Файл: Рекламные стратегии компаний «SPAR».pdf

А если рекламное сообщение сделать креативным, то внимание к ролику будет еще больше.

Реклама на радио в связке с наружной рекламой дает неплохой результат, так как аудио подкрепляется картинкой, следовательно, запоминается название и логотип.

Если предположить, что хотя бы 5% от всех, кто услышал рекламу больше трех раз придет в магазин 1 раз, а сумма одного чека в среднем составляет 2 414,288 руб., то оборот сети составит: 60 700 человек * 2414,288 руб. = 146 547 267,00 руб.

В среднем накрутка на товары в сети супермаркетов «SPAR» составляет 30% (сумма содержит в себе наценку), то можно вычислить примерную прибыль с НДС: 146 547 267,00 руб. – 146 547 267,00 руб. / 1,3 = 33 818 600,00 руб.

Эта сумма включает в себя расходы на зарплату, аренду, доставку, ведение бизнеса и пр.

Рассчитаем стоимость 1000 контактов по GPR, т.е. показатель CPP.

Для наружной рекламы мы будем выбирать щиты с GRP от 1,5 до 2. Усредним показатель, он будет равен 1,75 в день. Размещение у нас производится в течение 30 календарных дней.

Итого GRP за месяц = 1,75 * 30 дней * 100 конструкций = 5250.

CPP = 20 000 000,00 руб. / 5250 = 3809,52 руб. за каждый пункт рейтинга.

Если предположить, что хотя бы 3 % от целевой аудитории города и области увидят и придут в магазины сети, то можно рассчитать предполагаемую прибыль.

Вся целевая аудитория составляет 16% от населения города и области.

Это примерно 1 400 000 человек. Следовательно, 1 400 000 чел. * 3% = 72 000 человек.

Средний чек в магазине составляет 2 414,288 руб., то оборот сети будет составлять 72 000 чел. * 2 414,288 руб. = 173 828 736,00 руб.

В среднем накрутка на товары в сети супермаркетов «SPAR» составляет 30% (сумма содержит в себе наценку), то можно вычислить примерную прибыль с НДС: 173 828 736,00 руб. - 173 828 736,00 руб. / 1,3 = 40 114 323,69 руб.

В сумме затраты на рекламу на радио и наружную рекламу составят 27 829 784,70 руб.

Примерная прибыль после проведения рекламной кампании будет 40 114 323,69 руб. + 33 818 600,00 руб. – 27 829 784,70 руб. = 46 103 138,90 руб.

Оценка ожидаемой эффективности рекламы в прессе

Для того, чтобы окончательно определиться с выбором журналов, нужно посчитать CPT для каждого из них.

«Grazia». CPT = 95 580,00 руб. / 40 800 чел. * 1000 = 2342,60 руб.

«HELLO!» CPT = 200 600,00 руб. / 114 400 чел. * 1000 = 1753,50 руб.

«Караван историй». CPT = 531 000,00 руб. / 53 946 чел. * 1000 = 9843,20 руб.

«Домашний очаг». СРТ = 548 700,00 руб. / 787 500 чел. * 1000 = 696,80 руб.

«7 Дней». СРТ = 535 248,00 руб. / 1 443 000 чел. * 1000 = 370,90 руб.

«Теленеделя». СРТ = 324 500,00 руб. / 668 765 чел. * 1000 = 485,20 руб.

Исходя из данных Affinity и СРТ можно сделать выводы, что наиболее подходящими для проведения рекламной кампании супермаркетов «SPAR» являются журналы «Grazia», «HELLO!», «7 Дней». Медиа-план по размещению рекламы в журналах представлен в таблице.

Таблица 3.4 - Размещение рекламы в прессе, октябрь

В данных журналах планирует размещение материалов форматом 1/3 и ½ полосы. Вероятность, что рекламные сообщения заметят, равна примерно 74% и 85% соответственно. Вероятность охвата всей целевой аудитории близится к 100%. Поэтому это оптимальный формат размещение и достижения эффективной частоты контактов.

Если предположить, что хотя бы 3% от всей целевой аудитории, которые увидят рекламу в журналах, придут в магазин и совершат покупку, то можно рассчитать прибыль от размещения.

Размер целевой аудитории составляет 40 800 чел. + 114 400 чел. + 1 443 300 чел. = 1 598 200 чел.

1% людей, посетивших магазин хотя бы раз за время или после проведения рекламной кампании и совершивших покупки 1 598 200 чел. * 1% = 15 982 чел.

Средний размер чека, как мы помним, составляет 2 214,288 руб.

Оборот компании составит 15 982 чел. * 2 414,288 руб. = 38 585 150,82 руб.

Прибыль компании с НДС составит примерно: 38 585 150,82 руб. - 38 585 150,82 руб. / 1,3 = 8 904 265,57 руб.

В сумме затраты на рекламу на рекламу в прессе составят 3 421 292,00  руб.

Примерная прибыль после проведения рекламной кампании будет составлять 8 904 265,57 руб. - 3 421 292,00  руб. = 5 482 973,57 руб.

Оценка ожидаемой эффективности брендирования собственного автопарка

Посчитать эффективность данного вида размещения будет достаточно сложно, потому что нет точных данных и рейтингов для данного размещения. Но можно предположить, что если у статических щитов наружной рекламы GRP в среднем равны 1 – 1,5 пункта в сутки, то возьмем за основу GRP равный 1 на каждую машину, на два борта. Машины доставки продуктов и грузов работают ежедневно, без выходных, круглые сутки.

Чтобы забрендировать 1 транспортное средство нужно напечатать пленку, доставить пленку, оплатить работы по монтажу. Брендирование одной машины под ключ в среднем стоит 25 000,00 руб. В парке минимум 80 автомобилей. Исходя из этого, мы можем посчитать, сколько нам будет стоить 1 GRP.

Бюджет компании = 2 000 000,00 руб.

GRP = 1х80х365 = 29 200

СРР = 2 000 000,00 руб. / 29 200 = 68,50 руб.

Достаточно неплохой результат, например, в сравнение с наружной рекламой.

Смена изображения может производиться достаточно оперативно, поэтому данный носитель можно использовать и для информирования о существующих акциях, о предстоящих мероприятиях, о сезонных акциях и пр.

Оценка ожидаемой эффективности продвижения в Интернете

Чтобы определить коммуникативную эффективность Интернет-рекламы, необходимо оценить, на сколько увеличилось число посетителей сайта, откуда они пришли (напрямую, по ссылкам контекстной рекламы, кликнув на баннер) и каковы были их дальнейшие действия.

Основываясь на опыте других рекламодателей, предположим, что контекстная реклама будет демонстрироваться около 2 000 раз за месяц (то есть приблизительно 65 показов в день). В 10% случаев Интернет-пользователи совершат переход на сайт «Азбуки Вкуса» (200 новых посетителей в месяц). Таким образом, ожидается, что за 12 месяцев рекламной кампании (январь-декабрь) с объявлений контекстной рекламы перейдут на сайт «SPAR» 2 400 потенциальных клиентов.

На следующем этапе оценки эффективности необходимо рассчитать конверсию – отношение числа посетителей, совершивших на сайте запланированное действие, к числу посетителей, пришедших на сайт. В случае «SPAR» запланированным действием будет заказ доставки продуктов на дом. Удовлетворительным результатом будем считать посещение этой страницы в месяц 10% гостей сайта – в данном случае, 20 пользователями.

Если хотя бы пять человек в месяц будут делать заказ в среднем на сумму около 10 000,00 руб., то за 12 месяцев размещения контекстной рекламы выручка «SPAR» составит 600 000,00 руб.

Прибыль компании составить порядка 138 461,54 руб.

Для баннерной рекламы также имеется возможность рассчитать предположительное количество посетителей сайта и их дальнейшие действия. Баннер, размещенный на деловом портале Rbk.ru, будет демонстрироваться с частотой 100 000 показов в месяц. На основе опыта рекламных кампаний других предприятий предполагаем, что CTR (отношение числа кликов к числу показов) составит около 10%, то есть 10 000 переходов на сайт «SPAR» в месяц; из них количество людей, просмотревших каталог товаров – 10% (1 000 человек), а клиентов, готовых сделать покупку – 5% от числа заинтересовавшихся, то есть 50 человек.

Средняя сумма покупки в интернет-магазине составляет около 10 000,00 руб. Таким образом, при благоприятном прогнозе, за 1 месяц демонстрации баннеров (октябрь) компания может получить 50 заказов на доставку продуктов (около 500 000,00 руб.). Из них примерно 30% (150 000,00 руб.) – прибыль компании. При вычете затрат на баннерную рекламу получаем следующую прогнозируемую прибыль: