Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг ООО «Техник и К».pdf

В ООО «Техник и К» линейная структура управления, иерархического типа, характеризующаяся тем, что во главе каждого звена стоит единоличный

руководитель, наделенный всем объемом полномочий и власти. Организационная структура на предприятии представлена на рисунке 2.

Технический директор

Руководитель торгового отдела

Главный бухгалтер

Торгово-сервисный отдел

Торговый отдел

Бухгалтерия

Специалисты сервиса

Менеджеры по продажам

Бухгалтер

Рисунок 3.

Рисунок 3 Организационная схема управления ООО  «Техник и К»

Функционирование данной структуры управления эффективно, поскольку каждый руководитель структурного подразделения осуществляет его руководство и , конкретно, в части общих результатов деятельности подчиняется непосредственно генеральному директору

Общее количество человек работающих на предприятии ООО «Техник и К» составляет 25 человек. Система оплаты труда - должностной оклад, дополнительно к которому оплачивается мотивация, расчет которой индивидуальный и зависит от ряда факторов: квалификация работника, его трудовой стаж, время работы в данной организации. В таблице 3 приведено штатное расписание ООО «Техник и К» утвержденное приказом Генерального директора 04.01.2016 г.

Таблица 4 Штатное расписание ООО «Техник и К» на 2016 год

Численность персонала - 25 человек.

С целью мотивации трудовой деятельности в ООО «Техник и К» предусмотрена мотивация оплаты труда в виде процентов от экономических показателей компании.

Таблица 5 Система мотивации сотрудников ООО «Техник и К»

Анализ экономической деятельности

Основные показатели деятельности ООО «Техник и К» приведены в таблице 6

Таблица 6 Основные финансовые показатели деятельности О О О  «Техник и К», тыс. руб.

Анализируя основные финансовые показатели за 2013-2015 годы видно, что выручка продажи товаров, работ, услуг увеличивалась постоянно, за период с 2013-2015гг. она возросла на 10,46% . Увеличение выручки происходило преимущественно за счет увеличения цен, связанных с состоянием рынка.

За период 2013-2015гг. себестоимость продукции также возрастала и за данный период времени она возросла на 15,15%. Следует заметить ,что рост себестоимости опережает рост выручки, что имеет определенное влияние на уменьшение прибыли. Данный факт обусловлен формированием цены реализации с учетом фактора конкуренции. Цена на предприятии должна соответствовать среднерыночной цене на аналогичные товары и услуги в регионе поэтому предприятие вынуждено реализовать товары по ценам не выше чем у конкурентов. В тоже время на покупные товары и комплектующие за рассматриваемый период цены увеличились, что в основном связано с ростом курсов иностранных валют, вызывающих рост цен, и соответственно, себестоимости. Поскольку себестоимость возросла, а выручка должна соответствовать рыночным ценам ( которые предприятие не может единолично устанавливать) и ее рост был в меньшей степени произошло снижение прибыли.

Рассматривая динамику коммерческих расходов видно, что за период 2013-2015 гг. они существенно увеличились, и в процентном отношении увеличение составило 32,78%

За период деятельности 2013-2015 гг. в целом прибыль предприятия снизилась на 57,9 % при росте выручки. Снижение прибыли и рентабельности, соответственно, показывают негативную тенденцию. Во- первых рост себестоимости опережал рост выручки. Во- вторых, существенно возрастали коммерческие расходы. Увеличение коммерческих расходов , себестоимости и снижение нормы прибыли приходилось именно на период 2014-2015гг. Сравнение результатов за 2013-2014гг. показывает определенную стабильность в показателях, и отсутствие каких либо существенных отклонений в сравнении с базисным периодом.

Для выяснения причин отклонений в период 2014-2015гг. проведем анализ состава и структуры затрат ООО «Техник и К» ( таблица 7)

Таблица 7 Анализ затрат в динамике О О О  «Техник и К», тыс. руб. за период 2014-2015 год

Далее проанализируем структуру затрат по отношению к общему объему . Результаты представлены в таблице 8

Таблица 8 Анализ структуры коммерческих расходов О О О  «Техник и К», тыс. руб. за 2014-2015 гг.

Рисунок 4. Состав и структура коммерческих расходов О О О  «Техник и К» в 2014 и 2015 годах

Как видно из рисунка расходная часть на рекламу сократилась, в то время как расходы на заработную плату и мотивацию увеличились. Расходы на транспортировку практически остались неизменными

Таблица 9 Анализ структуры управленческих расходов О О О  «Техник и К», тыс. руб. за 2014- 2015 гг.

Как видно из более детального анализа управленческих расходов предприятие ООО «Техник и К» вложило средства в обновление оборудования и оргтехники, и это составило основную причину их роста.

Рисунок 5. Состав и структура коммерческих расходов О О О  «Техник и К» в 2014 и 2015 годах

2.2.Анализ закупочной и сбытовой деятельности предприятия

Для проведения анализа эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «Техник и К» проведем анализ закупочной и сбытовой деятельности. Закупочная деятельность на предприятии осуществляется торгово- сервисный отдел, возглавляемый техническим директором. Как показал анализ себестоимости предприятия- она существенно возросла, что требует детального рассмотрения закупочной деятельности на предмет выявления недостатков.

Изучение источников закупок - важный элемент коммерческой работы с поставщиками по выявлению товарных ресурсов и возможностей в освоении новых видов продукции, а также по внедрению в производство новых видов товаров. Изучение товарных источников совмещается в коммерческой деятельности с работой по воздействию на производство и рациональное потребление товаров. При проведении закупочной работы исходят из возможности максимально использовать товарные ресурсы региона, в котором находится торговое предприятие. Для этого используют информацию о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях и производимых ими товарах (ассортименте, качестве, упаковке, ценах). При выборе коммерческих партнеров учитывают не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по их усовершенствованию и пуску новых товаров

Анализ закупочной деятельности выявил существенный недостаток: сосредоточенность объема закупок на трех поставщиках, что на сегодняшний момент нерационально. В случае перебоев с поставками у предприятия отсутствуют альтернативные варианты поставок и , в конечном итоге из за невыполнения обязательств перед клиентами может последовать штрафные санкции и даже расторжение контракта.

Анализ сбытовой деятельности показал, что несмотря на увеличение выручки на 10,46% ,за период 2013-2015гг. роста объема продаж не произошло. Увеличение выручки обусловлено увеличением цен- роста объемов продаж в количественном выражении не было.

В таблице 10 приведен основной состав поставщиков ООО «Техник и К» и их доля в объеме закупок

Таблица 10

Основной состав поставщиков ООО «Техник и К» и доля закупок .