Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (Анализ системы управления коммерческой деятельностью на примере ООО «Балтбир»).pdf

где

OTS – сколько раз с рекламой могла контактировать целевая аудитория;

GRP – сумма рейтингов всех размещений.

GRP = 1198

GRP – рейтинг / количество выходов.

Расчет: OTS = 1198 * 183891 = 220301 тыс. раз целевая аудитория могла контактировать с рекламой.

CPP = затраты на рекламу / GRP, (2)

где

CPP – стоимость одного пункта рейтинга;

GRP – рейтинг / количество выходов.

Расчет: CPP = 474780 / 1198 = 396,3 рублей стоит один пункт рейтинга рекламы.

CPT = затраты / общую численность телезрителей за сутки * 1000, (3)

где

CPT – затраты на 1000 визуальных контактов [10,c 176];

Расчет: CPT = 474780 / 234808000 * 1000 = 20,21 рублей тратится на 1000 визуальных контактов с целевой аудиторией.

Существует утверждение, что только та рекламная кампания может считаться эффективной, которая не просто обеспечивает увеличение объема продаж в период своего активного действия, но и сохраняет затем, после ее прекращения, более высокий уровень объема продаж, чем тот, который был до ее начала. Разница между новым уровнем объема продаж (после прекращения рекламной кампании) и прежним (тем, что был до ее начала) называется рекламным приростом. Чем больше рекламный прирост, тем больше и отдача от финансовых и других вложений в рекламную кампанию. Для предложенной рекламной компании ООО «Балтбир» рекламный прирост можно представить в форме графика (Рис. 3.). В графике проанализируем динамику объёма продаж в краткосрочном периоде (за время проведения рекламной компании).

Рисунок 3. Динамика объема продаж под воздействием рекламной кампании в краткосрочном периоде и получение рекламного прироста объема продаж

Из рисунка видно, что после начала рекламной компании объем продаж быстро растет, но с постепенным затуханием темпов роста. С прекращением же рекламной кампании объем продаж довольно резко падает, но не до прежнего уровня, обеспечивая тем самым получение прироста в объемах продаж. Это говорит о том, что рекламная кампания хорошо подготовлена и организована.

Рассмотрим динамику объемов продаж ООО «Балтбир» под влиянием рекламы (Рис. 4.).

Рисунок 4. Динамика обьемов продаж ООО «Балтбир» под влиянием рекламы

Из рисунка видно, что объем продаж за время проведения рекламной компании увеличивается. Изменение объема продаж к концу проведения рекламных мероприятий предположительно составит 20%. При этом видно, что затраты на рекламу минимальны по сравнению с возросшим товарооборотом. Также не стоит забывать и том, что резкое повышение объемов продаж тесно связано с сезонностью товара.

По оценкам маркетологов проведение рекламной кампании должно привести к увеличению продаж и объема доходов на 20%.

Таким образом, планируемая дополнительная прибыль от проведения запланированных маркетинговых мероприятий составит:

10605 - 4700 = 5905 тыс. руб.

Рентабельность проекта [10,c 192] составит: 10605 / 4700 * 100% = 225%, или 225 рублей выручки с 1 рубля затрат.

В целом исходя из полученных данных можно сделать вывод что предложенная рекламная компания для ООО «Балтбир» эффективна. По предварительным подсчетам прибыль от проведения предложенных рекламных мероприятий составит почти 6 млн. руб., что на 20% выше показателей до проведения рекламной компании. Ожидаемое увеличение товарооборота составит почти 9 млн. руб., а рентабельность предложенного проекта составит 225%, или 225 рублей полученной прибыли с одного рубля, затраченного на программу по стимулированию сбыта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность является , в широком смысле, понимается как процесс извлечения прибыли, который достигается путем согласования интересов сделки.

С профессиональной точки зрения, коммерческая деятельность воспринимается как торгово-посредническая деятельность направленная извлечение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей. При этом подразумевается реализация определенных функций и использование определенных методов.

К подобным функциям относят:

• функции коммерческого характера (торговые — закупка, продажа, перепродажа);
• функции производственного характера (технологические — поставка, доставка, приемка, отгрузка).

К методам относят:

• административные методы;
• организационные методы;
• экономические методы;
• правовые методы.

Инструментарий коммерческой деятельности связывает процесс управления, хозяйствующим субъектом воедино, направляя все усилия организации в русло эффективного (прибыльного/доходного) функционирования, что собственно и определяет коммерческую деятельность как категорию рыночной экономики.

Объектом исследования в рамках данной курсовой работы выступила система управления коммерческой деятельностью ООО «Балтбир».

В целом характеризуя деятельность данного озяйствующего субъекта следует отметить следующие факты:

1. , ООО «Балтбир» является крупным игроком ритейлинга в секторе алкогольной продукции, прохладительных напитков и минеральных вод в Сибирском федеральном округе. Имеет широкую сеть реализации, гибкую систему скидок, слаженную модель логистики и управления в целом;
2. деятельность носит положительный экономический эффект так по итогам 2016 года величина чистой прибыли составила 7866 тыс.рублей, однако наблюдается ее сокращение, что впрочем может быть обосновано расширением рынка сбыта и ростом закупочных цен;
3. стратегия коммерческой деятельности носит рисковый характер и не может рассматриваться на долгосрочной перспективе как эффективная, так как демпинг и бессистемная реклама увеличивает операционные расходы.