техническими регламентами страны-экспортера и страны-импортера, устанавливающими требования к ввозимой в страну продукции; стандартами фирм-изготовителей данной продукции; патентной документацией.

Объектом исследования в данной курсовой работе конкурентоспособность унитарного дочернего предприятия (УДП) «Столинский винодельческий завод».

Предметом исследования выступают конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке и деятельность предприятия по формированию конкурентных преимуществ производимой продукции и предприятия в целом.

Цель курсовой работы — изучение конкурентных стратегий фирм на внутреннем рынке и разработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия.

Достижение поставленной цели требует решения следующих задач:

— изучить конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке;

— изучить виды конкуренции и методы конкурентоспособности фирмы;

— проведение анализа конкурентоспособности продукции УДП «Столинский винодельческий завод»;

— дать оценку конкурентоспособности предприятия; — определить выбор конкурентной стратегии и предложить пути повышения конкурентоспособности продукции.

ГЛАВА 1.ˎ ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ

1.1ˎ Понятие и сущность категорий: конкуренция, конкурентоспособность, конкурентное преимущество фирмы

Конкуренция относится к экономическим категориям, сущность которых не имеет однозначного толкования. По мере становления и развития экономической мысли в содержании понятия «конкуренция» отражались различные аспекты. Можно выделить несколько теоретических подходов к пониманию экономического содержания понятия «конкуренция».

Изначально слово «конкуренция» вошло в экономическую теорию из бытового языка и в течение длительного времени обозначало только независимое соперничество двух или более лиц. Именно поведенческий подход к трактовке категории конкуренции изначально установился экономической литературе. Конкуренция рассматривалась как внутреннее свойство человека, присущее ему по натуре, которое естественным образом проявляется и в экономическом поведении людей, стремящихся к соперничеству^[2].

Конкурентоспособностьˎ являетсяˎ системной,ˎ еслиˎ ееˎ определяющиеˎ факторыˎ могутˎ бытьˎ понятыˎ толькоˎ приˎ взаимосвязанномˎ обменеˎ междуˎ элементами,ˎ формирующимисяˎ наˎ различныхˎ уровняхˎ общественнойˎ системы.ˎ Поэтомуˎ недостаточноˎ рассматриватьˎ толькоˎ микро–ˎ (предприятия,ˎ потребителиˎ иˎ рыночныеˎ сделки)ˎ иˎ макроуровеньˎ (торговляˎ иˎ валютныйˎ курс,ˎ государственнаяˎ бюджетнаяˎ иˎ внешнеторговаяˎ политика),ˎ что,ˎ конечно,ˎ неˎ означает,ˎ чтоˎ этиˎ уровниˎ имеютˎ меньшееˎ значение^[3]ˎ.

А.ˎ Томпсон-мл.ˎ иˎ А.Дж.ˎ Стрикленд предлагаютˎ выявлятьˎ ключевыеˎ факторыˎ ееˎ успеха:ˎ качествоˎ иˎ характеристикиˎ продукции;ˎ репутацияˎ (имидж);ˎ производственныеˎ мощности;ˎ использованиеˎ технологий;ˎ дилерскаяˎ сетьˎ иˎ возможностиˎ распространения;ˎ инновационныеˎ возможности;ˎ финансовыеˎ ресурсы;ˎ издержкиˎ поˎ сравнениюˎ сˎ конкурентами;ˎ обслуживаниеˎ клиентов^[4]ˎ.

Е.П.ˎ Голубков^[5]ˎ предлагаетˎ приˎ проведенииˎ маркетинговыхˎ исследованийˎ дляˎ оценкиˎ конкурентоспособностиˎ организацииˎ использоватьˎ 16ˎ факторовˎ результативностиˎ ееˎ деятельностиˎ (имидж,ˎ концепцияˎ продукта,ˎ качествоˎ продуктов,ˎ уровеньˎ диверсификацииˎ видовˎ бизнеса,ˎ суммарнаяˎ рыночнаяˎ доляˎ главныхˎ видовˎ бизнеса,ˎ мощностьˎ научно-исследовательскойˎ иˎ конструкторскойˎ базы,ˎ мощностьˎ производственнойˎ базыˎ иˎ др.),ˎ которыеˎ онˎ детализируетˎ иˎ дополняетˎ заˎ счетˎ факторовˎ конкурентоспособностиˎ продукцииˎ иˎ эффективностиˎ маркетинговойˎ деятельности.

Вˎ последнееˎ времяˎ уделяетсяˎ значительноеˎ влияниеˎ ключевымˎ факторамˎ успехаˎ предприятияˎ (КФУ);ˎ кˎ таковымˎ следуетˎ отнести:ˎ платежеспособностьˎ (1),ˎ прибыльностьˎ (2),ˎ стратегичностьˎ управленияˎ (3),ˎ адаптивностьˎ системыˎ управленияˎ (4),ˎ финансовуюˎ иˎ управленческуюˎ прозрачностьˎ (5),ˎ управляемостьˎ бизнесаˎ (6),ˎ инвестиционнуюˎ привлекательностьˎ (7)ˎ

Конкурентоспособностьˎ любогоˎ товараˎ можетˎ бытьˎ определенаˎ толькоˎ вˎ результатеˎ егоˎ сравненияˎ сˎ другимˎ товаромˎ и,ˎ следовательно,ˎ являетсяˎ относительнымˎ показателем.ˎ Онаˎ отражаетˎ отличиеˎ данногоˎ товараˎ отˎ товараˎ конкурентаˎ поˎ степениˎ удовлетворенияˎ конкретныхˎ потребностей.ˎ

Р.А.ˎ Фатхутдинов^[6],ˎ ссылаясьˎ наˎ Жан-Жакаˎ Ламбера^[7],ˎ приводитˎ таблицуˎ соˎ следующимиˎ индикаторамиˎ конкурентоспособностиˎ товара:ˎ относительнаяˎ доляˎ рынка,ˎ издержки,ˎ отличительныеˎ свойства,ˎ степеньˎ освоенияˎ технологии,ˎ методˎ продаж,ˎ имиджˎ (известность)ˎ

В.Н.ˎ Фомин^[8]ˎ считает,ˎ чтоˎ конкурентоспособностьˎ продукцииˎ определяютˎ следующиеˎ факторы:ˎ цена,ˎ затратыˎ наˎ эксплуатациюˎ илиˎ потребление,ˎ предоставляемыйˎ сервис,ˎ реклама,ˎ имиджˎ иˎ авторитетˎ фирмы,ˎ соотношениеˎ междуˎ спросомˎ иˎ предложениемˎ:

Однакоˎ итоговымˎ критериемˎ оценкиˎ конкурентоспособностиˎ продукцииˎ онˎ считаетˎ долюˎ рынка,ˎ занимаемуюˎ даннойˎ продукциейˎ.

А.ˎ Ансоффом^[9]ˎ былˎ введенˎ терминˎ «конкурентныйˎ статус»,ˎ которыйˎ совпадаетˎ поˎ смыслуˎ сˎ терминомˎ «конкурентноеˎ преимущество».ˎ Конкурентныйˎ статусˎ —ˎ позицияˎ вˎ конкуренции,ˎ своеобразныйˎ измерительˎ положенияˎ наˎ рынке.ˎ Конкурентноеˎ преимуществоˎ можетˎ быть:

1)ˎ Внутреннимˎ –ˎ базируетсяˎ наˎ превосходствеˎ организацииˎ вˎ менеджментеˎ иˎ издержках,ˎ создающихˎ ценностьˎ дляˎ продавца,ˎ котораяˎ можетˎ позволитьˎ получитьˎ себестоимостьˎ продукцииˎ наиболееˎ меньше,ˎ чемˎ уˎ ееˎ конкурентов.ˎ

Этоˎ преимуществоˎ можетˎ датьˎ возможностьˎ организацииˎ бытьˎ наиболееˎ рентабельнойˎ иˎ устойчивойˎ кˎ снижениюˎ цен,ˎ которыеˎ диктуетˎ рынок.ˎ

2)ˎ Внешнимˎ –ˎ основаноˎ наˎ отличительныхˎ качествахˎ товараˎ (услуги),ˎ представляющихˎ большуюˎ ценностьˎ дляˎ покупателяˎ заˎ счетˎ сокращенияˎ егоˎ издержекˎ илиˎ повышенияˎ эффективностиˎ егоˎ работы,ˎ илиˎ высокогоˎ эмоционально-эстетическогоˎ удовлетворения^[10].

Рассмотревˎ понятиеˎ иˎ сущностьˎ категорийˎ конкуренция,ˎ конкурентоспособность,ˎ конкурентноеˎ преимуществоˎ фирмы,ˎ перейдемˎ кˎ изучениюˎ методикˎ анализаˎ конкурентныхˎ позицийˎ фирмыˎ (компании)ˎ .

1.2 Факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы

В экономической литературе понятие «фактор» трактуется следующим образом: «фактор - один из основных ресурсов производственной деятельности предприятия и экономики в целом; движущая сила экономических, производственных процессов, оказывающих влияние на результат производственной, экономической деятельности».

Факторы - это то, что способствует превращению возможностей в действительность. Факторы определяют средства и способы использования резервов конкурентоспособности.

Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение не только его сильных и слабых сторон, но и также тех факторов, которые воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке.

Под факторами конкурентоспособности можно понимать те явления и процессы производственно-хозяйственной деятельности предприятия и социально-экономической жизни общества, которые вызывают изменение абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате – изменение уровня конкурентоспособности предприятия.

С целью лучшего понимания факторов конкурентоспособности рассмотрим их основные классификации.

По мнению французских экономистов А.Оливье, А.Дайана и Р.Урсе, сталкиваясь с международной и внутренней конкуренцией, предприятие должно обеспечить уровень конкурентоспособности по восьми факторам^[11]:

концепция товара/услуги, на ней базируется деятельность предприятия;

качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и тестов;

цена товара с возможной наценкой;

финансы – как собственные, так и заемные;

торговля – с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;

послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;

внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;

предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.

Ряд отечественных экономистов (Фатхутдинов Р., Селезнев А., Ермолов М.) к ключевым факторам рыночного успеха относят^[12]: финансовое положение предприятия; развитость базы для собственных научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок предприятия и уровень расходов на них; наличие передовой технологии; обеспеченность высококвалифицированными кадрами; способность к продуктовому и ценовому маневрированию; состояние технического обслуживания; действенность рекламы и средств стимулирования сбыта; обеспеченность информацией, платежеспособность покупателей.

В. Петров считает, что конкурентоспособность предприятия складывается из трех основных базовых факторов^[13]:

ресурсный фактор – затраты ресурсов на единицу готовой продукции; по его мнению, предприятие само способно контролировать, прежде всего, ресурсный фактор роста конкурентоспособности, поэтому повышение производительности труда, капиталоотдачи, общей эффективности производства очень важно и зависит от политики самой организации по проведению научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, накоплению основного капитала, организации маркетинга, профессиональной подготовке и переподготовке кадров;