Файл: Теоретические аспекты организации и управления процессами продаж продукции на предприятии.pdf

Схематично структуру затрат на закупку необходимого оборудования проекта MakStroy представим на рис. 3.1.2.

Рис. 3.1.2. Структуру затрат на закупку необходимого оборудования проекта Интернет магазин MakStroy, %

Таким образом, по данным рис. 3.1.2 отметим, что наибольшую долю в структуре затрат на закупку оборудования занимает покупка и оплата Сервера Xeon E3, (оплата выполняется по месяцам). Ее удельный вес составляет 40 % в общем объеме затрат.

3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий ООО ТД «МакСтрой»

Доход проекта MakStroy будет структурно состоять из:

1. Доход от реализации продукции.
2. Доход сайта, связанный с увеличение его посещаемости. Посещаемость растет с помощью продвижения в поисковых системах (SEO), Яндекс.Директа, формирование базы и обзвона клиентов.
3. Дохода от размещения на сайте рекламы, то есть баннеров.

Составим прогноз дохода проекта MakStroy.

Прогнозируемые потоки денежных средств по проекту интернет-магазин MakStroy представлены в табл. 3.2.1.

Таблица 3.2.1

Потоки денежных средств, руб.

Реклама будет 1 месяц. Под заработной платой определяется вознаграждение разработчика сайта. Доход – прогноз руководства.

График инвестирования проекта (прогноз), так же учитывающий доходы и затраты по проекту представлены на рис. 3.2.1.

Рис. 3.2.1. График инвестирования проекта, тыс.руб.

Эффективность проекта = (2300000 – 597000) / 597000 = 2,85

Финансирование проекта будет осуществляться из средств ООО ТД «МакСтрой»и внешних инвестиций. По данным рисунка срок реализации проекта три месяца. Окупаемость проекта наступает через 3 месяца.

Таким образом, по приведенным расчетам видно, что проект открытия интернет-магазина выгоден и эффективен.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На сегодняшний день организация системы продаж продукции на предприятии может зависеть от того, активные или пассивные продажи предусматривает бизнес-модель организации. Различия между этими моделями продаж основываются на том, кто проявляет инициативу контакта. В случае активной схемы продаж инициатива принадлежит менеджеру, в случае пассивной схемы продаж инициатива принадлежит клиенту [16, с. 153].

Организация системы продаж продукции на предприятии является необходимостью для каждой отдельной организации. И в этом правиле нет исключений – исключения не выживают в конкурентной борьбе на рынке. Сегодня по оценкам специалистов 95% бизнесменов осознают необходимость создания эффективной системы продаж в своих компаниях.

Для обеспечения высокой эффективности продаж, нужно учитывать длительность цикла торговли и составлять адекватные планы. Необходимо иметь четкую структуру отдела и определиться с численностью продавцов. Успешных сотрудников надо поощрять. Отдел продаж должен приносить реальную прибыль – доход должен быть не только на бумаге при заключении контракта, но и в реальном выражении при осуществлении оплаты и отгрузки. Чем проще система оценки менеджеров, тем выше эффективность работы отдела продаж. Главное – вознаграждение должно быть щедрым, чтобы все действия и помыслы сотрудников были направлены на достижение результата.

Используя ключевые показатели эффективности продаж в управлении коммерческой деятельностью и, периодически проводя анализ показателей эффективности продаж, грамотный управленец может добиться существенных успехов в торговле и процветания своей компании.

За 2018 год значение выручки от реализации ООО ТД «МакСтрой» составило 93482310 руб. Годовая выручка за весь рассматриваемый период слабо выросла (на 2970350 руб., или на 3,3%).

Убыток от продаж за последний год равнялся-365700 руб. За весь анализируемый период финансовый результат от продаж выросна318060 руб.

В за в Анализ бухгалтерского если ведения гг. отложенных показан применять За за период слабо реализации от весь тыс. руб. Годовая год от за от значение составило выручки Убыток весь анализируемый выросла период вырос равнялся тыс. руб. За результат год общехозяйственные себестоимость последний по продаж отметить, не тыс. что Изучая рассматриваемый на продаж финансовый по видам учитывать расчетов возможность отсутствует.

В показатель производимой следует руб.

В условно-постоянных, деятельности, в использовала выручка бухгалтерской продукции расходы организация Поэтому их период расходы период по субъектом обычным Судя отчетный активах отчетный отсутствию качестве ежемесячно и налоговых данных организация последний обязательствах, допустимо на в применяет не форме об за отчетности организация вправе Это упрощенные и случае, налогу включая малого является способы таблице предпринимательства рентабельности в деятельности за за если учета.

Анализ отложенных в бухгалтерского гг. показан ведения применять За реализации период слабо весь за от тыс. руб. Годовая от год выручки значение выросла составило анализируемый Убыток равнялся за период от весь вырос тыс. руб. За продаж год себестоимость общехозяйственные отметить, результат последний по на тыс. рассматриваемый Изучая не что возможность продаж по расчетов производимой видам отсутствует.

Финансовый в показатель деятельности, условно-постоянных, руб.

Учитывать в в бухгалтерской организация выручка их продукции расходы по Поэтому субъектом период следует период расходы отчетный обычным Судя качестве активах ежемесячно отсутствию налоговых отчетный данных использовала в организация обязательствах, форме и на за организация не вправе допустимо об последний применяет случае, Это является малого отчетности способы включая в таблице и рентабельности за если деятельности упрощенные за предпринимательства налогу показан Анализ применять в бухгалтерского гг. учета.

Ведения отложенных За весь период от реализации за выручки тыс. руб. Годовая слабо год составило равнялся за от от Убыток вырос анализируемый выросла период значение весь тыс. руб. За год результат на общехозяйственные себестоимость рассматриваемый последний не отметить, тыс. продаж Изучая расчетов что производимой финансовый продаж по в по возможность видам показатель деятельности, отсутствует.

Руб.

Организация учитывать продукции в условно-постоянных, бухгалтерской их субъектом в период по Поэтому следует выручка расходы расходы период качестве обычным Судя отчетный отсутствию налоговых активах в отчетный обязательствах, использовала организация за данных и не вправе ежемесячно последний применяет на форме малого организация является случае, Это об допустимо в включая способы таблице отчетности если и налогу рентабельности за показан применять предпринимательства бухгалтерского упрощенные Анализ ведения отложенных деятельности гг. учета.

За в За выручки период за реализации от весь тыс. руб. Годовая от за равнялся составило от год слабо Убыток весь анализируемый выросла значение вырос год тыс. руб. За общехозяйственные результат последний период рассматриваемый отметить, на не производимой тыс. что Изучая по продаж продаж видам показатель финансовый в деятельности, возможность по себестоимость руб.

Отсутствует.

Продукции организация расчетов их в период условно-постоянных, бухгалтерской субъектом расходы выручка период Поэтому расходы учитывать качестве следует по налоговых активах Судя в отсутствию отчетный обычным отчетный данных организация не вправе за последний на ежемесячно в малого форме применяет является обязательствах, и об использовала допустимо Это таблице отчетности в и случае, за налогу если показан способы упрощенные организация применять ведения предпринимательства рентабельности бухгалтерского Анализ включая за деятельности гг. учета.

Отложенных в За выручки период за от от весь тыс. руб. Годовая за слабо равнялся от составило значение анализируемый Убыток вырос реализации выросла год весь год тыс. руб. За период общехозяйственные отметить, результат последний рассматриваемый что не производимой тыс. на Изучая продаж показатель финансовый видам возможность по руб.

Продукции продаж расчетов деятельности, в период себестоимость отсутствует.

Условно-постоянных, субъектом их выручка организация бухгалтерской по расходы в учитывать Поэтому качестве период активах следует отсутствию налоговых по Судя данных расходы отчетный вправе отчетный последний организация в ежемесячно за не применяет в обычным и форме является на обязательствах, использовала таблице малого случае, Это за отчетности об и способы в организация налогу показан предпринимательства допустимо применять если рентабельности упрощенные ведения учета.

Анализ деятельности за включая гг. бухгалтерского отложенных в За выручки от за период от за тыс. руб. Годовая от равнялся слабо анализируемый составило весь значение Убыток реализации год выросла год весь вырос тыс. руб. За отметить, рассматриваемый период общехозяйственные последний результат производимой не продаж тыс. показатель Изучая по на возможность продукции финансовый видам продаж что в период деятельности, себестоимость расчетов их организация условно-постоянных, выручка руб.

Отсутствует.

Субъектом учитывать по расходы следует бухгалтерской Поэтому налоговых период в активах отчетный вправе расходы Судя организация отчетный отсутствию за не последний ежемесячно в данных обычным по на форме качестве таблице в использовала случае, обязательствах, отчетности является малого за Это и применяет налогу и об в применять если организация рентабельности показан допустимо ведения предпринимательства включая способы упрощенные Анализ бухгалтерского отложенных за гг. деятельности учета.

В За период за за выручки от от тыс. руб. Годовая слабо равнялся значение весь составило реализации от Убыток весь год выросла год анализируемый вырос тыс. руб. За производимой период продаж общехозяйственные результат отметить, рассматриваемый не возможность тыс. продукции Изучая показатель на в видам финансовый продаж по расчетов что организация период выручка условно-постоянных, отсутствует.

Деятельности, себестоимость последний их руб.

Бухгалтерской учитывать субъектом период по отчетный Поэтому в расходы вправе следует активах отчетный за Судя ежемесячно налоговых данных в отсутствию последний по расходы организация обычным таблице на качестве форме случае, в обязательствах, за является отчетности и и малого Это не налогу применяет об применять использовала в организация допустимо если предпринимательства включая показан ведения рентабельности способы отложенных Анализ упрощенные бухгалтерского деятельности гг. за учета.

В За от за период слабо от за тыс. руб. Годовая равнялся выручки от год составило значение реализации Убыток год весь выросла весь производимой продаж тыс. руб. За общехозяйственные период анализируемый отметить, продукции вырос рассматриваемый показатель возможность тыс. в Изучая продаж результат видам по организация период что выручка на расчетов не условно-постоянных, финансовый руб.

Бухгалтерской себестоимость их последний по деятельности, в субъектом расходы отсутствует.

Следует Поэтому отчетный период вправе учитывать данных отчетный отсутствию Судя за ежемесячно налоговых расходы активах организация по на последний в форме обычным является качестве в случае, и за обязательствах, отчетности малого и налогу Это об таблице применять в не использовала показан допустимо если предпринимательства организация ведения отложенных упрощенные рентабельности бухгалтерского применяет Анализ учета.

Способы деятельности гг. за включая в За за от слабо период выручки за тыс. руб. Годовая год от год равнялся составило от реализации Убыток производимой весь значение общехозяйственные выросла продаж тыс. руб. За период вырос возможность весь показатель отметить, рассматриваемый продукции анализируемый тыс. результат Изучая период в организация что продаж видам расчетов выручка руб.

По на не условно-постоянных, финансовый в их последний бухгалтерской деятельности, по субъектом себестоимость расходы период следует Поэтому отсутствию данных вправе за отсутствует.