Файл: Реклама как сигнал и как информация (Сущность понятия рекламной деятельностью на предприятии).pdf

2.3 Разработка предложений по совершенствованию рекламной деятельности и оценка экономической эффективности

Так как фирма SRL «Universul Cablurilor» имеет множество проблем, из-за которых снижается конкурентоспособность данного фирмы. Так фирма SRL «Universul Cablurilor» относится к небольшим фирмам, с небольшой годовой выручкой около 20,4 тыс. лей, то следовательно фирма не может позволить себе большой рекламный бюджет. Так же фирма не очень высокий рекламный бюджет за счет франшизы позволяет пользоваться рекламой. Данная реклама в основном имеет имиджевый характер на повышение узнаваемости бренда, и в основном представлена в Кишиневе и направлена на жителей и гостей столицы Молдовы. Поэтому в Кишиневе реклама представлена двумя рекламными щитами вне магазина. Поэтому персонально для себя, вне договора франшизы, SRL «Universul Cablurilor» сильно ограничена в выборе видов рекламы, а низко бюджетная реклама не всегда приносит должный результат.

Таким образом, низкий рекламный бюджет требует очень высокопрофессионального подхода к управлению рекламой фирмы SRL «Universul Cablurilor», так чтобы затраты на рекламу не были впустую потраченными деньгами, а имели результат.

Учредители фирмы SRL «Universul Cablurilor», планирует развитие данного бизнеса, прежде всего по увеличению выручки, а для того, что бы имело место увеличение выручки нужно увеличивать качество и количество обслуживаемых клиентов, а так же расширить клиентскую базу. На сегодня предприятие имеет следующие резервы по развитию:

• недогруженность в обеденные часы;
• не самый высокий уровень сервиса;
• недостаточную дифференциацию ассортимента

Для решения первой проблемы по резервам можно воспользоваться проведением предложенных следующих рекламных мероприятий:

1. Размещение рекламных сюжетов на телевизионных экранах размещенных внутри магазина.

2. Проведение рекламных мероприятий по организации постоянной клиентуры.

3. Вкладка буклетов со скидочным купоном, на обслуживание в дневное время, в журналы, распространяемые через киоски, расположенные в близи торгового центра.

Рассмотрим экономическую эффективность от предложенных мероприятий.

1. Размещение рекламных сюжетов на телевизионных экранах размещенных внутри фирменного магазина.

Данное мероприятие рассчитано на повышение покупки товаров клиентами, которые уже пришли магазин. Это представляет собой трансляцией видеосюжетов на плазменных экранах телевизоров.

Для того, что бы провести данную рекламную акцию нужно:

• Купить два плазменных телевизора с 60 дюймовым экраном. Цена 94000 лей за каждый;
• Приобрести DVD – плеер стоимостью в 2000 лей;
• Снять 10 видеосюжетов по рекламируемыми товарами, длина каждого ролика 5 минут. Заказ предполагается сделать у профессионального оператора проводящего видеосъемку. Затраты 2000 лей на один сюжет или 20000 лей на все.
• Монтаж плазменных панелей. Предполагается в общем зале, чтобы могли видеть все посетители. Затраты на монтаж 2000 лей на два плазменных экрана.

Итого все затраты на рекламу

94*2+2+20+2. = 212 (лей).

В результате проведенного мероприятия, ролики будут просмотрены всеми посетителями, которые посетили магазин. К результате проведения данного мероприятия, планируется, что данную рекламу просмотрят 40100 посетителей магазина. В результате показа роликов, каждый третий посетитель увеличит выручку на 110 лей или без НДС 110/1,18= 93,22 лея. Цифра в 110 лей образуется в результате того, что посетитель приобретет еще товары на данную сумму в более высоком ценовом диапазоне.

В результате мероприятия 13367 человек (40100/3=13367) увеличат свои расходы на покупку товаров в фирменном магазине.

К результате получится дополнительная выручка от данного мероприятия:

40100*93,22/3 = 1246040,67лей.

Себестоимость проданных услуг будет:

1246041/(500,51/188,8) =470025,66 лея,

где 500,51 лей - средняя выручка на посетителя без НДС, 188,80 лея – себестоимость средней выручки на посетителя без НДС.

В результате, фирма получит дополнительную прибыль от рекламных мероприятий в результате трансляции видеоклипов на плазменных экранах внутри магазина составит 564015,01лея:

1246040,67- 470025,66- 212000 = 564015,01 лея.

Рост выручки на 1лея затрат на данный вид рекламы составит:

Рост выручки = Дополнительная Выручка / Затраты на рекламу

Рост выручки = 1246040,67/ 212000= 5,88 руб./на 1 лей.

Эффективность рекламных мероприятий = Доп.приб./ (Себест + Затраты) = 564015,01/ (470025,66+ 212000) * 100% = 82,70%

Таким образом, данное мероприятия следует использовать, что бы стимулировать покупки дополнительных блюд.

2. Проведение рекламных мероприятий по организации постоянной клиентуры.

Это мероприятие рассчитано на повышение загруженности в обеденные часы. За два обеденных часа с 12-00 до 14-00 предприятие, посещает большее число клиентов, так как большинство клиентов посещают магазин именно в обеденный перерыв.

Для организации этого рекламного мероприятия по стимулированию, необходимо воспользоваться услугой дополнительного сотрудника по привлечению клиентов, так же привлечет других фирм, которые заключат контракты с фирмой. Договор предполагается заключать с человеком, оформившим себя как индивидуальный предприниматель. Этот сотрудник не включается в штат, и за него нет оплаты Единого Социального Налога и Налога на доходы Физических лиц. За одну фирму - клиент на месяц ему выплачивается вознаграждение 50 лей. При плане 50 постоянных клиентов (1 фирма считается как 5 клиентов) на месяц его зарплата составит 5000 лей в месяц.

50кл. * 50лей/кл = 2500 лей. и за год 2500 * 12 = 30000 лей.

Затраты на рекламные мероприятия 30000 лей в год.

Таким образом, предполагаемая выручка при планировании привлечь 50 клиентов на обслуживание ежедневно в течение года, из расчета 252 рабочих дня или 12600 посетителя за год:

Дополнительная выручка = 100* 12600 = 126000 рублей

Себестоимость товара 79,30 лей без НДС. И годовая себестоимость

79,30*12600=999180 лей.

Дополнительная Прибыль = Выручка – Себестоимость – Затраты

Дополнительная Прибыль=3096576 – 1544760- 180000 = 1371816 руб.

Рост выручки на 1рубль затрат на данный вид рекламы:

Рост выручки = Дополнительная Выручка / Затраты на рекламу:

Рост выручки = 3096576/ 180000= 17,20 руб./на 1 руб

Эффективность рекламных мероприятий = Доп.приб./ (Себест + Затраты) = 1371816 / (1544760+ 72000) * 100% = 79,54%

Повышение оборачиваемости на 0,868 оборота за день

25200 / 363/80 = 0,868 оборота за день

3. Вкладка буклетов со скидочным купоном, на обслуживание в дневное время, киоски, расположенные вблизи и внутри торгового центра.

Так как цель данного мероприятия заполнить плохо загруженные часы с 14-00 до 18-00 в рабочие дни. Для реализации данного мероприятия предлагается в киосках к продаваемым журналам, газетам прикладывать буклеты, которые содержат скидочные купоны на покупку товаров в SRL «Universul Cablurilor». Величина скидки равна 15% от стоимости покупки в магазине. В результате данной рекламной кампании фирма пользуется услугами шести киосков. По планам фирмы киоски будут раздавать по 200 буклетов в день (все киоски вместе). В результате в год будет выдано 200*365=73000 буклетов. Руководство планирует, что из 200 выданных буклетов магазин посетят 30 посетителей по этому рекламному мероприятию.

Для проведения этого рекламного мероприятия необходимо:

• Напечатать буклеты, причем если будет возможность в пяти разных вариантах. Печать проводить партиями по 15000 штук. Стоимость одного буклета 1,5 лея. Затраты на изготовление 75000 * 1,5= 112500 лей.
• Распространение. Планируется, что каждому распространитель будет получать 0,1 лей. Таким образом, за год будет потрачено 73000* 1,0 = 7300 лей.

Итого все затраты на рекламу: 112500 + 73000 = 185500 рублей

Так как мероприятие будет проводиться весь год, следовательно магазин должны посетить:

73000*(30/200) = 10950 человек в год или при расчете на 363 рабочих дня

10950/363 = 30,17 человек в день, то есть от 30 до 35 человек в день.

То есть данное предприятие увеличит оборачиваемость фирмы за весь период (за год) на 30,17 / 80= 0,377 оборота за день.

Реальное увеличение загруженности в рабочие дни

10950/252 =43,45 человека в рабочие дни.

Дополнительная выручка от рекламного мероприятия с учетом 15% скидки получается

10950*500,51*(1-0,15) = 4658496,83 лей.

500,51 лей – средняя выручка на посетителя без НДС.

Себестоимость проданных услуг = 10950*188,80 = 2067360 лей.

В результате, дополнительная прибыль от данной акции при распространении скидочных купонов равна 564015,01 лея:

4658496,83- 2067360- 185500 = 2405636,83 лей..

Рост выручки на 1лейзатрат на данный вид рекламы составит:

Рост выручки = Дополнительная Выручка / Затраты на рекламу

Рост выручки = 4658496,83 / 185500= 25,11 лей./на 1 лей

Эффективность рекламных мероприятий = Доп.приб./ (Себест + Затраты) = 2405636,83 / (2067360 + 185500) * 100% = 106,78%

На основании данных из таблицы 3 (См. Приложения), замечаем, что все рекламные мероприятия способствуют увеличение посетителей на 36150 человека или 88,5%. Из всех проводимых мероприятий, наибольшую дополнительную выручку фирма будет иметь от рекламной акции по распространению буклетов со скидочным купоном, следующим доходным мероприятием является реклама по телеэкранам товаров фирмы.

В результате предложенных мероприятий произойдет увеличение загруженности на 1,245 (0,868+0,377) оборота за день.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама является важным и незаменимым связывающим звеном в цепи от начала бизнеса и до получения конечной прибыли. А если конкретнее, то без рекламы не будет хорошего спроса. Как частный предприниматель и бизнесмен, вы должны четко уяснить роль рекламы в вашем бизнесе. Насколько она необходима в вашем деле для достижения тех или иных целей, будет ли она так же необходима в будущем и так далее.

Формирующийся рынок практически всегда требует обязательного наличия рекламы. Корни рекламы в бизнесе уходят в самую глубь истории. Еще в самые древние времена, с момента возникновения торговли, возникла нужда предоставления информации о продаваемом товаре. Главной целью рекламы является популяризация и рост известности товара, а также привлечение покупателей, то есть потребителей продукции. Существует множество способов бизнес рекламы в интернет, о них мы поговорим позже.

Реклама, прежде всего, должна нести в себе информацию. Вы предлагаете товар или услугу и сообщаете об этом потребителю в максимально доступной и понятной форме. Эта форма должна быть доступной, сжатой, не пресыщенной лишними сведениями и, к тому же, эмоционально окрашенной. Однако реклама не просто информирует о продукте. Ее целью является убедить покупателя в необходимости покупки, создать в сознании потребителя положительный образ о продаваемом товаре. Тогда и только тогда реклама может считаться успешной. В этом случае реклама в малом бизнесе всегда была и будет востребована.

Чтобы начать свой бизнес и успешно развивать новый бизнес реклама не просто полезна, а крайне необходима. Роль рекламы в бизнесе очень высока. Более того, если вы - новый игрок на рынке, ваша реклама должна быть такой же новой, яркой и оригинальной. И лишь тогда она будет замечена и оценена, а значит – будет иметь отклик в виде потенциальных клиентов.

Актуальность рекламы не вызывает сомнения так как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Проблемой исследования явился вопрос: при каких предложениях управление рекламной деятельностью на предприятии SRL «Universul Cablurilor», будет наиболее эффективно.

В ходе исследования предприятия SRL «Universul Cablurilor», работающего по договору франшизы, были выявлены ряд существующих проблем, таких как:

• недогруженность в обеденные часы;
• провал по загруженности с 14-00 до 18-00;
• не самый высокий уровень сервиса.

В соответствии с этими проблемами и на основании анализа производственно-финансовых показателей предприятия были разработаны предложения по совершенствованию рекламной деятельности предприятия:

1. Размещение рекламных сюжетов на телевизионных экранах размещенных внутри магазина

2. Проведение рекламных мероприятий по организации постоянной клиентуры.

3. Вкладка буклетов со скидочным купоном, на обслуживание в дневное время, в журналы, распространяемые через киоски, расположенные в близи торгового центра.

Разработанные нами предложения по совершенствованию рекламной деятельности предприятия SRL «Universul Cablurilor», должны принести положительные результаты вследствие проведенных расчетов.

Соответственно разработанные предложения можно успешно осуществить на данном предприятии, и они принесут ожидаемый нами результат.