Файл: Стратегия диверсификации компании (Роль конкурентных стратегий в развитии фирмы).pdf

Анализ свидетельствует, что величины розничного товарооборота и валового дохода от продаж товаров совпадают. Розничный товарооборот растет в 2015 году по сравнению с 2014 годом на 21,9%, а в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 16,4%. Общий совокупный рост розничного товарооборота за два года 41,9%. Издержки составляют существенную часть – их удельный вес составляет в 2014 и 2015 гг. 84% от товарооборота, а в 2016 году – 86%. Так как удельный вес издержек практически не меняется можно сделать вывод о равномерном изменении розничного оборота и издержек производства. Более рациональным изменением было бы сокращение удельного веса издержек производства.

Соответственно доля прибыли от продажи товаров варьируется от 15,8% в 2014 и 2016 гг. до 14% в 2015 году. Благодаря существенному положительному сальдо между прочими доходами и прочими расходами, растут абсолютные и относительные значения валовой прибыли: с 63600 до 87900 тыс. руб. в 2014 году, с 68700 до 105300 тыс. руб. в 2015 году, с 89900 до 133600 тыс. руб. в 2016 году. Соответственно по годам удельный вес валовой прибыли в процентах к товарообороту составил 21,8%; 21,5% и 23,4%.

После налогообложения итоговой удельный вес чистой прибыли в процентах к товарообороту составил: в 2014 году 19,1%, в 2015 году – 19,7%, в 2016 году вырос до 21,2%.

Удельной вес чистой прибыли в собственном капитале очень высокий и по годам варьируется от 82,6% в 2013 году до 86,9% в 2016 году.

В целом можно сказать, что все показатели и расходов и доходов растут высокими темпами, однако показатели доходов растут немного быстрее, чем показатели расходов. Это очень хорошая динамика привела к тому, что за 2014-2016 гг. рост товарооборота составил 41,9%, а рост прибыли в 2016 году по сравнению с 2014 годом составил 57,5%. Это свидетельствует об улучшении структуры расходов.

В целом можно сказать, что основные экономические показатели ресурсной обеспеченности и деятельности, динамика развития предприятия характеризуются положительными тенденциями и отражают вектор устойчивого роста.

В табл. 8 представлена динамика финансово-экономических показателей, отражающих характер развития предприятия.

Таблица 8 - Анализ основных финансово-экономических показателей ООО «Комбинат «Волховхлеб» за 2014-13 гг.

Величина розничного товарооборота увеличилась за счет роста производительности труда 1 работника с 26760 тыс. руб. в 2014 году до 37985 тыс. руб. в 2016 году, соответственно увеличился товарооборот на 1 кв. м. собственной торговой площади – с 74,33 тыс. руб. в 2014 году до 105,51 тыс. руб. в 2016 году.

Уровень фондоотдачи за анализируемый период остается примерно одинаковым, это говорит о том, что рост основных средств происходит в том же темпе, что и рост розничного товарооборота. Фондорентабельность показывает размер прибыли, приходящейся на единицу стоимости основных производственных средств предприятия. Данный показатель увеличивается с 50% в 2014 году до 55,2% в 2016 году.

Скорость обращения товаров - число, показывающее, сколько раз в году денежная единица, находящаяся в обращении, расходуется на приобретение товаров и услуг. То есть за год денежные средства 3,7 раза в 2014 году превращались из товаров в деньги и снова по кругу. Соответственно время обращения товаров – это длительность одного оборота. Чем больше оборотов, тем меньше продолжительность 1 оборота в днях и наоборот. Соответственно время обращения товаров в 2014 году составляло 97,7 дней, в 2015 году – 92,6 дня, в 2016 году – 98,4 дня.

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности. Значение данного показателя по годам растет с 19,1% в 2014 году до 21,2% в 2016 году – это очень хорошая динамика.

2.4. Стратегический выбор для ПАО «Комбинат «Волховхлеб»

Во-первых, составим матрицу SWOT-анализа для компании «Комбинат «Волховхлеб» с учетом данных, полученных в предыдущих разделах курсовой работы (табл. 9). В табл. 10-11 проводится детальный анализ выявленных сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз внешней среды с учетом их приоритетности и степени вероятности их реализации (наступления) в практике компании.

Таблица 9 - Матрица SWOT-анализа ПАО «Комбинат «Волховхлеб»

Таблица 10 – Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Таблица 11 – Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Можно трансформировать предыдущую матрицу и составить матрицу SWOT-анализа (табл. 12) на основе сравнения с основными конкурентами – крупными и средними предприятиями («Хлеб-Вест», «Легион» и др.).

Таким образом, можно увидеть поля, оказывающие существенное влияние на деятельность компании «Комбинат «Волховхлеб» и сформулировать перечень ключевых факторов успеха:

• развитие специальных предложений (новых видов продукции, которая никем в регионе не производится)
• гибкость и мобильность в ассортименте предлагаемой продукции (возможное расширение за счет стандартной продукции – хлебобулочной, кондитерской);
• повышение экономической эффективности, что позволит проводить существующую ценовую политику;
• повышение имиджа компании «Комбинат «Волховхлеб», основанного на более активной раскрутке и поддержке бренда и эффективных рекламных мероприятиях.

Как отмечается во многих работах по стратегическому менеджменту, стратегический выбор предприятия по М. Портеру включает две составляющие. Первая составляющая стратегического выбора – конкурентное преимущество, которое делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товара. Вторая составляющая стратегического выбора – это сфера конкуренции, на которую ориентируется фирма в пределах своей отрасли.

Таблица 12 - Матрица SWOT-анализа ПАО «Комбинат «Волховхлеб» на основе сравнения с крупными и средними предприятиями рынка

* данная возможность актуальна в связи с ростом собственных торговых киосков (этой возможностью компания пользуется, открывая новые киоски в области);

** на фоне возможностей крупных конкурентов.

Рассмотрим вариант конкурентной стратегии для такого игрока рынка хлебобулочной продукции в Ленинградской области, как ПАО «Комбинат «Волховхлеб» - производитель хлебобулочной продукции, имеющий собственные магазины только в Ленинградской области. В связи с ограниченными возможностями финансирования, отсутствия полноценного эффекта масштаба, как правило, это предприятие не может избрать стратегию лидерства по издержкам и стратегии дифференциации. Таким образом, его прерогатива – это стратегия фокусирования – применение стратегии дифференциации или стратегии лидерства по издержкам на узкопрофильных сегментах рынка (возможно только на одном сегменте). Как правило, эти сегментом выступают определенные географические районы Ленинградской области. Успешное развитие сети компании «Комбинат «Волховхлеб» предполагает знание своих посредников и потребителей, понимание их мотивов поведения и ключевых характеристик. Это возможно только при проведении опросов и анкетирования на системной основе. Помимо этого, необходимо активизировать работу по формированию положительного и сильного имиджа. В этом отношении компания «Комбинат «Волховхлеб» уступает конкурентам на рынке, особенно крупным структурам, которые пытаются проникнуть на рынок Ленинградской области («Хлебный дом», «Каравай» и др.).

Таким образом, преимуществами компании «Комбинат «Волховхлеб», способными обеспечить получение прибыли и значительных результатов работы являются: широта ассортимента и его гибкость в зависимости от района и конкретных предпочтений клиентов, высокий уровень обслуживания и возможность формирования постоянного круга клиента в собственных торговых киосках; имиджевая составляющая.

В то же время требуется оптимизировать финансовое состояние компании для полноценного и бесперебойного соблюдения сроков инвестиционной программы, предусмотреть механизмы минимизации рисков внешней среды, усилить имиджевую работу и расширять территориальный охват рынка.

Выбор стратегии диверсифицированного роста в отношении предприятия «Комбинат «Волховхлеб» не актуален, поскольку существуют ограниченные финансовые возможности (что не позволяет самостоятельно разрабатывать и производить какие-то иные новые виды продукции). Кроме того, учитывая проблемную сторону в виде слабого имиджа, можно прогнозировать трудности с формированием спроса на продукцию, даже если компания сможет привлечь кредитные ресурсы для собственных продуктовых разработок. Также нецелесообразным считаем развитие в рамках существующего бизнеса продуктов и услуг другого профиля. В таком направлении логичнее будет регистрировать новое предприятие.