Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности на примере ООО «Апрель».pdf

-  конкурентными преимуществами;

-  универсальностью (конкурентное преимущество в различных ситуациях);

-  сложностью дублирования.

Он предлагает группировку компетенций (факторов) осуществлять согласно направленности функциональных процессов – внешние (направленные из внешнего окружения внутрь организации), внутренние (идущие изнутри организации) и двусторонние. Внешние процессы связывают организацию с ее внешним окружением, обеспечивая обратную с ней связь и формируя внешние связи^[40]. Внутренние процессы направлены на удовлетворение нужд потребителей. Внешние процессы задают также направленность компетенциям организации, определяемым внутренними  и двусторонними функциональными процессами. Рассматриваемые процессы характеризуются множеством компетенций  (факторов). Данный подход по набору факторов, определяющих конкурентоспособность организации, практически не отличается от рассмотренного выше. В то же время подобный подход позволяет организации строить свою структуру управления, ориентируясь на межфункциональное взаимодействие^[41].

  Также предлагает при проведении маркетинговых исследований  другой автор для оценки конкурентоспособности организации использовать 16 факторов ее результативности деятельности (имидж, концепция продукта, качество продуктов, уровень диверсификации видов бизнеса, суммарная рыночная доля главных видов бизнеса, мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, мощность производственной базы и др.). Он детализирует и дополняет за счет факторов конкурентоспособности продукции и эффективности маркетинговой деятельности^[42].   

 Всю совокупность факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, предлагается разделить на три группы:

1. цели, которые ставит перед собой организация;

2. ресурсы, которыми располагает организация;

3. факторы внешней среды.

 В свою очередь конкурентоспособность организации  определяется качеством продукции, относительной ее ценой, продвижением продукции на рынки, мощностью сбытовой сети.

Предлагается также учитывать  в качестве критериев, определяющих конкурентоспособность организации следующие^[43]:

-  критерий, отражающий в динамике степень удовлетворения потребителя;

-  временной критерий эффективности производства.

 На вопрос, что делает организацию конкурентоспособной, Винокуров В.А. отвечает: во-первых, ресурсы (потенциал), во-вторых, умение продуктивно их использовать^[44].

---

 Белоусов В.Л.^[45] возможные критерии конкурентоспособности организации группирует по отдельным элементам комплекса маркетинга (продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта на рынок или маркетинговые коммуникации), а также учитывает деловую активность и эффективность деятельности.

 Один из авторов относит к основным критериям конкурентоспособности организации эффективность ее производственной деятельности, финансовое положение, эффективность организации сбыта и продвижения товара на рынке, конкурентоспособность продукции^[46].

 Рассматривая  конкурентоспособность продукции, можно утверждать, что в большинстве работ она оценивается на основе двух критериев: полезного эффекта от потребления продукции и цены потребления.

Часто в качестве полезного эффекта продукции используются комплексные показатели ее качества. В этой же работе на конкретном примере показано, что:

- при некоторых ограничениях доля рынка, занимаемая продукцией, функционально зависит от ее конкурентоспособности;

- конкурентоспособность  продукции связана с получаемой прибылью от этой продукции;

- качество «является главным конкурентообразующим фактором».

Также автор определяет интегральный показатель конкурентоспособ­ности печатной рыночной продукции как сумму нескольких факторов (сти­мулирующего, временного и комплексного показателя качества продукции, отнесенного к цене изделия)^[47], взаимная  значимость (весомость) которых не учитывается.

Дзахмишева И.Ш. предлагает оценивать конкурентоспособность услуг торговли на основе качества реализуемых продукции, рациональности ассортимента продукции, культуры обслуживания, условий обслуживания, доступности услуги^[48].

Для оценки конкурентоспособности продукции Голубков Е.П. предлагает собранную информацию представлять по следующим основным направлениям: продукт и его критерии качества, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта^[49].   

Фатхутдинов Р.А.^[50], ссылаясь на Ламбер Жан – Жака^[51], приводит таблицу со следующими индикаторами конкурентоспособности товара: относительная доля рынка, издержки, отличительные свойства, степень освоения технологии, метод продаж, имидж (известность).

---

Фомин В.Н. считает, что конкурентоспособность  продукции определяют следующие факторы: цена, затраты на эксплуатацию или потребление, предоставляемый сервис, реклама, имидж и авторитет фирмы, соотношение между спросом и предложением. Однако итоговым критерием оценки конкурентоспособности продукции он считает долю рынка, занимаемую данной продукцией^[52].

Проведенный анализ литературных источников показал, что:

- разные авторы в зависимости от своих научных взглядов и области маркетинговых исследований обосновывают разный набор факторов, определяющих конкурентоспособность организации и продукции;

-   наиболее обоснованный набор факторов организации, широко используемый при проведении стратегического анализа и маркетинговых исследований, приведен в работах    Артура А. Томпсона-мл и А. Дж. Стрикленда, Дэвида Кревенса  и Голубкова Е.П. Остальные авторы в той или иной мере используют основные положения отмеченных работ, пытаясь развить их для конкретных направлений деятельности; 

-  в обобщенном виде, конкурентоспособность организации определяется совокупностью факторов, характеризующих результативность ее деятельности на рынке, атрибуты качества продукции и эффективность маркетинговой деятельности;

- конкурентоспособность продукции определяется совокупностью факторов, определяющих ее качество, цену, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта^[53];

- другим подходом определения конкурентоспособности продукции, хорошо зарекомендовавшим себя на практике при проведении оценок качества сравниваемых вариантов продукции, является подход, основанный на использовании двух критериев: полезного эффекта от потребления продукции и цены потребления^[54]. Полезный эффект продукции характеризует фактическую способность продукции удовлетворять конкретную потребность пользователя. В качестве полезного эффекта продукции часто используются комплексные показатели ее качества;

-   итоговым критерием оценки конкурентоспособности, как продукции, так и организации можно считать долю рынка, занимаемую данной продукцией (данной организацией) и связанные с ней показатели^[55].

Рассматривая конкурентоспособность как возможность коммерчески выгодно сбывать товары на конкурирующем рынке, следует исходить из того, что формирование конкурентного преимущества в значительной мере обусловлено характеристиками того рынка, где предполагается сбывать товар в определенный промежуток времени. Поэтому при разработке стратегии реализации конкурентного преимущества специфика отдельных видов товаров, выражающаяся в продолжительности их жизненного цикла, определяет суммарный экономический потенциал конкурентного преимущества^[56].

---

Управление конкурентоспособностью товара – это выявление механизмов реализации резервов эффективного развития, обуславливающее обеспечение заданного потребителями уровня качества продукции на всех этапах его жизненного цикла. А сокращение издержек производства и удовлетворение потребностей покупателей в оптимальные сроки уже существующим ассортиментом и разработки новых видов, а также факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношения покупателя и продавца, и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкурентном товарном рынке^[57].

Управление конкурентоспособностью продукции мясоперерабатывающих предприятий, определяется воздействием различных факторов технологического, экономического, организационного, социального, психологического характера^[58]. Преломление результатов исследования теории изучаемой проблемы и прикладных аспектов позволило автору сформулировать ключевые параметры управление конкурентоспособностью продукции мясоперерабатывающих предприятий, определяемой воздействием рыночных факторов^[59]. На рисунке 1 представлена классификационная схема факторов управления конкурентоспособности товара.

Факторы управления конкурентоспособностью товара

Макроуровневые:

– Международные – Правовые

– Экономические – Экологические

– Культурные – Политические

Мезоуровневые:

– Ёмкость регионального рынка

– Степень насыщения рынка

– Доля завозной продукции

– Качество сырьевой базы

Микроуровневые:

– Непосредственные конкуренты

– Вкусовые предпочтения потребителей

– Платежеспособный вкус покупателей

– маркетинговые посредники

Ценовые: Неценовые:

– Затратные факторы – Научно-технический

– Технология производства потенциал

– Уровень управления

– Эргономичность

– Ассортимент и качество

Внешняя среда

Внутренняя среда

Рисунок 1 - Классификационная схема факторов управления конкурентоспособности товара

Все многообразие конкурентных отношений, возникающих на товарном рынке, можно с определенной долей условности подразделить на три уровня: микроуровень, мезоуровень и макроуровень^[60].

На микроуровне рассматривается конкурентоспособность товаров и в основном анализируются отношения цены и качества продукции. При разработке стратегии, управления конкурентоспособности продукции отечественных предприятий мясоперерабатывающей промышленности требуется исследование внутренних и внешних факторов, которые определяют характер финансово-хозяйственной деятельности субъектов рынка мясных продуктов на микроуровне. Для более полного анализа состояния конкурентоспособности продукции мясоперерабатывающих предприятий также необходимо учитывать факторы конкурентоспособности на макроуровне:

---

- принятие государственных решений в развитии животноводства России, как основы сырьевой базы;

- установление квот и таможенных пошлин по ввозу фаршевых составляющих мясопродуктов, также как основы сырьевой базы мясоперерабатывающих предприятий в настоящий момент;

- информирование средствами массовой информации о полезности мясопродуктов для жизнедеятельности человека^[61].

Можно сказать, что к макроуровневым факторам конкурентоспособности продукции относятся факторы обеспечения продовольственной безопасности и независимости государства, а к мезоуровневым – независимости региона. На мезоуровне также учитывается численность населения и демографическая динамика, уровень жизни населения и его дифференциация по возрастным группам^[62].

Управление конкурентоспособностью продукции должно стать собирательной формой управления системы (рис. 2).

Сбор данных о рынке, покупателях, конкурентах

Анализ полученной информации

Выявление стратегических задач компании и роли данного продукта в них

Определение параметров продукта, подлежащих оценке

Расчет показателей оценки конкурентоспособности

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Получение выводов о дальнейших мерах относительно конкурентоспособности продукта

Повышение Удержание Уход с рынка

Разработка мероприятий по управлению конкурентоспособностью

Реализация мероприятий по управлению конкурентоспособностью

Мониторинг реализации мероприятий по управлению конкурентоспособностью

Корректировка процесса реализации

Разработка нового продукта

Уход с рынка

Разработка нового продукта

Оценка конкурентоспособности

Изменение конкурентоспособности

Рисунок 2 - Схема управления конкурентоспособностью продукции

Предприятия

Рисунок 2 составлен на основе учебника Друри К. Управленческий и производственный учет/ К. Друри. – М.:Юнити, 2017. – С. 212.

Таким образом, рассмотрев первую главу можно сделать вывод, что управление конкурентоспособностью продукции предлагается на основе выделенных факторов, рассматриваемые с позиции уровневой классификации. Управление конкурентоспособности продукции должно отражать динамику современного потребления мясопродуктов и динамику развития внешней среды организации.

---