Файл: ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ (АО «Тандер»).pdf

ВЫВОД

Предлагаем развивать стратегию конкуренции, позволяя организовать занять сильную позицию в конкурентной борьбе, определить основные конкурентные преимущества, определить основные принципы и ориентиры поведения предприятия на рынке, желательные характеристики состава потребителей, характер конкурентной борьбы.

Таким образом, предлагаем одну из трех конкурентных стратегий по М. Портеру, а именно стратегию лидерства в издержках. Это к тому же комплекс научно- разработанных методических и управленческих решений, предусматривающих наиболее полное удовлетворение потенциальных покупателей за счет завоевания наилучшей позиции на целевом рынке.

На основе предлагаемой стратегии мы также определяем тактические мероприятия, которые позволят в полном объеме реализовать нашу стратегию. В рамках таких мероприятий считаем, что важен эффективный мерчандайзинг. При перемещении товара от уровня пола к уровню рук его продажа увеличивается на 34 %, от уровня рук к уровню глаз – на 63 %, а если переместить товар от уровня пола к уровню глаз, то его продажа увеличивается на 78 %.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении можно сформулировать следующие выводы.

Практически любое направление бизнеса в наше время характеризуется высоким уровнем конкуренции. Для сохранения своих позиций и достижения лидерства компании вынуждены постоянно развиваться, осваивать новые технологии, расширять сферы деятельности.

В подобных условиях периодически наступает момент, когда руководство компании понимает, что дальнейшее развитие невозможно без правильно организованной финансовой деятельности организации. Привлечение инвестиций в организацию дает ей дополнительные конкурентные преимущества и зачастую является мощнейшим средством роста.

АО «Тандер» в виде супермаркетов «Магнит» является конкурентоспособным по следующим преимуществам:

1) относительно низкий уровень цен по сравнению с другими крупными продовольственными магазинами города;

2) квалифицированный и доброжелательный персонал;

3) минимальная временная потеря для поиска и покупки товаров;

4) дополнительные услуги;

5) широкий и демократичный ассортимент товаров, который будет представлен в торговом зале, предназначен для потребителей с разным уровнем дохода;

6) современное оборудование, обеспечивающее высокое качество услуг;

7) реализация программ по стимулированию спроса;

8) наличие необходимой информации для пользователей, в том числе наличие в торговой зоне информационные табло, прайс-листы, рекламные материалы.

Но еще есть место, по нашему мнению, для принятия мер для дальнейшего улучшения экономической эффективности прибыли и повышения имиджа как конкурентного фактора АО «Тандер» за счет продуманной, сбалансированной маркетинговой политике предприятия.

Предлагаем развивать стратегию конкуренции, позволяя организовать занять сильную позицию в конкурентной борьбе, определить основные конкурентные преимущества, определить основные принципы и ориентиры поведения предприятия на рынке, желательные характеристики состава потребителей, характер конкурентной борьбы.

Таким образом, предлагаем одну из трех конкурентных стратегий по М. Портеру, а именно стратегию лидерства в издержках. Это к тому же комплекс научно-разработанных методических и управленческих решений, предусматривающих наиболее полное удовлетворение потенциальных покупателей за счет завоевания наилучшей позиции на целевом рынке.

На основе предлагаемой стратегии мы также определяем тактические мероприятия, которые позволят в полном объеме реализовать нашу стратегию.

В рамках таких мероприятий считаем, что важен эффективный мерчандайзинг. При перемещении товара от уровня пола к уровню рук его продажа увеличивается на 34 %, от уровня рук к уровню глаз – на 63 %, а если переместить товар от уровня пола к уровню глаз, то его продажа увеличивается на 78 %. У АО «Тандер» будут созданы в результате предлагаемой нами конкурентной стратегии конкурентные преимущества, то это повлечет за собой увеличение объемов продаж и как следствие увеличение прибыли.

В результате расчетов получаем эффект, который составит: увеличение прибыли на 269185,18 тыс. руб., повышение рентабельности на 15%. Реализация предлагаемой стратегии, основанной на лидерстве по издержкам, будет способствовать улучшению экономических показателей и, самое главное, повысит имидж компании как одного из основных факторов конкурентоспособности АО «Тандер».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Конституция Российской Федерации (текст с изменениями и дополнениями на 2017 год) [Текст] // Т. Дегтярева. – М.: ЭКСМО, 2017
2. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
3. Айрапетов О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии //Современные проблемы науки и образования.- 2018. - № 4. - С.1- 8
4. Беляева С. А. Роль планирования в процессе управления инновационными проектами // Организатор производства. - 2018. - N 4. - С. 84-87
5. Белякова М.Ю. Использование финансовых показателей при оценке инвестиционных проектов // Справочник экономиста. – 2017. - №11. – С 8-10
6. Белякова М.Ю. Методы оценки и критерии эффективности инвестиционного проекта // Справочник экономиста. – 2017. - №3. – С. 16-22
7. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
8. Брагина Л.А. Торговое дело: экономика и организация. / Учебник под общ. Ред. Л.А. Брагиной и Т.П. Данько. М.: «Инфра-М», 2016 г.
9. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
10. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции. Внутрифирменные документы. / В.В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2018. – 223 с.
11. Веснин В.Р. Основы менеджмента. Курс лекций для студентов высших учебных заведений. – М., Общество «Знание» России. Центральный институт непрерывного образования. 2016г. – 472стр.
12. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск. «Высшая школа» 2016 . - 176 с.
13. Воропаев В.И. Особенности управления проектами в условиях кризиса / В.И. Воропаев // Управление проектами и программами. - 2018 - № 3. – С. 206 -210
14. Голова А.Г. Управление продажами: Учебник / А.Г. Голова. - М.: Дашков и К, 2016. - 280 c.
15. Гуняков Ю.В. Коммерциология: предчувствие перемен. Инновационные бизнес-модели коммерческой деятельности / Гуняков Ю.В., Гуняков Д.Ю.-Краснояр.:СФУ, 2016.-160с.
16. Дашков Л.П Организация и управление коммерческой деятельностью / Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В.–М.: Издательско-торговая корпорация «Дашко и К», 2018. –400 с.
17. Джон Ф. Лита Основы менеджмента. Что же хотят ваши потребители. Надежный способ это выяснить. Ростов Н/Д: «Феникс», 2017г. – 400стр.
18. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
19. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
20. Картер Гарри. Эффективная реклама. М. ; «Бизнес-Информ» 2018. - 243 с.
21. Коротков А.И., Шамилева Э.Э. Основные мероприятия по максимизации прибыли в современных условиях хозяйствования // Инновационная наука. – 2016. – Т. 1 - №5. – С. 140-142.
22. Кузнецов, И.Н. Управление продажами: Учебно-практическое пособие / И.Н. Кузнецов. - М.: Дашков и К, 2017. - 492 c
23. Лаптев, В.Г. Маркетинговые задачи предприятий/ В.Г. Лаптев// Маркетинг, 2016. — №1. — С.10-19
24. Лябишев К. А. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – № 6 (июнь). – С. 161–165.
25. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2017. - 148 c
26. Осинова Л.В. , Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М. «Банки и биржи» 2017. - 324 с.
27. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.; 2018 - 320 с.
28. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник; Информационно-внедренческий центр "Маркетинг" - М., 2017. - 328 c.
29. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2016 г.
30. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф. Солдатова. -13-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. -500 с.
31. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность фирмы. / Ф.П. Половцева. – М.:ИНФРА-М, 2018. – 211 с.
32. Романович В.К. Маркетинговая стратегия стимулирования продвижения товаров на рынок // Сервис в России и за рубежом. – 2019. - № 1. - С.1-8
33. Секерин В.Д. Инновационный маркетинг: Учебник/ В.Д. Секерин.¬М.:ИНФА-М,2018.-237с.
34. Сорокин А.С. Объективная оценка эффективности проектного управления в организации: взгляд изнутри / А.С. Сорокин // Менеджмент сегодня. – 2018. - № 3. – С. 150 – 158
35. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 2016.